Advertising improvement seminar

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1. 広告効果改善セミナーに参加して CV200%増・CPA55%減！クリエイティブでこれだけ 変わる・広告効果改善セミナー 2019年6月24日 新城聡子
2. 参加したセミナー https://liginc.co.jp/472218
3. 講師の方
4. 参加者のおおよその割合 営業・アカウントプランナー 10％ デザイナー・ライター 80％ マーケター 10％
5. 成果が見えやすいコンテンツマーケティング コンテンツマーケティングとは… LIGの解釈だと五感で感じる全て バナー・動画・LP・記事広告・リスティング・その他諸々
6. 成果が見えやすいコンテンツマーケティング 読者ファーストのコンテンツを使ったマーケティング手法
7. 読者＝ユーザー にとっての価値とは •悩みを解決できる •面白い！ •共感、感情を動かされた
8. 広告は嫌われてしまった・・・ ニーズ潜在層をリスティング広告で刈り取ってしまった。 認知 興味・関心 比較検討 購入 ここを育てる必要性が 出てきた ※余談 LIGブログを以前見た方が実際にお客さんになったケースも
9. ユーザーをイメージしたクリエイティブを CV 200% 増 CPA 55% 減 転職を考える人の心情に合わせたクリエイティブにしたら効果が出た。
10. ターゲットとペルソナ ターゲットとペルソナは違う。 ターゲット 30代・女性・デザイナー
11. ターゲットとペルソナ ペルソナ 毎日忙しく働いている長野県在住のグラフィック デザイナー。女性。残業が多く帰りが遅い。趣味 はサイクリングとガーデニング。 今年で32歳の松本諏訪子さん、同じ県内に住む両 親からは結婚をせかされるがするつもりはない。
12. ターゲットとペルソナ 具体的 漠然 一つの商材、例えば AdobeXD を商材として売り込む場合でも アプローチの仕方が違ってくる。 ※漠然としているとどんなメッセージを投げかけたらいいか、各々違うターゲットが頭に浮 かぶため企画がたてづらく会議が進まないことも・・・。
13. ニーズのレベルに合ったクリエイティブを 購入層 興味・関心層 ファネルによる企画の違い。課題解決方法が違ってくる。
14. ターゲットとペルソナまとめ •1つのペルソナに固執しすぎない(2~4パターン作成) •ペルソナを理解しよう(営業現場に同行するといいよ) •“誰”に届かせたいかということを大事にする
15. 実際のクリエイティブの反響 CTR 0.129%(通常の2倍) インパクト重視。CVほとんど無し。
16. 実際のクリエイティブの反響 CTR 0.115% SNSシェア 11,454 インパクト重視。口コミは広がりねとらぼにも取り上げられた。 ホバーすると 右に変化
17. 実際のクリエイティブの反響 左：CTR 0.0487% 右：CTR 0.0710% 普通vsオマージュでABテスト。右のブルゾンオマージュが＋0.0223％。
18. 実際のクリエイティブの反響 テキスト：商材・ターゲットに寄せる 背景：インパクト・流行・オマージュ CVが良い傾向にある。世代に共感性を持たせないと意味ないけど。。。 ※オマージュ強い
19. 実際のクリエイティブの反響 左：CTR 0.0416% 右：CTR 0.1275% エモーショナルvsオマージュネタ。右のワンピネタが＋0.0859％。 ※左バナーはネットで探せなかった
20. 実際のクリエイティブの反響 左：CTR 0.0646% 右：CTR 0.1063% オマージュvsオマージュ。旬なUSAネタが＋0.0417％。
21. 実際のクリエイティブの反響 左：CTR 3.4% 右：CTR 5.4% 「印刷業界は紙不足」という業界トレンドを利用。右が＋2％。 競合他社がやらないものを作る、方向性をズラすだけで伸びる。 ※バナーはネットで探せなかった
22. 実際のクリエイティブの反響 左：CTR 0.47% 右：CTR 6.76% 商材(050電話)には触れず営業あるあるを取り入れることで共感を呼び効 果UP。CPC 164円→11円 まで改善された。
23. 実際のクリエイティブの反響 「★★って〇〇じゃないですか?」 共感できるテキストは強い。ささるテキストに変えるだけで＋6.29％。
24. LPに関して トップにCVボタンがいい 比較検討・購入層に有効。
25. LPに関して 効果が悪いLPを改善するには… ・てっとり早いのがCVボタンの位置 や数を変える ・CVボタンうるさすぎ問題が出たら テキストリンクにしちゃうのもアリ ・ヒートマップもおすすめ ・LPの一つ前に記事広告をはさむ
26. 記事広告に関して メリット ・課題解決の実例を記事広告で説明 ・第三者からのオススメ効果(ウィンザー効果) ・知名度が無い商材にも有効 ・アフィリエイターも長期に渡ってCVとれるのでアリ ※左のUdemyは数千件のCVを獲得できた
27. 記事広告に関して 考えること ・バズマーケではCV伸びない ・社名認知や採用に効果的 ・商材に関して認知広告出すべきかどう か検討すること! ※余談 アイモバイルの記事広告を見たテレビ関係者がいたのでテ レビ出演に繋がったらしいです。
28. まとめ •すべてのコンテンツにこだわることがコンテンツマーケティング •誰にどんな気持ちになってもらうのか具体的にイメージすること •どんどんトライしていきましょう！