株式会社KINS 採用ピッチ資料 2026

菌の力で世界を慢性疾患や症状から解放する。KINSの事業・組織・採用情報をまとめた採用ピッチ資料です。

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1. RECRUITMENT PITCH DECK RECRUITMENT PITCH DECK 2026 2026.09 採用ピッチ 菌の力で世界を 慢性疾患や症状から 解放する ©︎KINS Inc. All rights reserved.
2. TABLE OF CONTENTS RECRUITMENT PITCH DECK 00 INTRODUCTION っv 01 COMPANY OVERVIEW 02 BUSINESS OVERVIEW っv 03 R&D 02 04 ORGANIZATION 05 RECRUITMENT っv 紹介 03 会社概要 06 事業概要 22 研究・デ−タ 40 組織 45 採用情報 51
3. 00 30歳で慢性疾患の患者様が多く来院するクリニック 日々向き合う中で、マイクロバイオームの力に出会 RECRUITMENT PITCH DECK いました。菌のバランスを整えるだけで、驚くほど 症状が改善していく。その光景に衝撃を受けたこと が 、2019年 のK IN S 創 業の 原点 で す。 あれから7年。予防医療、クリニック運営、創薬研 究 へと 事業 は 広が り、 K IN S だ から こそ 取 得で きる 独自データが蓄積されてきました。今、私たちは転 換点にいます。菌の力で世界中の慢性疾患を解決す る次のステージへ、共に挑む仲間を求めています。 03 下 川 穣 代 表 取 締 役 CEO の理事長に就任し、薬を変えても改善しない方々と YUTAKA SHI MOKAW A INTRODUCTION 創 業 者 か ら の メ ッセ ー ジ
4. 00 INTRODUCTION なぜ2026年に入社すべきか K IN S だ から 取得 で きる 独自 の ヘル スケ ア デー タを 活 用し て 既存事業・新規事業の両方で成長を大きく加速するフェーズ RECRUITMENT PITCH DECK 01 02 03 独自のデータ 資産を活用した ソリューションの創出 事業成長が 大きく加速する フェーズ 社会性の高い 事業領域 事業及び研究を通じてKINSだから 2030年までに売上100億円を目指す マイクロバイオームは全身の慢性疾患や 取得できる独自性の高いヘルスケアデータの 成長フェーズの入り口にいる 症状に関わる巨大な市場 AI時代でも模倣されにくい自社独自の 既存事業の継続成長、新規事業の立ち上げ、 現代の大きな社会課題である慢性疾患や症状に ヘルスケアデータを活用したソリューション M&Aの活用によるインオーガニック成長の 悩む人々に直接的に貢献することができる 創出と事業展開が可能 全てに関わる機会がある 蓄積が進んでいる 04 ©︎KINS Inc. All rights reserved.
5. 00 INTRODUCTION RECRUITMENT PITCH DECK 05 AI 時 代 に お け る 独 自デ ー タ の 重 要 性 AIがコモディティ化しつつある中、 ヘルスケアスタートアップの最大の参入障壁は現実世界の独自データの保有に移行 汎用AIの普及 独自データの価値 KINSのポジション 誰でもAIが使える時代 自社だけが持つ独自のデータ ・複数ブランドで様々な顧客 x 慢性 技術だけでは差別化不可 ＝真の競争優位性 疾患/症状にアプローチ ・データを活用した社外の医療・製薬 パートナーとの提携
6. 01 COMPANY OVERVIEW RECRUITMENT PITCH DECK 06 01 ABOUT 会 社 概 要
7. 01 COMPANY OVERVIEW 基本情報 会社情報 取締役経歴 株式会社KINS 代表者 代表取締役CEO 下川 穣 設立 2018年12月 資本金 5,000万円 累計資金調達額 約35億円 枝 取 常 締 役 従業員数 62名 2026年3末時点 拓 事業所 本社 : 東京都江東区新木場1丁目18番6号 7階 東京都世田谷区 玉川3-15-13EXPARK二子玉川 1階 07 立川院 : 東京都立川市砂川町1丁目53-7 KINS Clinic : International Building 360 Orchard Rd, Singapore 238869 穣 締 役 CFO 二子玉川院 : 下 代 川 表 取 CEO RECRUITMENT PITCH DECK 会社名 末 取 吉 締 役 涼 海 外 事 業 管 掌 岡山大学歯学部を卒業後、都内医療法人の理事長（任期4年3ヶ 月）を務める。