ainetsolutions - failshow

presenta jose carlos cortizo

Transcript

1. Mi experiencia con AINetSolutions: ¿Fallos? Todos 1
2. Sobre mí 2 Experiencia emprendedora 2003-2006 -> AInetSolutions 2008-2011 -> Wipley (fusionada con Nosplay) 2010-actualidad -> BrainSINS
3. AINetSolutions: ¿Por qué nace? 2003 -> ¿Qué narices hacemos? => Decidimos montar una empresa Primer error -> Motivación para montar la empresa, no hay que montarla “por necesidad” 3
4. AINetSolutions: ¿Qué queríamos hacer? Sistema de Minería de Datos para PYMES (¿WTF! o adelantados a Big Data?) Segundo error -> Hacer lo que nos gustaba hacer sin analizar la necesidad de mercado 4
5. AINetSolutions: ¿Qué acabamos haciendo? Acabamos haciendo de todo (desarrollo de webs, venta de material informático, administración de sistemas, etc.). Nunca acabamos de desarrollar nuestro producto Tercer error -> No tener tus objetivos claros, pérdida constante de foco 5
6. AINetSolutions: ¿Qué acabamos haciendo? -> Comentario Hay que tener cuidado con seguir un enfoque “lean startup”, ya que si no tienes recursos y necesitas un cierto tiempo para desarrollar tu producto, puedes acabar desviándote demasiado de tu objetivo 6
7. AINetSolutions: Marketing y Ventas “No hay mejor marketing que el boca-oreja” -> Pero hará falta quien hable de tí y alquien que sepa vender Cuarto error -> Pensar que tu tecnología o trabajo es más importante que el darte a conocer y vender tus productos y servicios 7
8. AINetSolutions: ¿A qué nos llevó? Finalmente nos subcontrató una consultora para trabajar como consultores de Minería de Datos en la AEAT -> Justo de lo que empezamos huyendo al principio Quinto error -> No saber decir que no 8
9. AINetSolutions: Socios (1) 3 socios, con distintas visiones de la empresa, distintos objetivos y situaciones personales Sexto error -> Socios no alineados unos con otros 9
10. AINetSolutions: Socios (2, responsabilidades) Nos pusimos cargos “molones”, pero no hubo reparto de responsabilidades Séptimo error -> Al final nadie tiene claro qué debería estar haciendo, ni por qué no están funcionando las cosas 10
11. AINetSolutions: Socios (3, pacto de socios) Ni sabíamos lo que era un pacto de socios. Nada por escrito. Octavo error -> Cuando las cosas van mal, nadie recuerda los pocos compromisos que hubiera hecho 11 ¿Lo de qué? ¿¡eins!?
12. AINetSolutions: Socios (4, confiar en la amistad “De las amistades no suelen salir buenos negocios, pero de los negocios si pueden salir buenos amigos” -> Diego Ballesteros (SinDelantal) Noveno error -> Confiar en que al ser buenos amigos no va a haber ningún problema (todo lo contrario) 12
13. Consejos Si tienes una idea de negocio, primero prueba el mercado, habla con tus potenciales clientes y evalúa la competencia Haz una cosa, muy bien hecha, pero solo una cosa Valora a tus socios no por tu nivel de amistad/confianza si no por lo que pueden aportar al negocio Si cuando te casas haces separación de bienes, cuando empiezas un negocio también tienes que protegerte (y al negocio) => Haz un pacto de socios La tecnología es un “must” pero si no la vendes, no sirve de nada 13
14. 14 ¡Gracias! @josek_net