10分でわかるfreeeのPdM

P.36「PMの外部公開記事」のリンクは以下です。
【記事】
・PMとしてのセカンドキャリアでなぜfreeeへ？ユーザー視点と強い意志でプロダクトを前に進める、黒石の挑戦
・自信をなくしていたfreeeのプロダクトマネージャーが見つけたPMの役割とは？本場アメリカのSaaSイベントで学んだこと
・freeeに大きなビジネスインパクトを与えるために──ふたりのPMの熱き想い

【Award受賞】
・総務省後援「第11回 ASPIC IoT・クラウドアワード2017」にて、ASP・SaaS部門の「基幹業務系分野グランプリ」を受賞
・プロジェクト管理freee、ASPIC IoT・AI・クラウドアワードで「ASPIC会長賞」受賞
・プロジェクト管理freee、「Ruby biz Grand prix 2020」でVerticalSolution賞を受賞

【Meetup登壇/主催】
・Product manager conference 2020
・Product Management Night Tokyo hosted by freee
・Around the Product hosted by freee
・Biz Tech Frontier 2021
・freeeアプリアワード2020

Transcript

1. 　 10分でわかるfreeeのPdM フリー株式会社
2. 会社概要 Corporate Overview
3. 3 会社概要 会社名 フリー株式会社 本社 東京都品川区⼤崎1-2-2 アートヴィレッジ⼤崎セントラルタワー21F 設⽴年⽉⽇ 2012年7⽉9⽇ freee会計リリース年⽉⽇ 2013年3⽉19⽇ CEO 佐々⽊ ⼤輔 証券コード：4478（市場区分：グロース市場） 事業内容 「freee会計」「freee⼈事労務」「freee販売」などの開発‧販売 資本⾦は最新の有価証券報告書（IR）からご確認ください
4. 4 グループ会社情報 会社名 フリーファインナンスラボ株式会社 ※フリー株式会社100%出資⼦会社 設⽴   2018年10⽉ 本社住所   〒141-0032 東京都品川区⼤崎⼀丁⽬2番2号 アートヴィレッジ⼤崎セント ラルタワー20F 事業者登録：適格請求書発⾏事業者（登録番号：T7010701036533） 会社名 フリービズ株式会社 ※フリー株式会社100%出資⼦会社 設⽴   2020年3⽉ 本社住所   〒141-0032 東京都品川区⼤崎⼀丁⽬2番2号 アートヴィレッジ⼤崎セント ラルタワー 20F 事業者登録：適格請求書発⾏事業者（登録番号：T8010701039064） 会社名 フリーサイン株式会社 ※フリー株式会社70％出資⼦会社  設⽴   2013年4⽉ 本社住所  〒141-0032 東京都品川区⼤崎⼀丁⽬2番2号 アートヴィレッジ⼤崎セント ラルタワー18F 事業者登録：適格請求書発⾏事業者（登録番号：T2011001094747） 会社名 Likha-iT Inc  ※フリー株式会社100％出資⼦会社 設⽴   2019年7⽉ 本社住所  フィリピン共和国マカティ市 (11th Flr. 142 Amorsolo Bldg., 142 Amorsolo St., San Lorenzo, Makati City 1229) 会社名 sweeep株式会社  ※フリー株式会社100％出資⼦会社 設⽴   2011年6⽉ 本社住所  〒150-0002 東京都渋⾕区渋⾕2-24-12 渋⾕スクランブルスクエア39F  WeWork 事業者登録：適格請求書発⾏事業者（登録番号：T5010401094081） 会社名   透明書店株式会社 ※フリー株式会社100％出資⼦会社 設⽴     2022年11⽉ 本社住所  〒141-0032 東京都品川区⼤崎1-2-2 アートヴィレッジ⼤崎セントラルタワー 21階 事業者登録：適格請求書発⾏事業者（登録番号：T1010701043477）
5. 5 　 ミッション‧ビジョン‧バリュー Mission Vision Value
