プロダクトマネージャーが押さえておくべき、ソフトウェア資産とAIエージェント投資効果 / pmconf2025

2025/12/04 pmcon 2025 登壇資料

Transcript

1. 1 Masato Ishigaki
 Dec. 4, 2025
 プロダクトマネージャーが押さえておくべき 
 ソフトウェア資産とAIエージェント投資効果 

2. 2 About me
 石垣 雅人
 合同会社 DMM.com
 
 プラットフォーム開発本部 副本部長 / 第1開発部部長
 VPoE室 / アルファ室 / PF-AX戦略 マネージャー
 
 ・連載中 : 『開発生産性の多角的視点』（CodeZine） 
 ・連載中 : 『スモールチームが武器になる時代へ』（ProductZine） 
 ・連載中 : 『群知能から紐解く、スケールする“組織“の作り方 』（NewsPicks）
 
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5. 5 話すこと / ペイン
 - 視野を広げる入口のきっかけに
 - 施策効果だけではない“お金の構造”
 - 経営層と多角的な視点でプロダクトを語れるPdMになる
 - └ 施策によるKPI改善やユーザー体験向上だけではなく
 - └ 財務につながるストーリーを持つ
 - PdM観点でのAI投資をどこに張るか
 

6. 6 Table of Contents
 - PdMに欠けがちな「財務諸表の視点」とは何か
 - ソフトウェアを資産として見るということ
 - AIエージェント投資の構造を理解する

7. 7 Table of Contents
 - PdMに欠けがちな「財務諸表の視点」とは何か
 - ソフトウェアを資産として見るということ
 - AIエージェント投資の構造を理解する

8. 前提知識としての「ソフトウェア資産」とは
 - ソフトウェア資産の判断基準 
 - 判断基準は「将来の収益獲得または費用削減が確実と認められるか」 
 - 資産化すると：今年の費用が減る → 利益が増える → 法人税が増える 
 - 費用化すると：今年の費用が増える → 利益が減る → 法人税が減る 
 価値
 時間
 ソフトウェア
 仮勘定
 開発中
 1年
 2年
 3年
 資産計上 → 減価償却
 残存価値
 価値
 時間
 ソフトウェア
 仮勘定
 開発中
 1年
 2年
 3年
 費用化（経費）
 残存価値
 なし
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9. ソフトウェア資産に関する参考資料
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10. 10 PdMに欠けがちな「財務諸表の視点」とは何か
 - PdMが普段扱う視点（顧客・UX・KPI） 
 - └ 外向きの価値は強いが、内部の財務構造は捉えにくい
 - └ 価値の尺度が短期に寄りがちで、資産や税率といった長期が抜ける
 - └ 経営と話がズレる背景になる
 
 - 経営が見ている視点（資産・費用・投資・回収） 
 - └ 単年P/Lだけではく、B/SやC/Fや企業価値の部分
 

11. 11 抜けがちな視点。例えば、 
 1,000万で、A機能を作ろう！（工数10人月×単価100万） 
 
 • PdM的な視点
 - 1,000万に対してのROI（狙ったKPIの%） 
 - ユーザー価値は？
 - 機能の優先順位はあがった？ 
 主に“価値対コスト（効率）”で判断する世界。 
 • B/Sな視点
 - 資産化なら：
 - └ 1,000万円を5年で回収する前提で、毎年200万円の 償却負担が続く（利益が増えるから） 
 - └ → 価値がなければ“5年間の財務負債”になる 
 - 費用化なら：
 - └ 今年の利益を1,000万圧縮し、来年以降には負担が 残らない
 ※ C/F観点だと実際にキャッシュは1,000万出ていくので注意 
 PdMに欠けがちな「財務諸表の視点」とは何か

12. -200万
 
 12 - “作る前 → 作り中 → 作った後” でお金は変化する 
 - └ 投資 → 資産計上 → 減価償却という流れが生まれる
 - └ 膨大が額になると回収期間（Payback Period）の意味が変わる
 計画→開発
 -500万
 -1,000万
 企画
 -500万
 単年施策効果
 1,000万
 費用
 償却
 費用
 資産
 release
 コストは1,500万ではなく700 万という見方もできる
 
 単年
 PdMに欠けがちな「財務諸表の視点」とは何か

13. 13 Table of Contents
 - PdMに欠けがちな「財務諸表の視点」とは何か
 - ソフトウェアを資産として見るということ
 - AIエージェント投資の構造を理解する

14. 14 ソフトウェアを資産として見るということ
 ソフトウェアは価値を回収していく“資源” 
 - └ 費用化はその年で経費／資産化は価値が積み上がる
 - └ プロダクト寿命と資産寿命は一致しない
 - プロダクトとしては 2年で終了したいのに、資産寿命は 5 年残っている等 
 - └ テクニック : 
 - テストマーケ的にPoCを作ってマーケして駄目だったら撤回だと資産化ではなく費用化 にする
 - 資産対象でも少額（20万）だと費用化できる （国税庁 : No.5403 : 少額の減価償却資産になるかど うかの判定の例示）