クリニック経営を任されながらも、2,500名以 上の慢性疾患に対する根本治療を目指した生活習慣改善指導な どを行う。医療法人時代の日本最先端の研究者チームとのマイ クロバイオーム研究や、菌を取り入れることによって体質改善 した原体験をきっかけに菌による根本治療の可能性を感じ、 2018年12月に株式会社KINSを創立。 2011年3月東京大学教養学部卒業後、東京および英国の大手会 計事務所にて国際税務アドバイザリー業務に従事。London Business SchoolにてMBAを取得後、シンガポール証券取引所 上場企業にてHead of Finance and Administrationとして勤務、 コーポレート業務全般・IR・資金調達・M&A等をリード。 2022年11月にCFOとしてKINS入社、2024年2月取締役就任。 2009年、株式会社リクルートに入社。所属事業本部の事業変革 プロジェクト推進や顧客の海外進出戦略及び買収後のPMI （Post-Merger Integration）を行う。2017 年、Hult International Business School（MBA） 修了後、株式会社グ ロービスにて、大手企業に対する組織変革及び新規事業開発プ ロジェクトの統括やベンチャー企業に対するマーケティング戦 略・海外進出戦略の構築及び実行支援を行う。2022年に株式会 社KINSに入社し、新規事業開発・海外事業を中心に管掌。
8. 01 COMPANY OVERVIEW 会社の歩み RECRUITMENT PITCH DECK ・KINS PRIME ローンチ ・KINS事業ローンチ ・KINSBOX発売 2018 KINS設立 2019 KINS WITHローンチ 2020 2021 ・シリーズCの資金調達 ・KINS CLINIC 開院（シンガポール） ・製薬企業との共同研究開始 2022 ・シリーズAの資金調達 ・シリーズBの資金調達 ・BOOSTER発売 ・ CLEANSING OIL 発売 ・台湾進出 08 ・KINS WITH 動物病院 開院（二子玉川） 2023 2024 2025 ・KINS WITH 動物病院 開院（立川） 2026 ・KINS MEDICAL ローンチ
9. 01 COMPANY OVERVIEW RECRUITMENT PITCH DECK 09 ミッション 解 症 慢 世 菌 放 状 性 界 の す か 疾 を 力 る ら 患 で や K IN S は 、 創 業者 が 医 療法 人の 理 事長 時代 に 、 長 年の 慢 性疾 患 に 苦 し む 患 者 の 皆 様 が 菌 の 力 で 驚 く ほ ど 改 善 して い っ た 原 体 験 から、世の中の慢性的な疾患や症状に苦しむ人を菌の力で救い たいという想いで創業されました 。 私 た ち が 考 え る 慢 性 疾 患 や 症 状 は 、 明 確 な 病 気 と して 診 断 さ れ る も の だ け で な く 、 「 い つ の 間 に か ずっ と 続 い て い る 軽 い 不 調」や「何となく気になる体や心の悩み」といった、日常的か つ 継 続 的 に 生 活 や 気 持 ち に 影 響 を 与 えて い る 心 身 の 悩 み を 含 み ます。 私たちは、そのような 慢性的な疾患や症状を根本的に解決する 手段の一つが菌(マイクロバイオーム)であると強く信じ、 日々、菌に対する知見の発信やソリューションの開発・提供に 努 め て い ま す 。 ま た 、 決 して 研 究 に 留 ま る こ と な く 、 人 そ れ ぞ れ異なる生活習慣、体調、疾患や症状の状態を深く理解し、目 の前の皆様に貢献できる具体的なソリューションを提案し、そ の実行まで伴走します。 より多くの皆様に菌の力で自らの健康が変わる体験を届けるこ とを通じて、菌の力で世界を慢性的な疾患や症状から解放しま す。
10. 01 COMPANY OVERVIEW ビジョン RECRUITMENT PITCH DECK 長期ビジョン 中期ビジョン 菌をケアすることを アジアNo.1の 世の中の当たり前にする マイクロバイオーム企業になる K IN S が 目指 す未 来 は、 「菌 を ケア する こ とを 世の 中 の当 た り前 にす る 」。 体の不調を感じたら、まず菌の状態を整えるという選択肢が、 誰にとっても自然な行動になる世界を目指しています。 中期的な目標として、まずは「アジアNo.1のマイクロバイオーム企業になる」。 K IN S の ブラ ンド と 自社 独自 の デー タ資 産 を活 用し て 、 菌に関する研究・治療・商品のすべてにおいて、アジアで最も信頼され、 10 最も影響力を持つマイクロバイオーム企業となることを目指します。