6. 6 　 freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、 統合型経営プラットフォームを開発‧提供し、 だれもが⾃由に⾃然体で経営できる環境をつくっていきます。 起業やビジネスを育てていくことを、もっと魅⼒的で気軽な⾏為に。 個⼈事業や中⼩企業などのスモールビジネスに携わるすべての⼈が、 じぶんらしく⾃信をもって経営できるように。 ⼤胆にスピード感をもってアイデアを具現化できるスモールビジネスは、 今までにない多様な価値観や⽣き⽅、 新しいイノベーションを⽣み出す起爆剤だと私たちは考えています。 スモールビジネスが⼤企業を刺激し、社会をさらにオモシロク、 世の中全体をより良くする流れを後押ししていきます。 Mission スモールビジネスを、世界の主役に。
7. 7   だれもが⾃由に経営できる 統合型経営プラットフォーム。 だれもが⾃由に⾃然体で経営できる環境をつくるために、「統合型経営プラットフォーム」を開発‧提供します。 バックオフィス業務を統合することで、⾃動化と業務全体の効率化。さらに経営全体を可視化することで、 これまでにないスマートかつ最適なアクションまで実⾏できるプラットフォームへと進化させていきます。 また外部サービスとも連携したオープンプラットフォームとして、多様なビジネスニーズに対応。 ユーザーネットワークの中における相互取引の活性化も強化していきます。 プラットフォームの提供のみならず、スモールビジネスに携わる⼈の環境そのものを より良くしていく取り組みを⾏うことで、世の中の変化を促します。 Vision
8. 8 　 8 ユーザーにとって本質的な価値があると⾃信を持って⾔えることをする freeeはマジ価値を届けきる集団である マジ価値
9. 9 　 メンバー Members
10. 10 1980年東京⽣まれ、美容院を営む家庭で育つ。⼀橋⼤学商学部卒業。 GoogleでAPACにおけるスモールビジネス向けのマーケティング統括を担当。FAXやチラシ 広告が主流だった⽇本のスモールビジネスへインターネット広告の活⽤を推進。 また、ベンチャー企業でCFOを経験し、経理の煩雑さを⽬の当たりにする。 これらの経験から、⽇本のスモールビジネスの⽣産性の低さやテクノロジー活⽤の遅れを 改善すべく、freeeを設⽴。 決算書作成や確定申告も、簡単に⾏え使えるクラウド会計ソフト「freee会計」等のソフト ウェアを展開。 ⼀橋⼤学経営協議会委員兼任。2児の⽗。好きな⾔葉は「マジ価値」。 フリー株式会社 CEO ※肩書の正式名称は代表取締役なのでしかるべきところでは代表取締役 または代表取締役CEOを使⽤。会社のHPなどはCEOを使⽤しています 佐々⽊ ⼤輔 profile Daisuke Sasaki
11. 11 CEO 佐々⽊ ⼤輔 CBIO 川⻄ 康之 CTO 横路 隆 CIO ⼟佐 鉄平 CCO 辻本 祐佳 CSO 武地 健太 常務執⾏役員 Biz HR dev/カスタマーサポー ト本部⻑ 宮﨑 誠司 3.8×3.8 CBO 渡邉 俊 常務執⾏役員 VPoP 債 権販売プロダクトCEO 佐藤 顕範 3.8×3.8 常務執⾏役員 スモール 創業プロダクト本部⻑ 轡⽥ 哲郎 3.8×3.8 常務執⾏役員CPO 社会インフラ企画部⻑ ⽊村 康宏 3.8×3.8 Executive team  常務執⾏役員 個⼈‧新 設法⼈事業本部⻑ 沢村 真治 会計申告プロダクト CEO 根⽊ 公平 3.8×3.8 常務執⾏役員 GTM Strategy&Ops本部⻑ 花井 ⼀寛 CISO 茂岩 祐樹 3.8×3.8 3.8×3.8 セントラル マーケティング本部⻑ 三浦 將太 CRO 橋本 ⼤ 3.8×3.8 SMB事業本部⻑ ⼩原 史明 3.8×3.8 CFO 坪井 亜美 VP of GTM & 従業員 プロダクトCEO 髙村 ⼤器 3.8×3.8 従業員PF開発 グループ⻑ ⽵⽥ 祥 3.8×3.8 常務執⾏役員 前村 菜緒 取引開発グループ⻑ 野村 亮太 統合flow開発 グループ⻑ ⽶川 健⼀
12. 12 従業員数 1,722⼈ 「働きがいのある会社」 ベストカンパニートップ10に ８年連続でランクイン （2022年2⽉時点） ※従業員数は、2024年6⽉末の連結会社の正社員総数 ※ ※継続して上位ランクインしている為、2022年以降は応募を取りやめ ています
13. 13 　 サービス Our Service
