Больше денег от вашего маркетинга

A4798ca56ecfd1cda49f2ce19c769cde?s=47 Digitale
June 03, 2015
120

Больше денег от вашего маркетинга

Александр Левитас

A4798ca56ecfd1cda49f2ce19c769cde?s=128

Digitale

June 03, 2015
Tweet

Transcript

  1. 1 Copyright © 2004-2015 Александр Левитас www.levitas.ru Добро пожаловать! Деньги

    из воздуха Мастер-класс Александра Левитаса
  2. 2 Copyright © 2004-2015 Александр Левитас www.levitas.ru От автора «Я

    помогаю владельцам бизнесов увеличить их чистую прибыль и вырастить их бизнес. Помните: Ваш бизнес может и должен приносить Вам больше денег!» Александр Левитас, бизнес-тренер и консультант
  3. 3 Copyright © 2004-2015 Александр Левитас www.levitas.ru Кто такой А.

    Левитас? • Консультант, наставник, бизнес-тренер • Эксперт по партизанскому маркетингу • Три школы маркетинга - .RU, .US, .IL • Израиль — без пиджака и галстука • «Что?Где?Когда?» и боевые искусства • «Характер скверный. Не женат»
  4. 4 Copyright © 2004-2015 Александр Левитас www.levitas.ru Автор бизнес-бестселлера •

    Реклама • Продажи • Сумма чека • Цены • Лояльность • Издержки
  5. 5 Copyright © 2004-2015 Александр Левитас www.levitas.ru Два главных партизана

  6. 6 Copyright © 2004-2015 Александр Левитас www.levitas.ru Даже Котлер оценил…

  7. 7 Copyright © 2004-2015 Александр Левитас www.levitas.ru Для тех, кто

    в соц. сетях facebook.com/alex.levitas alex_levitas.livejournal.com Twitter: @that_levitas
  8. 8 Copyright © 2004-2015 Александр Левитас www.levitas.ru Можно вести репортаж

    Twitter: @that_levitas Хэш-тэг: #левитас
  9. 9 Copyright © 2004-2015 Александр Левитас www.levitas.ru Мы успеем не

    всё… Материала у нас много
  10. 10 Copyright © 2004-2015 Александр Левитас www.levitas.ru Levitas.ru 21 совет

    по выживанию в кризис Как выжить на этом рынке?
  11. 11 Copyright © 2004-2015 Александр Левитас www.levitas.ru Кролики из шляпы

  12. 12 Copyright © 2004-2015 Александр Левитас www.levitas.ru Как поднять продажи

    без рекламы Кролики из шляпы
  13. 13 Copyright © 2004-2015 Александр Левитас www.levitas.ru Волшебная технология •

    Есть способ поднять Ваши продажи − Без вложения денег − Сегодня на сегодня − Даже если у Вас нет MBA • Приходит больше клиентов • Можно поднимать цены выше рынка
  14. 14 Copyright © 2004-2015 Александр Левитас www.levitas.ru История с пельменями

  15. 15 Copyright © 2004-2015 Александр Левитас www.levitas.ru Совсем свежая история

    • Текущая ситуация в ресторане − Пельмени с сёмгой – 250 рублей − Пельмени с крабом – 220 рублей − Пельмени с говядиной – 125 рублей − Пельмени с бараниной – 125 рублей − Пельмени «3 вида мяса» – 125 рублей • «Что посоветует Александр Левитас?»
  16. 16 Copyright © 2004-2015 Александр Левитас www.levitas.ru Волшебные пельмени •

    Ничего не меняем в бизнесе • Ничего не меняем в рекламе • Порция «Каждого сорта понемногу» − По 2 или 3 штуки каждого сорта • Кто готов купить эту порцию за 350 р.?
  17. 17 Copyright © 2004-2015 Александр Левитас www.levitas.ru А теперь –

    математика • Напомню цены на базовые сорта: − 250, 220, 125, 125 и 125 рублей • Средняя их стоимость = 169 рублей • Пусть будет 180 р. – чуть больше работы • Вы только что заплатили 350 рублей • За что Вы переплатили +170 р. (+94%) ?!
  18. 18 Copyright © 2004-2015 Александр Левитас www.levitas.ru Технология пакетирования Деньги

    из воздуха
  19. 19 Copyright © 2004-2015 Александр Левитас www.levitas.ru Как продать лобстера?

