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by Clear,Inc. Company Deck September. 2024 会社説明資料

by Clear,Inc. Welcome aboard ようこそ Clear へ⽇本酒を知ることで、⼈⽣は豊かになる。すべての⼈へ、その魅⼒を伝えたい。私たちClearが⽇本酒に特化した事業を⾏うのは、⽇本酒が⼈⽣を豊かにしてくれることを世界中に知ってほしいという、シンプルな想いからです。温度が5℃変わるだけで違った表情を⾒せ、世界各国の料理とペアリングできる味わいの多様性をもち、⽤いる器も実に様々な⽇本酒は、常に新しい発⾒を与えてくれます。私たちは、⽇本酒が国境や⽂化を超えて世界中の⼈々に愛される世界飲料になるポテンシャルをもっていることを確信しています。 Clearは全員が主役の会社です。それぞれが得意領域で⼒を発揮し、共に成⻑することで⼤きな成果を出す。それぞれの出⾝地も、経歴も、スキルもまったく違う個性豊かなメンバー。全員に共通するのは"⽇本酒の可能性"を信じる気持ち。想いが同じだからこそ、職種を超えて有機的な連携が⽣まれ、⼒強い事業推進につながり、未知の市場を切り拓いていけるのです。さぁ、わたしたちと⼀緒に「⽇本酒の未来」をつくっていこう。

by Clear,Inc. 1. Company 2. Business 3. Market & Strategy 4. Team 5. Culture

by Clear,Inc. 1. Company

by Clear,Inc. 会社名株式会社Clear 設⽴年⽉ 2013年2⽉従業員数 19名（アルバイト・インターン含む） ※2024年9⽉時点資本⾦ 1億円

by Clear,Inc. 株式会社 C l e a r 代表取締役⽣駒⿓史 Clearが⽬指しているのは⽇本酒の市場を⼤きくすることです。⾃社の成⻑と共に市場規模の拡⼤も追っていくことに、Clearの存在意義があります。また、僕たちは、⽇本酒というプロダクトを通じて、世界中の⼈々の⼼を満たしていく集団です。僕を筆頭に、⾃分たちが⽇本酒によって、⾝体と⼼と社会性とが満たされてきた経験をもち、⽇本酒によって⼈⽣が豊かになった経験を持つメンバーが集まっています。⽇本酒を通じて「⼈⽣の豊かさ」を伝えていくために、Clearの社員⾃⾝も⼈として豊かであるべく、⾜元の⾃分たちから⼤切にしています。その延⻑線上にお客様の豊かさがあると考えているからです。 Clearで働いたことが、あなたの⼈⽣において価値のある時間だったと思える、そんな期待を抱いてClearに⾜を踏み⼊れてもらえたらと思います。 Message

by Clear,Inc. 商品開発物流グローバル編集部 SAKE HUNDRED SAKE TIMES 取締役経営企画代表取締役組織図コーポレートパートナーセールスプロモーションマーケティングカスタマーサポートブランドマーケティング

by Clear,Inc. 2013.02 2014.06 2015.06 2016.05 2018.06 2018.10 2020.02 2020.08 2021.09 沿⾰株式会社 Clear設⽴⽇本酒専⾨WEB メディア「SAKETIMES」をリリースプレスリリース   無料配信サービス「SAKETIMES PRESS」   を提供開始海外向け⽇本酒専⾨ WEBメディア「SAKETIMES International」   をリリース有限会社川勇商店の発⾏済み株式の全てを取得   （完全⼦会社化）総額7500万円の   資⾦調達を実施総額2.5億円の   資⾦調達を実施最⾼峰のブランドを⽬指し「SAKE100」から「SAKE HUNDRED」へリブランディング有限会社川勇商店を吸収合併 2018.07 プレミアム⽇本酒ブランド「SAKE100」   をリリース 2021.05 総額12.95億円の   資⾦調達を実施

by Clear,Inc. Create the future of SAKE. Clearが⽬指すもの。それは「⽇本酒のより良い未来をつくること」です。事業成⻑によって⽇本酒の発展に貢献し続けることが、Clearという企業の存在意義です。 Vision ⽇本酒の未来をつくる