14. 14 　 電⼦稟議 経費精算 債権債務 管理 ⼈事労務 電⼦契約 固定資産 請求管理 会計 ⼯数管理 販売管理 会計‧⼈事労務‧販売管理を核とした 統合型経営プラットフォーム
15. 15 スモールビジネスの ⼈事管理市場において  売上⾦額シェアNo.1(3) スモールビジネス向けに統合型クラウド(1)ERPを提供 注: 1. クラウドサービス：ソフトウェアやハードウェアを所有することなく、ユーザーがインターネットを経由して ITシステムにアクセスを行えるサービス 2. リードプラス「キーワードからひも解く業界分析シリーズ：クラウド会計ソフト編」（ 2022年8月） 3. 「freee人事労務」は ITRが今年調査発行した「 ITR MARKET VIEW：人事・給与・就業管理市場 2022」の人事管理市場において、従業員 100人未満および従業員 100~300人未満の企業で売上金額シェア No.1（2020年度）を獲得しています。 統合型クラウド会計ソフト 統合型クラウド⼈事労務ソフト その他サービス 2013年3⽉〜 請求書 経費精算 決算書 予実管理 ワークフロー 内部統制 勤怠管理 ⼊退社管理 給与計算 年末調整 マイナンバー 管理 2014年10⽉〜 2022年11⽉〜 ⽇本のクラウド 会計ソフト市場  シェアNo.1(2) 統合型クラウド販売管理ソフト 【国内初】 クラウド会計ソフトと ⼀体型で使える 販売管理サービス ⽀出管理 ⼈事労務 ⼯数管理‧労務費管理 社宅制度の導⼊ 申告書作成 ⾒積‧発注‧請求 法⼈⼿続き クレジットカード 開業⼿続き 電⼦契約
16. 16 　 統合型⼈事労務システムを実現するクラウド⼈事労務ソフト
17. 17 　 ⾃動化‧可視化を実現する これまでにない統合型クラウド会計ソフト
18. 18 スマホアプリ⼀覧 iOS Android iOS Android iOS Android freee会計 freee⼈事労務 freee請求書 ※その他、freee電⼦申告‧申請、freee⼊出⾦管理、freee交通費精算のネイティブアプリが存在します iOS Android freee従業員ポータル iOS Android freee福利厚⽣ ベネフィットサービス iOS Android
19. 19 2019年 6月期 2020年 6月期 2017年 6月期 2018年 6月期 2021年 6月期 有料課⾦ユーザー企業数（件） 有料課⾦ ユーザー企業数(1)は 約 62万事業所 2022年 6月期 45.1万 2023年 6月期 ※（1） 2025年3⽉末時点。有料課⾦ユーザー企業数には個⼈事業主を含む 37.9万 29.3万 22.4万 16万 12.1万 8.3万 ユーザー基盤拡⼤に向けた取り組み 54.7万 2024年 6月期 うち法⼈22.3万社
20. 20 クラウド会計ソフト ※1 ※2 リードプラス「キーワードからひも解く業界分析シリーズ：クラウド会計ソフト編」（2022年8⽉） シェア No.1 クラウド会計ソフト 市場 56.3％ モバイルアプリ 市場 71.3％ ※2 ※1
21. 21 クラウド給与ソフト 市場 40％ ※1 給与ソフトサービス利⽤者数の シェア No.1 ※1 2016年3⽉ MM総研調べ * 2017年8⽉より、クラウド給与計算ソフト freeeは、機能を強化し、新たに「⼈事労務 freee」というサービス名に変更しました。 またその後の2021年6⽉ブランドリニューアルに伴い、現在は「freee⼈事労務」となっています。
22. 22 スモールビジネスの ⼈事管理市場において 売上⾦額シェア No.1 ※1 「freee⼈事労務」はITRが今年調査発⾏した「ITR MARKET VIEW：⼈事‧給与‧就業管理市場2022」の⼈事管理市場において、 従業員100⼈未満および従業員100~300⼈未満の企業で売上⾦額シェアNo.1（2020年度）を獲得しています。
23. 23 freeeがSMB（100名未満）の労務管理市場でシェア1位※ ※ミック経済研究所（Deloitte)：ＨＲＴｅｃｈクラウド市場の実態と展望 2022年度版より
24. 　 24 パブリックAPIによる拡張性/ freeeアプリストア アプリストア掲載数(1) 注1:2025年5⽉末時点 200件 freee機能拡張 経営分析‧可視化 購買‧⽀払 請求書‧証憑 決済サービス ⼈事マスタ‧勤怠 業務システム POS‧EC リピート取引/外貨 決算サポート/借⼊⾦