11. 01 COMPANY OVERVIEW RECRUITMENT PITCH DECK 11 バリュー KINSが勝負している市場において勝ち続けるための意思決定基準 顧 客 指 向 迷ったら、顧客が価値を感じる方へ 継 続 指 向 迷ったら、中長期で積みあがる方へ 指わ 向く わ く 目の前の1人の声に徹底的に耳を傾け、ニーズを深く理解した上で貢献できるか。 データと顧客フィードバックの両面から、熱狂が生まれ広がっていく様子がリアルに想像できるかどうか。 ミッション達成には継続的な利益と競合優位性の積み上げが不可欠です。 資産（顧客・データ・ノウハウ等）が時間とともに積みあがる構造になっているか。 迷ったら、わくわくする方へ 「実現できたら社会が変わる」挑戦的なわくわくを起点に、自分自身が本気で挑めるか、 そして社内外の他者のわくわくまで引き出せるか。
12. 01 COMPANY OVERVIEW マ イ ク ロ バ イ オ ーム と は RECRUITMENT PITCH DECK 12 出典:医薬産業政策研究所 https://www.jpma.or.jp/opir/news/067/10.html マイクロバイオームとは マイクロバイオームに関する論文数の増加 ヒトの体に共生する微生物（細菌・真菌･ウイルスなど）の総 次世代シークエンサーをはじめとする解析コストが 大きく低 体のこと 下したことにより2010年以降にマイクロバイオームに関する 消化器、皮膚、口腔、鼻腔、呼吸器、生殖器など人体が外部 研究が世界的に進む 環境に接するあらゆる場所には、それぞれ特徴的な微生物群 集が常在している
13. 01 COMPANY OVERVIEW 慢性疾患という社会課題 世の中の多くの人が何らかの慢性疾患をもつ RECRUITMENT PITCH DECK 糖尿病：約6～8人に1人 慢性疾患の増加による 医療費増が社会問題化 13 アレルギー：約2～3人に1人 過敏性腸症候群：約7～10人に1人
14. 01 COMPANY OVERVIEW 事業コンセプト ブランド x データをかけ合わせて菌に関係する新しいソリューションを次々と世の中に届ける エンゲージメントの高いロイヤル顧客 男女・ペット / 多様な慢性疾患や症状 デ − RECRUITMENT PITCH DECK ・検査～予防～医療のシームレスな伴走 顧客 ・健康状態や努力の可視化 タ の 蓄 積 同一顧客からの経時データを蓄積 日本有数のショットガンメタゲノム解析 ・菌叢＋メタ情報の独自データベース ・機械学習/統計解析の技術 ・自社で臨床研究を実施できる 顧客に還元 革新的なソリューションの開発 自社顧客への提供とB2Bで広く届ける ・パーソナライズされた提案 ・特定の疾患や症状の予測モデル ・新しい治療法や商品 データを強みとして連携 ソ リ ュ − 菌を通じて顧客の負を解決するソリューション 14 KINSしか蓄積できない 高付加価値データ シ ョ ン の 差 別 化 国内外の強力な医療/研究パートナー 疾患や症状と菌に関するエビデンスの取得 独自データベースの更なる差別化 ・製薬企業 ・複数診療科の提携クリニック ・大学等の研究機関
15. 01 COMPANY OVERVIEW 事 業 ポ ー ト フ ォ リオ 『全身の菌』を中心とした一貫したストーリーで男性、女性、コンパニオンアニマルの 様々な慢性疾患/症状にアプローチ RECRUITMENT PITCH DECK KINS事業 男女のウェルネス/スキンケア WI TH事業 PRIME事業 犬猫の専門医療/ヘルスケア 男女のパフォーマンス最大化 15 海 外 事業 不妊 グローバル展開（SG/台湾他） 女性の不妊/周産期課題
16. 01 COMPANY OVERVIEW 差別化 プ ロ ダク ト x デ ー タ x ブ ラ ン ド の 3 つ の 軸 で 差 別 化 データ資産および会社ブランド資産を活用しながら、各個別ブランドにてターゲット顧客の お 悩 み に 深 く 刺 さ る プ ロ ダク ト を 展 開 RECRUITMENT PITCH DECK プロダクト データ ブランド ・ターゲット顧客の解像度を徹底して高める ・検査レポートを通じて状態を可視化 ・“菌の専門家”としての唯一無二のブランド ・顧客の抱える慢性的なお悩みに深く刺さる体感 ・最適なソリューションの提案と継続的なやり取 ・創業者の経歴、商品やサービスのエビデンスに のあるヒット商品を連続して生み出す りを通じたエンゲージメントの向上 ついての論文発表を通じた信頼の獲得 乳糖不耐症でも 飲み続けやすいプロテイン 忙しい経営者の 睡眠課題/二日酔い 検査レポート 菌に関する専門性の高い情報発信 顧客 提案 食事他の生活習慣 16 不妊治療患者の マイクロバイオーム改善 敏感肌の クレンジング難民 改善を 可視化 商品やサービスのエビデンスについて 臨床試験を実施し論文発表
