SES営業・SI営業・ITコンサルタントとの違い

SES営業・SI営業・ITコンサルタントとの違い

Transcript

1. Sreakeセールス職と他業種との違い Copyright © 3-shake, Inc. All Rights Reserved. 1 顧客のビジネス・開発運用状況の理解をベースに、中長期でのインフラからの支援を提案する Sreake SIerセールス ITコンサルセールス SESセールス 期待 値 ・インフラ/クラウドに関わるレイ ヤーで、顧客事業の信頼性やサー ビス向上につながる取り組みを技 術で支援 ・中長期での顧客システム（インフ ラ）や体制、開発体験課題の解消 ・中~大規模システム開発/運用、及 びそれに伴うプロジェクトマネジメン ト、もしくはソリューションの販売/導 入支援 ・中長期での顧客システム課題の 解決、人員不足の解消 ・高レベルの顧客業界のドメイン知 識を有し、顧客経営課題から解決 法を分析、IT投資から実施までの 包括的な実施計画の提示 ・中長期のビジネス課題解決や業 務改善の最適化 ・システム開発に必要なスキルを持 つエンジニアの派遣 ・コストパフォーマンスに優れたエン ジニアリングソリューションの提案 ・短期的な人員不足の解消 活動 内容 ・顧客のインフラレイヤーに関わる 課題をヒアリングして、SREやクラ ウド技術で支援可能案を提案、調 整、クロージングまで実施 ・上記に纏わり協業スキームの構 築やパートナー企業の獲得 ・インフラレイヤーの体制内製化、 開発スピードや開発体験向上を解 決したい企業の獲得 ・顧客のシステム課題をヒアリング して、具体的なシステム開発運用 案やソリューション案を提案、調 整、クロージングまで実施 ・中 ~ 大規模システムを開発、運 用したい企業の獲得 ・顧客のビジネスモデルを分析し、 今後のITトレンドと比較して、付加 価値や業務改善案を提案 ・経営課題を解決したい企業の獲 得 ・顧客のエンジニアリングニーズを 常時把握し、適切なスキルを持つ エンジニアを推薦 ・既存派遣エンジニアの離職防止 に向けた調整 ・人員不足を解消したいSIerやエン プラ企業の獲得