WWV26_-_WO_-_Zaal_3_-_ChannelEngine_x_EQOM.pdf

Transcript

1. 1 Trusted by: Multichannel Marketplaces: Kanaalconflict of Extra Winst?
2. 2 2 Welkom! Dex van Hofwegen VP of Sales Marketplace Manager Matthijs van Lemel
3. 3 3 Hoe EQOM controle pakt over 25+ marketplaces.
10. 10 10 • 25+ marketplaces met eigen taal, valuta, en btw • 10,000+ producten • Klein team, gebouwd op herhaalbare processen • Automatisering waar mogelijk. Er is amper interventie nodig bij het listen van nieuwe producten, content, en verwerken van orders. EQOM Marketplace Overzicht Marketplace Fundamentals
11. 11 11 Onze winst zit in de voorbereiding Marketplace Fundamentals Sterk Fundament Marketplace Content prep Inrichten voor schaalbaarheid
12. 12 EQOM Operationele Setup en Automation PIM/Feed Product Information Management Warehouse Multiple warehouses ERP Enterprise Resource Planning Marketplaces + 1300 mogelijkheden Systemen → ChannelEngine → marketplaces → orders Marketplace Fundamentals
13. 13 13 Hoe kies je de juiste marketplace?
14. 14 14 Zichtbaarheid Zelf nieuwe markten betreden kost tijd en geld. Marketplaces boosten merkbekendheid. Wat is de bredere merkstrategie? Schaal Infrastructuur krijgt schaalvoordelen; de prijs per transactie gaat omlaag. Winstmarge Tussenpersonen kosten marge, maar ook de kosten per marketplace verschillen. Hoe kies je de juiste marketplace?
15. 15 Waarom wil je een nieuwe marketplace aansluiten? C. MARKETPLACE VERBREDING Huidige producten op nieuwe marketplaces (Kaufland toevoegen in Duitsland en Frankrijk) D. DIVERSIFICATIE Nieuwe producten op nieuwe kanalen (een Tiktok-exclusive productlijn) A. KANALEN OPTIMALISEREN Focus op bestaande kanalen (Verhoog voorraadbeschikbaarheid op Zalando) B. PRODUCTONTWIKKELING Verbreed het assortiment (Open een nieuwe categorie op bol) Bestaande marketplace Nieuwe marketplace Bestaande Producten Nieuwe Producten Risico Risico Hoe kies je de juiste marketplace?
16. 16 Hoe kiest EQOM de juiste marketplaces? Hoe kies je de juiste marketplace? Merkfocus Per land een specifiek merk Waar wij op marketplaces de focus op leggen Doelgroep & consumentengedrag Per land en marketplace verschilt het consumentengedrag Categorie & product fit We kiezen het assortiment wat het meest aansluit op het platform
17. 17 Hoe kies je de juiste marketplace? Merkfocus Per land een specifiek merk Waar wij op marketplaces de focus op leggen
18. 18 Hoe kies je de juiste marketplace? Merkfocus Per land een specifiek merk Waar wij op marketplaces de focus op leggen Categorie & product fit We kiezen het assortiment wat het meest aansluit op het platform
19. 19 Hoe kies je de juiste marketplace? Merkfocus Per land een specifiek merk Waar wij op marketplaces de focus op leggen Categorie & product fit We kiezen het assortiment wat het meest aansluit op het platform Doelgroep & consumentengedrag Per land en marketplace verschilt het consumentengedrag
20. 20 20 Prijsstrategie op marketplaces
21. 21 Vaste kosten Prijs opbouwen met de juiste marketplace kosten Variabele kosten Bruto omzet Marketplace commissie Commissie voor full-service partner of middleware Fulfilment kosten Pick & Pack per artikel Verpakking en verzending Packaging & Shipping label (outbound) per pakket Retourverwerking per artikel Retourlabel per pakket Maandelijkse fee voor middleware of full-service partner Opslag Inbound kosten - Op artikelniveau - - Generiek - Contributie Marge Tactic: Prijsstrategie
22. 22 Tactic: Prijsstrategie Commissies ≠ Commissies Niche marketplace Commissie Bij NL kanalen is de commissie BTW dragend. Effectief betaal je dus minder. 15% 15% 13%
23. 23 De basis voor Dynamisch prijzen Inzicht in alle kosten - van advertenties tot retouren Pick, Pack & Ship Commissie Marge Hoger Medium Lager Tactic: Prijsstrategie
24. 24 Tactic: Prijsstrategie Pricing & Repricing Min €25 Base Max €30 €40 Base Price Defensief Aggressief Strategie
25. 25 25 Meer winst met dezelfde producten
26. 26 Cross-selling Verdelen van verzendkosten Bundel als productvariant Conversiemiddel ‘Deal voor de consument’ Meeliften op een bestseller AOV boost Bundels, Variaties en uniek assortiment Benefits Tactic: Bundels
27. 27 step 1 Analyseer welke producten vaak samen worden gekocht step 2 Maak een bundel: Selecteer de producten en prijs in CE step 3 Gebruik de AI module om de titel, omschrijving en afbeeldingen te genereren step 4 List de bundel als een nieuw product, zonder concurrentie en met een hogere orderwaarde step 5 Bij verkoop wordt de order gesplitst en weer als losse orderregels naar het magazijn gestuurd. Virtuele Bundels Tactic: Bundels
28. 28 Multipack voorbeeldberekening Een fles Multipack € 11,99 € 1,80 € 6,16 € 4,03 MSRP Commission Pick, Pack & Ship Contribution Margin = € 25,00 € 3,75 € 6,16 € 15,09 MSRP Commission Pick, Pack & Ship = Contribution Margin Tactic: Pricing Strategy
29. 29 29 Prijswinnende content met AI
30. 30 Content creëren op schaal Tactic: AI Content
31. 31 Content creëren op schaal Tactic: AI Content Visual workflow met behoud van de merkidentiteit
32. Conclusie: Kies de Marketplacestrategie die past bij je Groeifase
33. 33 33 Vragen? Kom langs bij Stand #248 Dex van Hofwegen Matthijs van Lemel