17. 01 COMPANY OVERVIEW 幅 広 い 顧 客 x 菌 に 関 係 し た 慢 性疾 患 / 症 状 の 市 場 あらゆるターゲット顧客 x ライフステージのお悩みにアプローチするプロダクト群 菌は身体のあらゆる部位に存在しているためブランド x 商品カテゴリーをほぼ無限に拡張できる点が強み RECRUITMENT PITCH DECK 乳幼児期 女性 学童・青年期 成人期 壮年期 女性の不妊他周産期のお悩み 男女の幅広い慢性的な不調 顧 男性 男女の慢性的な パフォーマンスの課題 客 17 ペット ペットの腸・皮膚・ 歯科他の慢性疾患 老年期
18. 01 COMPANY OVERVIEW FY203 0に売上100億・FY204 0に売上1,000億を目指す 売上1,000億円 JUMP 1000億 STEP 100億 国内外で事業領域を非連続的に拡張 RECRUITMENT PITCH DECK ・蓄積したデータを活用した汎用性の ブランド x 商品 x HOP 高いソリューションをより広い対象 チャネルの本格的な拡張 複数対象×複数症状の事業展開 ・既存5事業全てで成長が加速 ・様々な顧客のライフステージに伴走 ・データを活用した商品/ ・事業規模を活用して検査コストを低減 ・マイクロバイオームに関連する 層に提供 ・新規ソリューションを活用した グローバル展開の本格化 サービスの差別化 ・継続したM&Aや協業の実行 ・B2B/B2B2Cチャネルへの本格展開 データの蓄積 事業開始 昨年対比50％の 売上成長 2019 2026 18 売上100億円 2030 2040
19. 01 COMPANY OVERVIEW 長 期 的 な 成 長 ポ テン シ ャ ル 事業領域を継続的に拡張できるブランド・商品・チャネル展開力 x 事業で取得されるデータを活用した商品/ サービスの差別化/付加価値の強化 ユーザー資産が増えることでデータ資産が増え、データ資産の強化が更なるユーザー資産の蓄積につながること で長期的な成長を実現する RECRUITMENT PITCH DECK 顧客 19
20. 01 COMPANY OVERVIEW SNSでの発信力 自社SNSでの発信力を生かして菌や腸活に関する専門的かつ生活に役立つ情報を発信している Instagram RECRUITMENT PITCH DECK KINS公式チャンネル YouTube 【下川先生】の菌ケア大学 菌ケアの考え方や取り入れ方、KINS 腸活によい生活習慣や最新の研究に の商品や取り組みのご紹介を通じ、 基づく知見等、専門性に基づいた生 美と健康を実現するためのライフス 活習慣や食生活についての役立つ情 タイルを提案しています。 報を提供しています。 @yourkins_official チャンネル登録数4.29万人 フォロワー数：8.2万人 5,007,181回視聴 20 ※2026年3月時点
21. 事業会社の皆様 金融投資家の皆様 COMPANY OVERVIEW RECRUITMENT PITCH DECK 21 株主一覧 01
22. 02 BUSINESS OVERVIEW RECRUITMENT PITCH DECK 22 02 BUSINESS 事 業 概 要
23. 02 BUSINESS OVERVIEW RECRUITMENT PITCH DECK 23 KINS PR IME 事業 経営者・ビジネスパーソンのパフォーマンス向上に着目したヘルステックブランド
24. 02 BUSINESS OVERVIEW KINS PR IME 事業 – 商品 発酵させることにより吸収率を改善した発酵高麗人参エキス パフォーマンスの土台を作る『発酵高麗人参』（毎月60包） RECRUITMENT PITCH DECK 01 03 エビデンス重視 02 発酵による吸収率の大幅改善 世の中に様々な成分がある中、課題 高麗人参の体感は『腸内環境』に左 に対するエビデンスが豊富な『高麗 右されることがわかり、その弱点を 人参』に着目。 克服するため『発酵』させました。 有効成分の配合量を最重視 04 腸内環境改善による健康効果も （短鎖脂肪酸の腸内産生促進） エビデンスを起点に配合量を最重 視。体感に拘り抜きました。 24 健康の鍵である腸内環境の改善にも 寄与。人工甘味料等の余計なものを 一切入れず、続けることでの健康効 果をサポート。
25. 02 BUSINESS OVERVIEW RECRUITMENT PITCH DECK 25 KINS PR IME 事業 – 腸内フローラ検査 最先端のショットガンシーケンスによる腸内フローラ検査 検査結果に応じて生活習慣や食生活のアドバイスを提供
