株式会社BALLAS 2024年 会社案内

建設部材の調達プラットフォーム「BALLAS」（バラス）を開発・運営する株式会社BALLASの採用向け会社案内資料です。

Transcript

1. 会社案内資料 HUMAN RESOURCES TEAM
2. Mission 建設業を最適化し、⼈々を幸せに。
4. 企業理念 アナログな調整業務をテクノロジーが代替することで最適化 4 ⼀次請け 元請け ⼆次請け 三次請け アナログで調整 テクノロジー の共通基盤 デザ イン 製作 調達 施⼯ コストの ブラックボックス化 従来の産業構造 イノベーション後
5. 建設部材の最適な調達を実現する Vision
6. 国内就業者数 500万⼈ 建築‧⼟⽊‧設備 インフラ 国内市場規模 60兆円 全⼈類が関わる必要不可⽋な超巨⼤産業 建設業とは 6
7. BALLASのアプローチ 7 60兆円の建設市場で50%以上を占める建材調達 製作 ⼯事 デザイン 35兆円 調達
8. 市場環境 産業構造に歪みが⽣じ始めている 持続的に最適な調達ができる体制構築が必要 原材料⾼騰 ⼈⼿不⾜ [ 2025年問題 ] 2000年⽐の 就業⼈⼝数 28%減 担い⼿不⾜ 2000年⽐の 製作⼯場数 50%減 原材料‧商品仕⼊ 単価ＤＩ 最⾼値更新 8
9. Vision実現へのロードマップ 持続可能な調達サプライチェーン構築にむけて 取引コスト削減 業務コスト削減 取引‧業務 プロセス最適化 需要‧供給の両サイドを効率化する 受発注業務のシステム化 BtoB受発注業務で得た 業務ナレッジ還元システム トランザクション‧ソフトウェア データに基づいた付加価値の提供 ⽣産性‧収益性の⾼い業界に変⾰するための共通基盤の構築 サービス ローンチ 現在地 2022年3⽉ 9
10. 10 BALLASのプロダクト開発の魅⼒ 10 BALLASのプロダクト部⾨の魅⼒は、何といっても事業の広 がりのポテンシャルだと思っています。 顧客（建設⼯事会社）から社内、そしてパートナー⼯場さん （製作⼯場）までの広いサプライチェーンオペレーションを DXで最適化する魅⼒。また、社内ノウハウから、建設業界 全体のために、SaaS化やプラットフォーム化など新規事業 への進出も考えられます。 このような事業ポテンシャルを持つことは、開発領域の広が りとイコールですし、常に新しいことにチャレンジできる組 織、カルチャーであるともいえます。 私⾃⾝もプレイングマネージャーとして、肌⾝を持ってその ポテンシャルを感じる環境にいられることは凄く幸せだと感 じています。 プロダクト開発責任者 遠藤 俊太朗
11. Service BALLAS バラす、そして未来をつくる。
12. 12 BALLASとは 建設施⼯会社 パートナー⼯場 建設業特化の部材調達プラットフォーム
13. 従来のペインポイント 13 全国 3万社 ⼯場探索コスト 相⾒積価格差 20% 追加⼯含む不良率 50% 交渉‧作図コスト 契約履⾏コスト 建設施⼯会社 / 施⼯図を使⽤ 製作⼯場 / 製作図を使⽤ 施⼯に集中できない 製作に集中できない 建設施⼯会社と、製作⼯場間の調整コストが多⼤ 使⽤する図⾯の違いから情報の⾮対称性が存在し、建設施⼯会社‧製作⼯場ともに⽣産性に課題がある
14. BALLASの取引 14 発注 図⾯ 製作 納品 建設⼯事会社 パートナー⼯場 100社 + 情報を共通化して持続的な調達体制を提供 受発注の改善が加速 取引データ蓄積 ⽣産データ蓄積 調達システムを基盤とした、パートナーネットワーク、図⾯作成ノウハウにより最適な部材調達を実現
15. BALLASの強み 15 設計データ # ⽣産設備 # ⽣産時期 # 付帯部品 # QCDレベル # 納期 # 積算 ⽣産データ 取引データ データの蓄積と利活⽤により、取引をテンプレート化
