レバレジーズメディカルケア株式会社_面接対策資料_202308

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1. Leverages Medical Care 最終面接POINT
2. |　© Leverages MedicalCare Co., Ltd. 2 ご挨拶 求める人物像 面接内容 業務内容 最終面接官 目次 1 2 3 4 5 P03~ P05~ P07~ P14~ P16~
3. ご挨拶
4. |　© Leverages MedicalCare Co., Ltd. 4 いよいよ最終面接ですね！ 皆様にはぜひベストな状態で最終面接に挑んで いただきたいと思い、面接のポイントをまとめて 送らせていただいております。 お忙しいところ恐縮ですが目を通していただけると 幸いです。前提として、対策とありますが 皆様の想いや価値観を変える必要はないです！ 皆様も弊社のことを知っていただいて判断する場だと 思いますので、入社後のギャップが起きないよう、 気になる点は何でもご質問ください！ 候補者の皆様へ 一次面接の対応を させていただいた者です！ ご挨拶
5. 求める人物像
6. |　© Leverages MedicalCare Co., Ltd. 6 求める人物像 目標達成するために、数値に基づいて改善行動ができるか 泥臭いこともいとわず、継続して行動できるか 自分だけではなく、クライアントに貢献したい気持ちが 強いか 向上心を持って自身の能力を高める努力をしているか 苦手な業務ややったことがない業務にも積極的に 挑戦することができるか 変化に柔軟であり、困難なことがあっても やりきることができるか 素直に意見を聞き入れて改善行動が取れるか 非言語のコミュニケーションが取れるか（気配り・配慮） 相手の表情や様子を見て、話し方や会話のテンポを合わせて 話ができるか 他人に対して思いやりをもった行動が取れるか/考えが もてるか 達成志向性 / 顧客志向性（利他性）が高い方 成長意欲 / 上昇思考の強い方 素直さ / チームワーク力 / ストレス耐性がある方 対人知性がある方
7. 面接内容
8. |　© Leverages MedicalCare Co., Ltd. 8 面接内容 キャリアの 志向性について 転職理由 転職軸（企業選択軸） キャリアビジョン 現職（前職） 経験について 業務内容（顧客対象属性 / 取り扱い商材 / 営業スタイル） 目標指標 / 実績 目標達成までの取組み / 現状の課題 お人柄 / 価値観について 仕事観 自身の性格（強み / 弱み） 01 02 03 ※一次面接と最終面接の内容は基本的に変えておりません ※質問例の内容は面接内で必ず聞かれることを保証したものではないため、あらかじめご了承ください 併願先
9. |　© Leverages MedicalCare Co., Ltd. 9 面接内容 　　キャリアの志向性について 01 転職理由で挙げられた内容を基に、現職継続ではなく、転職することが解決策であるのかの 詳細を確認させていただきます。 また、何故その考えに至ったのか等の経緯もお伺いさせていただきます。 現職を続けることと転職をすることでどういう違いがあるのか、転職の必要性があるのか （現職で懸念や希望は解消できないのか） 転職理由 転職軸 （企業選択軸） ※基本的に志望動機はお伺いしません 「お話に一貫性があるか」を見させていただいています ポイント 転職軸に該当する企業が現実的に検討できる数であるところまで軸を絞れているか、 転職後も長く勤める考えの上、企業を選択しているか確認させていただきます。 転職理由と紐づいているか、今後長期的に勤める上での軸になっているか （今回の転職理由と同じ状況にならないか） 抽象的な表現が多く、軸が定まっていない、 エージェントの方から勧められたところをなんとなく受けていっている等 漠然と新しいことに挑戦したい、現状を変える為の行動をせずに判断している等 回答 回答
