社内の制度を使って新規事業を⽴ち上げてみた話 OCEM#3

社内の制度を使って新規事業を⽴ち上げてみた話 OCEM#3

ONECOMPATH Engineer Meetup #3 (OCEM#3)
https://ocem.connpass.com/event/296662/

Transcript

1. 株式会社ONE COMPATH(ワン・コンパス) 社内の制度を使って新規事業を ⽴ち上げてみた話 1 イノベーション本部 新規事業開発部 事業開発G U-ROUTE サービス担当：樋⼝ 貴広
2. ©ONE COMPATH CO., LTD. All rights reserved. 2 ⾃⼰紹介
3. ©ONE COMPATH CO., LTD. All rights reserved. 3 樋⼝ 貴広 U-ROUTE ディレクター ◆過去の仕事 ・地図マピオン・キョリ測アプリ ・位置ゲー(ケータイ国盗り合戦) -------- ・美少⼥カードゲーム(GREE) ・⼄⼥ゲーム (モバゲー) ・SNSプラットフォームの運営 ・HIPHOP系着うたサイト ・グラビアアイドル壁紙サイト など ◆趣味 ・サイクリング (街の散策) ・⾃転⾞の整備・改造 ・料理 ・猫 (2匹飼ってます) ⾃⼰紹介
4. ©ONE COMPATH CO., LTD. All rights reserved. 4 U-ROUTEとは
5. ©ONE COMPATH CO., LTD. All rights reserved. 5 U-ROUTE 当社の新規事業創出制度「POM(ポム)」から誕⽣した 初めてのサービス。現在、「⽇常的に⾃転⾞に乗る⼈」をター ゲットにした、「ポイ活」アプリとしてサービスを展開中。 ⾃転⾞移動で ポイント貯まる♪ ＼DLお願いします！／ ※iOSのみです💦
6. ©ONE COMPATH CO., LTD. All rights reserved. 6 今⽇お話しすること
7. ©ONE COMPATH CO., LTD. All rights reserved. 7 今⽇お話しすること 新規事業創出制度「POM(ポム)」をつかって 新しいサービス(U-ROUTE)を⽴ち上げた話
8. ©ONE COMPATH CO., LTD. All rights reserved. 8 今⽇お話しすること 1. 新規事業創出制度「POM」とは？ 2. 起案〜サービス公開〜現在 3.サービスの⽴ち上げを経験してどうだった？
9. ©ONE COMPATH CO., LTD. All rights reserved. 9 1. 新規事業創出制度「POM」とは？
10. ©ONE COMPATH CO., LTD. All rights reserved. 10 POMとはPlus One Mile（プラス ワン マイル）の略で、 イントレプレナー（社内起業家）制度。 当社に新規事業を創出する「⽂化」と「マインド」の 醸成を⽬的として開始されたプロジェクト。 社内メンバーにとって新サービス・新商品のリリースが特別なことではなく、 もっと⾝近でありふれたものになっていってくれたらいいなと思っています。 POMとは？
11. ©ONE COMPATH CO., LTD. All rights reserved. POMの流れ アイデア 検証 ニーズ 検証 ソリュー ションの 魅⼒度検証 プロダクト （MVP）を 開発して検 証 ユニットエ コノミクス 達成を⽬指 す 事業成⻑ 事業化/組織化 開発/公開 フィジビリティスタディ(新規事業の可能性調査) 2ヵ⽉ 3ヵ⽉ 都度定義 都度定義 1ヵ⽉ エントリー 1次 2次 3次 事業案を 発想 適宜継続レビュー（半年毎） 全体フロー 通過済 イマココ
12. ©ONE COMPATH CO., LTD. All rights reserved. 12 2. 起案〜サービス公開〜現在
13. ©ONE COMPATH CO., LTD. All rights reserved. 13 サービスの起案
14. ©ONE COMPATH CO., LTD. All rights reserved. サービスの起案 アイデア 検証 ニーズ 検証 ソリュー ションの 魅⼒度検証 プロダクト （MVP）を 開発して検 証 ユニットエ コノミクス 達成を⽬指 す 事業成⻑ 事業化/組織化 開発/公開 フィジビリティスタディ(新規事業の可能性調査) 2ヵ⽉ 3ヵ⽉ 都度定義 都度定義 1ヵ⽉ エントリー 1次 2次 3次 事業案を 発想 適宜継続レビュー（半年毎）