  20. 20 Copyright © 2004-2015 Александр Левитас www.levitas.ru 10 выгод от

    пакетирования 1. Увеличение среднего чека 2. Увеличение маржинальности сделок 3. Ускорение процесса продажи 4. Уход от сравнения цен 5. Создание отличия от конкурентов («букет»)
  21. 21 Copyright © 2004-2015 Александр Левитас www.levitas.ru 10 выгод от

    пакетирования 6. Создание нишевых продуктов 7. Возможность сбыть неликвиды 8. Сдаётся 8. Повышение клиентской лояльности 9. Скрытое повышение цен 10.Продажи чужими руками
  22. 22 Copyright © 2004-2015 Александр Левитас www.levitas.ru По объёму •

    5 килограммов порошка, 7 «сникерсов» • Укрепление лояльности – не сбежит • Ускорение продаж − Как подняли продажи Gillette на 30-40% • Услуги? Абонементы • «Скоропорт»? Абонементы
  23. 23 Copyright © 2004-2015 Александр Левитас www.levitas.ru Абонемент на кофе

  24. 24 Copyright © 2004-2015 Александр Левитас www.levitas.ru Избавляем от выбора

    • Те самые пельмени • «Чесночная таверна» и закуски • «Пивоварский дом» – «карусель» • Все фотографии Вашего ребёнка • Наборы бальзамов из Таиланда − podpalmoy.ru
  25. 25 Copyright © 2004-2015 Александр Левитас www.levitas.ru По сочетаемости •

    «Вместе с этим товаром часто берут» • Помогает сбыть неликвиды − «Академия Интернет-технологий» − Курс HTML – 170 €, мало продаж − Курс SEO – 380 €, популярен − Курс «SEO+» со знанием HTML – 550 € • Big Data помогает, но можно и без неё
  26. 26 Copyright © 2004-2015 Александр Левитас www.levitas.ru «Под ключ» •

    Полностью закрывает какую-то задачу • Туры – билеты + отель «всё включено» • Видеокамера + аксессуары + учебник • Комплексные обеды и бизнес-ланчи • «Компьютер под ключ» − Компьютер – 20 тыс., под ключ – 39 тыс.
  27. 27 Copyright © 2004-2015 Александр Левитас www.levitas.ru Нишевый продукт •

    «Арикон» – специи для еврейской кухни • Kata Center Inn – «Завтрак дайвера» • Из не-нишевых продуктов создаём пакет • И адресуем его узкой нише рынка • Что можете сделать Вы?
  28. 28 Copyright © 2004-2015 Александр Левитас www.levitas.ru Под проблему •

    Вариация на тему нишевого продукта • Пример: «Аптечка автомобилиста» • Кейс: «Аптечка для отпуска на море» • РА – «Для участвующих в выставке» • А что можете предложить Вы?
  29. 29 Copyright © 2004-2015 Александр Левитас www.levitas.ru Совместно с партнёрами

    • Продажи чужими руками – моя тема  • Находим партнёров-смежников • Составляем пакеты предыдущих типов • Включаем в прайсы – каждый в свой • «Спрашивают часть – предложи пакет!» − Не берут пакет – бог с ним, «проехали» • Больше продаж – без затрат
  30. 30 Copyright © 2004-2015 Александр Левитас www.levitas.ru Это далеко не

    всё… Технологии были полезны?
  31. 31 Copyright © 2004-2015 Александр Левитас www.levitas.ru Где узнать больше?

    • Семинары – «Взрывной рост прибыли» – «Партизанский маркетинг» – «Человеческие машины» • Мой сайт: www.levitas.ru • Мой блог: alex-levitas.livejournal.com
  32. 32 Copyright © 2004-2015 Александр Левитас www.levitas.ru Shkola.Guru Как поднять

    доходы в 300 раз за ту же самую работу? Внимание – новый проект!
  33. 33 Copyright © 2004-2015 Александр Левитас www.levitas.ru «А напоследок я

    скажу…» В завершение разговора
  34. 34 Copyright © 2004-2015 Александр Левитас www.levitas.ru Зарубите на носу!

    «Кто изучил науки, а к делу их не применил, словно тот, кто арык прорыл, а поле своё не засеял, или поле засеял, а урожаем не воспользовался» Алишер Навои, поэт, философ, политик
  35. 35 Copyright © 2004-2015 Александр Левитас www.levitas.ru И помните главное

    Ваш бизнес может приносить Вам больше денег