A1A会社紹介資料 / We are hiring

会社紹介の際に使用しているA1A株式会社の会社紹介資料です。
多職種で募集しておりますので、少しでも興味のある方は是非応募お願いします！

まずはお茶やランチから、、、でも構いません！

■Wantedly
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■エンジニア募集要項
https://www.wantedly.com/projects/260140

■営業募集要項
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Transcript

1. Copyright© 2019 A1A Inc. All rights reserved. 会 社 紹 介 資 料 A1A株式会社
2. Copyright© 2019 A1A Inc. All rights reserved. 2 会社概要
 社名 A1A(エーワンエー)株式会社 設立 2018年6月26日 代表者 代表取締役 松原脩平 (マツバラ シュウヘイ) 事業内容 A1A RFQクラウドの企画・開発・運営・販売 資本金 359,308,000円(資本準備金含む ) 所在地 東京都千代田区鍛治町 2-5-4　CREA神田ビル3F 株主 BEENEXT2 Pte.Ltd , PKSHA SPARXアルゴリズム 1号ファンド , 個人株主等
3. Copyright© 2019 A1A Inc. All rights reserved. 3 創業メンバー
 松原 脩平 (マツバラ シュウヘイ) 代表取締役 慶應義塾大学法学部卒業後、株式会社キーエンス に入社。営業として主に中部地方の自動車関連 メーカーを担当。その後、投資会社に移り、ベン チャーキャピタル業務に従事。設立間もないスタート アップの投資育成を手がける。購買部門をテクノロ ジーの力でサポートすることで、「企業間取引におけ る非効率」を解消するべく、 A1A株式会社を創業、現 在に至る。 松本 成行 (マツモト ナリユキ) 取締役・CPO 東京工業大学大学院にて人工知能の研究に従事し た後、株式会社ワークスアプリケーションズに新卒 で就職。大企業を中心にシステム開発、導入に従 事。その後、物流系スタートアップを共同創業、最高 開発責任者を経験した後、株式会社 ecboのリードエ ンジニアに就任。その後、 A1A株式会社を共同創 業、現在に至る。 佐々木 延也 (ササキ ノブヤ) 執行役員・CTO 新卒で株式会社カカクコムに入社し、食べログの空 席検索システム・ヨヤクノート・ Androidアプリを開 発。個人課金ユニットのリーダーを担当する。株式 会社Speeeでは、React/Reduxを用いた社内架電 ツールのSPA化を担当。後に SREチームを発足し SRE エンジニアとして事業部の共通サービス基盤の構築 ・運用を行う。その後、 A1A株式会社を共同創業、現 在に至る。 真壁 侑弥 (マカベ ユウヤ) 執行役員・新事業領域担当 青山学院大学経済学部卒業後、三菱電機株式会 社やNOK株式会社、三菱ふそうトラック・バス株式会 社にて購買業務に従事。直接材及び間接資材の購 買、システムの導入、集中 /統制購買のグランドデ ザインを経験。バイヤーとして仕事をしていく中で購 買の現場にて属人化されたプロセスに疑問を持ち、 A1A株式会社を共同創業、現在に至る。
4. Copyright© 2019 A1A Inc. All rights reserved. 4 沿革 プロダクトサイド 
 ビジネスサイド 
 2018年6月 A1A社創業 2018年8月 シード資金調達(5,300万円) 2018年8月 代々木に拠点を設置 2018年11月 RFQクラウドα版リリース 2019年2月 神田にオフィス移転 2019年4月 RFQクラウドβ版リリース 2019年5月 B Dash Camp 2019 Pitch Arena 出場 2019年7月 シリーズA資金調達(約3億円) 2019年10月 RFQクラウド本製品リリース 2019年11月 オフィス移転 ※2019年10月以降は予定 沿革 社員数増加推移 History 社員数増加と沿革
5. Copyright© 2019 A1A Inc. All rights reserved. 5 メディア掲載実績 日経電子版 THE BRIDGE Tech Crunch 日経産業新聞 ami
6. Copyright© 2019 A1A Inc. All rights reserved. 6 創業のきっかけ 松原がキーエンス勤務時に経験した、 「同じ企業でも、工場や部門、担当者が変 わると製品の納入価格が変わる」 という事実に対する違和感が事業立ち上げの きっかけ。 100人以上の購買担当者へのヒアリング の結果、現場で働く購買担当者の方々が 「価格妥当性を把握すること」 に苦心されていることを知り、この課題を解決してい くことで、日本企業のコスト改善に貢献したいという思いを抱き、 2018年6月にA1A 株式会社を創業しました。 日本には約66万社の製造業系企業があります。 その流通総額の規模たるや 100兆円以上。 グローバル取引が当たり前の企業間取引を、買い手たる購買部門を皮切りに変え ていく。 情報の非対称性を解消し、取引コストを下げていくことで最適な取引を実現する。 それによってB2B取引をワンランク上 に持っていくことが、 A1Aのビジョンです。
7. Copyright© 2019 A1A Inc. All rights reserved. ビジョン
8. Copyright© 2019 A1A Inc. All rights reserved. 製造業購買部門向け見積査定システム 

