10分でわかるfreeeのPdM

P.3 有価証券取引報告書（IR）については
IRライブラリー有価証券報告書

募集ポジション については
採用サイト

P.36「PMの外部公開記事」のリンクは以下です。
【記事】
・freeeのユーザーからプロダクトマネージャーに
・やりたいことがまだまだある——freeeのPdMが語るモバイルチームの存在意義と未来
・組織運営Tips5選-数百人規模となったプロダクト組織でより楽しい毎日を過ごすために
・PMとしてのセカンドキャリアでなぜfreeeへ？ユーザー視点と強い意志でプロダクトを前に進める、黒石の挑戦
・自信をなくしていたfreeeのプロダクトマネージャーが見つけたPMの役割とは？本場アメリカのSaaSイベントで学んだこと

Transcript

1. 　 10分でわかるfreeeのPdM フリー株式会社
2. 会社概要 Corporate Overview
3. 3 会社概要 会社名 フリー株式会社 本社 東京都品川区⼤崎1-2-2 アートヴィレッジ⼤崎セントラルタワー21F 設⽴年⽉⽇ 2012年7⽉9⽇ freee会計リリース年⽉⽇ 2013年3⽉19⽇ CEO 佐々⽊ ⼤輔 証券コード：4478（市場区分：グロース市場） 事業内容 「freee会計」「freee⼈事労務」「freee販売」などの開発‧販売 資本⾦は最新の有価証券報告書（IR）からご確認ください
4. 4 グループ会社情報 会社名 フリービズ株式会社 ※フリー株式会社100%出資⼦会社 設⽴   2020年3⽉ 本社住所  〒141-0032 東京都品川区⼤崎⼀丁⽬2番2号 アートヴィレッジ⼤崎セントラルタワー 20F 事業者登録：適格請求書発⾏事業者（登録番号：T8010701039064） 会社名 Likha-iT Inc  ※フリー株式会社100％出資⼦会社 設⽴   2019年7⽉ 本社住所  フィリピン共和国マカティ市 (11th Flr. 142 Amorsolo Bldg., 142 Amorsolo St., San Lorenzo, Makati City 1229) 会社名   透明書店株式会社 ※フリー株式会社100％出資⼦会社 設⽴     2022年11⽉ 本社住所  〒141-0032 東京都品川区⼤崎1-2-2 アートヴィレッジ⼤崎セントラルタワー 21階 事業者登録：適格請求書発⾏事業者（登録番号：T1010701043477） 会社名   フリー創業融資サポート株式会社 ※フリー株式会社100％出資⼦会社 設⽴     2024年11⽉ 本社住所  〒141-0032 東京都品川区⼤崎1-2-2 アートヴィレッジ⼤崎セントラルタワー 18階 事業者登録：適格請求書発⾏事業者（登録番号：T5010701046781）
5. 5 　 ミッション‧ビジョン‧バリュー Mission Vision Value
6. 6 　 freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、 統合型経営プラットフォームを開発‧提供し、 だれもが⾃由に⾃然体で経営できる環境をつくっていきます。 起業やビジネスを育てていくことを、もっと魅⼒的で気軽な⾏為に。 個⼈事業や中⼩企業などのスモールビジネスに携わるすべての⼈が、 じぶんらしく⾃信をもって経営できるように。 ⼤胆にスピード感をもってアイデアを具現化できるスモールビジネスは、 今までにない多様な価値観や⽣き⽅、 新しいイノベーションを⽣み出す起爆剤だと私たちは考えています。 スモールビジネスが⼤企業を刺激し、社会をさらにオモシロク、 世の中全体をより良くする流れを後押ししていきます。 Mission スモールビジネスを、世界の主役に。
7. 7   だれもが⾃由に経営できる 統合型経営プラットフォーム。 だれもが⾃由に⾃然体で経営できる環境をつくるために、「統合型経営プラットフォーム」を開発‧提供します。 バックオフィス業務を統合することで、⾃動化と業務全体の効率化。さらに経営全体を可視化することで、 これまでにないスマートかつ最適なアクションまで実⾏できるプラットフォームへと進化させていきます。 また外部サービスとも連携したオープンプラットフォームとして、多様なビジネスニーズに対応。 ユーザーネットワークの中における相互取引の活性化も強化していきます。 プラットフォームの提供のみならず、スモールビジネスに携わる⼈の環境そのものを より良くしていく取り組みを⾏うことで、世の中の変化を促します。 Vision
