Shopifyピッチデッキ(和訳)

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1. 200,000以上 アクティブショップマーチャント 19億ドル以上 2015年第3四半期のGMV 英語から⽇本語に翻訳 -www.onlinedoctranslator.com
2. 将来予測に関する記述についての免責事項 このプレゼンテーションには、経営陣の現在の⾒積もり、信念、仮定に基づく将来予想に関する記述が含まれています。これらは、経営陣の過去の傾向、現在の 状況、予想される将来の展開、および経営陣が状況に適切と考えるその他の要因に関する認識に基づいています。当社は、これらの将来予想に関する記述に反映 されている計画、意図、期待、仮定、戦略が合理的であると考えていますが、これらの記述は将来の出来事または当社の将来の財務実績に関連するものであり、 当社の実際の結果がこれらの将来予想に関する記述で明⽰または暗⽰された将来の結果と⼤幅に異なる可能性のある既知および未知のリスク、不確実性、および その他の要因を伴います。このプレゼンテーションに含まれる将来予想に関する記述は、当社が合理的であると考える仮定に基づいていますが、実際の結果が将 来予想に関する記述と異なる場合があるため、投資家はこれらの記述に過度に依存しないよう注意する必要があります。将来予想に関する記述には、場合によっ ては当社の管理が及ばず、結果に重⼤な影響を及ぼす可能性のある既知および未知のリスク、不確実性、およびその他の要因が含まれます。これらのリスクにつ いては、「リスク要因」のセクションおよび規制当局への提出書類の他の箇所でさらに詳しく説明されています。これらのリスクまたは不確実性の 1 つ以上が 発 ⽣した場合、または当社の前提が誤っていることが判明した場合、実際の結果は、将来予想に関する記述で⽰唆または予測されたものと⼤幅に異なる可能性があ ります。当社のモデルにおける⻑期的傾向への⾔及は、将来予想に関するものであり、現時点でのものです。このプレゼンテーションの内容は、これらの⻑期的 傾向が達成されることを表明するものではなく、当社は⻑期的傾向を更新する義務を負いません。 このプレゼンテーションで紹介したケーススタディは、当社の加盟店が当社のプラットフォームのさまざまな機能をどのように活⽤してそれぞれのビジネスを成 ⻑させてきたかを⽰す代表的な 例であると考えています。このプレゼンテーションで当社のプラットフォームの導⼊後に訪問数、成⻑、売上が増加したと⾔及さ れていますが、必ずしも当社のプラットフォームがそのような 増加に貢献した唯⼀の要因であることを意味するものではありません。 当社は、⼀般に公正妥当と認められた会計原則 (GAAP) に従って作成された財務指標を補⾜するために、特定の項⽬を除外した⾮ GAAP 財務指標を使⽤していま す。⾮ GAAP 財務指標は GAAP に従って作成されていないため、その情報は必ずしも他社と⽐較できるものではなく、GAAP に従って計算された対応する指標の補 ⾜として考慮されるべきであり、その代替またはそれよりも優れているものではありません。 2016年1⽉ 2
3. 店舗 1: Snowdevil CIRCA 2 0 0 4 3 @MARGO
4. 1 つのプラットフォーム、あらゆるチャネル、あらゆるデバイス。 ブリ ck-and-Mortar 店舗前 4
5. 1 つのプラットフォーム、あらゆるチャネル、あらゆるデバイス。 ⽀払い プロモーション 分析 アプリ •スノーボード •細断 •冬物 在庫 注⽂管理 配送 統合された単⼀のバックオフィス 5
6. マルチチャネルコマースプラットフォーム • 使いやすい単⼀のバックオフィス • すべての販売チャネルを強化 • すべてが統合された 6
7. 私たちの市場 企業 $ 179パー ⽉ 無制限 中⼩企業 $ 79パー ⽉ プロ パー $ 29 ⽉ ベーシックC 起業家 7
8. 起業家精神 うまくいきましたか? はい • 今⽇の⼩規模な商店が明⽇は最⼤の 商店になる可能性もあります。 •完全性、複雑さの軽減、使いやす さ。 • 下からの妨害の余地がほとんどあ りません。 建てる いいえ アイデア 8
