Андрей Романенко. Эвотор — предпринимательство

Transcript

1. мои правила бизнеса предпринимателя Digitale Мастерство, Санкт-Петербург, 12.04.2018
2. перед стартом Несколько слов
3. Нет формулы успеха
4. Не бывает успешного предпринимателя, который был в какой-то момент не успешен
5. Обо мне Мне 38 лет Закончил Международный независимый эколого-политический университет Акционер, сооснователь и генеральный директор «Эвотор» Инвестор, основатель и сооснователь нескольких венчурных фондов Женат, две дочери Сооснователь Qiwi plc. и еще целого ряда компаний
6. Обо мне Награды, которыми я горжусь Предприниматель года 2012 по версии «Эрнст энд Янг» 2010 год – Первое место в рейтинге «Самых успешных мужчин России моложе 33 лет» по версии журнала Финанс
7. Новый виток технологий для малого и микробизнеса, которые раньше были доступны только сетевым гигантам эвотор создан, чтобы сделать бизнес быстрее, гибче, эффективн
8. Наш целевой сегмент – малый и микробизнес Это очень небольшие компании, владельцы которых живут своим делом и изо всех сил стараются сделать его лучше, прибыльнее Продуктов питания Цветочных магазинов Магазинов подарков Автосервисов
 и шиномонтажей Кафе и кофеен …и многих других
9. Совокупный объем рынка
 на данный момент – около 1,8 млн точек 52% продовольственный ритейл 18% непродовольственный ритейл 18% сфера услуг 10% общепит 5%остально е
10. Поехали
11. Все случайности Не случайны
12. Почему-то считается, что быть предпринимателем сложно?
13. Предпринимательству мешает страх
14. СTPAX Неудачи Неизвестности Ответственности
15. Кажется,
 психологически сложно совершить переход
 от стабильности к территории неизвестности, риска
16. Действительно ли это так страшно?
17. Риски предпринимательства переоценены Самый большой риск — в 60 лет осознать, что остаток жизни придётся жить на пенсию, которой нет « « Александр Журба
18. Люди боятся потерять то, что имеют
19. Что это означает? Люди действуют в рамках своих узких задач и KPI и не берут на себя бОльшей ответственности Партнеры воспринимаются как средство достижения краткосрочных целей Информация часто доходит искаженной до руководства
20. Но страшнее
 не получить того, что вполне реально
21. Лучше сделать и пожалеть, чем не сделать и пожалеть
22. Предпринимателями
 не рождаются, ими становятся
23. Растет привлекательность предпринимательства россиян хотят стать предпринимателями* * согласно данным исследования ВЦИОМ 34% опрошенной молодежи готовы к открытию своего дела 60% 24% 17% Наиболее интересные сферы розничная торговля Наиболее интересные сферы общепит, транспорт, бытовое обслуживание +10%
 за 25 лет
24. В то же время 1-й год 2-й год 3-й год Менее 3% клиентов малого бизнеса успешно преодолевают трехлетний рубеж развития
25. 4 причины почему стоит
 начинать
 бизнес сейчас
26. 1 2 3 4 если что-то откладывать на завтра, завтра никогда не наступит
27. 2 3 4 лучших (vs идеальных) условий не будет никогда 1
28. 3 4 2 лучше попробовать сейчас, чем мечтать о том, что сделаешь потом 1
29. 4 3 чем моложе ты когда начинаешь,
 тем меньше «тормозов» 2 1
30. немного
 метафизики
31. Какие выводы я сделал? 1 2 Случайности не случайны Одному сделать бизнес невозможно
32. Какие выводы я сделал? 2 1 Соблюдай Win-Win С конкурентами Объединиться часто лучше, чем конкурировать
33. Какие выводы я сделал? Соблюдай Win-Win С конкурентами Объединиться часто лучше, чем конкурировать С Партнерами Партнерство -
 это тогда, когда 1+1 =3 2 1
34. Какие выводы я сделал? Соблюдай Win-Win С конкурентами Объединиться часто лучше, чем конкурировать С Партнерами Партнерство -
 это тогда, когда 1+1 =3 С Потребителями Делать то, что нужно клиенту 2 1
35. Какие выводы я сделал? Соблюдай Win-Win С конкурентами Объединиться часто лучше, чем конкурировать С Партнерами Партнерство -
 это тогда, когда 1+1 =3 С Потребителями Делать то, что нужно клиенту С сотрудниками Важна не только материальная мотивация 2 1
36. Что значит быть предпринимателем?