8. 8 　 8 ユーザーにとって本質的な価値があると⾃信を持って⾔えることをする freeeはマジ価値を届けきる集団である マジ価値
9. 9 　 メンバー Members
10. 10 1980年東京⽣まれ、美容院を営む家庭で育つ。⼀橋⼤学商学部卒業。 GoogleでAPACにおけるスモールビジネス向けのマーケティング統括を担当。FAXやチラシ 広告が主流だった⽇本のスモールビジネスへインターネット広告の活⽤を推進。 また、ベンチャー企業でCFOを経験し、経理の煩雑さを⽬の当たりにする。 これらの経験から、⽇本のスモールビジネスの⽣産性の低さやテクノロジー活⽤の遅れを 改善すべく、freeeを設⽴。 決算書作成や確定申告も、簡単に⾏え使えるクラウド会計ソフト「freee会計」等のソフト ウェアを展開。 ⼀橋⼤学経営協議会委員兼任。2児の⽗。好きな⾔葉は「マジ価値」。 フリー株式会社 CEO ※肩書の正式名称は代表取締役なのでしかるべきところでは代表取締役 または代表取締役CEOを使⽤。会社のHPなどはCEOを使⽤しています 佐々⽊ ⼤輔 profile Daisuke Sasaki
11. 11 従業員数 1,901名 ⼈ 「働きがいのある会社」 ベストカンパニートップ10に ８年連続でランクイン （2022年2⽉時点） ※従業員数は、2025年6⽉末の連結会社の正社員総数 ※ ※継続して上位ランクインしている為、2022年以降は応募を取りやめ ています
12. 12 　 サービス Our Service
13. 13 　 電⼦稟議 経費精算 債権債務 管理 ⼈事労務 電⼦契約 固定資産 請求管理 会計 ⼯数管理 販売管理 会計‧⼈事労務‧販売管理を核とした 統合型経営プラットフォーム
14. 14 スモールビジネスの ⼈事管理市場において  売上⾦額シェアNo.1(3) スモールビジネス向けに統合型クラウド(1)ERPを提供 注: 1. クラウドサービス：ソフトウェアやハードウェアを所有することなく、ユーザーがインターネットを経由して ITシステムにアクセスを行えるサービス 2. リードプラス「キーワードからひも解く業界分析シリーズ：クラウド会計ソフト編」（ 2022年8月） 3. 「freee人事労務」は ITRが今年調査発行した「 ITR MARKET VIEW：人事・給与・就業管理市場 2022」の人事管理市場において、従業員 100人未満および従業員 100~300人未満の企業で売上金額シェア No.1（2020年度）を獲得しています。 統合型クラウド会計ソフト 統合型クラウド⼈事労務ソフト その他サービス 2013年3⽉〜 請求書 経費精算 決算書 予実管理 ワークフロー 内部統制 勤怠管理 ⼊退社管理 給与計算 年末調整 マイナンバー 管理 2014年10⽉〜 2022年11⽉〜 ⽇本のクラウド 会計ソフト市場  シェアNo.1(2) 統合型クラウド販売管理ソフト 【国内初】 クラウド会計ソフトと ⼀体型で使える 販売管理サービス ⽀出管理 ⼈事労務 ⼯数管理‧労務費管理 社宅制度の導⼊ 申告書作成 業務委託先との取引管理 法⼈⼿続き クレジットカード 開業⼿続き 電⼦契約
15. 15 　 統合型⼈事労務システムを実現するクラウド⼈事労務ソフト
16. 16 　 ⾃動化‧可視化を実現する これまでにない統合型クラウド会計ソフト
17. 17 スマホアプリ⼀覧 iOS Android iOS Android iOS Android freee会計 freee⼈事労務 freee請求書 ※その他、freee電⼦申告‧申請、freee⼊出⾦管理、freee交通費精算のネイティブアプリが存在します iOS Android freee従業員ポータル iOS Android freee福利厚⽣ ベネフィットサービス iOS Android
18. 18 2019年 6月期 2020年 6月期 2017年 6月期 2018年 6月期 2021年 6月期 有料課⾦ユーザー企業数（件） 有料課⾦ ユーザー企業数(1)は 約 60万事業所 2022年 6月期 45.1万 2023年 6月期 ※（1） 2025年6⽉末時点。有料課⾦ユーザー企業数には個⼈事業主を含む 37.9万 29.3万 22.4万 16万 12.1万 8.3万 ユーザー基盤拡⼤に向けた取り組み 54.7万 2024年 6月期 うち法⼈23.4万社 60万 2025年 6月期
