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レガシー業界を乗り越える
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gizm000
March 21, 2024
1
39
レガシー業界を乗り越える
Geeks Who Drink in Osaka!〜Tech好きが集まる福岡発イベントの大阪開催〜
2024/03/22(金) 19:00 〜 21:00
gizm000
March 21, 2024
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Transcript
レガシー業界を乗り越える 営業製作所株式会社 ⽩⽯ (gizm000)
核⼼をつくサービスで⾰新を
製造業向け SaaSプロダクトを 開発しています
製造業向け SaaSプロダクトを 開発しています
製造業は
製造業は
ITよくわからない
新しいものは ⼊れたくない
業務の流れを 変えたくない
⽇本の製造業は 70%が⾚字 ※東商⼯リサーチより
レガシー業界を 乗り越える
営業製作所が 製造業に⾰新を
レガシー業界は 抵抗が強い
顧客との信頼関係が 超⼤事!
プロダクト開発 4つの Fit
Customer Problem Fit Problem Solution Fit Solution Product Fit Product
Market Fit
4つのFitを使い 信頼関係を築き
レガシー業界を 乗り越える
Customer Problem Fit
我々はあなた⽅の 課題を理解しています
Problem Solution Fit
この仕組みがあれば 解決できるでしょう
Solution Product Fit
このプロダクトなら 実現できるんです
Product Market Fit
核⼼をつくサービスで⾰新を
Customer Problem Fit Problem Solution Fit Solution Product Fit Product
Market Fit
ユーザーインタビュー プロトタイピング セールス ぶん回す!
ユーザーインタビュー ‧営業製作所は既に多くの製造業経営者とのコネクションがある ‧半構造化インタビューで業務フローをヒアリング ‧できる限りバイアスがかからないように意識する
ユーザーインタビュー
ユーザーインタビュー
課題‧解決策は 正しいか?
プロトタイピングで 可視化する
プロトタイピング
核⼼をつくサービスは 必然的に売れる
セールス ‧プロダクトがなくても営業活動は可能 ‧プロトタイピングを持ち込み、営業活動をしながらFBをもらう ‧リリースするより先に⾒込み顧客を獲得する
レガシー業界 信頼関係 4つのFit
ご清聴ありがとうございました