by Clear,Inc. ⽇本酒の可能性に挑戦し、未知の市場を切り拓く Explore the possibilities of sake and open up unknown market. わたしたちは”⽇本酒の未来にあるべきもの”という視点で事業を運営しています。⽇本酒のこれからを考え続け、サービスを通して新たな市場を切り拓き、より良い未来の実現に貢献していくことがわたしたちの使命です。⽇本酒は⻑い歴史をもつ伝統産業です。これまで多くの⼈や企業に⽀えられ、⽇本酒は伝統として発展してきました。そんな産業において、新規参⼊のスタートアップが果たすべき役割とは何か。それは、市場の最前線に⽴ち、誰よりもリスクを背負って未来を切り拓くことです。 Clearの挑戦が、⽇本酒の可能性を広げていく。そして⽇本酒の新しい歴史がつむがれていく。それが⽇本酒スタートアップとしてのClearのミッションです。 Mission

by Clear,Inc. 5 Values Clearの⾏動指針であり、社員全員が⼤切にしている5つの価値観

by Clear,Inc. 5 Values 未来視点で発想する成果に執着する共に成⻑するいつでも誠実に健康志向でいよう Consider things from a future perspective Stop at nothing to achieve Learn together Always be sincere Be health conscious 「未来視点」とは視点を未来に置いて現在何をするべきかを把握し、実⾏すること。現在から未来を考えるのではなく、未来から現在を思考しよう。社会や産業への貢献は数字でしか表せない。強い想いのある会社だからこそ、数字という成果に向き合おう。成果とは、みんなの成⻑の総和である。   より⼤きな成⻑をするには仲間の存在が不可⽋だ。切磋琢磨し成⻑しよう。チーム、クライアント、お客様。あらゆる関係において誠実さを⼤切にしよう。誠実さは信頼関係を⽣み、持続的な成⻑につながる。⼤きな⽬標を達成するためには、⻑期的に⾛り続けることができる⼼⾝の健康が⼤事。   今の⾃分よりも、より健康な状態であることを常に志向しよう。

by Clear,Inc. 2. Business

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by Clear,Inc. SAKETIMES ⽇本酒の情報インフラになる⽇本酒には、語るべき魅⼒が無数に存在する。私たちは適切な情報発信を通して⽇本酒をもっと知りたいと思うすべての知的欲求を刺激し、満たしていく。

by Clear,Inc. ⽇本酒の魅⼒を伝える国内最⼤の⽇本酒専⾨メディア 2014年6⽉リリース⽉間550,000UU / 1,000,000 PV 総記事配信数5,000本以上⽇本酒専⾨メディアとして国内最⼤級のトラフィック。これまでに取材した酒蔵は200を超え、パートナーとして情報発信を⽀える契約酒蔵も30社以上。⽇本酒産業を背負う情報インフラとして、⽇本酒の未来を⽀えています。

by Clear,Inc.

by Clear,Inc. Brand Statement もたらす⾹り、味わい。はじまる物語、ひろがる余韻。⼼はほどけ、ひとつになる。世界を包み、祝福する。そのすべてが満ちていく。

by Clear,Inc. Brand Purpose ブランドの存在⽬的であり、出発点であり、普遍の提供価値。 Purposeの実現のためにSAKE HUNDREDが存在している。「⼼を満たし、⼈⽣を彩る」

by Clear,Inc. 世界初の L u x u r y を掲げる⽇本酒ブランド 2018年7⽉創業⽇本酒における新たなる市場である「ラグジュアリーマーケット」を創造し、⽇本酒産業全体の規模を押し上げるために⽣まれました。名だたるグローバルラグジュアリーブランドと並ぶ世界最⾼峰のブランドを⽬指しています。

by Clear,Inc. ラインナップ全国トップレベルの酒蔵との共同開発により “最⾼級の品質”をもつオリジナル商品を開発。ブランドサイトを中⼼に流通経路を絞って販売。 2024年9⽉時点で10商品を展開

by Clear,Inc. 3. Market & Strategy

by Clear,Inc. 事業ミッション⽇本酒における新たな市場であるラグジュアリーマーケットを創造し、⽇本酒産業全体の規模を押し上げる prestige masses

