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DROBE会社説明資料

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June 22, 2021

 DROBE会社説明資料

株式会社DROBEの会社説明資料です。

「ヒトとモノの出会いをデザインする」をミッションに、オンラインパーソナルスタイリングサービス「DROBE」を提供しています。

▼採用情報
https://info.drobe.co.jp/jobs

▼オンラインパーソナルスタイリングサービス「DROBE」
https://drobe.jp/

▼株式会社DROBE コーポレートサイト
https://drobe.co.jp/

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DROBE

June 22, 2021
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Transcript

  1. 会社説明資料


  2. 1. 2. 3. 4. 5. 目次
 2 株式会社DROBEについて
 パーソナルスタイリングサービス「DROBE」 


    現時点までの成果・状況
 カルチャーについて
 採用について

  3. 株式会社DROBEについて


  4. 会社概要
 4 会社設立
 従業員家族・知人約200名にサービス提供
 クローズドβ開始
 一般の方向けにオンラインでの集客を開始
 オープンβ開始
 AIを活用したサービス提供開始
 正式リリース
 AIを用いて推薦された商品を直接購入できる機能


    ストア機能リリース
 シリーズAにて5億円の資金を調達 
 フェムトパートナーズ株式会社を引受先とする
 第三者割当増資
 2019.04 2019.06 2019.09 2020.03 2020.10 2021.04 株式会社DROBE
 代表取締役CEO
 山敷 守
 資本金
 1億円
 従業員数
 約30名
 (パート・アルバイト含む) 

  5. 代表紹介
 5 山敷 守
 Yamashiki Mamoru 東京大学経済学部卒業。 
 在学中、学生向けSNS「LinNo」を立ち上げる。 


    2010年、株式会社ディー・エヌ・エーに入社。 
 提携事業「Yahoo!モバゲー」でプロダクトマネージャーを務めた後、 
 2012年、無料通話アプリ「comm」を責任者としてリリース。 
 その後、シンガポール、アメリカ等を対象とする海外新規サービスほか、 
 複数の事業立ち上げに従事。 
 2016年、BCG Digital Venturesの日本拠点の立ち上げから参画し、 
 様々な大手企業との新規事業開発に取り組む。 
 2019年4月、DROBEを設立し代表に就任。 

  6. 組織
 Merchandiser 森田 緑
 Stylist 加藤 千絵
 メガベンチャー・AIベンチャー出身者と大手百貨店出身者による 
 実行力と領域への深い知見を兼ね備えたチーム

    
 6 執行役員
 コーポレート統括 
 中澤 智彦
 Stylist 辰巳 愛子
 Engineer 小黒 陽弘 Engineer 蟻塚 正樹 Corporate 阿久澤 栄里子 Designer 坂本 恭子 執行役員 CTO 都筑 友昭
 執行役員 CMDO 佐熊 陽平
 執行役員 COO 長井 大輔
 Engineer 結城 茉奈
  7. ビジョン
 7 すべての人が自分らしさを楽しめて、ひとりひとりの「らしさ」が溢れた世界。 
 増え続ける情報に翻弄されることなく、 日々の意思決定をもっと自分らしく、自由にできたら、 
 私たちが、私たち自身をもっと主体的に楽しめる世界が広がります。 
 それがDROBEのめざす未来です。

    
 すべての人がポジティブに意思決定し、
 自分を楽しめる世界

  8. ミッション
 8 今の自分にぴったりなモノなら、 不安や迷いなく、気持ちよくそれを手に取ることができる。 
 ひとりひとりの年齢や性格、好みはもちろん、 変わり続けるライフスタイルにも寄り添って、 
 日々の生活に少しの発見をもたらしてくれるようなモノとの出会い。 


    DROBEは、ヒトとモノの出会いをデザインします。 
 ヒトとモノの出会いをデザインする

  9. パーソナルスタイリングサービス「DROBE」


  10. DROBEが解決したいお客さまの悩み
 10 どんな服が自分に似合うのかわからず、
 人からどう見られているか不安
 30代女性・学校教師 
 就職で上京して、オフィスカジュアルと言われたけ ど何を着ていいかわからない
 20代女性・福岡出身 


    自分の好きな服と世の中から求められる服の ギャップに折り合いがつけられない
 40代女性・婚活中 
 周りからは年齢相応の服を着たらと言われるけ ど、自分好みのものが見つけられない
 50代女性・全身JILL 
 2割以下の人しか自信を持たず、8割が失敗を経験 
 Source:マガシーク2018年、20〜40代男女各1,000名
 22.5% 77.5% ある
 47.9% 53.1% ある
 Q. ファッションアイテムを購入して「失敗した」と思ったことはありますか
 Q. 自分のファッションスタイルに自信がありますか
 Source:生活スタイル研究所2016年、20〜60代女性4,425名
 24.8% 75.2% ない
 お客さまアンケート
 お客さまの声