15. ©ONE COMPATH CO., LTD. All rights reserved. 15 サービスの起案 サイクリングしていると⼀般的なナビが意外と不便。 ⽬的地までの「⽅向」と「距離」だけわかればいいのに [⾃転⾞移動で⼀般的なナビが不便な理由] ・設定ルートから外れたところを⾛ると、コース修正を求められストレス。 ・⾛⾏中に地図(ナビ画⾯)を注視してしまうと⼤変危険 ・⾃転⾞⾛⾏不可能な道を案内されることがある。 ⇒サイクリングに最適なナビ⼿段を考えたら、サービスにならないだろうか？ 単純な思いつき⇒気軽に応募
16. ©ONE COMPATH CO., LTD. All rights reserved. サービスの起案 参考にしたプロダクト 専⽤デバイスを⾃転⾞に設置するタイプの電 ⼦コンパス。 ⽬的地の⽅向・直線距離がデバイス上に表⽰ されるので、ユーザーはその表⽰通りに⾛⾏ するだけでよい。 ⾃由なルートを通って⽬的地に到達すること ができる「サイクリスト」のためのナビゲー ションプロダクト。 『HAIZE』 Kick Starter限定販売 (現在⼊⼿困難) 『Bee Line』 ¥18,843(税別)
17. ©ONE COMPATH CO., LTD. All rights reserved. POMに応募したサービス案 [考えてみたサービスの特徴] ハンドル・腕に取り付けて利⽤する 前提のUI ⽬的地、経由地の⽅向、距離をチラ ⾒で把握できる。 ⾃由なルートを直感に⾛⾏可能。利 ⽤者を確実に⽬的地へ案内する。 アプリなので基本無料。iPhone・ AppleWatch上で作動。 ※現在のデザインとは かなり違うものでした。
18. ©ONE COMPATH CO., LTD. All rights reserved. 18 サービスの検証
19. ©ONE COMPATH CO., LTD. All rights reserved. サービスの検証 アイデア 検証 ニーズ 検証 ソリュー ションの 魅⼒度検証 プロダクト （MVP）を 開発して検 証 ユニットエ コノミクス 達成を⽬指 す 事業成⻑ 事業化/組織化 開発/公開 フィジビリティスタディ(新規事業の可能性調査) 2ヵ⽉ 3ヵ⽉ 都度定義 都度定義 1ヵ⽉ エントリー 1次 2次 3次 事業案を 発想 適宜継続レビュー（半年毎）
20. ©ONE COMPATH CO., LTD. All rights reserved. サービスの検証 アンケート調査 インタビュー調査 結果の分析・仮説検証
21. ©ONE COMPATH CO., LTD. All rights reserved. サービスの検証 知識がなくても⼤丈夫！ ＰＯＭ事務局所属のメンターサポートもしっかり⼊ります！ ⼀⼈じゃないので 安⼼！
22. ©ONE COMPATH CO., LTD. All rights reserved. 22 サービス公開
23. ©ONE COMPATH CO., LTD. All rights reserved. サービスの起案 アイデア 検証 ニーズ 検証 ソリュー ションの 魅⼒度検証 プロダクト （MVP）を 開発して検 証 ユニットエ コノミクス 達成を⽬指 す 事業成⻑ 事業化/組織化 開発/公開 フィジビリティスタディ(新規事業の可能性調査) 2ヵ⽉ 3ヵ⽉ 都度定義 都度定義 1ヵ⽉ エントリー 1次 2次 3次 事業案を 発想 適宜継続レビュー（半年毎）
24. ©ONE COMPATH CO., LTD. All rights reserved. 24 サービス公開 起案から約1年でサービス公開
25. ©ONE COMPATH CO., LTD. All rights reserved. 25 サービス公開 SNS上では好意的な反応が多く、スコアは⼀貫して⾼い状況 4.5
26. ©ONE COMPATH CO., LTD. All rights reserved. 26 サービス公開 FRAME様 BiCYCLE CLUB様 GIZMODO様 ⽇本経済新聞 様 ガジェット通信様 ASCII様 ケータイWatch様 東京中⽇ スポーツ様 ⼤⼿メディア掲載。シンプル/ユニークな⾃転⾞ナビアプリ として注⽬を集めることができた サンケイスポーツ様 YOUTUBE