by Clear,Inc. Global Luxury Market 158兆円 Global Fine Wines & Spirits 9.5兆円⽇本酒市場 4,300億円ブランド権威性グローバル SAKE HUNDREDがアプローチするのは 158兆円のLuxury Market ⽇本酒市場でもワイン・スピリッツ市場でもない。グローバルなラグジュアリー市場全体がターゲット。

by Clear,Inc. グローバルラグジュアリー市場中国を中⼼としたアジア市場、若年層の伸びにより成⻑。 200,000 160,000 120,000 80,000 40,000 10,000 8,000 6,000 4,000 2,000 2015 Total Luxury：10億円 Fine Wines：10億円 2017 2016 2018 2019 Total Luxury Market Fine wines & Spirits Market

by Clear,Inc. ⽇本酒の輸出動向 13年連続で過去最⾼を更新し、6.7倍の474億円に。政府⽬標では、2025年に600億円を⽬指す。 700 500 300 100 0 474億円 600億円 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2025 （政府⽬標） … （億円） 2021 2022

by Clear,Inc. 世界的なコンペティションでの⾼い評価圧倒的⾼品質創業からわずか4年で⽶英仏⾹の   品評会で⾼い評価を獲得。 International Wine Challenge（IWC）/英 Kura Master / 仏 U.S. National Sake Appraisal / ⽶ Oriental Sake Awards（OSA）/ ⾹港 OSA 2022 OSA 2022 OSA 2022 GOLD GOLD HAKUSO 2022 2022 IWC 2023 GOLD AMAIRO 2023 SILVER HAKUSO IWC 2022

by Clear,Inc. ⾮常に⾼い顧客推奨度 NPS +30.93 購⼊いただいたお客様への NPS調査の結果、11段階中 10〜9点の「他の⼈に⾮常に奨めたい」との回答が47%と最も⾼い割合に。（10が最⾼点、0が最低点） ※2021年8⽉回答者数＝97件 NPSとは。 P（プロモーター、推奨者。NPS質問の回答が 10, 9） D （デトラクター、批判者。NPS質問の回答が 0, 1, 2, 3, 4, 5, 6） N（「ニュートラル、中⽴者」（PとDのどちらでもない⼈、NPS回答が 7, 8 の⼈たち） NPSスコア＝Pの割合 - Dの割合

by Clear,Inc. Brand Identityに沿ったコラボレーション現代アーティストやファッションブランドとの出会い 2021年5⽉に現代⽇本画家、⼤⽵寛⼦⽒とのコラボレーションが実現。『百光』からインスピレーションを得て、⾃然の摂理から美と真理を⾒出し創作。限定仕様のラベル・ボックスを制作した。 2021年11⽉には、パリコレクションにも進出する⽇本を代表するファッションブランド「ANREALAGE」とのコラボレーションを発表。細部へのこだわりと独創的なデザイン、テクノロジーを駆使した仕掛けにより、まったく新しい⽇本酒の体験を提供。限定のグラスセットも制作。

by Clear,Inc. 「Blooms」表参道駅ブランド広告新たなブランドクリエイティブ「Blooms」を公開し表参道駅にてグラフィックを掲出。 SAKE HUNDREDのブランドパーパスにも掲げる “⼼を満たす”とは、⾹りや味わいによる味覚的な満⾜にとどまらず、ブランドの世界観やコミュニケーション、デザイン、料理とのペアリング、お酒を楽しむ時間・空間なども含めて情緒的な価値を提供することで、お客様の⼼の豊かさに貢献することを指す。「Blooms」には、わたしたちの”⼼を満たす” という想いを込めて制作。

by Clear,Inc. ブランドメッセージ広告「あけるは、⽣きる。」コロナ禍において、お酒の存在意義・価値がさまざまに問われるなかで、わたしたちが信じる、⽇本酒やお酒の価値を、あらためて社会に発信するためにメッセージ広告「あけるは、⽣きる。」を公開。 2021年9⽉14⽇発⾏の読売新聞朝刊全国版、 9⽉16⽇発⾏の⽇本経済新聞朝刊全国版に掲載。