10. |　© Leverages MedicalCare Co., Ltd. 10 面接内容 転職の軸と一貫性があるか（差し支えない範囲で現状の選考状況を教えていただきたいです） ※基本的に志望動機はお伺いしません イメージしているスピード感が合っているか、成長意欲が感じられるか 色々な事業部を経験した上で自分の適性のある事業部で長く頑張りたい └横のキャリアチェンジの選択は他社と比較して広いかと思いますが、あくまでも適性を探す 　ジョブローテーションではなくスキルアップのために異動される方が多いので、 　色々経験したいと回答してしまうとマイナスに捉えられてしまうこともあるかと思います。 転職軸と合わない業界や職種を複数社受けている、 エージェントの方から勧められたところをなんとなく受けていっている等 　　　　　　　　　　　 ※もちろん縦のキャリアだけでなく、営業のプロフェッショナルを目指す方もいれば、職域を広げていく方もおりますので 　それぞれのイメージをお話いただければと思いますが、おおよそのキャリアスピードをご認識いただけると幸いです！ レバレジーズの キャリアアップ平均 併願先 キャリアビジョン 　　キャリアの志向性について 01 「お話に一貫性があるか」を見させていただいています ポイント 回答 回答 1～1年半　チームリーダーへ抜擢　　　（マネジメント人数3～5名） 3～6年　　グループマネージャーへ抜擢（マネジメント人数10～30名） 会社名と選考フェーズを教えていただけるとお話がしやすいです！ 会社名は控えていただいても大丈夫ですが、同業界であれば特にサービスとしての差別化であったり カルチャーの違い等お伝えできることもあると思うので、最終的な判断ポイントとしても情報収集して いただいた方が、より入社後のギャップが少なくなるかと思います。
11. |　© Leverages MedicalCare Co., Ltd. 11 面接内容 　　現職（前職）の経験 02 初めて会う相手に自分の仕事内容を端的に伝えられるか 自分が思いついたままに話をする、業界/社内用語を使って説明をしてしまう等 結果＜目標に向けた行動 / 工夫等のプロセスを重要視しております ポイント 目標 【定量目標がある場合】期間と具体的な数値を教えていただけるとイメージがつきやすいです。 　金額の場合、何に対する金額なのかも合わせてご説明お願いします。（例：売上金額、粗利金額） 「約〇万円です」等、何に対する金額なのか、どのぐらいの期間で設定されている目標なのか分からない回答、 目標数値の把握が曖昧等 【定量目標がない場合】自身で設定をしていた目標でも大丈夫です。 　その目標にした背景まで答えられるようにしていただけると良いです！ 実績 目標に対する達成率を回答いただけると分かりやすいです。 直近の実績や高い実績だけでなく現職（前職）で働いている期間まとめて回答いただけると幸いです！ （月単位で目標設定されてた場合年間でまとめていただくか、平均達成率でも問題ないです） 目標達成の難易度は会社によってそれぞれだと思いますので、現職（前職）の営業の 平均達成率がどのぐらいなのかも回答いただけるとイメージがつきやすいです。 業務内容 目標指標 / 実績 回答 回答
12. |　© Leverages MedicalCare Co., Ltd. 12 面接内容 　　現職（前職）の経験 02 普段から振り返りをされていて達成要因や自身の課題が言語化できているか 結果＜目標に向けた行動 / 工夫等のプロセスを重要視しております ポイント └例：達成要因は顧客単価を平均〇万円のところを〇万円に伸ばせたことです。 　　一人当たり対応できる数が限られているため、単価を上げるために「具体的な行動・工夫」をしました等 定性的な情報が多くそれが達成要因なのか納得感が持てない、未達成の時に改善行動がとれていない、 未達要因が外部要因のみになっている （外部要因の場合もあると思いますが、その状況を少しでも良くするための行動が取れていない等） 未達要因の回答も達成要因と同じく、定量的な根拠を基に話していただけると分かりやすいです。 また現在改善するために行っていることも合わせて回答いただくと良いかと思います！ 達成要因の回答として、自身が工夫した行動を話すだけでは面接内でイメージがつきにくい可能性があります。 もし可能であれば一番大きな要因となった定量的な根拠を基に話していただけると分かりやすいです。 達成要因/課題 回答