27. ©ONE COMPATH CO., LTD. All rights reserved. 27 ⾃転⾞イベント にも出展しました サービス公開
28. ©ONE COMPATH CO., LTD. All rights reserved. 28 予想以上の反応。 上々のスタート しかし…
29. ©ONE COMPATH CO., LTD. All rights reserved. 29 サービス⽅針転換 こんなハズでは・・
30. ©ONE COMPATH CO., LTD. All rights reserved. サービスの起案 アイデア 検証 ニーズ 検証 ソリュー ションの 魅⼒度検証 プロダクト （MVP）を 開発して検 証 ユニットエ コノミクス 達成を⽬指 す 事業成⻑ 事業化/組織化 開発/公開 フィジビリティスタディ(新規事業の可能性調査) 2ヵ⽉ 3ヵ⽉ 都度定義 都度定義 1ヵ⽉ エントリー 1次 2次 3次 事業案を 発想 適宜継続レビュー（半年毎）
31. ©ONE COMPATH CO., LTD. All rights reserved. 31 各所からの好反応にもかかわらず 利⽤者がなかなか増えない。 継続的に利⽤してもらえない。 サービス⽅針転換
32. ©ONE COMPATH CO., LTD. All rights reserved. 32 ⾃転⾞⼈⼝ U-ROUTEのターゲット層 ・利⽤シーンは街の散策(サイクリング)のみ ⇒その他のシーンでは利⽤しにくい ・休⽇など時間に余裕があるタイミングのみ ⇒忙しい平⽇の利⽤は望めない ・乗⾞時に毎回利⽤するわけではない。 ⇒休⽇毎回利⽤するわけでもない サービス⽅針転換
33. ©ONE COMPATH CO., LTD. All rights reserved. 33 顧客 課題・ニーズ 提供価値 ソリューション マネタイズ 顧客 課題・ニーズ 提供価値 ソリューション マネタイズ ポタリング (街の散策) ユーザー いつもの道は飽きる ⾃由に道を選びたい 好きなルートを選択 新鮮なサイクリング 体験ができる サイクルコンパス ログ保存 課⾦ （ログ保存） ⽇常的に ⾃転⾞に乗る⼈ (通勤/通学/買い物/送迎など) つまらない・⾯倒 単なる移動時間 ------ 安全・安⼼ ⾛りやすさ ⽇常の移動が楽しく ・ ⽇々の⾛⾏努⼒の 可視化＆報酬 インセンティブ ⾛⾏ログ コレクション ランキング 広告 これまで提供してきたサービス これから提供するサービス サービス⽅針転換
34. ©ONE COMPATH CO., LTD. All rights reserved. 34 ⾃転⾞で⾛るとお得 を切り⼝に アプリ利⽤開始 コンパス機能を利⽤した ゲーム等をプレイ。いつもと違う 楽しいサイクリングを体験 ゲームのせいで、 つい寄り道しちゃう 退屈で興味のない⾃転⾞移動 ↓ 積極的に⾃転⾞に乗りたい サイクリングって 意外と楽しい！ 毎⽇⾃転⾞に 乗るし、私に 合ってるかも まずはココ まず、⾃転⾞をまだ特に好きでない⼈に⽇常的に使ってもらうアプリになるため、 お得を軸に利⽤してもらう部分を先に構築 今後の対応したい事 サービス⽅針転換
35. ©ONE COMPATH CO., LTD. All rights reserved. 35 今年3⽉ポイ活機能を実装 サービス⽅針転換
36. ©ONE COMPATH CO., LTD. All rights reserved. ⽅針転換の結果
37. ©ONE COMPATH CO., LTD. All rights reserved. ⽅針転換の結果 ユーザー数 ：15倍 アクセス頻度 ：5倍 翌⽉継続率 ：3倍 ポイ活機能実装後⼀か⽉で
38. ©ONE COMPATH CO., LTD. All rights reserved. ⽅針転換の結果 とはいえ、まだまだ⼩規模のサービス。 ⽅向と距離だけを使った ⾃転⾞移動の楽しさ をより多くの⼈に体験してもらえるよう、 これからも取り組んでまいります。
39. ©ONE COMPATH CO., LTD. All rights reserved. 39 3.POMに応募してどうだった？