9. Copyright© 2019 A1A Inc. All rights reserved. 9 サービス概要 見積データベース を自動で構築 見積査定精度 の向上 見積業務にかかる 工数を大幅作成 購買データの一元管理を支援していくことで
 購買担当者の「最適価格」での調達を実現

10. Copyright© 2019 A1A Inc. All rights reserved. 10 購買担当者にまつわる数字 日本に存在する製造業企業数 製造業の国内総生産額 原価低減に課題を感じる 60 万社 100 兆円 82 % ※経済産業省 商工業実態基本調査 より引用 ※経済産業省 ものづくり白書 より引用 ※弊社が独自に実施した162名の購買担当者様へのアンケート結果 ※A1Aが解決する課題 ※国内GDPの約20%
11. Copyright© 2019 A1A Inc. All rights reserved. 解決すべき課題
12. Copyright© 2019 A1A Inc. All rights reserved. 12 購買担当者の現状① Problem.01 部品数があまりにも多い 自動車 約 30,000点 ノートパソコン 約 2,000点 スマートフォン 約 1,000点 デジタル一眼レフ 約 1,000点 担当サプライヤ数、購買品目数が非常に多く、品目データの管理が困難。 購買担当者1名あたり、数百〜数千サプライヤ、数百〜数千品目を担当し、年間数十億〜数百億円分の部品を調達している。
13. Copyright© 2019 A1A Inc. All rights reserved. 13 購買担当者の現状② Problem.02 見積もり明細のフォーマットがバラバラ 製造業直接材の見積明細は複雑度、専門性が高い。 かつ、サプライヤによって見積の出し方が異なるため、一括管理、比較、分析に活用できない。
14. Copyright© 2019 A1A Inc. All rights reserved. 原価低減に課題を感じる
 サプライヤから受け取る見積フォーマットを統一したい 
 図面や見積データのファイル形式が、 
 紙、エクセル、PDFなどに分散している 
 サプライヤとの交渉履歴が残っていない 
 図面や見積データは担当者が属人的に管理 
 図面や見積データは紙に印刷してファイル管理 
 82.2%
 71.0%
 65.7%
 55.2%
 39.6%
 28.3%
 ※弊社が独自に実施した162名の購買担当者様へのアンケート調査結果 
 購買担当者の課題感
15. Copyright© 2019 A1A Inc. All rights reserved. 15 RFQクラウドが解決する課題 Problem.02 見積査定に必要なデータが個人の PCや紙、 EXCEL、PDF等に散在している。 Problem.01 サプライヤによって見積書のファイル形式と見積項 目がバラバラで、比較に手間がかかる。 Problem.03 複数サプライヤへの見積依頼、見積催促、比較資 料への転記作業等に大きな工数がかかる。 見積明細が取得できてい ないため、査定が困難。
 過去の類似品目の見積書 が残っていない。
 見積プロセスの業務負荷 が大きい。
 Problem 購買担当者は、見積プロセスに大変な苦労をしている 
 ・価格の妥当性の判断、原価低減余地の発掘が困難 
 ・見積査定に大きな工数がかかる 

