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DevRel/Japan Conference 2022 マーケ_DevRel_セッション資料

DevRel/Japan Conference 2022 マーケ_DevRel_セッション資料

DevRel/Japan Conference 2022 セッションでの登壇資料。
パネルディスカッションによる「今こそマーケティング視点を! DevRelの可能性を探る」での進行スライドです。

Hide69Oz

August 06, 2022
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Transcript

  1. 今こそマーケティング視点を!


    DevRelが持つ

    可能性を探る

    2021/08/06
    Hideki Ojima
    Gyori Nagafuchi
    Hiroki Sasaki
    Wataru Yamazaki

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  2. ご参加いただき

    ありがとう

    ございます!


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  3. コメントは

    ツイッターや

    配信環境の

    チャット欄にて!

    #DevRelJP

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  4. 小島 英揮

    パラレルマーケター

    Still Day One 合同会社 代表社員
    約30年間 B2B IT業界でマーケティングに従事 

    2009年~2016年:AWSでマーケティングを統括 

    2017年よりパラレルマーケター 


    コミュニティ立ち上げ: 

    #JAWSUG/ #CMC_Meetup / #JP_Stripes

    書籍:コミュニティマーケティング/
    DevRel エンジニアフレンドリーになるための3C
    (2019年発刊)


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  5. Gyori Nagafuchi(ながふち ぎょり)
    Q. 今やっているオシゴト(MKTG)は?
    「テスト自動化プラットフォーム「Autify」のセールスマーケティングを担うチームのDirectorです。マネジメント、
    プレイヤーとしてチームメンバーがより彼らの専門業務に注力できるために尽力しています。
    マーケティング領域としては、認知から獲得、およびユーザーの
    Retentionもこのチームで担っています。
    Q. DevRel業務には、どのように関わっているか?
    明確な “DevRel” 業務と名付けられた業務はありません。ただ、
    Autifyを利用検討、ご利用いただく皆様はディベロッパーの
    方々です。その方々に正しい情報が伝わること、彼らがサービスを利用するときに迷わないことを大切にしています。
    > Director of Revenue Japan
    @Nagafuchik

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  6. 佐々木 大樹 Hiroki Sasaki

    富士通クラウドテクノロジーズ株式会社にて、
    マーケティング/社内コミュニケーションを担当
    しています。
    株式会社MOONGIFT様に協力いただきつつ
    DevRel施策を推進しています。
    趣味は最近買ったギター。やっと弾き語りがで
    きるようになりました。サウナも好きです。

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  7. 山﨑 亘(やまざき わたる)
    ( 株 )ウフルのenebularプロダクト・マーケティングと
    DevRelを担当。
    ミートアップ、ソーシャルメディア、イベント 登 壇 、Webコ
    ンテンツ作成等で、enebularによるアプリ開発の楽しさ
    と、スタートまでの簡単さをご案内。
    サウンド システム、SONOSのUser Groupも運営。
    クラフトビール(IPA)とコーヒー(浅煎り)が好き。

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  8. Q1:皆さんはDevRel
    専任 or 兼任?


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  9. DevRelとは?
    DevRelは外部の開発者との相互コミュニケーショ
    ンを通じて、自社や自社製品と開発者との継続
    的かつ良好な関係性を築くためのマーケティング
    手法。

    https://devrel.jp/about/

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  10. ・ホントに「良好な関係」構築だけで良い?


    ・ビジネスに寄与する「良好な関係」とは?


    ・社内外ステークホルダーとどう連携すべき?

    今日お話したい事

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  11. OWWHを意識して、

    社内外のステークホルダーから

    「イイね!」を得られる

    DevRelの実行方法

    今日お伝えしたいこと

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  12. Q2:皆さんが実務で
    DevRelに期待している

    ことは?