25. 25 ⾦融機関との連携 63の⾦融機関と業務提携 121の銀⾏‧897のその他⾦融機関 （信⾦、労⾦、信組、JAバンク等） 契約数ベースでは121の銀⾏‧961のその他⾦融機関 （信⾦、労⾦、信組、JAバンク等） 計 1018社とAPI連携 1082社の銀⾏‧ その他⾦融機関とAPI契約締結済み ※いずれも2024年9⽉末時点
26. 　 freeeのPMとは
27. 27 PM (Product Manager) の役割 Roles of PM Business Design Technology PM ビジネス、デザイン、テクノロジーを理解し、 プロダクトのビジョン設計から 解決する課題と優先順位を決め、 UI/UXを含めた解決策を決める エンジニアと共に 品質の⾼いプロダクトを開発し、 ユーザーに価値を提供し続ける
28. 28 PM (Product Manager) の役割 Roles of PM 将来像の定義 ミッション‧ビジョンを体現するプロダクトの将来像を定義 OKR‧ロードマップ策定 事業計画やプロダクト将来像からOKRを定義、開発テーマと優先順位を決定 調査‧分析 Analyticsやリサーチチームと共に、ユーザーリサーチなど各種定性‧定量調査を実施 要件定義‧デザイン 開発要件を策定し、UXDと共にUIまで落とし込む 開発 Engと共にプロダクトを開発 品質保証 QAと共に開発したプロダクトをテストし、動作を保証 インパクト検証 開発したプロダクトのインパクトをリリース前の仮説と照らし合わせて評価 担当プロダクトの将来像定義‧ロードマップ策定から、具体施策の要件定義〜効果検証まで 広くオーナーシップを持ち、開発チームを牽引する
29. 29 PMのワークフロー 評価 運⽤ プロダクトロードマップ 調査‧分析 要求‧要件定義 プロセス設計 設計‧作成 評価 設計‧作成 実装 公開 プロダクトOKR プロダクトビジョン 全社OKR 全社ビジョン 効果測定 定めたロードマップ‧OKRに準じ、スピード感を持ってプロダクトリリース〜検証プロセスを回す プロダクト 年間アップデート数(1) 622 注1: 2020年7月1日から2021年6月30日までにリリースしたプロダクトアップデート数。既に提供している機能の改良や新しく提供するプロダクトのリリースを含む。 NINJA SIGN by freeeとTaxnoteは除く
30. 30 組織におけるPM ビジネス プロダクト 経営・バックオフィス ⼈事労務‧福利厚⽣ 契約 PM UX Eng QA 経 営 管 理 経 営 企 画 取 締 役 会 アドバイザー事業 PMM 会計‧申告 ⾦融‧決済‧⽀払管理 販売‧債権管理 戦略 開発 事業企画 BizDev ⼈ 事 採 ⽤ ビジネス部⾨と独⽴してプロダクト組織があり、OKRレベルから「プロダクト体験価値」にフォーカス 中規模法⼈事業 ⼩規模法⼈事業 個⼈事業 基盤 ⼠業向け会計‧業務管理
31. 31 開発チームの役割分担 プロダクト別の所属となり、PMとしてUXD/Engらと連携してプロダクト開発を進める
32. 32 様々なバックグラウンドを持つPMが活躍中 freeeのPM Mさん freee⼈事労務 ⼈事労務機能の中の 勤怠周りの機能開発 経歴：⾷品メーカー営業、社労 ⼠事務所での修⾏を経てfreee freeeでは労務実務を3年間経験 したのちPMへ 得意：実務担当社としてのペイ ンを嚙み砕き機能開発する freeeで働く魅⼒：⾃⼰の閉じた 領域にとらわれずチャレンジで きる⾵⼟があること Mさん freee申告 法⼈税等の申告、 ⼠業向けの機能開発 経歴：監査法⼈を経て、freee 得意：会計税務知識、調査分析 freeeで働く魅⼒： 会計税務知識という強みを活か せること、ユーザー価値を考え 抜く組織⽂化 Pさん freee⼈事労務 給与計算や労務管理など ⼈事労務機能開発 経歴：サイバーエージェント、 リクルートのPMを経て、freee 得意：ビジネスとユーザー価値 の両⽴、組織マネジメント freeeで働く魅⼒： ユーザーの課題解決‧理想実現 にフォーカスしつづけられる環 境と⾵⼟があること Zさん freee会計（モバイル） 個⼈の会計記帳、 確定申告の効率化 経歴：地⽅銀⾏の融資担当、中 ⼩企業向けWebサービスのCSを 経てPMに 得意：社内外のコミュニケー ション、オペレーション freeeで働く魅⼒： スモールビジネスに価値を届け ている実感があること。価値を 最⼤化するために真剣に考える ⽂化があること