37. Что значит быть предпринимателем? 1. Заразить идеей и видением Вдохновить команду, чтобы она поверила в идею больше тебя Дать уверенность, что это точно получится 2. 3. 4. 5.
38. Что значит быть предпринимателем? 3. 4. 5. 1. 2. создавать среду единомышленников
39. Что значит быть предпринимателем? 4. 5. 1. 2. 3. Соблюдать принцип win-win и играть в долгую Долгосрочный успех не бывает быстрым.
 Либо так, либо так, но не вместе. Бизнес — это марафон.
40. Что значит быть предпринимателем? 5. 1. 2. 3. 4. брать на себя ответственность
41. Что значит быть предпринимателем? 1. 2. 3. 4. 5. постоянно учиться новому
42. Как думает
 предприниматель и не
 предприниматель ? ?
43. 1 2 3 4 Предприниматель думает в формате результата Предприниматель не делит задачи на свои и чужие Предпринимателю не нужен процесс, нужен результат Предпринимателя
 интересует
 «как можно»,
 а не «почему нельзя»
44. Как действует
 дух предпринимателя? на руководителя Не существует не решаемых ситуаций Увеличивается скорость принятия решений Привыкаешь постоянно находиться в движении Повышается уровень готовности к риску внутри компании
45. Как действует
 дух предпринимателя? на руководителя Заряжает идеей и верой Учит мыслить результатом Не говори только «плохо», говори что сделать,
 чтобы было «лучше» внутри компании
46. Что он дает компании? Снижение текучести команды,
 естественный отбор «своих» на первых же этапах Единство целей Мотивацию сотрудникам Повышение ответственности
47. Не бывает плохой экономической сиутации, бывают люди, которые не могут этим воспользоваться Кризис - это возможности
48. Важна вера в себя и свой продукт, но не надо уходить в облака со своими амбициями Важна вера в себя и свой продукт, но не надо уходить в облака
 со своими амбициями Делать то, что нужно людям, продукт, который востребован
49. Как стать предпринимателем? Если ты готов, то пробуй. Будешь не прав, если не попробуешь
50. практика
 из жизни
51. 1 2 3 4 5 6 1. Как нарабатывать личные связи?
52. Я знаю, что делал в понедельник 5 лет назад Делать записи 1 2 3 4 5 6
53. 1 2 3 4 5 6 Лучший способ наработать
 много хороших связей - быть полезным
54. 1 2 3 4 5 6 не стесняться позвонить, 
 если это надо по бизнесу
55. 1 2 3 4 5 6 нефинансовая мотивация на контакт - 
 сильнее, чем финансовая
56. 1 2 3 4 5 6 Для того, чтобы общаться правильно с первым лицом, надо хорошо понимать его команду
57. 1 2 3 4 5 6 Читать постоянно. 
 Нужно понимать, что происходит
58. 2. Как эффективно делегировать? 1 2 3 4 5 6
59. заниматься всем и разбираться во всем создать пирамиду управления включить систему семафоров 1 2 3 4 5 6
60. 3. Как много лидеров
 могут ужиться вместе 1 2 3 4 5 6
61. Разделить зоны ответственности,
 а решения принимать в спорах Стратегия рождается в спорах 1 2 3 4 5 6
62. 4. Как успеть все? 1 2 3 4 5 6
63. Уделять основной идее 1 2 3 4 5 6 не менее 80% внимания
64. 5. Как оценивать перспективность идеи и проекта 1 2 3 4 5 6
65. 1 2 3 4 5 6 Из 10 идей 2 будут хорошими Можно всю жизнь искать 2, а можно перебирать Надо просто брать в работу
66. 6. Как перейти от стратегии
 к пошаговым персональным планам 1 2 3 4 5 6
67. Мои планы
68. нет единственно правильного пути нет формулы успеха есть собственный опыт и правила
69. Андрей Романенко facebook.com/run.rulit instagram.com/andreyromanenko