13. |　© Leverages MedicalCare Co., Ltd. 13 面接内容 　　 お人柄 / 価値観 03 周りからの評価で長所と短所を回答していただくと良いかと思います。長所は強みとしてお伺いしていて、 短所はそ の部分に対する改善行動を取れているのかを見させていただいています。それぞれなぜその評価をされているの か背景と短所に関しては改善行動も合わせて回答いただけると良いです。 評価されている背景や改善行動の内容を重要視してます ただなんとなく評価されたことを受け止めている、短所はしょうがないと改善行動を取っていない等 利他性、チームワーク、成長意欲を重要視しております ポイント やりがいが給与、条件等自分にベクトルが向いている 仕事のやりがい 社内社外問わず顧客への貢献にやりがいを感じられていてその上で自身の成長実感や成果をやりがいと 感じているか モチベーションが下がった時に自分で調整できない、苦手な事から逃げてしまう モチベーションの管理（ストレスや負荷を感じた時の対応） 自分で自分の機嫌を取ることができるか、得手不得手を理解できているか 自身の性格 仕事観 回答 回答 回答
14. 業務内容（営業の流れ）
15. |　© Leverages MedicalCare Co., Ltd. 15 業務内容（営業の流れ） 求職者へ仕事における 条件をヒアリングします （20~40件/月） 条件のヒアリング 条件がマッチする求職者を ご提案します 求職者のご提案 両者の条件が合った場合、面 接の調整を行います 面接調整 条件がマッチした企業をご提 案します 求人のご提案 受かりやすいポイントなどお 伝えします 求職者の面接対策 派遣事業の場合は顔合わせ に同行します 面接実施 両者条件が揃えばご成約とな り、契約へ進みます 成約 必要があれば両者と相談をし て条件調整を行います 条件調整 成約詳細 【紹介】 目標：紹介手数料 達成件数：4~5件/月 【派遣】 目標：決定件数 達成件数：8~10件/月 求職者とのやりとり 企業とのやりとり 両面営業の業務割合 法人対応に関しては特に担当制は取っていないのでチームで協力しながら対応して いただく形になります キャリアアドバイザー リクルーティングアドバイザー 7 : 3 01 08 02 03 04 05 06 07
16. 最終面接官
17. |　© Leverages MedicalCare Co., Ltd. 17 最終面接官 2007年　中途入社 　　　　SES事業部（現レバテック）配属 　　　　 営業責任者として大阪支店へ赴任 2009年　看護紹介事業本部立ち上げ　責任者に就任 　　　　└年商20億まで成長 2013年　新規事業検討室へ異動 2016年　介護紹介事業本部立ち上げ　責任者に就任 2018年　レバレジーズメディカルケア株式会社　取締役に就任 取締役 溝口 (MIZOGUCHI) 2013年　新卒入社 　　　　看護紹介事業部配属　キャリアアドバイザー 2013年　広島支店立ち上げ　 MVP受賞 2014年　東京チームリーダー　 MDC歴代最高売上 2017年　名古屋支店長として支店の立て直し　 1年で達成率No.1支店 2018年　中日本グループマネージャー兼　首都圏のマネージャーに就任 2019年　看護紹介事業部　責任者に就任 2021年　年間MVP受賞 2022年　レバレジーズメディカルケア株式会社　執行役員に就任 　　　　介護紹介事業部　責任者に就任　兼務 執行役員 小西 (KONISHI) 2011年　中途入社 　　　　看護紹介事業部配属　キャリアアドバイザー 支店長として大阪支店立ち上げ 2015年　人事部へ異動し、新卒採用責任者に就任 2016年　看護紹介事業本部に復帰し、 　　　　 中日本グループマネージャーに就任 2017年　看護紹介事業本部長に就任 2018年　レバレジーズメディカルケア株式会社　取締役に就任 2022年　レバレジーズの中途採用責任者に就任　兼務 取締役 森口 (MORIGUCHI) 2013年　新卒入社 看護紹介事業部配属　キャリアアドバイザー 2015年　支店長として立川支店立ち上げ 2018年　事業推進立ち上げ　責任者に就任 2019年　経営企画部　部長に就任 2020年　年間MVP受賞 2022年　レバレジーズメディカルケア株式会社　執行役員に就任 執行役員 副島 (SOEJIMA)