9. ビジネス構築 2011 ティム ‧ フ ェ リ ス 2012 セス ‧ ゴ ッ ド ‧ イ ン 2013 ゲイリ ー ‧ ヴ ェ イ ナ ー チ ュ ク 2014 デイム ‧ オ ン ド ‧ ジ ョ ン 2015 リチャード ‧ ブ ラ ン ソ ン 卿 350万ドル 1,200万ドル 5,500万ドル 1億ドル 販売済み 販売済み 販売済み 販売済み 2億5000万ドル 販売済み 「私は偏⾒を持っているが、起業家になることは⾮常に良いことだと思っている。」 – リチャード ‧ ブランソン卿 9
10. SMBTAMのヘッドルーム 46M 460億ドルの世界市場規模（３） 1000万 100億ドルの市場価値（３） グローバル（１） 現在のコア地域（２） 出典: AMIパートナーズ （１）商⼈とは、従業員数が 500 ⼈未満の⼩売業者と定義されます。商業施設のある企業、個⼈事業主、在宅ビジネスが含まれます。 （2）主な地域：⽶国、カナダ、英国、⻄ヨーロッパ、オーストラリア、ニュージーランド （３）2015年3⽉31⽇までの3か⽉間の年間売上⾼は、加盟店1社当たり約1,000ドル。 10
11. ⼤⼿ブランド 11
12. ビジネス構築の成功 2010年4⽉ BaBコンペティションに出場 2010年6⽉ 最初の90⽇間で1万件の注⽂がヒット 2010年7⽉ ShopifyのBuildABusinessコンペティションで優勝 2011年4⽉ 初年度の売上総額は300万ドル以上 2011年6⽉ ⼩売店の拡⼤ 2011年11⽉ オバマ⼤統領がDODOケースを使い始める 2012 製品ラインがiPhoneケースに拡⼤ 2013 Facebookストアがオープン 2014 ShopifyPlusへのアップグレード 2015 22⼈の正社員と成⻑中 12
13. パートナーエコシステム アプリ 開発者 ショップI FY APP STORE 代理店 20万 商⼈ SHOPIFYエキスパート テーマ デザイナー ショップI FYテーマストア 13
14. パートナー 標準 ナース APPAND統合パートナー 設計 ‧ 開 発 会 社 14
15. リード ブログ コンテンツ マーケティング グローバル 対⾯ 検索 エンジン マーケティング イベント 15
16. Eコマースと同義 Google トレンド データ (⽶国向け) 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 「 電 ⼦ 商 取 引 」 「 S h o p i f y 」 16
17. Shopifyのユニークなレシピ 17 素晴らしい技術 マ ル チ テ ナ ン ト 、 ス ケ ー ラ ブ ル 、 ⾼可⽤性ア ー キ テ ク チ ャ 美しいデザイン シ ン プ ル で 無 限 の カ ス タ マ イ ズ 豪華なテ ー マ 強⼒なエコシステム 数百の ア プ リ 、 テ ー マ と 専⾨家
18. THEN UMBERS のその他の商品 18
19. 財務ハイライト 19 Ⅰ 成⻑ 収益 、 MRR、GMVの 堅 調 か つ ⼀ 貫 し た成⻑ Ⅱ ⼤規模な定期サ ブ ス ク リ プ シ ョ ン （ SaaS） ベ ー ス で 構築さ れた 成功ベ ー ス の 収益源 強⼒なビジネスモデル Ⅲ ⻑期に わた る キ ャ ッ シ ュ マ ネ ジ メ ン ト と 投 資の 強⼒な実績 ⻑期的な視点
20. 堅調な⼀貫した収益成⻑ +86% 1億9,500万ドル +93%1億3,510万ドル 6,980万ドル +109% 1億500万ドル +112% 5,030万ドル 2,370万ドル 2012 2013 2014 2015年* 9ヶ⽉ 9ヶ⽉ 2014 2015 ドクタ ー ‧ ヴ ァ ー ス • 拡⼤す る 商 店 街 • GMVの 拡⼤ • マ ー チ ャ ン ト 向 け サ ー ビ ス の 導 ⼊ と 採 ⽤ • 強⼒なパ ー ト ナ ー エ コ シ ス テ ム マ ー チ ャ ン ト ソ リ ュ ー シ ョ ン サ ブ ス ク リ プ シ ョ ン ソ リ ュ ー シ ョ ン 20 * 2015年11⽉4⽇時点の 経営予測範囲の 中央値
21. 堅調で⼀貫したMRR成⻑ 980万ドル 85%CAGR 110万ドル 質問1 2012 質問1 質問1 質問1 2013 2014 2015 ⽉次経常収益（MRR）は 、 各 期 間 の 末 ⽇ に 、 期 間 末 に 当 社 と サ ブ ス ク リ プ シ ョ ン プ ラ ン を 契 約 し て い る 加 盟 店 の 数 を 乗 じ て 計 算 さ れま す 。 翌⽉も サ ブ ス ク リ プ シ ョ ン プ ラ ン を 維持す る こ と を 前提と し て 、 そ の 期間の 最終⽇に 有効な⽉額サ ブ ス ク リ プ シ ョ ン プ ラ ン 料⾦の 平均収益を ⽇付で 計算し ま す 。 21