26. 02 BUSINESS OVERVIEW K I N S PR I ME 事 業 – マ ー ケ ティ ン グ 営業・自社SNS・インフルエンサー・広告が相互に相乗効果 オ ン ラ イ ン と オ フ ラ イ ン の ハ イ ブリ ッ ド マ ー ケ テ ィ ン グ RECRUITMENT PITCH DECK オ ー ガニ ッ ク 代表インスタ、KINS PRIME SNS、代表Youtubeでの発信 中野優作さん 経営者コミュニティの営業 大小さまざまな経営者コミュニティに参加し、サンプリング実施 26 KOLマーケティング 西野亮廣さん 箕輪厚介さん 堀江貴文さん 愛沢えみりさん 里崎智也さん 広告 3月からタクシー広告の 掲載を開始
27. 02 BUSINESS OVERVIEW RECRUITMENT PITCH DECK 27 KINS PR IME 事業 - EXE CUT IVE P LAN 栄養素・腸内フローラ・血糖値・ホルモンの 4つのデータに基づいたコンサルティング K IN S PRIM E の 上位 プラ ン とし て、 日 本全 国の 法 人顧 客へ の 導入 が 進ん でい る
28. 02 BUSINESS OVERVIEW KINS事業 “菌ケア”で体の内側から健康を保つことを提唱し、様々な慢性的なお悩みの本質的な改善を目指す 顧客の特徴 INNER 性別 年齢層 RECRUITMENT PITCH DECK <10 10代 20代 男性 30代 40代 女性 50代 OUTER 60代 70+ 販売チャネル SCALP 28 FOOD EC（自社/モール）売上： オフライン他： 90 ％超 10 ％未満
29. 02 BUSINESS OVERVIEW RECRUITMENT PITCH DECK 29 K I N S 事 業 – ユ ー ザ ー 参 加 型 のデ ー タ 収 集 ロイヤルユーザーの皆様からマイクロバイオームデータを収集 蓄積したデータを新たな商品・サービスの開発につなげる
30. 02 BUSINESS OVERVIEW KINS事業 – 新商品 2025年ロ ーン チの VINE GAR PROTEIN が足 元で好 調 商品名： RECRUITMENT PITCH DECK 30 VINEGAR PROTEIN （ビネガー プロテイン） 内側からキレイを育む菌ケア*発想から 生まれた お酢プロテイン 発売日：2025年5月1日（木） 定 価：単品 3,980円（税込） 内容量：280g / 1食20g（約14日分） 特 徴： ジュース感覚でスッキリゴクゴク飲める お酢のプロテイン。 美容タンパク質「コラーゲンペプチド」 を始め、生きた乳酸菌と食物繊維をW配 合した菌ケア*設計。 不足しがちな11種ビタミン＆7種ミネラ ルも補えます。 * 健康維持のために菌を補うこと
31. 02 BUSINESS OVERVIEW WITH事業 菌 と 疾 患 が 関 連 す る 歯 科 / 皮 膚 科 / 消 化 器 内 科 に て 検 査 ～ 治 療 ～ 予 防 を 一 気 通 貫 して 提 供 「常在菌から診る」あたらしい 動物病院で、根本から健康を保ちより末永い健康を支える 立川院 病院数 在籍獣医師数 予防プロダクト RECRUITMENT PITCH DECK 二子玉川院 31 2 院 （2026年後半に3院目を開院予定） 5 犬の歯周病と口腔 内常在菌の関係に 名 （正社員） ついて臨床研究・ 学会発表
32. 02 BUSINESS OVERVIEW WITH事業 – 主要な診療科 歯科・皮膚科・消化器内科のそれぞれにおいて専門医による高度な診療を展開 RECRUITMENT PITCH DECK 歯科 皮膚科 消化器内科 歯科専門のドクターが在籍し、歯周 日本獣医皮膚科学会認定の皮膚科認定 二次診療施設で消化器科専従の獣医師 病・歯石・口内炎などの口腔内トラブ 医が在籍。細胞診・アレルギー検査・ が、胃腸・食道・肝臓・胆嚢・膵臓の ルから、歯周外科・組織再生療法まで 皮膚病理検査を通じて原因を絞り込み、 疾患に対応。最新の内視鏡機器で正確 幅広く対応。マイクロスコープと常在 適切な治療方針を明確化。 な診断を行い、根本改善を実現。 菌検査で、正確な診断と適切な治療を 提供。 32