16. Copyright© 2019 A1A Inc. All rights reserved. 16 解決策 A1Aが提供する解決策
 
 サプライヤ主導での見積プロセスから、
 バイヤー主導の見積プロセスへ。

17. Copyright© 2019 A1A Inc. All rights reserved. 17 RFQクラウド概要 Product Overview
 • バイヤー指定見積フォーマットを活用した見積取得をシステム上で実施 
 • 見積データの蓄積と、価格妥当性把握のための活用 

18. Copyright© 2019 A1A Inc. All rights reserved. 18 RFQクラウドの提供する価値 見積データをRFQクラウド上で一元管理していくことで、 原価低減のための足がかりを構築していく。
19. Copyright© 2019 A1A Inc. All rights reserved. 19 RFQクラウドの強み Strength RFQクラウドの事業としての強みと、面白み バイヤーがサプライヤ企業を RFQクラウドに招待 するという構図。 RFQクラウドは最小のコストで、ネットワーク参加 社数を増やしていく ことが可能。 1.ネットワーク効果 が大きい 2.日常使うツール であること 3.ネットワーク参加社 数が豊富 バイヤーは1日あたり10〜30件の見積依頼 を実 施。見積業務は購買業務とは不可分。 それ故、RFQクラウドは導入企業にとってのインフ ラとしての役割を果たす。 バイヤー企業が抱える取引先サプライヤ数は 通 常数百〜数千程度 。 また、海外との取引が半分以上を占めるため、グ ローバル展開への道筋を見出しやすい 企業間取引の入り口である見積のやり取りをRFQクラウドに取り込んでいくことで、 日本発の製造業グローバル企業間取引プラットフォームを構築していく。
20. Copyright© 2019 A1A Inc. All rights reserved. 20 バイヤー企業を獲得していくことで、都度、数百〜数千のサプライヤ企業を獲得し、製造業 直接材のグローバルプラットフォームを構築していく。 A1Aの強み
21. Copyright© 2019 A1A Inc. All rights reserved. 21 A1Aが実現していく世界 探索コスト 意思決定の前提となる情報収集にかかるコ スト。B2C、C2Cの世界では検索ワードを入力 するだけでめぼしい製品にたどり着くことがで きるが、B2Bの取引では商社経由、展示会経 由がメイン。 交渉コスト 当事者間の交渉や契約に伴うコスト。 B2Bの世界では、対面での取引、契約書の取 り交わしが当たり前。情報の非対称性が交渉 コスト高止まりの大きな要因。 監視コスト B2Bの世界では、契約を確実に遵守させるた めのコスト、契約不履行の際に行動するコス トは以前高いまま。 B2B、C2Cの世界ではレ ビューが監視コストの低減に寄与。 Goal B2Bの取引をワンランク上にあげるために必要な「取引コスト」の解消 我々がB2Bの取引をワンランク上にあげるために取り組むのは「取引コスト」の解消。 ネットワーク効果の強いRFQクラウドを入口として企業間ネットワークを構築していくことで、上記3コストの解消を実現していく。
22. Copyright© 2019 A1A Inc. All rights reserved. 22 取引コストが下がった世界 Goal 情報の非対称性が解消され、バイヤー /サプライヤともに最適な取引を実現できる世界 1. バイヤーが自分たちの欲しい情報にアクセスできる - 自分たちが必要としている情報、品目に即時アクセスが可能 - 透明性の高い情報から、最適な取引先を探すことが可能 - 実績、他社からの評価、信頼性等をネットワークから情報収集できる 2. サプライヤが自社の強みと実績をアピールできる - 自社の得意な加工や保持設備をアピールし、適切な取引先を探すことが可能 - 自社の実績、品質評価等をアピールすることが可能 - 取引先としてのバイヤーの評価を情報収集できる 3. 評価されるべき企業が正当に評価され、最適な取引が実現される - 透明性ある情報をもとに、売り手 /買い手ともに最適な取引を追求できる - Quality、Cost、Deliveryに優れた企業が正当に評価される - 透明性のある適切な競争環境のもと、グローバルを相手に取引ができる
23. Copyright© 2019 A1A Inc. All rights reserved. 23 - Application - 募集要項について