33. freeeのPM Hさん プロダクト基盤（API‧契約） 認証/課⾦などプロダクト全体に かかる共通機能/Public API開発 経歴：エンジニアやWeb制作の プロジェクトマネージャー、EC/ 検索エンジンのPMを経てfreee 得意：課題特定と分解、現状把 握と計測からの改善 freeeで働く魅⼒： PMとしての経験を活かしながら freeeならではの価値提供やアプ ローチでチャレンジができる Mさん freee会計（モバイル） freee会計のモバイルアプリに 関する機能開発 経歴：ITベンチャーで⼈事、デ ザイン会社でのUXdesignerを経 て、freee 得意：プロジェクトマネジメン ト freeeで働く魅⼒： ボトムアップで開発ができるこ と、マジ価値*を追求した開発が できること *ユーザーにとって価値のあること Iさん freee会計（⼩規模法⼈向け） 法⼈20名以下に向けた会計機能 開発（請求書等） 経歴：freee新卒⼊社。セールス やマーケティングなどビジネス 職を経て、PMに転向 得意：戦略思考、グロース施策 freeeで働く魅⼒： PM未経験でも、ユーザー理解を ベースに話せれば、周囲を巻き 込んで企画を進めていけるとこ ろ Kさん プロダクト基盤 / GR* freeeプロダクトと銀⾏など 外部サービスとの連携機能開発 経歴：総務省で⾏政のDXを12年 間経験後、初の転職でfreee、 PM初挑戦中 得意：法律、官庁や経済団体と の交渉 freeeで働く魅⼒： 法律や制度を変えることも含 め、理想ドリブンで⾃由に動け ること *GR=Government Relations; 政府渉外 ⼊社時点で経理/労務関連知識は必ずしも必須でなく、経理部⾨留学などキャッチアップの仕組みも⽤意
34. 34 freeeのプロダクトマネージャーの働き方について 現在、freeeのPdM職は全⽇原則出社となります。 週5出社とすることで⼩さいお⼦さんの⼦育てや近親者 の介護などの理由で⽇常⽣活との両⽴が困難になる⽅に ついては、重要なMTG等は極⼒出社して参加することを 前提として、週1~2⽇の在宅勤務は可能です。その他の 事情についても、⼈事部⾨の判断で在宅勤務を可能とす るケースもあります。 加えて、ご⾃⾝やご家族の体調不良やお⼦さんの学校⾏ 事など突発的事情があった場合も在宅勤務可能です。
35. 　 募集ポジション 最新情報は、弊社採⽤HPの「プロダクトマネジメント」をご覧ください。
36. 36 PMの外部公開記事 記事 Award受賞 Meetup登壇/主催 ・PMとしてのセカンドキャリアでなぜfreeeへ？ユーザー視点と強い意志でプロダクトを前に進める、黒石の挑戦 ・自信をなくしていたfreeeのプロダクトマネージャーが見つけたPMの役割とは？本場アメリカのSaaSイベントで学 んだこと ・freeeに大きなビジネスインパクトを与えるために──ふたりのPMの熱き想い ・総務省後援「第11回 ASPIC IoT・クラウドアワード2017」にて、ASP・SaaS部門の「基幹業務系分野グランプリ」を 受賞 ・プロジェクト管理freee、ASPIC IoT・AI・クラウドアワードで「ASPIC会長賞」受賞 ・プロジェクト管理freee、「Ruby biz Grand prix 2020」でVerticalSolution賞を受賞 ・Product manager conference 2020 ・Product Management Night Tokyo hosted by freee ・Around the Product hosted by freee ・Biz Tech Frontier 2021 ・freeeアプリアワード2020 freeeのPMが熱く語る freee Product Magazine 発信中！
37. スモールビジネスを、世界の主役に。