Product Market Fit - Startup Next Recife

Transcript

1. Product-Market Fit
2. “Product/market fit means being in a good market with a product that can satisfy that market.”
3. @dinizz
4. There are known knowns; there are things we know that we know. There are known unknowns; that is to say there are things that we now know we don’t know Lean Analytics
5. Sabemos Não que sabemos que sabemos que sabemos Não que sabemos Não sabemos O que nós Fatos Questões Intuição Exploração
6. Fatos - Podem ser reforçados com dados Questões - Podem ser respondidos com pesquisa Intuição - Tem que ser quantificado para melhorar a assertividade Exploração - 100% de merda ou de sucesso
8. “Scratch your own ich”
9. Cenário: Ingressos já eram vendidos onlines, tinha umas poucas plataformas self- service e a maioria dos eventos usavam pagseguro ou email para inscrições
10. Hipótese 1: Conseguimos substituir email/gforms como forma de inscrição, fazendo o dono do evento colocar as informações por ele mesmo? NOV’11
11. Hipótese 2: Será que conseguimos fazer alguém comprar em um site desconhecido, fazendo o dono do evento colocar as informações por ele mesmo? DEZ’11
12. Hipótese 3: Será que conseguimos um grande produtos usar nossa ferramenta, ele mesmo colocando as informações do evento? FEV’12
13. Hipótese 4: Se tentarmos eliminar as filas de troca de ingressos será mais pessoas compram online? ABR’12
14. Quais foram os acertos de nossas hipóteses?
15. Quais foram os erros com nossas hipóteses?
17. “Startup = Growth”
18. Conhecendo seu crescimento (Instrumentando suas métricas)
20. O que é um usuário ativo? •Comunik? •Escorebu? •Even3? •Fatura Simples? •To Go? •jimbo? •Fit+
21. Não tinhamos.
22. Há outras formas de medir o crescimento cm, gmv, gts, night booked
23. O importante é ter um comparação com o que mercado
24. O que vai matar vocês é churn. Por isso retenção independe do negocios de vocês tem que ser medida Como ter um boa retenção?
25. Retention comes from having a great idea and a great product to back up that idea, and great product market fit.
26. Como medir a retenção? e demais métricas?
27. 0" 100000" 200000" 300000" 400000" 500000" 600000" 01/09/15" 03/09/15" 05/09/15" 07/09/15" 09/09/15" 11/09/15" 13/09/15" 15/09/15" 17/09/15" 19/09/15" 21/09/15" 23/09/15" 25/09/15" 27/09/15" 29/09/15" 01/10/15" 03/10/15" 05/10/15" 07/10/15" 09/10/15" 11/10/15" 13/10/15" 15/10/15" 17/10/15" 19/10/15" 21/10/15" 23/10/15" 25/10/15" 27/10/15" 29/10/15" 31/10/15" Chart&Title& Sep"7,"2015" Sep"14,"2015" Sep"21,"2015" Sep"28,"2015" Oct"5,"2015" Oct"12,"2015" Oct"19,"2015" Oct"26,"2015"
28. OMG
29. OMTM
30. GROSS TICKET SALES
31. CAC LTV ARPU ARPPU Retention DEU/DAU Impressions/user
34. @dinizz thiago@dinizz.com