22. 堅調で⼀貫したGMV成⻑ +133% 38億ドル +102% 49億ドル 24億ドル 9⽉ '14 9⽉ '15 +128% 16億ドル 7億ドル ドクタ ー ‧ ヴ ァ ー ス • そ の 他の 加盟店 • 加盟店あ た り の 平 均 GMVが 上 昇 • POSの 導⼊ 2012 2013 2014 22
23. 強⼒なビジネスモデル 粗利益 +68% 6,210万ドル +80% 7,580万ドル +94% 3,690万ドル 4,230万ドル 1,890万ドル 2012 2013 2014 9⽉ '14 9⽉ '15 SBC費⽤を除く 23
24. 営業レバレッジ 84% 79% 7% 73% 8% 8% 60% 26% 25% 22% 8% 17% 51% 46% 43% 35% 2012 2013 2014 2015年累計 ASA 収益の割合 SM 研究開発 ⼀般管理費 SBCおよび売上税費⽤を除く 24
25. 成⻑ベクトル 25 より国際的に 浸透 もっと パートナー もっと チャンネル もっと ソリューション その他の商店 ＆その他のGMV
26. 26 投資ハイライト • ⼤きなチャンス‒SMB 市場を タ ー ゲ ッ ト に し た マ ルチ チ ャ ネル コ マ ー ス プ ラ ッ ト フ ォ ー ム 。 • 強⼒なビジネスモデル‒急速に 成⻑し て い る SaaS と 成功ベ ー ス の ビ ジ ネ ス モ デ ル 。 • 世界クラスの製品‒シン プ ルさ と ス ケ ー ラ ビ リ テ ィ を 考 慮 し て 巧 みに設計さ れて いま す 。 • 広⼤なエコシステム‒模倣が 困 難 な 、 積 極 的 か つ 拡 ⼤ す る パ ー ト ナ ー エ コ シ ス テ ム 。 • ビジョン‒⻑期的な視点を 持 つ 製 品 主 導 の チ ー ム 。
27. 商取引をより良くする みんなのために。 27
28. 付録 28
29. 29 2012 2013 2014 9ヶ⽉終了 2014年9⽉30⽇ 9ヶ⽉終了 2015年9⽉30⽇ GAAP 粗利益 18,937 36,739 61,795 42,182 75,561 追加: 売上原価 SBC 11 113 259 159 198 ⾮GAAP売上総利益 18,948 36,852 62,054 42,341 75,759 収益シェア 80% 73% 59% 61% 56% GAAP セールスおよびマーケティング 12,262 23,351 45,929 33,720 47,847 以下：セールスおよびマーケティングSBC 66 354 696 451 681 ⾮GAAPベースのセールスおよびマーケティング 12,196 22,997 45,233 33,269 47,166 収益シェア 51% 46% 43% 48% 35% GAAP 研究開発 6,452 13,682 25,915 19,296 26,181 以下：研究開発SBC 282 1,152 2,776 2,010 2,853 ⾮GAAP研究開発 6,170 12,530 23,139 17,286 23,328 収益シェア 26% 25% 22% 25% 17% GAAP ⼀般管理費 1,737 3,975 11,566 6,286 12,770 以下：⼀般管理費SBC 49 147 712 347 1,547 減額: ⾮経常的売上税および使⽤税費⽤ - - 2,182 - 566 ⾮GAAP⼀般管理費 1,688 3,828 8,672 5,939 10,657 収益シェア 7% 8% 8% 9% 8% GAAP営業費⽤ 20,451 41,008 83,410 59,302 86,798 以下：SBCの運⽤ 397 1,653 4,184 2,808 5,081 減額: ⾮経常的売上税および使⽤税費⽤ - - 2,182 - 566 ⾮GAAP営業費⽤ 20,054 39,355 77,044 56,494 81,185 収益シェア 84% 79% 73% 81% 60% GAAP数値との調整