~自社の強みを相手に伝える~提案資料作成サービス

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1. © RePARTS 提案資料作成サービス ⾃社の強みを相⼿に伝える
2. はじめに… 1 新規開拓・新⼈採⽤をはじめ、⾃社の特徴を伝えなければならないシーンはある と思います。その時役⽴つ強⼒なアイテムを提供します。 ⾃社の強みが相⼿に伝わる 提案書作成サービス ちなみに、100%丸投げでOKです。 取材・撮影〜構成〜デザイン全て対応
3. 2 ⾃社のアピールできてますか︖
4. © RePARTS 営業に対する課題意識は強い 3 3600社の⼯事会社を対象に経営課題調査を⾏ったところ、⼈材不⾜についで第 2~3位で営業に対する課題を感じていると回答。 出典︓クラフトバンク総研調査データ ▍経営の課題はなにか︖
5. © RePARTS コロナによって重要度が増している 4 特に直近1年は営業に対する悩みを⽿にする機会が増加。理由は、コロナの影響 で着⼯件数（⺟数）が減少し、売上にも直接影響が出ています。 出典︓帝国データバンク調査データ ▍⼯種別景気動向指数
6. © RePARTS ⼀⽅協⼒会社不⾜を嘆く会社もある 5 出典︓クラフトバンク総研調査データ 電気設備会社さんの需要が急激に伸びるなどが現れています。あくまで設備は参 考ですが、⼀部の元請けに仕事が集まっている状況。 ▍コロナ禍における業界内指数
7. 6 こんな状況だからこそ、 ⾃社の強みを的確に伝えられることが とても重要です︕ 実績 スキル スピード 機動⼒ 対応⼒ 正確性
8. © RePARTS 商談の実態は︖ 7 思い当たる⽅もいるのではないでしょうか。私も現場でこんなシーンを⽬にした ことがあり、⾮常にもったいない状況です。 初⾒打ち合わせ時に何も紹介できるモノを持参していない パンフレットはあるが、情報が古くほぼ会社概要しか使えない 「できたんだ〜、⾔えばよかった」と⾔われたことがある
9. © RePARTS なぜ、こんなことが起きるのか︖ 8 業務が忙しく⼿がつける時間がない（時間） 他にもっとやることがあるから後回し（優先順位） 経験も少なくスキルを⾝につける余裕がない（スキル） ⾃社をアピールしたい気持ちは当然ながら皆さん持っていますが、やっている暇 がないのが実情。
10. 皆さまは現場に注⼒してください。 業界内で企画を作ってきた私にお任せください︕ 9 「嫌いなことをムリしてやったって仕方がないだろう。 私は不得手なことは一切やらず、得意なことだけをやる ようにしている。金を稼ぐよりも時間を稼げ」 本⽥技研⼯業 創業者 本⽥宗⼀郎名⾔より
11. © RePARTS 事例のご紹介 ー内装⼀式会社のケースー 10 メッセージ 経験サマリー 強み 実績 BEFORE AFTER • これまでの繋がりからの引き合いがメ イン • 紹介資料は2年前に作成したパンフ レットのみ。 ⾃社を最⼤アピールした企画書を使⽤ l 営業活動の変化 – 初⾒の⽅がいる際には初回打ち合わ せ時に持参 – 既に関係ある先にも改めて説明 l 流⼊経路の変化 – 紹介先が経営者に（現場担当→社⻑） – 資料を閲覧した新規お客様の引き合 い増 成果︓引き合い数倍増・受注率20%UP
12. © RePARTS なぜ成果を出せたのか︖ 11 強みポイントの洗い出しと対象先に伝わるストーリーを構築しているから。 強みを整理した際に使⽤したシート 対応⼒ リピート率93％と⾼かった 申請⼿続きを代⾏ ⾯倒であり、⼿間・時間がかかるため ⾃社業務に関わらず必要であろう作業を 積極的に巻き取っていた 最も価値を感じているのは︖ 何をしていた︖ なぜ︖ ▍初期整理 この価値⽰すデータは︖ ▍ストーリーに発展 アピール対象︓施主 強みを変換
13. © RePARTS 誰を対象先にするかによって“押し出す強み”は変わる 12 元請 建築⼀式 専⾨⼯事 施主 採⽤ 信頼感・安⼼感 実績や経済合理性などここであれば頼みたいと思う要素を訴 求 ワクワク感 ⾃社に⼊ったら何を得ることができるのかを、環境情報と合 わせて訴求 技術⼒・品質 標準スキル/対応⼯事⼀覧/所有の道具・建機など技術に関連 する内容を訴求 実績・差別ポイント 実績や社内外含めたチーム構成など、他社との差別化ポイン トを訴求 分かりやすいよう階層順に記載しています。 事例のケース
14. 【実績について】 お⾒せしたいのですが、申し訳ございません。 13 機密保持の関係上 実績を情報として掲載することができません。 対⾯打ち合わ時であれば お⾒せすることは可能です。 いつでも伺います︕
