помогаю владельцам бизнесов увеличить их чистую прибыль и вырастить их бизнес. Помните: Ваш бизнес может и должен приносить Вам больше денег!» Александр Левитас, бизнес-тренер и консультант
Левитас? • Консультант, наставник, бизнес-тренер • Эксперт по партизанскому маркетингу • Три школы маркетинга - .RU, .US, .IL • Израиль — без пиджака и галстука • «Что?Где?Когда?» и боевые искусства • «Характер скверный. Не женат»
Есть способ поднять Ваши продажи − Без вложения денег − Сегодня на сегодня − Даже если у Вас нет MBA • Приходит больше клиентов • Можно поднимать цены выше рынка
• Текущая ситуация в ресторане − Пельмени с сёмгой – 250 рублей − Пельмени с крабом – 220 рублей − Пельмени с говядиной – 125 рублей − Пельмени с бараниной – 125 рублей − Пельмени «3 вида мяса» – 125 рублей • «Что посоветует Александр Левитас?»
Ничего не меняем в бизнесе • Ничего не меняем в рекламе • Порция «Каждого сорта понемногу» − По 2 или 3 штуки каждого сорта • Кто готов купить эту порцию за 350 р.?
математика • Напомню цены на базовые сорта: − 250, 220, 125, 125 и 125 рублей • Средняя их стоимость = 169 рублей • Пусть будет 180 р. – чуть больше работы • Вы только что заплатили 350 рублей • За что Вы переплатили +170 р. (+94%) ?!
пакетирования 1. Увеличение среднего чека 2. Увеличение маржинальности сделок 3. Ускорение процесса продажи 4. Уход от сравнения цен 5. Создание отличия от конкурентов («букет»)
пакетирования 6. Создание нишевых продуктов 7. Возможность сбыть неликвиды 8. Сдаётся 8. Повышение клиентской лояльности 9. Скрытое повышение цен 10.Продажи чужими руками
• Те самые пельмени • «Чесночная таверна» и закуски • «Пивоварский дом» – «карусель» • Все фотографии Вашего ребёнка • Наборы бальзамов из Таиланда − podpalmoy.ru
«Вместе с этим товаром часто берут» • Помогает сбыть неликвиды − «Академия Интернет-технологий» − Курс HTML – 170 €, мало продаж − Курс SEO – 380 €, популярен − Курс «SEO+» со знанием HTML – 550 € • Big Data помогает, но можно и без неё
«Арикон» – специи для еврейской кухни • Kata Center Inn – «Завтрак дайвера» • Из не-нишевых продуктов создаём пакет • И адресуем его узкой нише рынка • Что можете сделать Вы?
Вариация на тему нишевого продукта • Пример: «Аптечка автомобилиста» • Кейс: «Аптечка для отпуска на море» • РА – «Для участвующих в выставке» • А что можете предложить Вы?
• Продажи чужими руками – моя тема • Находим партнёров-смежников • Составляем пакеты предыдущих типов • Включаем в прайсы – каждый в свой • «Спрашивают часть – предложи пакет!» − Не берут пакет – бог с ним, «проехали» • Больше продаж – без затрат
«Кто изучил науки, а к делу их не применил, словно тот, кто арык прорыл, а поле своё не засеял, или поле засеял, а урожаем не воспользовался» Алишер Навои, поэт, философ, политик
digitaleconf
pauljervisheath
shpigford
lara
kastner
trallard
rmw
stephaniewalter
jakevdp
morganepeng
jonyablonski
hannesfritz
yeseniaperezcruz