33. 02 BUSINESS OVERVIEW RECRUITMENT PITCH DECK 33 海外事業 シンガポール・中国・台湾を起点にアジアに展開 シンガポール 中国/ 台湾 ・自社でヒト向けの皮膚クリニックを運営（2023年8月開院） ・KINSの商品と菌ケアを通じた根本的な改善を目指すアプロー ・皮膚および腸内の常在菌に着目し、中程度以上の尋常性ざ瘡 チが台湾の顧客にも評価されている （ニキビ）他の慢性の皮膚疾患の根本的な改善のための治療と ・優れた発酵技術を持つ現地大手企業との提携を実行し、スキ セルフケアを一体化したアプローチを提唱 ンケアだけではなくインナーケア商品の提供やチャネルの拡大 ・今後はシンガポール国内にて複数院の展開を計画中 を目指す
34. 02 BUSINESS OVERVIEW 海 外 事 業 — シ ン ガ ポ ー ル ク リニ ッ ク の 戦 略 的 な 意 味 合 い 多民族国家であるシンガポールでクリニックを運営することで多様なデータや症例の蓄積が可能 疾患を持つ患者のデータを獲得し皮膚疾患と皮膚/腸内フローラの関係に関する 新たな知見やエビデンスの創出につなげる RECRUITMENT PITCH DECK 自社クリニック運営 グロ ー バ ル に 通 用 する エ ビデ ン ス ・様々な皮膚の慢性疾患をターゲットに予防・検査・治療の 一気通貫した価値提供 ・皮膚疾患と皮膚/腸内フローラの関係に関する新たな知見やエ ・診察・治療の一環として特定疾患と紐づいた皮膚常在菌の データを取得（ショットガンシーケンスを用いた腸内フローラ のデータも追加予定） 多民族データと最先端の知見 34 ・来院国籍数は37、非シンガポール人比率 約40％ ・シンガポールの多民族構成を活かした多様な腸内細菌、皮膚 常在菌のデータ。グローバル展開の研究基盤に ビデンスの創出 ・治療効果予測モデルとして磨き上げることで、モデルそのも のを他国のローカル医療機関に提供することを目指す
35. 02 BUSINESS OVERVIEW 不妊事業 不妊と密接にかかわるフローラの改善のためのクリニック向けサプリメント事業を立上げ中 ターゲット 社会的インパクト 女性 × 不妊および周産期の課題 RECRUITMENT PITCH DECK 日本の体外受精件数は 細菌叢の異常、特にLactobacillus属細菌の減少が、不妊症の病 態に深く関与することが近年の研究で明らかになっている 世界トップクラス 不妊に悩むカップルへの根本的な貢献 成功率向上は社会課題の解決 商品 少子化対策にも直結するインパクト 3種のラクトバチルス（L. crispatus／L. plantarum／L.acidophilus ）とラクトフェリン を一つのカプセルに掛け合わせ配合 35 菌叢への新しいアプローチ 従来の治療法に加える新たな選択肢
36. 02 BUSINESS OVERVIEW 不妊事業 — ローンチ後の状況 2026年2月にローンチ後、2026年7月現在で全国50院超の高度生殖医療・婦人科のクリニックに導入済み 営業活動の本格化と新規のエビデンス・商品を活用し更なる導入件数の増加を目指す RECRUITMENT PITCH DECK 営業 エビデンス 商品 ・不妊治療専門クリニック ・HORACグランフロント大阪クリニッ ・周産期の女性の負をターゲットにし ・一般産婦人科クリニック クとの共同研究 た新商品の企画・開発 ・全国50院超導入済み ・腟内マイクロバイオームと不妊治療 の臨床指標との関連性を探索する共同 研究契約締結済 36
37. 02 BUSINESS OVERVIEW 今後の成長戦略 ・ブランド/商品/チャネルの拡張 x データの利活用を通じた差別化 x PRを通じた認知度の向上の3つが成長ドライバー ・それぞれの要素について成長余地が広大に残っており、現時点から事業と企業価値の大きな成長が見込める段階 RECRUITMENT PITCH DECK 菌ケア x 新規ブランドの拡張や既存ブランド内の商品拡張スペースが残存 + 現時点でのクリニックを除く売上はほぼ100％EC ⇒新ブランド、新商品、B2B/B2B2Cへのチャネル拡張による成長余地が広大に残っている 菌データの 利活用が本格開始前 ⇒KINS独自のデータ資産に よる差別化/付加価値向上 “KINS”“菌ケア“の 認知度の更なる向上 ブランド/商品/ チャンネルの拡張 KINSの知名度向上を 更なる顧客獲得につなげる ユーザー・提携クリニックが 増えることで独自データが蓄積 成長ドライバー 37 データの利活用を 通じた差別化 論文発表、多彩なデータで PRがしやすくなる PRを通じた 認知度の向上 ⇒強みを持つSNSに加えて 菌データ x 消費者文脈での コンテンツを武器に PR活動を強化中