40. ©ONE COMPATH CO., LTD. All rights reserved. 40 POMに参加してみてよかったこと 2.⾃分の企画の、客観的な評価がわかった 3.⾃分の企画が周囲の協⼒でさらに良くなる体験ができた ‐企画に対して第三者の率直な意⾒がもらえる ‐企画のどこが優れていて、どこを直すべきかすぐに整理できる ‐外部アンケート・インタビュー・テストの実施・分析も積極的にフォローしてもらえる ‐他者からの指摘でこれまで気が付かなかった企画の⽋点(⾒直すべきポイント)が⾒えてくる ‐⾃分にはない視点からのアドバイスが、思わぬヒントになる→実装する機能のヒントになる ‐予想外の調査結果があれば、そこから仮説をたてなおすことで、要件が変化する。 1.企画の⽴て⽅・考え⽅を「超」実践的に学べた ‐会社の経営に携わる⽅々に、⾃分の企画を直接指導をしてもらえる ‐審査員を納得させる材料準備のため、調査・情報収集が良い意味で強いられる(⼿を抜けない) ‐企画をよくするために、考え抜く時間をちゃんと与えてもらえる
41. ©ONE COMPATH CO., LTD. All rights reserved. 41 POMに参加してみてよかったこと 4. サービス⽴ち上げの当事者としての経験値を積めた ‐サービスを⽴ち上げる⼀連のプロセスを周囲のフォローを受けながら体験できる ‐⾃分の考えた企画に対する、顧客の反応を直接感じることができる ‐サービスをどのようにグロースさせるべきか⾃分の判断で決める経験ができる。 これらの貴重な体験を、 会社にいながら、経験できた。 (普通なら独⽴→起業の流れ)
42. ©ONE COMPATH CO., LTD. All rights reserved. 42 その他
43. ©ONE COMPATH CO., LTD. All rights reserved. 43 U-ROUTEの開発で、 「特許を取得」できました！ 「機能」や「デザイン」など、考案したサービスに 何らかの「新規性が確認」された場合、 POM事務局及び当社法務部⾨が、「特許の取得」をフォ ローしてくれることがあります。 POMは⾃分だけでは対応が難しい、こんなところもサ ポートしてくれる、ありがたい制度です。
44. ©ONE COMPATH CO., LTD. All rights reserved. ご清聴ありがとうございました！
45. ©ONE COMPATH CO., LTD. All rights reserved. 参考資料
46. ©ONE COMPATH CO., LTD. All rights reserved. 46 アイデア 検証 Idea Verification CPF ニーズ 検証 PSF ソリュー ションの 魅⼒度検証 プロダクト （MVP）を 開発して検 証 PMF ユニットエ コノミクス 達成を⽬指 す Transition To Scale 事業成⻑ Scale 事業化/組織化 開発/公開 フィジビリティスタディ 2ヵ⽉ 3ヵ⽉ 都度定義 都度定義 1ヵ⽉ エントリー 1次 2次 3次 事業案を 発想 適宜継続レビュー（半年毎） 全体フロー POMとは？
47. ©ONE COMPATH CO., LTD. All rights reserved. 47 アイデア 検証 Idea Verification CPF ニーズ 検証 PSF ソリュー ションの 魅⼒度検証 プロダクト （MVP）を 開発して検 証 PMF ユニットエ コノミクス 達成を⽬指 す Transition To Scale 事業成⻑ Scale 事業化/組織化 開発/公開 フィジビリティスタディ 2ヵ⽉ 3ヵ⽉ 都度定義 都度定義 1ヵ⽉ エントリー 1次 2次 3次 事業案を 発想 適宜継続レビュー（半年毎） 全体フロー POMとは？ 予算 10％ 20％ 100％ 30％ 起案者の リソース 少 多
48. ©ONE COMPATH CO., LTD. All rights reserved. 48 アイデア 検証 Idea Verification CPF ニーズ 検証 PSF ソリュー ションの 魅⼒度検証 プロダクト （MVP）を 開発して検 証 PMF ユニットエ コノミクス 達成を⽬指 す Transition To Scale 事業成⻑ Scale 事業化/組織化 開発/公開 フィジビリティスタディ 2ヵ⽉ 3ヵ⽉ 都度定義 都度定義 1ヵ⽉ エントリー 1次 2次 3次 事業案を 発想 適宜継続レビュー（半年毎） 全体フロー POMとは？ サポート （案内・助⾔など） ジョイン （プロジェクトの1員として、 起案者と⼀緒に企画の検証・推進を⾏う） 事務局