by Clear,Inc. ブランドキャンペーン「Tr u th 」唯⼀無⼆の存在感を放ち、ドラマや映画、舞台など各⽅⾯で活躍する俳優・村上虹郎さんを起⽤したホリデーシーズンキャンペーン「Truth」を2021年12⽉に公開。挑戦と成⻑を重ねる村上さんの存在にSAKE HUNDREDの姿勢を重ね、村上さんが語る今だからこそのリアルな想いを紡いだ。

by Clear,Inc. フランスのエッフェル塔内サロン“Salon Gustave Ei ff el”で「五感」をコンセプトにしたクラシックコンサート「GOKAN FEEL TOKYO THROUGH FIVE SENSES」に 2022年11⽉に協賛。富裕層や俳優・インフルエンサーなど、⽂化に精通したフランスの⾳楽ファンに、東京の魅⼒を伝えることを⽬的に開催。世界で活躍するクラシック演奏家によって楽曲が演奏された。 SAKE HUNDREDの⽇本酒は約300名の来場者にミシュランの星を獲得したシェフによる料理などとともに愉しまれた。パリ・エッフェル塔内サロンで開催クラシックコンサートに協賛 CreditɿBenjamin Babiz CreditɿBenjamin Babiz

by Clear,Inc. アメリカ・シカゴの格式ある最⾼級プライベートクラブ「The Chicago Club」にて開催された、⾳楽とディナーで五感を刺激するディナーイベントに協賛。当クラブのソムリエはSAKE HUNDREDのお酒を「グラン・クリュ」レベルのお酒と評価。当クラブにおいて⽇本酒が初めてフィーチャーされ、⼀流の料理と共にSAKE HUNDREDのお酒をお愉しみいただきました。⽇本酒として初めて。⽶国の⾼級プライベートクラブで提供 Robin Subar Photography Robin Subar Photography

by Clear,Inc. 持続可能な⽇本酒産業構築に向けた取り組み⽇本酒は⽔や⽶など、かけがえのない⾃然の恵みによって⽀えられています。持続可能な豊かな地球環境を次世代に引き継ぐことは、「⽇本酒の未来をつくる」をビジョンに掲げる企業として産業をリードしていく責任があると考えます。⽇本酒のライフサイクルのCO2排出量の可視化への取り組みや、SAKE HUNDREDにおける環境負荷に配慮したパッケージ資材への切り替えといったアクションを通じて、多様性ある社会や美しい地球環境との共⽣を常に念頭に置き、持続可能な社会の実現を⽬指します。

by Clear,Inc. Global 世界のLuxury Brand 「SAKE HUNDRED」へ

by Clear,Inc. グローバルブランド実現のため海外への積極投資特に中国・アメリカを重点投資エリアと位置付けて、デジタルマーケティングに加えてブランドマーケティングへと積極投資。シンガポールや⾹港、UAEなどラグジュアリー市場が成⽴しているその他エリアへも、費⽤対効果をみながらデジタルマーケティングや現地ラグジュアリーホテル、⼀流飲⾷店への導⼊を進めます。重点投資エリア

by Clear,Inc. 中国でのイベント澄现，新「净」界。主题晚宴中国にて「美⾷」「五感」「挑戦」をテーマにペアリングイベントを2021年12⽉から2022年1⽉にかけて4回実施。⾼級レストランでのペアリングやランボルギーニとのコラボレーション、上海中⼼地外灘の⽩⽟蘭ビルに巨⼤なビル広告を展開するなど、⼈と⼈との豊かな関係づくりに貢献する SAKE HUNDREDの思いを多様なアプローチで表現。