18. |　© Leverages MedicalCare Co., Ltd. 18 最終面接官 2016年　新卒入社 　　　　看護紹介事業部配属　キャリアアドバイザー 2017年　事業部内最速 1年3ヶ月で支店長に昇格 2018年　法人責任者兼務 2019年　首都圏グループマネージャーに就任 　　　　 史上初の2期連続で全社ベストリーダー賞受賞 2021年　医療技師新規事業立ち上げ　責任者に就任 2022年　栄養士新規事業立ち上げ　責任者に就任　兼務 2023年　薬剤師新規事業立ち上げ　責任者に就任　兼務 └同年　レバレジーズメディカルケア　本部長に就任 本部長 青木 (AOKI) 2011年　中途入社 　　　　看護派遣事業部配属　キャリアアドバイザー 2012年　年間営業売上 1位を獲得 2013年　さいたま支店立ち上げ 2014年　立川支店立ち上げ　 MVP受賞 2015年　横浜支店立ち上げ　支店長に就任 2016年　広島支店 /船橋支店/大阪支店の教育担当　兼務 2017年　東京チームリーダー兼営業企画部部長に就任 2018年　西日本グループマネージャーに就任 2019年　看護派遣事業部　責任者に就任 2021年　介護派遣事業部　責任者に就任 事業部長 増田 (MASUDA) 2015年　中途入社 　　　　看護派遣配属　キャリアアドバイザー 2015年　大阪支店立ち上げ 2018年　全社ベストセールス受賞 2018年　関西グループマネージャーに就任 2021年　営業統括マネージャーに就任 2022年　看護派遣事業部　責任者に就任 事業部長 三原 (MIHARA) 2013年　 新卒入社 　　　　レバテック事業部配属　法人営業 2014年　当時の事業部最高月間、年間粗利を樹立 2015年　法人営業チームリーダーに就任 2017年　介護派遣事業部に異動し、福岡支店長に就任 2018年　西日本グループマネージャーに就任 2020年　リハビリ新規事業立ち上げ　責任者に就任 事業部長 柴山 (SHIBAYAMA)
19. |　© Leverages MedicalCare Co., Ltd. 19 最終面接官 2017年　中途入社 　　　　 看護紹介配属　キャリアアドバイザー 上期・下期　ベストセールス賞を史上初の連続受賞 　 成約数においても事業部トップのギネス記録を更新 2018年　福岡支店長に就任 2019年　西日本グループマネージャーに就任 2022年　介護紹介事業部 　　　　西日本グループマネージャーに就任　兼務 2023年　医師領域の新規事業立ち上げ　責任者に就任 事業部長 川浪 (KAWANAMI) 2017年　新卒入社 　　　　 看護紹介事業部配属　キャリアアドバイザー 2019年　立川支店新設のチーム立ち上げ　チームリーダー 　　ベストチーム　ノミネート 2020年　内定者インターン統括に就任　兼任 　　　　全社ベストリーダーノミネート 　　　　LMCベストリーダー受賞 2021年　首都圏グループマネージャーに就任 　　　　全社ベストリーダーノミネート 2022年　医療テック事業部　責任者に就任 　　　　看護紹介事業の営業推進マネージャーに就任　兼務 　　　　LMC年間MVP受賞 事業部長 小田原 (ODAWARA) 2017年　新卒入社 　　　　看護紹介事業部配属　キャリアアドバイザー 2019年　広島チームリーダー 兼 広島支店長 2021年　新卒教育チーム責任者に就任 2021年　東海グループマネージャーに就任 2022年　東海チームリーダー　兼務 　　　　 関西グループマネージャー　兼務 2023年　九州グループマネージャー　兼務 グループマネージャー 杉本 (SUGIMOTO) 2015年　新卒入社 　　　　 看護紹介事業部配属　キャリアアドバイザー 2015年　ベストチーム受賞 2016年　ベストチーム受賞 2017年　兵庫チームリーダーに就任 2019年　福岡チームリーダーに就任 2021年　北日本グループマネージャーに就任 2022年　BestMDC受賞 2023年　首都圏グループマネージャーに就任　兼務 グループマネージャー 古谷 (FURUYA)