1% 来店率 30% 成約率 50% 問合せ 問合せ率 80% • 想定成約数 10,000 × 0.01 × 0.8 × 0.3 × 0.5 = 12台 • 車両価格 ¥5,000,000 × 粗利率 15% = 一台あたり ¥750,000 • 粗利合計 750,000 × 12 = ¥9,000,000 10,000人 • 送付コスト ¥120/県 • CRM設計 ¥2,500,000 • クリエイティブ制作 ¥200,000 • 総コスト 120 × 10,000 + 2,500,000 + 200,000 = ¥3,900,000 見込み 利益 コスト 想定ROI = 9,000,000 – 3,900,000 3,900,000 = 1.31 • 社内の基準値を満たすか • 過去のDM施策や他のチャ ネルと比べて高いか ※数値は仮想のものです