by Clear,Inc. 4. Team

by Clear,Inc. 経営陣紹介 - 代表取締役CEO ⽣駒⿓史 Ryuji Ikoma 取締役御林洋志 Hiroshi Mihayashi 社外取締役齋藤峰明 Mineaki Saito シーナリーインターナショナル代表、元エルメスパリ本社副社⻑。パリ第⼀（ソルボンヌ）⼤学芸術学部卒業後（株）三越パリ駐在所⻑を経てエルメスパリ本社に⼊社。1998年エルメスジャポン社⻑に就任。2008年には外国⼈で初めてフランスパリ本社副社⻑を務め、 2015年に退社後、シーナリーインターナショナルを設⽴、代表に就任。現在パリと東京をベースに、企業のブランド戦略のコンサルティングのほか、⽇本の新しいライフスタイルの創出と世界への発信の活動を⾏う。 2013年2⽉、株式会社Clearを設⽴。 2014年に⽇本酒メディア「SAKETIMES」をローンチ。2018年7⽉に有限会社川勇商店を買収し、⽇本酒ブランド「SAKE HUNDRED」をスタート。これまでベンチャーキャピタル等から16.5億円をの資⾦調達を実施。⽇本酒事業のグローバル展開を⽬指す。⽇本酒事業歴10年。『Forbes Japan』にてSAKEイノベーターとして選出。国税庁主催「⽇本産酒類のグローバルなブランド戦略に関する検討会」委員を務めるなど、業界の第⼀⼈者としても注⽬される慶應義塾⼤学法学部卒業。在学中に公認会計⼠試験に合格。有限責任監査法⼈トーマツへ⼊所し、上場企業の法定監査、未上場企業の予備調査・株式公開⽀援業務に従事。 2013年からグローバル・ブレイン株式会社にて、キャピタリストとしてスタートアップへの投資・⽀援に従事。その後、株式会社KVPの⽴ち上げからパートナーとして参画し、20 社を超えるシード期のスタートアップへの投資・⽀援を実⾏。 Clear Inc.のリード投資家も務める。 2021年1⽉よりClear Inc.へ⼊社。

by Clear,Inc. 福利厚⽣ - • 在宅と出社のハイブリット型（リモートワーク環境整備⽀援） • 週休2⽇制、祝⽇、年末年始、夏休み、GW休暇 • ⼊社すぐに有給休暇3⽇分を前倒し付与 • 社会保険完備 • フレックスタイム制度（コアタイム10:00-17:00） • 通勤⼿当付与（上限5万円/⽉） • オフィス整体 • インフルエンザ予防接種の会社負担 • 育児休暇（男性社員も取得実績多数） • ⼦供の看護および⾏事休暇 • 健康診断（婦⼈科検診のオプション⼀部会社負担） • Clearオリジナルの⽇本酒講座を提供 • 業務で必要な書籍購⼊費⽤補助／社内図書の貸与 • 資格取得費⽤補助、セミナー等各種講座受講費⽤補助 • ピアボーナス制度 • 毎週3銘柄ピックアップした試飲勉強 • 業務時間中に試飲機会多数 • 酒蔵⾒学 • 社内懇親会補助 • 健康志向でいよう • 基本 • 共に成⻑する • ⽇本酒

by Clear,Inc. 1. 社員の成⻑を促し、⽇本酒の未来をつくる礎とする   Clear社員には「勢いと若さで成果を獲得し駆け抜ける」よりも「⼀歩⼀歩確実に踏みしめていく」社⾵があります。裁量を明⽰し、共通の成⻑指針として評価制度を定めることで、社員⼀⼈ひとりを確実に成⻑させ、⽇本酒の未来をつくる会社の体制基盤をつくりあげます。 2. 公正・公明に評価・還元し、成果を⽣み出し続ける意欲を⾼める   会社の成果・成⻑は社員⼀⼈ひとりが正しく⾏動し、成果を出し、成⻑してこそ⽣まれていきます。成果を⽣み出し続け、会社を成⻑させ続けるためにも社員⼀⼈ひとりを正しく評価し還元することで、⾼い意欲を持って⽇々の業務に臨みつづけられるしくみを定めます。 3. カルチャーを浸透させ、社員が⾃⾛する⾃⽴した   組織を⽬指す   ⼈事制度は会社の要となるビジョン、ミッション、バリューを軸に制定しています。⼈事制度に依って評価することで、社員⼀ひとりが正しくビジョン、ミッション、バリューに従って⾃ら考え⾏動する、⾃⽴した組織をつくりあげます。以下の⽬的をもって⼈事制度を導⼊しています。⼈事制度 - 【ビジネススキル】考え⾏動することができる対象範囲の広さと時間軸を基軸に設計【ピープルマネジメント】上下間の育成／⽀援に限らずメンバー間においても影響し合えることを重視【カルチャー】ビジョン、ミッション、バリューに応じた姿勢や⾏動・伝達ができるか