24. Copyright© 2019 A1A Inc. All rights reserved. 24 営業責任者候補 非連続な成長を仕組み/精度/リソースで実現 Corporate 会社の事業成長を最小の工数で実現 Sales & Marketing 顧客の満足度の最大化を実現 Product Service 非連続な成長をテクノロジーで実現 Development 経理 人事労務 法務 総務 採用 インサイドセールス フィールドセールス オンライン/オフラインマーケティング 広報・PR プロダクト企画 UI/UX デザイン カスタマーサポート カスタマーサクセス フロントエンド サーバーサイド SRE 期待役割 手段を問わず、新規リード創出・獲得を担当し、事業の成長を売上面から支える。 また、営業責任者候補として、スケールする営業組織の確立を実現する 責任範囲 事業計画の達成に責任を持つ。 営業責任者候補として、以下のような業務ができることが理想。 - リード創出、リード獲得の戦略立案、実行 - リード獲得のベストプラクティス確立と、仕組み化、組織化、効率化 - 必要なチームの立ち上げ、採用、育成、マネジメント - 管掌範囲の各チームの KPI設計、管理 - 顧客を一番知っている人材として、事業企画、プロダクト企画との協働 望ましいご経験 Must - リード獲得、営業、フォローまで一連の業務の経験がある - エンタープライズ向けの営業経験がある - 一定のマネジメント経験がある Want - SaaSサービスの営業の経験がある - ベンチャー企業に勤めた経験がある COO候補に求めるご経験 - 営業、マーケティング双方への深い知見がある - COO、事業部長もしくはそれに準ずる役割の経験がある
25. Copyright© 2019 A1A Inc. All rights reserved. 25 採用担当者 非連続な成長を仕組み/精度/リソースで実現 Corporate 会社の事業成長を最小の工数で実現 Sales & Marketing 顧客の満足度の最大化を実現 Product Service 非連続な成長をテクノロジーで実現 Development 経理 人事労務 法務 総務 採用 インサイドセールス フィールドセールス オンライン/オフラインマーケティング 広報・PR プロダクト企画 UI/UX デザイン カスタマーサポート カスタマーサクセス フロントエンド サーバーサイド SRE 期待役割 採用を通じて会社の持続的な成長を支える。 採用候補者のリード作りにとどまらず、魅力づけや入社後のオンボーディングを通して、 「人」を介したカルチャーづくりを担って頂く。 責任範囲 採用計画の達成に責任を持つ。 採用担当として、以下のような業務ができることが理想。 - 採用候補者のリードづくり、及び、採用までの一連のフローを主導 - 採用リード獲得のための仕組み化、効率化、社員モチベートを主導 - 必要なチームの立ち上げ、採用、育成、マネジメント - 採用広報の立ち上げと、応募件数の増加のための戦略立案、実行 - 社内外へのバリュー、カルチャーの浸透 望ましいご経験 Must - 採用リード獲得、採用実務、入社後フォローまで一連の業務の経験がある - 採用候補者との良好なコミュニケーションが取れる人、人が好き - 採用ツールの選定、運用ができる Want - スタートアップでの採用経験がある - 採用広報の立ち上げの経験がある - 労務のご経験
26. Copyright© 2019 A1A Inc. All rights reserved. 26 エンジニア 非連続な成長を仕組み/精度/リソースで実現 Corporate 会社の事業成長を最小の工数で実現 Sales & Marketing 顧客の満足度の最大化を実現 Product Service 非連続な成長をテクノロジーで実現 Development 経理 人事労務 法務 総務 採用 インサイドセールス フィールドセールス オンライン/オフラインマーケティング 広報・PR プロダクト企画 UI/UX デザイン カスタマーサポート カスタマーサクセス フロントエンド サーバーサイド SRE 期待役割 製造業の調達・購買についてドメイン知識をインプットし、ユーザーヒアリングをしながら拡張性 の高いエンタープライズ向け SaaS開発を行う。複雑なシステムであるため、エンジニアが中心と なって要件定義・機能設計をしていく必要がある。 システムへの要求レベルの高い大手製造業に向けた SaaS開発を行うため、 AWSでの気密性・ 完全性・可用性の高いインフラの構築方法やマルチテナントアーキテクチャの実装、企業ごとの 多様な要望に対応できる DB設計など、難易度の高いシステムの課題に向き合う。 想定される業務 - プロダクトの要件定義 - サーバーサイドの設計・開発・運用 - GraphQLを使ったAPI開発 - テナント間の相互コミュニケーション処理の実装 - Auth0を用いたマルチテナントアーキテクチャ環境下での認証基盤構築 - インフラの設計・構築 - コンテナ運用環境の安定化 - 自動テスト・自動デプロイの改善 - 各種モニタリング環境の整備 - セキュリティ水準向上のための施策立案・実装 - サードパーティ用 APIの開発
