Cloudpillo - Cloudpillo's formule voor succesvolle advertentiecontent op schaal

Transcript

1. Cloudpillo's formule voor succesvolle advertentiecontent op schaal
2. Wie kent Cloudpillo? En... wie slaapt er al op eentje? 😉
3. Naomi Beset Creative Strategist Lars van der Wijst Oprichter & CMO Even voorstellen…
4. Voordat we beginnen…
5. Hoe het begon • Gestart in 2021 als twee jonge ondernemers van 18 en 19 jaar • Vanuit online marketing zagen we een gemiste kans in de beddenmarkt. We merkten dat er nog nauwelijks goede online marketing werd toegepast in deze branche, zeker niet op het gebied van kussens. • Bijna alle kussens waren one-size-fits-all. Maar iedereen slaapt anders. Waarom dan niet een kussen dat wél past bij jouw slaapstijl? • Zo ontstond de Cloudpillo Original: volledig aanpasbaar en écht comfort op maat.
6. We begonnen met kussens. Nu hebben we een volledig slaapassortiment. Boxsprings Accessoires Kussens Toppers Matrassen Dekbedden Beddengoed Kinderkussens
7. Performance marketing We bouwden een DreamTeam van 27 gedreven collega's. Creatie HR Klanten service Finance Product ontwikkeling E-commerce Logistiek Brand
8. We gaven ons merk lading
10. En groeiden internationaal 2021 2023 Launched in the Netherlands & Flemish region of Belgium 2025 Launched in Germany Launched in the UK
11. En dat resulteerde in een flinke omzetgroei 2022 2023 2024 3 mln Revenue 13 mln Revenue 36 mln Revenue
12. Maar genoeg over ons, nu waar jullie voor komen: Creative!
13. Ons àllerbelangrijkste principe • Met stipt op 1: diversiteit! • Hoe brengen wij diversiteit aan in onze advertentie creatives? ◦ Use cases ◦ Funnel-fases ◦ Type messaging (Emotioneel vs. Functioneel) ◦ Perspectief (Merk, consument of expert) ◦ Creators ◦ Productiewaarde (Hi-fi vs. Lo-fi) ◦ Formats ◦ Etc.
14. Een paar voorbeelden van Creative formats.
15. • Dit is een geweldig format om een connectie op te bouwen met je doelgroep. Mensen hebben het gevoel dat ze iets kopen van een persoon, niet van een bedrijf. • Vaak bevatten deze advertenties veel storytelling (bijvoorbeeld over het ontstaan van het bedrijf), wat de prestaties aanzienlijk verbetert. Founder Ads – Mensen kopen verhalen, geen producten
16. • Vergelijkbaar met Founder Ads, maar vaak meer gericht op specifieke productvoordelen. • Je kunt voor dit format ook heel goed collega's naar voren schuiven om het verhaal te doen (EGC). Presentatie Ads – Productvoordelen met een gezicht
17. • Dit format voelt heel natuurlijk aan en sluit goed aan bij de stijl van sociale platformen, wat zorgt voor hoge betrokkenheid. • Het wekt veel vertrouwen, omdat mensen op een spontane en eerlijke manier reageren. Straatinterview Ads – Een authentieke reactie
18. • Mensen vertrouwen andere mensen meer dan merken, dit draagt bij aan vertrouwen (Social proof). • Een bijkomend voordeel van dit format is dat je eenvoudig nieuwe locaties kunt inzetten, waardoor elke video uniek aanvoelt. • Verschillende ‘UGC’ vormen: ◦ Professioneel vs. Zelf geschoten ◦ Testimonial ◦ Unboxing ◦ How-to ◦ Routine ◦ Before & After ◦ Etc. UGC Ads – Vanuit het perspectief van de gebruiker
19. Hoe maken we dit?
20. Research & Concept • Inspiratie opdoen voor je nieuwe advertentie concepten kan op verschillende manieren: • Ad account research • Definieer ‘Use Cases’ van jouw product of dienst ◦ Reviews, klant vragen/terugkoppeling of post-purchase survey • Trend- en concurrentie research ◦ Meta Ad Library ◦ Tools als Atria of Foreplay
21. Hoe maak je een sterke briefing? • Zorg altijd voor een goede hook. Een opvallend begin van de video. Dit kan zijn: ◦ Iets geks laten zien dat de aandacht trekt ◦ Een vraag stellen waar mensen het antwoord op willen weten ◦ Een bijzonder effect ◦ Etc. • Zorg dat het beeld na de hook minimaal iedere 2 seconden verandert, zodat de video lekker door kijkt. • Onderscheid tussen A-Roll en B-Roll.
22. Waarom is Hook Rate zo belangrijk? • Hook Rate kun je aanmaken als custom metric in Meta: ◦ Videoweergaven van 3 seconden / Weergaven • De eerste 3 seconden zijn een belangrijke indicator voor het succes van jouw advertentie. Triggert het begin niet? Dan verliezen gebruikers interesse. • Een hogere Hook Rate kan bereik, CPM en CPA positief beïnvloeden.
23. Hook 1 Hook 2
24. Waarom presteert Hook 2 beter? • Hook Rate: 32.88% vs. 18.40% Hold Rate: 5.99% vs. 2.84% • ‘Pattern interrupt’. Het onderbreken van iemands automatische scroll- of denkgedrag.
25. Testen & schalen • Vervolgens plannen we alle gemaakte advertenties in op laag budget en gaan we data verzamelen. • Na 3 dagen zie je duidelijke verschillen tussen advertenties en schakelen we de slecht presterende advertenties uit. • De goed presterende advertenties worden opgeschaald naar hogere budgetten.
26. Q&A
27. Jouw exclusieve kortingscode WWV voor 30% korting
28. Live your dreams.