レガシー業界を乗り越える

Geeks Who Drink in Osaka！〜Tech好きが集まる福岡発イベントの大阪開催〜

2024/03/22(金) 19:00 〜 21:00

Transcript

1. レガシー業界を乗り越える 営業製作所株式会社 ⽩⽯ (gizm000)
2. 核⼼をつくサービスで⾰新を
3. 製造業向け SaaSプロダクトを 開発しています
4. 製造業向け SaaSプロダクトを 開発しています
5. 製造業は
6. 製造業は
7. ITよくわからない
8. 新しいものは ⼊れたくない
9. 業務の流れを 変えたくない
10. ⽇本の製造業は 70%が⾚字 ※東商⼯リサーチより
11. レガシー業界を 乗り越える
12. 営業製作所が 製造業に⾰新を
13. レガシー業界は 抵抗が強い
14. 顧客との信頼関係が 超⼤事！
15. プロダクト開発 4つの Fit
16. Customer Problem Fit Problem Solution Fit Solution Product Fit Product Market Fit
17. 4つのFitを使い 信頼関係を築き
18. レガシー業界を 乗り越える
19. Customer Problem Fit
20. 我々はあなた⽅の 課題を理解しています
21. Problem Solution Fit
22. この仕組みがあれば 解決できるでしょう
23. Solution Product Fit
24. このプロダクトなら 実現できるんです
25. Product Market Fit
26. 核⼼をつくサービスで⾰新を
27. Customer Problem Fit Problem Solution Fit Solution Product Fit Product Market Fit
28. ユーザーインタビュー プロトタイピング セールス ぶん回す！
29. ユーザーインタビュー ‧営業製作所は既に多くの製造業経営者とのコネクションがある ‧半構造化インタビューで業務フローをヒアリング ‧できる限りバイアスがかからないように意識する
30. ユーザーインタビュー
31. ユーザーインタビュー
32. 課題‧解決策は 正しいか？
33. プロトタイピングで 可視化する
34. プロトタイピング
35. 核⼼をつくサービスは 必然的に売れる
36. セールス ‧プロダクトがなくても営業活動は可能 ‧プロトタイピングを持ち込み、営業活動をしながらFBをもらう ‧リリースするより先に⾒込み顧客を獲得する
37. レガシー業界 信頼関係 4つのFit
38. ご清聴ありがとうございました