16. Before - After Before 部材製作 設計 ⼯場調査 仕様協議 ⾒積交渉 ‧設計変更 ‧受発注 After 製作前に1ヵ⽉ 部材製作 16 1週間 発注者 40h/件短縮 受注者 40h/件短縮 調達業務*をゼロから属⼈的に⾏う必要がない ※本件調達業務フローは、BALLASが請負した設備系部材の調達フローです ※削減効果は、300万円/案件におけるBALLAS実測値です
17. 取扱領域 意匠系 設備系 内装階段‧⼿摺 ルーバー‧格⼦ 庇‧軒天‧笠⽊ ⾜場‧梯⼦ 補強材‧カバー 盤‧キュービクル 鉄⾻階段‧⼿摺 架台‧フレーム 歩⾏板‧縞板 看板‧サイン 建具‧⾨扉‧枠 什器 17
18. 取引実績（2022年3⽉〜2023年4⽉） 1年で売上20倍、案件数は700件を突破 納品部材数 1,850件 ＋ 顧客数 75社 ＋ 納品案件数 700件 ＋ 18
19. BALLASの成⻑性 19 製作⾦物での実績を⼟台に幅広い領域に展開 SaaS化や、プラットフォーム化、新規事業など、建設業を軸とした開発領域のポテンシャルの⾼さ 領域‧製品 施⼯ / 設計 / 素材展開 アプリケーション プロダクト強化 地域 全国‧海外展開
20. サプライチェーン マネジメントシステム 製図DXシステム BALLASが描く未来 20 ただの業務効率化システムではない、業界のインフラを担う 調達領域の最適化からはじめ、建設サプライチェーン全体の⽣産性に寄与 発注者システム 調達 施⼯ 設計 ⾦融 API 連携 製図 案件 管理 仕⼊ 管理 etc … ※システム画像はイメージです。
21. Culture すぐやる、必ずやる、最後までやりきる
22. ⾏動規範∕価値観 すぐやる、必ずやる、最後までやりきる 弊社は、価値観を共有できる⼈材が⾏動規範を体現 することで、急成⻑し続けることを⽬指しています。 すぐやる圧倒的なスピード。 必ずやる⾼い信頼性。 最後までやりきり、改善し続ける。 ⾏動規範に基づき、使命を全うできる⼈材が、顧客の ⼼を動かし、莫⼤な社会課題の解決にあたっています。 価値観 1. 本質を追求する 2. 制約を⾒直す 3. 誠実を貫く
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23. 職種説明 Biz×Techを内包したチームを形成 顧客 (建設施⼯会社) パートナー ⼯場 Go to market Supply chain management セールス （営業‧事業開発） カスタマーサクセス （設計） パートナーサクセス （施⼯‧⽣産管理） Product本部 Corporate本部 ファイナンス / 法務 / ⼈事総務 / 情報システム / PR‧IR Business本部 プロダクトマネージャー エンジニア デザイナー ドメインエキスパート 23
24. Business本部の役割 顧客獲得から部材納品までをチーム分担で遂⾏する 顧客獲得 商談 積算‧⾒積 作図 ⼯場⼿配 製作管理 運送⼿配 納品 Sales Sales/PS CS PS ‧Sales：セールス ‧PS：パートナーサクセス ‧CS：カスタマーサクセス 24
25. Product本部の役割 ドメインへの深い知⾒を活かしてテクノロジーを加速する Product本部 エンジニア デザイナー PM Business本部 Sales/CS/PS ドメイン エキスパート 兼任や配属転換 ‧PM：プロダクトマネージャー 25
26. 開発環境 インフラストラクチャー / 運⽤ 開発⾔語 / フレームワーク Product本部 技術スタック 26
27. 働く環境 働き⽅を「最適化」し、成果を「最⼤化」する リモート/出社 を選択可能 ⾞輪の再開発はしない ハイブリッド型勤務 ITツールによる コミュニケーション ナレッジ共有の 仕組み化 部⾨内外のシームレスな 連携を実現 Slack Notion Google Workspace 27