15. 15 ソフトウェアを資産として見るということ
 - 意味のないものを作ると“B/Sを圧迫する”リスク 
 - └ 機能過多はUXだけでなく“財務負債”でもある
 - └ 不要な減価償却が増えて成果のない負債を生む
 - └ 使われない機能や停止サービスもB/Sに乗り続ける

16. 16 ソフトウェア資産の蓄積と売上の時間軸の難しさ
 
 資産 負債 純資産 売上 費用 利益 資産の蓄積
 （時間軸が長い）
 （売上へ間接的）
 cash in
 （時間軸が短い）
 （売上に直接的）
 積分（数年先に必要なことを今やってる.ex.バージョンアップやリファクタリング ）
 微分
 開発
 資産→売上
 
 開発→資産
 
 作る
 減らす
 （資産を作っている段階では売れるかわからない）

17. 17 Table of Contents
 - PdMに欠けがちな「財務諸表の視点」とは何か
 - ソフトウェアを資産として見るということ
 - AIエージェント投資の構造を理解する

18. 18 AIエージェント投資の構造を理解する
 - 人件費モデル vs 開発AIエージェント 
 - └ 人でスケールして生産量を確保する時代の終わり
 - └ 人件費は固定費. AIは利用量による変動構造
 - └ 投資と回収の仕組みが異なる
 - └ 一方、開発AIエージェント = 人の代わりならば、改めて人件費の投資コストを考 える必要が出てきている。(900万の人が900万の価値があるか)
 
 
 人材関連費 
 ・給与手当 / 賞与 
 ・法定福利費 
 ・福利厚生費 
 ・採用費
 ・販管費 / 支払い手数料 
 
 販管費/支払手数料 
 （ライセンス料） 
 + + +700万 +700万 +700万 +700万 +700万 +20万 +20万 +20万
19. 19 19 投資対効果を測る上での生産性構造例
 Budget -> Labor cost 新規開発 ‧‧‧ 運⽤ ‧‧‧ 新規開発 10⼈⽉ / 5ヶ⽉ 1⼈⽉ / 0.5⼈⽉ 3⼈⽉ / 1⼈⽉ 20% 40% 30% PR In-Review Approve Commit ① 投資⼯数分布 (Bigquery→Looker) ② 施策⼯数‧⼯期 (Bigquery→Looker) ③ バリューストリーム (Bigquery→Looker) ④ 開発ライフサイクル (Findy Team+) Design UI Dev 施 策 ⽣産性ツリー ⽣産性ビジュアライズ QA
20. 20 Agent Spec 新規 enhance 100⼈⽉ 保守開発 運⽤ 管理 Enhance Ops 障害対応 ⽬標設定 ⼀次対応 ポストモーテム n… 評価起案 n… 50⼈⽉ 50⼈⽉ ValueStream Requirement Task lists Task lists Task lists UI Test Cases select pattern BE FE PRD DD impl impl n… E2E Start Orchestration goal Increment ⽬標 : Capacity（投⼊⼯数）に対して、Imcrementの量を現状を100%だとして、150%にする 1. ValueStream（⼯数‧⼯期）をAIネイティブなプロセスで⾼速化し、Incrementを1.5倍にする 中⻑期的なメリット⼤ 2. Opsの⼯数をAIに置き換え(or協働)し余剰⼯数を25⼈⽉分新規に回して、Incrementを1.5倍にする 短期的なメリット⼤ Capacity （投⼊⼯数） ⼈同⼠が泥臭く合意するところ 意思決定を加速するためにAIを使う ⼈がPilot、AIがCopilot 作業はAI。品質は⼈が担保 ⼈がCopilot、AIがPilot 問題を定義するところ 問題を解くところ 20
21. 21 2. Opsの⼯数をAIに置き換え(or協働)し余剰⼯数を25⼈⽉分新規に回して、Incrementを1.5倍にする 短期的なメリット⼤ 保守開発 運⽤ 管理 Ops 障害対応 ⽬標設定 ⼀次対応 ポストモーテム n… 評価起案 n… 共通して抱えている業務をAIで置き換えて⼯数を捻出していく 開発区分における（保守開発〜管理業務）までの部分の ⼯数はおおよそ40%ある。ここで改善インパクトがある 部分をプロセスから探す 新しい価値への工数 既存価値への工数(Ops) グループ名 / 開発区分 新規開発 エンハンス 開発 保守開発 運用 管理業務 1 Aグループ 43% 12% 13% 1% 31% 2 Bグループ 20% 25% 31% 12% 12% 3 Cグループ 44% 12% 22% 11% 11% 4 Dグループ 43% 6% 7% 3% 39% 5 Eグループ 40% 32% 3% 0% 25% 6 Fグループ 45% 16% 24% 3% 10%
22. 22 まとめ
 - 視野を広げる入口のきっかけに
 - 施策効果だけではない“お金の構造”
 - 経営層と多角的な視点でプロダクトを語れるPdMになる
 - └ 施策によるKPI改善やユーザー体験向上だけではなく
 - └ 財務につながるストーリーを持つ
 - PdM観点でのAI投資をどこに張るか