19. 19 クラウド会計ソフト ※1 ※2 リードプラス「キーワードからひも解く業界分析シリーズ：クラウド会計ソフト編」（2022年8⽉） シェア No.1 クラウド会計ソフト 市場 56.3％ モバイルアプリ 市場 71.3％ ※2 ※1
20. 20 クラウド給与ソフト 市場 40％ ※1 給与ソフトサービス利⽤者数の シェア No.1 ※1 2016年3⽉ MM総研調べ * 2017年8⽉より、クラウド給与計算ソフト freeeは、機能を強化し、新たに「⼈事労務 freee」というサービス名に変更しました。 またその後の2021年6⽉ブランドリニューアルに伴い、現在は「freee⼈事労務」となっています。
21. 21 スモールビジネスの ⼈事管理市場において 売上⾦額シェア No.1 ※1 「freee⼈事労務」はITRが今年調査発⾏した「ITR MARKET VIEW：⼈事‧給与‧就業管理市場2022」の⼈事管理市場において、 従業員100⼈未満および従業員100~300⼈未満の企業で売上⾦額シェアNo.1（2020年度）を獲得しています。
22. 22 freeeがSMB（100名未満）の労務管理市場でシェア1位※ ※ミック経済研究所（Deloitte)：ＨＲＴｅｃｈクラウド市場の実態と展望 2022年度版より
23. 　 23 パブリックAPIによる拡張性/ freeeアプリストア アプリストア掲載数(1) 注1:2025年5⽉末時点 200件 freee機能拡張 経営分析‧可視化 購買‧⽀払 請求書‧証憑 決済サービス ⼈事マスタ‧勤怠 業務システム POS‧EC リピート取引/外貨 決算サポート/借⼊⾦
24. 24 ⾦融機関との連携 79の⾦融機関と業務提携 119の銀⾏‧860のその他⾦融機関 （信⾦、労⾦、信組、JAバンク等） 契約数ベースでは119の銀⾏‧951のその他⾦融機関 （信⾦、労⾦、信組、JAバンク等） 計 979社とAPI連携 1070社の銀⾏‧ その他⾦融機関とAPI契約締結済み ※いずれも2025年6⽉末時点
25. 　 freeeのPMとは
26. 26 PM (Product Manager) の役割 Roles of PM Business Design Technology PM ビジネス、デザイン、テクノロジーを理解し、 プロダクトのビジョン設計から 解決する課題と優先順位を決め、 UI/UXを含めた解決策を決める エンジニアと共に 品質の⾼いプロダクトを開発し、 ユーザーに価値を提供し続ける
27. 27 PM (Product Manager) の役割 Roles of PM 将来像の定義 ミッション‧ビジョンを体現するプロダクトの将来像を定義 OKR‧ロードマップ策定 事業計画やプロダクト将来像からOKRを定義、開発テーマと優先順位を決定 調査‧分析 Analyticsやリサーチチームと共に、ユーザーリサーチなど各種定性‧定量調査を実施 要件定義‧デザイン 開発要件を策定し、UIデザイナーと共にUIまで落とし込む 開発 Engと共にプロダクトを開発 品質保証 QAと共に開発したプロダクトをテストし、動作を保証 インパクト検証 開発したプロダクトのインパクトをリリース前の仮説と照らし合わせて評価 担当プロダクトの将来像定義‧ロードマップ策定から、具体施策の要件定義〜効果検証まで 広くオーナーシップを持ち、開発チームを牽引する
28. 28 PMのワークフロー 評価 運⽤ プロダクトロードマップ 調査‧分析 要求‧要件定義 プロセス設計 設計‧作成 評価 設計‧作成 実装 公開 プロダクトOKR プロダクトビジョン 全社OKR 全社ビジョン 効果測定 定めたロードマップ‧OKRに準じ、スピード感を持ってプロダクトリリース〜検証プロセスを回す プロダクト 年間アップデート数(1) 622 注1: 2020年7月1日から2021年6月30日までにリリースしたプロダクトアップデート数。既に提供している機能の改良や新しく提供するプロダクトのリリースを含む。 NINJA SIGN by freeeとTaxnoteは除く
29. 29 組織におけるPM ビジネス プロダクト 経営・バックオフィス ⼈事労務‧福利厚⽣ 契約 PM UIデザイナー Eng QA 経 営 管 理 経 営 企 画 取 締 役 会 アドバイザー事業 PMM 会計‧申告 ⾦融‧決済‧⽀払管理 販売‧債権管理 戦略 開発 事業企画 BizDev ⼈ 事 採 ⽤ ビジネス部⾨と独⽴してプロダクト組織があり、OKRレベルから「プロダクト体験価値」にフォーカス 中規模法⼈事業 ⼩規模法⼈事業 個⼈事業 基盤 ⼠業向け会計‧業務管理
