Дмитрий Кот «Меняй мир» — поток маркетинга

Transcript

1. 2 простых приема отстройки от конкурентов
2. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 2 Кто вы, мистер Кот? • Маркетолог − Специализируюсь на отстройке от конкурентов • Копирайтер − Специализируюсь на продающих текстах • ТОП-40 ключевых персон рынка digital-маркетинга − по версии Tagline • «Лучший бизнес-тренер 2016 года» − по версии портала «Деловой Киров» • Директор Агентства Продающих Текстов
4. • Лучшая книга по маркетингу 2011 года (Московская Гильдия Маркетологов) • Бестселлер ОЗОНа • Тираж более 15 000 экз
5. • Издана в 2013 году • Первая книга по E- mail маркетингу на русском языке
6. • Новинка!
8. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 8 Отличаемся от конкурентов • От косвенных • От «среднего» • Эксперт • Технология • Рецепт • Почти как лидер • Особенные ингредиенты • Показатель • Комфорт • Выгода • Ложное УТП • Ниша • Гарантия
9. Отстройка от косвенных конкурентов
10. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 10 Косвенный конкурент? • То, с помощью чего клиент решает проблему
11. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 11 Косвенный конкурент? • Кино VS. Театр • Беговая дорожка VS. Гребной тренажер
12. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 12 Сообщение клиенту • Лучше, чем заменители – покупай • Лучше, прямых конкурентов, суди сам
13. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 13 Фундамент • Прием базируется на подходе «отличия между старыми и новыми предметами» − Безлошадная повозка − Беспроволочный телеграф
14. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 14 Атака косвенных конкурентов • Шаг №1 Определить, с кем сравнивают • Шаг №2 Определить свои сильные стороны • Шаг №3 Определить слабости конкурента • Шаг №4 Продумать «атаку»
15. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 15 Атака №1 Лучше чем… • Для ситуаций, когда нужно показать отличия и только отличия
20. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 20 Атака №2 Сравнение • Мы как <КОСВЕННЫЙ КОНКУРЕНТ>, только лучше
21. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 21 Атака №2 Сравнение • Для ситуаций, когда нужно показать сходства и отличия
25. Торонто – это Нью-Йорк, которым управляют швейцарцы
26. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 26 Эмоциональные варианты • Высмеять косвенного конкурента − Вышел из моды • Напугать − Последствиями • Показать новый уровень − Через комплимент
27. Высмеять косвенного конкурента
28. Напугать последствиями
29. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 29 Показать новый уровень • Комплимент + НО + выгода − Вы заботливая мама. Даете детям чеснок. Но этого недостаточно для иммунитета. − Вы заботливый директор. Проводите корпоративы. Но этого недостаточно для лояльности сотрудников
31. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 31 В каких ситуациях использовать • ЦА активно использует заменители • Отстройка от прямых конкурентов − Подаем уникальность и сильные стороны − В сравнении с косвенными конкурентами − Предполагаем, что клиент в голове все сложит сам
33. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 33 Сообщение клиенту • Я лучше, чем заменители – покупай • Я лучше, прямых конкурентов, суди сам
34. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 34 Как получить презентацию быстро? СМС «Хочу» + Ваш e-mail +7-911-246-38-37
35. Отстройка от «среднего» конкурента
36. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 36 Кто такой «средний» • Вся категория − Товарная категория − Типовая услуга • Другими словами, отстройка от всех
37. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 37 Когда использовать прием? • Выходите на рынок • Меняете позиционирование • Вводите модификацию волне страха − Везде пальмовое масло − Повсюду свиной грипп
38. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 38 Где взять критерии «среднего»? • Стереотипы и страхи клиентов • Стандарты рынка
39. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 39 Задача: найти слабую сторону
40. Все сантехники…
41. Все курьеры…
42. Все мои конкуренты…
43. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 43 Как сравнивать со «средним» • Дополнить название категории • Забраться в слабую категорию • Придумать новую категорию
44. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 44 Дополнить название категории • Сохранить название категории!!! • Добавить прилагательное − Не доставка, а бережная доставка − Не уборка помещения, а быстрая уборка помещения − Не подготовка текстов, а продающих текстов
45. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 45 Дополнить название категории • Сохранить название категории!!! • Использовать − Использовать «без» <чего-то> − Использовать «с» <чем-то> − Использовать метафору
54. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 54 Как получить презентацию быстро? СМС «Хочу» + Ваш e-mail +7-911-246-38-37
58. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 58 Вот такая соль • Поваренная соль • Йодированная соль • Морская соль • Морская йодированная соль • Соль Мертвого моря • Черная соль • Гималайская розовая соль
59. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 59 Забраться в другую категорию
63. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 63 Придумать новую категорию • Чтобы трудно было сравнить
67. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 67 Подведем итог • Отстройка от косвенных конкурентов − Мы совсем не такие, как косвенный конкурент − Мы как косвенный конкурент, только лучше • Отстройка «от среднего» − Дополнить название категории − Забраться в слабую категорию − Придумать новую категорию
68. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 68 Как получить презентацию быстро? СМС «Хочу» + Ваш e-mail +7-911-246-38-37
69. www.mastertext.ru kot@mastertext.ru twitter.com/dmkot Дмитрий КОТ