38. 02 BUSINESS OVERVIEW ブランド/商品/チャネルの拡張 ・ターゲットの属性に応じたA. 新規ブランド展開、B. 各ブランド内での新商品展開、C. B2CからB2B2Cへの チャネル展開の3軸で事業を成長 ・あらゆるお悩みやプロダクトカテゴリーに関わる“菌ケア”市場を創出する会社であり潜在的な市場が極めて大きい RECRUITMENT PITCH DECK ライフステージ 乳幼児期 A. 新規ブランド展開 女性 顧 客 男性 学童・青年期 既存ブランド x 成人期 壮年期 B. 新商品展開 C. B2Bチャネル展開 周産期ケア商品 （年1～2個） クリニック 全身ケア商品 バラエティショップ等 （年2～4個） パフォーマンスケ ア商品 法人顧客 （年1～2個） （EXECUTIVE CONSULTING） 予防商品 他社動物病院 38 ペット 老年期 A. 新規ブランド展開 FY2026後半～2027に 複数新商品をローンチ
39. 02 BUSINESS OVERVIEW グローバル展開 マイクロバイオームや栄養関連の最適化モデルは、人口集団・食習慣・生活環境の影響を大きく受ける 欧 米 の リ ー ディ ン グ カ ン パ ニ ー の ア ジ ア で の 本 格 展 開 は 確 認 で き ず 、 ア ジ ア 起 点 の プ レ イ ヤ ー に 先 行 機 会 が 存 在 して い る RECRUITMENT PITCH DECK 米国 欧州 リ ー ダー 先行企業A リーダー モデル 血液検査 x 画像 x AI モデル 規模 $2.5B / $100M 売上 規模 アジア 先行企業A マイクロバイオーム x 画像 x AI 不在 $133M 調達 / 40億円 売上 39 ～FY2030でアジアでの事業基盤の確立＋データを活用した新規ソリューションの準備を完了 FY2030～の売上1,000億円を目指すタイミングでグローバル展開を次のステージへ
40. 03 RESEARCH / DATA 40 − RECRUITMENT PITCH DECK R&D タ 03 研 究 ・ デ
41. 03 RESEARCH / DATA データを活用したR&D プロダクトおよび自社クリニック（診療サービス）を通じて様々な顧客の慢性疾患/症状にアプローチ 事業の一環として蓄積される自社独自の菌データ資産を活用し商品/サービスの差別化と付加価値の 強化につなげる RECRUITMENT PITCH DECK 予防～治療～検査を一気通貫して行い事業成長＋層になった菌データ資産を蓄積 商品/サービスの差別化と付加価値の強化 ユーザーのお悩みに深く刺さる商品の開発 ユーザー・健康な人から菌データを採取 最先端の腸内フローラ検査 データを活用したサービスの差別化/創薬共同研究 動物領域で最先端の治療法を導入 41 患者から菌データを採取 プロダクト＋クリニックから層になったデータを取得 データを活用してプロダクト/サービスを差別化
42. 03 RESEARCH / DATA 研 究 面 で の ケ イ パビ リ テ ィ と 強 み 01 微生物研究実績 原因菌特定実績 ・各事業にて豊富な解析ノウハウと実績 ・機械学習/統計手法を導入 ・ 独自のデータベースを有する ・複数の切り口での多様性解析 RECRUITMENT PITCH DECK ヒト皮膚・腸内、イヌ腸内・口腔内 ・原因菌の株レベルでの同定実績 メタ情報（生活習慣他） ・ 多業種とのコラボレーション経験 最適な指標の選択のノウハウ ・ 論文執筆・学会発表 03 豊富なメタゲノム研究経験 ・ 4年超の16S rRNA アンプリコンシーケンス 解析実績 42 02 ・日本有数のショットガンメタゲノム解析を実施 ・年間千件を超える経時データを蓄積 ・独自データベースを活用し結果を差別化する 04 スピード・機動力 ・自社での臨床研究実施能力 ・健常者・患者の迅速な検体取得 ・研究戦略のフォーカスを固めるための 情報提供
43. 03 RESEARCH / DATA 研 究 ・ 医 療 パ ー トナ ー 一流の医療機関・研究機関との提携を通じた商品/サービス開発や自社商品のエビデンス取得が進む 社内の医療・研究パートナー RECRUITMENT PITCH DECK 43 社外の医療・研究パートナー 菌に強みをもつ社内の研究メンバー ・研究 x 事業開発のPM ・統計/ビッグデータ解析の専門家 製薬会社との共同研究で必要なレベルの統計/ 取り組み内容: 取り組み内容: 取り組み内容: ビッグデータ解析を自社で実施 特定疾患と腸内フローラの関 特定疾患患者を対象にした腸 KINS PRIME商品の臨床研究 係に関するコホート研究 内フローラの研究