by Clear,Inc. グレード S L M E 1000 900 800 700 600 500 400 300 （万円） 800 年収 350 1000 450 1200 600 1000 グレード別の給与レンジを幅広く定めています。グレード移⾏せずとも同⼀グレード内での能⼒・⾏動を評価することで、各個⼈の志向に合った領域で能⼒を発揮できるようにし、その⾏動に⾒合った還元を⾏います。基本給与制度 - • 全体の70〜75%の社員が該当 • 少数精鋭型の組織であるClearにおいての中⼼層 • 担当領域における⾼い専⾨性を発揮し⾃⾛できるメンバー • グレードS：⾼い専⾨スキルを持つスペシャリスト • 全体の10〜15%の社員が該当 • チーム全体の視点に⽴ち育成・バリュー伝達も担う • グレードL：周囲を巻き込み推進していくリーダー • 全体の5〜8%の社員が該当 • 経営課題を理解しチームの戦略に落とし込み牽引していく • グレードM：経営と現場を繋ぐマネージャー • 全体の1〜3%の社員が該当 • 経営メンバーとして全社の課題発⾒・中⻑期戦略を担う • 産業全体の視点に⽴ち社内外にも影響を与えるアクションを取る • グレードE：Clearの経営を担うエグゼクティブ

by Clear,Inc. 信託型ストックオプション制度 - 信託型ストックオプションとは、発⾏したストックオプションを信託を通じて役員・社員等に交付されるスキームです。従来のストックオプションに⽐べ、⼀⼈⼀⼈の将来的な成果や貢献度に応じた柔軟なストックオプションの分配が可能になっています。従来型ストックオプション信託型ストックオプション売却時時価売却差益株価（＝SO⾏使価格）売却時 1回⽬ 2回⽬ 3回⽬売却時時価売却差益株価売却時 1回⽬ 2回⽬ 3回⽬ SO⾏使価格

by Clear,Inc. 5. Culture

by Clear,Inc. Clear Culture Clearでは、⾏動指針であるValueに加え、より⽇々に根ざした⾏動、考え⽅を定めたClear Common Sense（CCS）を掲げています。 CCSをメンバー全員が意識し⾏動することで、組織として⼤きな推進⼒が⽣まれると考えています。私たちの働きかた

by Clear,Inc. My Favorite Value & Clear Common Sense 私たちの好きなClearのカルチャー

by Clear,Inc. 新卒で⼊社した会社の上司から貰った「詐欺師になるなよ」という⾔葉が、セールスパーソンとしての拠り所になっています。売上のために巧⾔令⾊を施して、相⼿のためにならないものを売ってしまうなど、営業というのは危うさのある役割だと認識しています。上司の⾔葉は、⾔動の誠実さを揺り戻す“問い”として染み込んでいます。⾃分⾃⾝がずっと⼤事にしてきた考えが、Clearにも根付いていました。SAKE HUNDREDにおいても、最⼤限の誠実さをもって、お客様やパートナーに向き合い続けることが「⽇本酒の未来をつくる」という⼤義を実現する唯⼀の道だと信じています。 “誰にも恥じない『私』でいよう” 服部恭輝

by Clear,Inc. Clearの良いところのひとつは、オープンなコミュニケーションです。ヒエラルキー的なトップダウン型の組織ではなく、社員ひとりひとりが「⽇本酒の未来をつくる」というビジョンに向い、⽇々の業務にあたっています。ビジョンが最優先なので、仮に経営層の意⾒が違っていると感じたら、⽴場に関係なく誰もが堂々と声をあげます。そのビジョンファーストの組織をつくるための重要な要件が「ひとりひとりがClearを育てる」という意識を持つこと。そのために、社内では情報格差をなくすことを⼤事んしています。マネージャー層など⼀部のメンバーだけが把握している情報があると、他のメンバーは彼らの意思決定待ちのスタンスになってしまい、ビジョンに対するコミットメントも下がります。みんなが同じ⽅向を向くために、みんなが同じ情報を持てるようにすること。会社がそれを⾃覚し活発なコミュニケーションを⽣んでいることで、ビジョン達成に向けての推進⼒が⽣まれています。 “ひとりひとりがClearを育てる” ⾼良翔

by Clear,Inc. ようこそ Clear へ Join our team

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