  11. サービスコンセプト
 11 もっと多くの人がファッションを楽しめるように。 
 DROBEが大切にしているのは、ひとりひとりとの細やかなコミュニケーション。 
 年齢、性格、好みはもちろん、変わりつづけるライフスタイルに寄り添いながら、 
 いつも新鮮なアイテムを提供し続けます。 


    だれもが自分にぴったりのファッションを楽しみ、日々を明るく過ごすことができる世界。 
 それが、DROBEのめざす未来です。 
 
 ファッションから、日々を楽しもう。

  12. サービスの概要
 12 約70問のアンケートをもとにAIとスタイリストが協働、 
 5点の商品をお選びし、ご自宅にお届け。 
 自宅で試着して商品の購入を検討。購入や着こなしに悩んだら、 
 スタイリストにLINEで相談。気に入ったものだけ購入、それ以外は返送。 


    スタイリング料は3,190円/回 (税込)。 
 商品の感想を送っていただくことで、 
 回数を重ねるごとに自分に似合う商品が届くように。 
 1 2 3
  13. STEP. 1 プロフィールを記入
 スタイリストから提案 
 受け取り・試着
 フィードバック・返送
 • 約70問のアンケート形式
 •

    好みのテイスト、体型、
 予算など幅広くヒアリング
 • 最後まで記入し登録完了
 STEP. 2 STEP. 3 STEP. 4 • 決済情報、住所、お届け日を入 力後に申し込み
 • プロフィールを基に、
 スタイリストが商品を選定
 • 発送前に送る商品を確認
 • 自宅で商品を受け取り、
 同梱のスタイリングカルテを参考 に試着
 • 無料で担当スタイリストにLINEで 着こなしや購入商品の質問・相談 が可能
 • 商品毎にフィードバック
 • 気に入った商品のみ手元に残 し、不要なものは同じ箱に詰めて 返送
 • 発送の頻度を決め、
 次回から定期的にお届け
 サービスの流れ
 13
  14. 商品 (イメージ) 
 お届け内容
 スタイリストが選んだ洋服、靴、小物類の計5点
 お選びした理由や、着こなしのポイントなど
 スタイリストのコメントつき
 試着の際に使用
 商品返送の際に使用
 スタイリングカルテ

    (イメージ) 
 14 商品
 スタイリングカルテ 
 フェイスカバー
 返送テープ

  15. ストア
 登録したプロフィールにマッチする商品を 
 コーディネート単位で推薦 
 おすすめコーデ
 おすすめ商品
 色・サイズ違い
 これまでに購入した商品に合う・合わせやすい 


    商品を推薦 
 これまでに発送した商品の 
 色違い・サイズ違いの商品を表示 
 15 スタイリストの提案とは別に、直接商品を購入できる機能 
 検索機能は存在せず、さまざま切り口で機械学習を用いながら商品を推薦・表示 

  16. スタイリストについて
 16 スタイリスト数
 スタイリスト
 • 雑誌や芸能人のスタイリング等を担当 
 • 大手百貨店などでパーソナルスタイリングを提供 


    店頭接客・販売員
 • 様々なショップで接客、販売を担当 
 • テイストやブランドを横断した経験がほとんど 
 その他
 • 服飾デザイナーやパタンナー、服飾系学校講師など 
 名
 114 2021年6月現在 
 プロフェッショナルなバックグラウンド

  17. 現時点までの成果・状況


  18. DROBEの主要数値
 会員数
 人以上
 50,000 2021年4月現在 
 18 商品点数
 万点以上
 15

    取り扱いブランド数
 以上
 160 リリースから1年半で会員数は50,000人を突破 
 取り扱いブランドも拡充中 

  19. DROBEの主要数値
 19 2019年2Q
 2019年3Q
 2019年4Q
 2020年1Q
 2020年2Q
 2020年3Q
 2020年4Q
 クローズドβ開始から、四半期ごとの取扱高は順調に伸長

    
 取扱高

  20. 取扱いブランド (一部)
 20

  21. カルチャーについて


  22. どんな状況でもひるまず、自分でやって やるという気持ちで目標達成に向け主 体的に取り組む。
 DROBEのバリュー
 Ownership
 1 柔軟な姿勢と広い視野でものごとをとら え、透明性をもって行動する。 
 Open