30. 30 開発チームの役割分担 プロダクト別の所属となり、PMとしてUIデザイナー/Engらと連携してプロダクト開発を進める
31. 31 freee PMビジョン
32. 32 ⽬指したい姿 • 全てはプロダクト組織ビジョン実現のために • 「最速で、マジ価値を届けきる」 ◦ 最終的に「マジ価値」を実現するだけではな く、進化の過程でも、その瞬間の最⼤限の体験 を提供する • #togo思考 ◦ 個々のプロダクトの価値が描けているのはもち ろん、統合型経営プラットフォームの価値を描 き、実現に向けて能動的に動ける • #当たり前品質 ◦ 付加的な機能を提供する価値だけではなく、 ユーザが安⼼して使える品質も併せて提供でき る • #買いやすい ◦ プロダクトを通してユーザ価値を実現+ビジネ スインパクトも創出できる ◦ （使いやすいに加えて、）買いやすい、売りや すいことを⽬指す
33. 33 様々なバックグラウンドを持つPMが活躍中 freeeのPM Mさん freee⼈事労務 ⼈事労務機能の中の 勤怠周りの機能開発 経歴：⾷品メーカー営業、社労 ⼠事務所での修⾏を経てfreee freeeでは労務実務を3年間経験 したのちPMへ 得意：実務担当者としてのペイ ンを嚙み砕き機能開発する freeeで働く魅⼒：⾃⼰の閉じた 領域にとらわれずチャレンジで きる⾵⼟があること Mさん freee申告 法⼈税等の申告、 ⼠業向けの機能開発 経歴：監査法⼈を経て、freee 得意：会計税務知識、調査分析 freeeで働く魅⼒： 会計税務知識という強みを活か せること、ユーザー価値を考え 抜く組織⽂化 Hさん プロダクト基盤（API‧契約） 認証/課⾦などプロダクト全体に かかる共通機能/Public API開発 経歴：エンジニアやWeb制作の プロジェクトマネージャー、EC/ 検索エンジンのPMを経てfreee 得意：課題特定と分解、現状把 握と計測からの改善 freeeで働く魅⼒： PMとしての経験を活かしながら freeeならではの価値提供やアプ ローチでチャレンジができる Iさん freee会計（⼩規模法⼈向け） 法⼈20名以下に向けた会計機能 開発（請求書等） 経歴：freee新卒⼊社。セールス やマーケティングなどビジネス 職を経て、PMに転向 得意：戦略思考、グロース施策 freeeで働く魅⼒： PM未経験でも、ユーザー理解を ベースに話せれば、周囲を巻き 込んで企画を進めていけるとこ ろ Kさん プロダクト基盤 / GR* freeeプロダクトと銀⾏など 外部サービスとの連携機能開発 経歴：総務省で⾏政のDXを12年 間経験後、初の転職でfreee、 PM初挑戦中 得意：法律、官庁や経済団体と の交渉 freeeで働く魅⼒： 法律や制度を変えることも含 め、理想ドリブンで⾃由に動け ること *GR=Government Relations; 政府渉外
34. 34 freeeのプロダクトマネージャーの働き方について 現在、freeeのPdM職は全⽇原則出社となります。 週5出社とすることで⼩さいお⼦さんの⼦育てや近親者 の介護などの理由で⽇常⽣活との両⽴が困難になる⽅に ついては、重要なMTG等は極⼒出社して参加することを 前提として、週1~2⽇の在宅勤務は可能です。その他の 事情についても、⼈事部⾨の判断で在宅勤務を可能とす るケースもあります。 加えて、ご⾃⾝やご家族の体調不良やお⼦さんの学校⾏ 事など突発的事情があった場合も在宅勤務可能です。
35. 　 募集ポジション 最新情報は、弊社採⽤サイトの募集⼀覧より 「プロダクトマネ－ジャー」をご覧ください。
36. 36 PMの外部公開記事 記事 ・freeeのユーザーからプロダクトマネージャーに ・やりたいことがまだまだある——freeeのPdMが語るモバイルチームの存在意義と未来 ・組織運営Tips5選-数百人規模となったプロダクト組織でより楽しい毎日を過ごすために ・PMとしてのセカンドキャリアでなぜfreeeへ？ユーザー視点と強い意志でプロダクトを前に進める、黒石の挑 戦 ・自信をなくしていたfreeeのプロダクトマネージャーが見つけたPMの役割とは？本場アメリカのSaaSイベント で学んだこと
37. スモールビジネスを、世界の主役に。