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  13. マーケティングとは? 
    ターゲットに行動変容

    を促すあらゆる活動


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  14. マーケティングを因数分解すると・・・ 
    ・Objective(目的)達成の

     ために

    ・Who(誰に)

    ・What(何を)

    ・How(どう伝えるか)

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  15. OWWHの相関図
    3-5年後のObjective

    - 定量的Goal
    - 定性的Goal

    1年後のObjective

    - 定量的Goal
    - 定性的Goal

    Who①
    想定顧客は誰か?
    Why
    なぜその顧客か?
    What①

    訴求点は何か?
    Why
    なぜその訴求か?
    How①

    WhoにWhatを伝える方法
    Why
    なぜその方法か?
    Who②
    想定顧客は誰か?
    Why
    なぜその顧客か?
    What②

    訴求点は何か?
    Why
    なぜその訴求か?
    How②

    WhoにWhatを伝える方法
    Why
    なぜその方法か?
    ※設定したWhoの数だけ、WhatとHowを設定 

    ※異なるWhoへのWhatやHowに重複があることも 

    ※一つのWhoに複数のWhatやHowが設定されることも 










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  16. Objectiveなくして、勝利ナシ

    「勝利条件」=Objectiveの設定から始まる

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  17. 全社Objective⇒部門Objective

    ⇒ファンクションObjective 
    3年後のビジネス全
    体のObjective
    ・定量的Goal
    ・定性的Goal

    1年後のビジネス全
    体のObjective
    ・定量的Goal
    ・定性的Goal

    3年後のマーケ

    部門のObjective
    ・定量的Goal
    ・定性的Goal

    1年後のマーケ

    部門のObjective
    ・定量的Goal
    ・定性的Goal

    3年後のDevRel
    のObjective
    ・定量的Goal
    ・定性的Goal

    1年後のDevRelの
    Objective
    ・定量的Goal
    ・定性的Goal

    Who①:

    誰が顧客か?
    What②:

    何が響くか?
    How③:

    どう伝えるか?
    Who①:

    誰が顧客か?
    What②:

    何が響くか?
    How②:

    どう伝えるか?
    Who③:

    誰が顧客か?
    What③:

    何が響くか?
    How③:

    どう伝えるか?
    ・・・
    ・・・
    ・・・

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  18. ・マーケや全社のObjectiveと連動する「技術者との良好な関係」とは、

     どのようなものなのか? 

    ・そのためには、技術者の中の「誰に」「何を」「どう伝える」べきかの

     設計が不可欠
    3年後のビジネス全
    体のObjective
    ・定量的Goal
    ・定性的Goal

    1年後のビジネス全
    体のObjective
    ・定量的Goal
    ・定性的Goal

    3年後のマーケ

    部門のObjective
    ・定量的Goal
    ・定性的Goal

    1年後のマーケ

    部門のObjective
    ・定量的Goal
    ・定性的Goal

    3年後のDevRel
    のObjective
    ・定量的Goal
    ・定性的Goal

    1年後のDevRelの
    Objective
    ・定量的Goal
    ・定性的Goal

    Who①:

    誰が顧客か?
    What②:

    何が響くか?
    How③:

    どう伝えるか?
    Who①:

    誰が顧客か?
    What②:

    何が響くか?
    How②:

    どう伝えるか?
    Who③:

    誰が顧客か?
    What③:

    何が響くか?
    How③:

    どう伝えるか?
    ・・・
    ・・・
    ・・・

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  19. Q3:マーケターだからこ
    そDevRelで苦労した点
    は?


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  20. Q4:DevRelは、次のス
    テージのどこに効くと考え
    ている?

    「顧客獲得」

    「顧客育成」

    「顧客理解」


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  21. 「顧客獲得」「顧客育成」に加えて

    「顧客理解」にこそDevRelが効果的


    ブランドの視点と、

    顧客の視点
    顧客が本当に

    欲しかったモノ

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  22. フィードバックループの

    構築がカギ


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  23. 視聴者の方からの質問


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  24. まとめ


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  25. 今こそマーケティング視点を!


    DevRelが持つ

    可能性を探る

    2021/08/06
    Hideki Ojima
    Gyori Nagafuchi
    Hiroki Sasaki
    Wataru Yamazaki

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