27. Copyright© 2019 A1A Inc. All rights reserved. 27 エンジニア(技術スタック) 言語 フレームワーク API ミドルウェア 開発ツール デザインツール インフラ コミュニケーション Ruby , TypeScript Rails , React GraphQL PostgreSQL Github , CircleCI Adobe XD AWS , ECS , Terraform , CodePipeline , CodeBuild Slack , Notion
28. Copyright© 2019 A1A Inc. All rights reserved. 28 エンジニア(よくある質問1) Q . 開発でチャレンジングなことは？ - 営業・CS・PdMなどステークホルダーと議論しながら、ユーザーに価値のあるプロダクトを作り上げること - エンタープライズ企業から要求される高可用性・高信頼性・高保守性を実現したシステムの開発を行うこと - 製造業の購買という複雑なドメインをデータモデリングし、システムに落とし込むこと Q . 開発に対する姿勢・考え方は？ - 顧客の要望をそのまま受け取らず、あるべき姿・理想から深堀りし、機能を考えていくこと - それによってただの業務システムではなく、プラスアルファの価値を提供していくことにこだわること
29. Copyright© 2019 A1A Inc. All rights reserved. 29 エンジニア(よくある質問2) Q . プロダクト開発の進め方は？ - Dual Track Agileをベースとしたプロダクト企画・開発プロセスを採用しており、プロトタイピングによる仮説検証と検証済みの企画を開発するスクラムのサイクルを並行 して回しております。 - プロトタイピングには PMだけでなく、 UXデザイナー、エンジニア、営業、 CSが関わりながら PMを中心に一緒にプロダクトの企画を行います。 - ミッション毎にチームを構成し、ミッション達成のために裁量を持って多くの活動を自律的に行っていただきます。
30. Copyright© 2019 A1A Inc. All rights reserved. 30 エンジニア(よくある質問3) Q . 具体的な開発プロジェクト事例は？ - 多様な要件に対応可能な見積回答フォームの基盤ライブラリ flexible-formの開発 - 見積回答の明細は各社固有のフォーマットを要求される。見積明細フォーマットはコア機能であり、 業務負荷が高い業務の機能であるため、以下のような複雑な要件が入ってくる。これらの要件に対応できるライブラリの開発と 今後のデータ活用を見越したデータ構造を設計するという開発プロジェクト。 - 材料費のフォームには「製品重量 × kg単価 - (投入重量 - 製品重量 ) × スクラップkg単価」の計算結果が入る - 有効桁数を制御できる - セル説明をTIPSで表示できる - フォームはネストできる
31. Copyright© 2019 A1A Inc. All rights reserved. 31 - Work Environment - 労働環境について
32. Copyright© 2019 A1A Inc. All rights reserved. 32 01. 労働条件 - 土日祝日・年末年始休み - 夏休み3日間付与 - 標準労働時間：8時間 - コアタイム：11：00〜15：00 - 社会保険・労働保険完備 - 通勤手当 (上限3万円/月) - 固定残業手当 (40時間/月)
33. Copyright© 2019 A1A Inc. All rights reserved. 33 02. 福利厚生 - 書籍購入費用負担 - 外部勉強会・セミナー参加費負担 - シャッフルランチ代負担 - 開発チームは希望マシン選択可能
34. Copyright© 2019 A1A Inc. All rights reserved. 34 03. 福利厚生 MacBook Pro 15inch メモリ SSD 32GB 512GB 開発マシン選択可 IDE負担 技術書購入費負担 エンジニア向け福利厚生