Lean Canvas

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Yasunobu Kawaguchi

July 08, 2020
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Transcript

  1. リーンキャンバス を使ってみよう

  2. 新しいプロダクトのアイデアを練りたい

  3. 2000年代前半くらいのベンチャー投資 投資 アイデア プレゼン 開発 ※実際はよく知らないのでイメージです。

  4. リーマンショック以降 投資 アイデア プレゼン 開発 ※実際はよく知らないのでイメージです。

  5. リーンスタートアップ 投資 ※実際はよく知らないのでイメージです。 資金が尽きるまで開発 プレゼン 開発 アイデア

  6. リーンスタートアップ 顧客に使ってもらうこと 開発とは、

  7. リーンスタートアップ 顧客に使ってもらうこと 開発とは、 資金が尽きる前にヒットしたい

  8. Running Lean リーンスタートアップの提唱者 エリック・リースの監修本 シリーズの一冊目 実際にリーンスタートアッ プをどうやってやるのかを 紹介。これでリーンキャン バスが有名になりました。

  9. 仮説検証したい部分を分けて考える 顧客に使ってもらうこと 開発とは、 資金が尽きる前にヒットしたい Problem- Solution Fit (P-S Fit) Product-

    Market Fit (P-M Fit) 具体的に、 誰かにとって 役に立つのか? 多くの人に 買って もらえるか? 順に検証 する
  10. 課題 独自の 価値提案 顧客 セグメント ソリュー ション 主要指標 チャネル 圧倒的

    優位性 コスト構造 収益の流れ リーンキャンバス
  11. 課題 顧客 セグメント リーンキャンバス 誰にとっての どのような課題を 解決するのか?

  12. 課題 独自の 価値提案 顧客 セグメント リーンキャンバス 既存の代替案と 何が違うのか?

  13. 課題 独自の 価値提案 顧客 セグメント リーンキャンバス 具体的に どんな機能を 提供するのか? (上位3つ)

    ソリュー ション
  14. 課題 独自の 価値提案 顧客 セグメント リーンキャンバス どうやって 潜在顧客に 届けるのか? ソリュー

    ション チャネル
  15. 課題 独自の 価値提案 顧客 セグメント リーンキャンバス ソリュー ション チャネル

  16. 課題 独自の 価値提案 顧客 セグメント リーンキャンバス ソリュー ション チャネル コスト構造

    収益の流れ どうやって お金を いただくか? どういう お金が かかるのか?
  17. 課題 独自の 価値提案 顧客 セグメント リーンキャンバス ソリュー ション チャネル コスト構造

    収益の流れ 主要指標 うまくいってる? 課題がある? どう知って、アク ション出来るか?
  18. 課題 独自の 価値提案 顧客 セグメント リーンキャンバス ソリュー ション チャネル コスト構造

    収益の流れ 主要指標 競合に コピーされても 負けないように なっている? 圧倒的 優位性
  19. 課題 独自の 価値提案 顧客 セグメント リーンキャンバス ソリュー ション チャネル コスト構造

    収益の流れ 主要指標 圧倒的 優位性
  20. 課題 独自の 価値提案 顧客 セグメント ソリュー ション 主要指標 チャネル 圧倒的

    優位性 コスト構造 収益の流れ リーンキャンバス 15分以内で 書いてみる。 途中で詰まったら 考え直す。
  21. 課題 独自の 価値提案 顧客 セグメント ソリュー ション 主要指標 チャネル 圧倒的

    優位性 コスト構造 収益の流れ リーンキャンバス 全部埋まった としても まだ仮説です。
  22. リーンスタートアップのマントラ Get Out of the Building さっさとビルを出て 顧客に会いに行け!

  23. Build リーンスタートアップのマントラ Measure Learn 作って、 測って、 学ぶ

  24. 詳しくは Running Lean を読んでみてください! リーンスタートアップの提唱者 エリック・リースの監修本 シリーズの一冊目

  25. 新しいプロダクトのアイデアを練りたい

  26. 何時間くらい企画会議してましたっけ? Get Out of the Building さっさとビルを出て 顧客に会いに行け!