    2 常に10Xな成果を志向し、データやファ クト、チームの力を最大限活用する。 
 Leverage
 3 22 DROBEのビジョン・ミッション達成のために、DROBEメンバーなら誰しもが行動で示すべき価値観。 
 日々の仕事で迷ったときや悩んだときに、意思決定の基準となるものです。 

  23. DROBEのカルチャー
 23 データと感性の両軸での意思決定
 • データはRe:dashにより見える化し、PDCAサイクルを回す。 
 • スタイリストの感性やお客さまの声などの定性面も重視し、 
 スタイリング定例やお客さまインタビューも定期的に実施。

    
 徹底した情報開示
 • 事業計画、事業数値は社内の誰でも見える場所に開示。 
 • 計画変更の際はCEOからの説明の時間を十分にとる。 
 様々な「プロ」の掛け合わせ
 • メガベンチャーや戦略コンサル、大手百貨店など、 
 多様な環境で経験を積んだプロフェッショナルによるチーム 

  24. DROBEのカルチャー
 24 リモートワークを前提に、対面の場も大切に
 • 原則リモート勤務。リモート勤務手当は5,000円/月支給。 
 • チームごとに出社デーを設けたり、全体会などモメンタムを意識す る場は、適宜オフラインで実施したりしています。 


    自律した自由な働き方
 • 裁量労働やフレックスを取り入れ、各自のスタイルに合わせた柔 軟な働き方を実現。 
 家族やプライベートを尊重
 • 経営陣は全員子育て中のパパ 
 • 子守しながらのMTG参加や家族の都合で途中抜けなども自然な こととしてみんなが働いています。 

  25. 25 DROBEの日常
 原則リモートになってからはオフィスはフリーアドレス制です。 
 みんなファッションが大好き。対面だとおしゃべりが絶 えません。
 2020年末のスペチャ忘年会。オンラインでの業務外コ ミュニケーションも。 
 毎週LT会をオンラインで実施。趣味からファッション、テク

    ノロジーまで幅広く! 
 ラーメンを年間120食食べるというCEO。 
 Slackでおすすめラーメンを紹介してくれます! 

  26. 採用について


  27. カジュアル面談
 採用フロー
 お試し転職 ※副業など 
 担当CxO面談
 経営陣面談
 オファー
 • 候補者の方と会社の文化とのマッチングを大事にしています

    
 • そのためオファー前には副業を推進+経営陣全員との面談・面接を お願いしています (選考フローは候補者の方の事情も鑑みて、柔軟 に対応しています)
 27 全てのステップ (副業含む) はリモートでの実施が可能です 

  28. 代表メッセージ 求める人材について
 DROBEにおいて、職掌や部門といったものの重要度は高くありません。なぜなら、プロダクトも商品もコーポレートも、すべて密 接につながっており、単体では価値をなしえないからです。ときには自身の役割を超えて口を出し手を出し、会社の成長に関与 していく、そんな姿勢を持つ人を求めています。 
 28 採用資料をご覧いただきありがとうございます。DROBEは設立から2年が経過し、資金調達も行いまし たが、我々は今も「スタートアップ人材」が組織、フェーズ、カルチャーにフィットすると考えており、私が 考えるその要素は以下のようなものです。 


    全社目線
 顧客との対話、目標への固執、発言責任、・・“ベンチャーとは”の枕詞で語られるアクションをやりきれる人は意外と少なく感じま す。DROBEの日々の業務で行われることは、データから施策をたて実装し、結果を評価して改善する、いわゆるPDCAが中心で すが、その動作の一つ一つを深く確実に、事業の大きな成長と可能性に資するように、常にやりきることを大事にしています。 
 コミット・やりきる 
 上述したような要素を徹底すると、自身のアイデアを自己内で否定し続けたり、上司も経営陣も関係なく細部に至るまで議論し たり、コミットラインを達成するためギリギリで手数を打ち続けたりします。いかにも疲れる環境に思えますが、むしろ忙しいとき にこそ楽しくなる、そんな雰囲気がDROBEにはあります。タフな議論ほど結論を出した後に爽やかになる、システムの緊急対応 で燃え上がる、そんな経験を持つ人が内包する特殊な性質のように思います。 
 荒波を楽しむ

  29. 29 募集職種
 https://open.talentio.com/1/c/ drobe/requisitions/1506 代表山敷のTwitter
 DROBEに少しでも興味をお持ちの方は、ぜひご連絡ください! 
 HR担当のTwitter
 募集職種一覧
 @mamoruyamashiki

    @akuchaaan
  30. None