28. 評価制度 28 責任範囲に基づく報酬設計
29. Company
30. 基本情報 会社名 株式会社BALLAS 主要事業 建設部材の調達サービス（設計開発、製造販売） 設⽴ 2022年2⽉1⽇ 東京オフィス 東京都千代⽥区神⽥須⽥町2-1-1 MA SQUARE AKIHABARA 5F ⼤阪オフィス ⼤阪市北区堂島浜2-2-28 堂島アクシスビル4階 社員数 約60名 資本⾦ 100,000,000円 30
31. BALLASの遍歴 31 2022年2⽉ BALLAS 創業 2022年3⽉ 建設部材の調達サービス事業を開始 2022年5⽉ シードラウンド 1億円調達 2022年9⽉ 調達プラットフォーム「BALLAS」正式リリース 2023年3⽉ シリーズAラウンド 11.6億円調達 2023年4⽉ ⼤阪拠点開設 2023年12⽉ 東京拠点拡⼤ 2023年10⽉ 株式会社MCデータプラスと業務提携
32. 直近の資⾦調達（2023年3⽉）
34. Hiring
35. 35 BALLAS⼈材とは 使命を抱いて業界に挑戦するプロフェッショナル集団
36. 36 使命実現に向けたアプローチ 戦略思考に常に⽴ち、組織価値を最⼤化 戦略策定 戦略実⾏ 仮説検証 持続的な改善 ISSUE DRIVEN
37. 基本動作 （基礎能⼒‧素養） スキル （知識‧テクニック） 個⼈としての能⼒ 基本姿勢 （⼼構え‧態度‧状態） チームメンバーとしての能⼒ ITスキル、業界知識、英語、財務、 税務、会計、法務など 逆算思考、抽象化、構造化、定量化、 学習能⼒、仮説検証⼒ 使命感、集中⼒、精神的安定、 結果志向、学習意欲 合意形成、会議術、リーダーシップ、 コミュニケーション術など 報連相、仕組化、⾔語化、 誠実さ、規律、道徳⼼、教養 顧客⾄上主義、リスペクト精神、 組織での成果最⼤化 37 BALLAS⼈材の共通⾔語 個⼈‧組織の成⻑には、基本姿勢‧基本動作が必須
38. メンバー属性 様々な属性の社員が強みを活かして活躍 ⼦育て中の社員 45.7% 男性：⼥性 83%：17% 平均年齢 32歳 建設業界 経験有：未経験 70%：30% 38
39. 責任者紹介 COO / 中⻄ 佑介 プロダクト責任者、Go to market責任者を兼 務しながら、事業全体の重要成功要因である テクノロジーとビジネスオペレーションの連 動性、成⻑性を牽引。 サプライチェーンマネジメント / 外川 喜裕 事業の競争⼒向上の核となるサプライチェー ンマネジメントの責任者として、供給サイド から事業の成⻑を牽引。 バリューチェーンサクセス / 松本 浩志 製図チーム、パートナーサクセスチームを束 ねる責任者であり、ビジネスオペレーション の磨き込みを牽引。 ビジネスフェロー / ⼤川 嘉雄 (共同創業者) ⾼い専⾨性を活かして特に供給サイドにおけ る技術を資産化することで、事業全体におけ る技術⼒の担保、底上げを牽引。 テクノロジー / ⽥所 ⿓介 (共同創業者) ⾼い開発⼒を活かして、技術選定‧エンジニ ア採⽤にはじまり、バックエンドからフロン トエンドまで⼀連のプロダクト開発を牽引。 プロダクト / 遠藤 俊太郎 プロダクトの責任者として、サプライチェー ンマネジメントのシステム化や外販プロダク トの戦略⽴案、開発の全体統括を担う。 各領域のプロフェッショナルがチームを⽀える 39
40. 採⽤情報 コーポレートブログ BALLAS note BALLAS @ballas_pr オンライン会社説明会やオフライン懇親会を毎⽉実施しています。 開催スケジュールは、コーポレートブログ「BALLAS note」で公開いたします。 ぜひお気軽にご参加ください。 採⽤情報‧募集要項 40