15. © RePARTS なぜ提案書なのか︖ 14 アピール⼿段はWEB、パンフレットなど多く存在するが、優先して作成をすべ きは”提案書” 。 ⽐較項⽬ WEB パンフレット 提案書 データ形式 HTML 紙媒体 パワーポイント 更新難易度 △ プロに依頼することがほと んど。都度依頼でコストも 費⽤もかかる。 × 更新したい時は作り直し ◦ Officeさえあれば誰でも更新 可能 情報伝達性 ◦ インターネット上でいつで も閲覧可能。 × ⼿にとってもらう機会がな い限り⾒られない ◦ 紙 へ の プ リ ン ト ア ウ ト ・ データの送付両⽅対応可能。 WEBにアップも可能
16. © RePARTS 提案書作成の流れ 15 STEP 1 担当者インタビュー・撮影 特徴・強みポイントの洗い出し。資料内で使 ⽤する写真も撮影します。 STEP 4 ページ作成 パワーポイントを⽤い、ページを起こします。 STEP 2 ストーリーを作成 対象先の課題に強みがフィットするようス トーリーを作成。 STEP 5 デザイン調整 ⾒やすいデザイン・コピーの微調整を⾏いま す。 STEP 3 ページ構成の作成 ページ割りと要素を分解し、シンプルに伝わ る⾒せ⽅・コピーを作成 STEP 6 チェック・納品MTG お客様と最終確認。変更点はその場で調整を ⾏い納品いたします。 100%丸投げでOKです。お願いしたいのは2回の打ち合わせのみ。
17. © RePARTS 提案書の重要ポイント 16 コピー 魅⼒的なストーリーも分か りやすい⽂章が伴っていな ければ、その良さが伝わる ことはできない。 デザイン デザインが良ければ、ス トーリーの魅⼒を⼀層引き 出せる。 コアバリュー そもそも魅⼒的な強みがな ければ、⼈の⼼を動かすこ とはできない ストーリー 魅⼒的な強みも、魅⼒的で あるとうまく伝えることが できなければ、⼈の⼼を動 かすには⾄らない デザインを重要視しがちであるが、本当に重要なのは伝えたいこと（コアバ リュー）と伝え⽅（ストーリー）
18. 何をアピールしたいですか︖ 17 現状の強みをアピールする資料 今後強めたい領域を意識した資料 求職者に⾃社の魅⼒を伝える資料 プレゼン時に汎⽤的に使える資料 魅⼒的に伝わる実績集
19. サービス概要 18
20. © RePARTS 運営者紹介 19 名前 ⽥中英祐（たなか えいすけ） 出⾝地 埼⽟県 ⽣年⽉⽇ 1985年9⽉7⽇ （35歳） 会社 リパーツ（個⼈事業主） 略歴 2008年4⽉〜（株）アドヴァン 2009年8⽉〜 WEB制作会社 2015年6⽉〜中古⾞サービス 2018年8⽉〜ユニオンテック （株） （現︓クラフトバンク） 制作実績 ▪WEB (2000サイト以上） • タカラレーベン 販売サイト • 東京都都知事選挙サイト ▪資料(1000提案以上) • クラフトバンク営業資料 • ⼤⼿提携向け資料
21. © RePARTS 私たちの強み 20 特徴 １ 特徴 ２ 特徴 ３ 多数の実績 1000件を超える実績 があるからこそ、 相⼿に伝わる魅⼒的な 提案を実現します。 ⼿間いらず 安い 100%丸投げOK ⾃社の強みを⾒つける ところから⾏います。 お願いしたいことは、 打ち合わせ2回のみ。 付き合い先が1社増え るだけでも⼗分に回収 できる⾦額設定を実現。 提案資料は御社で永久 に使⽤可能。
22. © RePARTS 費⽤ 21 項⽬ 内容 価格 インタビュー • 強み洗い出しヒアリング（1時間） 無料 基本プラン • 強み洗い出しヒアリング（1時間） • 撮影 ※必要な場合 • ストーリー作成 • ページ構成作成 • ページ作成（~30Pまで） • デザイン調整 • 納品時MTG １５０，０００円 ⼀部依頼 ストーリー・構成案あり • ページ作成 • デザイン調整 • 納品時MTG -５０，０００円 デザイン調整のみ • デザイン調整 • 納品時MTG -１００，０００円 ✱ 掲載の⾦額は税抜き価格になります。 ✱ 内容により、⾦額変動がする場合がございます。
23. © RePARTS よくある質問 22 Q. 納品物の著作権は誰に帰属しますか？ お客様に帰属します。弊社では、納品と同時に納品物である資料の著作権をお客様に譲渡いたしま す。納品後は、資料を⾃由に編集・使⽤いただくことができます。 Q.修正回数に制限はありますか︖ 構成の修正に関しては、お客様がご納得いくまで対応いたします。デザインの修正に関しては、初 稿提出後、2回まで対応いたします。3回⽬以降のデザイン修正やデザイン着⼿後の構成・⽂章の変 更に伴うデザイン修正に関しては、追加費⽤にて対応しております。 Q.⽀払いのタイミングと⽅法は︖ お⽀払いのタイミングは、法⼈様の場合は納品時、個⼈様の場合はご注⽂時に前払いとなっており ます。お⽀払い⽅法はクレジットカード、銀⾏振込です。その他のタイミングや⽅法をご希望の場 合は、お問合せください。 Q.プレゼン当⽇に上⼿く発表できるか不安なのですが、台本も⽤意してもらえ ますか︖ 台本の作成もオプションで対応しております。
24. 23 お気軽にお問い合わせくださいお問い合わせ 担当直通︓080­2253­２８７８ (⽥中)