44. 03 RESEARCH / DATA デー タ の事 業へ の活 用 K IN S の デー タは ① 疾 患情 報と の 紐づ け、 ② 縦 断（ 時系 列 ）、 ③ 横 断（ 規模 と 蓄積 速度 ） の 3軸で差別化されている RECRUITMENT PITCH DECK 疾 患 デー タ と の 紐 づ け 縦 断 デ ー タ （ 時 系列 の 追 跡 ） 特定の疾患・症状の情報に紐づいた、 行動の変化に対して健康状態がどう変化 ショットガンシーケンスによる 複数部位の菌叢データを保有している。 したかを、同一個人で追跡できる。 腸内フローラの横断データが、 事業の一環として積み上がる。 ・KINS PRIME ・ 継続的な検査データ 研究機関・医療機関との連携を通じて、 サービスの一環として定期的に 特定疾患と腸内フローラを紐づけて研究 検査データを取得 ・KINS MEDICAL ・4種類のデータを同時取得 不妊ほか周産期の疾患・症状と膣内フ 腸内フローラ・唾液ホルモン・血糖値・ ローラのデータを提携クリニックと収集 食事の栄養素を同一個人で継続測定 ・KINS WITH 44 横 断 デー タ （規 模と蓄 積 速度 ） ・介入前後のBefore/After ・ 足元の蓄積ペース 月200～300件のショットガンシーケンス による腸内フローラ検査 ・累計件数 2026年6月末時点で2,000件弱 ・データ数 自社の動物病院で取得する慢性腸炎・歯 サプリ・食事指導などの介入に伴う変化 数年後には日本有数の 周病等の疾患と、腸内・口腔内フローラ を継続的に測定 データ規模となる見込
45. 04 ORGANIZATION RECRUITMENT PITCH DECK 45 04 組 織 ORGANIZATION
46. 04 ORGANIZATION 従 業 員 数 、 年 齢 及び 性 別 構 成 （ 2 0 2 6年 3 月 時 点 ） 男女比 年齢構成 平均年齢 RECRUITMENT PITCH DECK 従業員数 46
47. 04 ORGANIZATION 組織図（2026年5月時 点） 顧客との距離の近さおよびスピードを重視し事業部制の組織を採用 RECRUITMENT PITCH DECK 取締役会 海外事業本部 事業開発本部 WITH・ 不妊事業本部 KINS事業本部 H&T戦略本部 海外事業部 PRIME事業部 WITH事業部 KINS事業部 経営管理部 HR/CS部 ・シンガポールグループ ・PRIMEグループ ・二子玉川院グループ ・リードグループ ・経理グループ Tech部 ・海外統括グループ 創薬・研究開発部 ・立川院グループ ・CRMグループ SCM部 不妊事業部 ・プロダクトローンチ ・SCMグループ グループ 47 事業支援本部
48. 04 ORGANIZATION KINS STYLE 「圧倒的に救い、圧倒的な異常値を出し、圧倒的な当事者であり続ける」 全員が当事者として顧客に真剣に向き合い貢献するために求められる行動・思考様式と素養を K IN S S TY LE と して 定め て いま す RECRUITMENT PITCH DECK 行動様式・思考様式 素質 DO 01 DO 02 MIND 01 成果にこだわる 異常値思考 成果（定量・定性・事業数値）に こだわる 100%を超えようとする意識をもつ。制約 や当たり前を超えようとする意識をもつ DO 03 DO 04 高速PDCA マイボール センターピンと優先順位を捉えるための スピーディーなPDCA プロジェクト全体の推進に当事者意識を 持ち、能動的なアクションが取れる DO 05 DO 06 変化と進化 リスペクトオール 変化や進化をプラスに捉える 自分と違う意見やヒトやモノを リスペクトする r 48 DO 07 DO 09 DO 11 フィードバック主義 フィ ードバ ックを 積極的 に行い 、フィ ードバ ックを 積極的 に受け 入れる アンラーニング 概念や事例や経験に固執しな い 透明性 情報 の透明 性と共 有を重 視する DO 08 DO 10 DO 12 素直 MIND 03 好奇心 MIND 05 俯瞰視点 コト に向き合うた めに俯瞰 視点を持ち、周りと協働でき る お金は大事 会社 のお金 を自ら のお金 と同じ ように 大事に する 倫理観 常に誰から見られても恥ずかし くない行動をする 成長意欲 MIND 02 ポジティブ MIND 04 主体性
49. 04 ORGANIZATION RECRUITMENT PITCH DECK 49 四 半 期 ご と に 全 社総 会 を 開 催 四半期に1回、全社員が一同に会する 専門家による講義/レクチャー 総会では、会社方針の共有や各事業部からの発表、社員表彰、 総会にはマイクロバイオームの著名な研究者、医師、ビジネス セミナー、懇親会などを実施。メンバー同士が直接顔を合わせ、 リーダーらを招き、最先端の菌やビジネスに関する知見を学ぶ 部署や拠点を超えた交流を深める貴重な機会となっています。 場を提供しています。
50. 04 ORGANIZATION 福利厚生 社 員間 のコ ミ ュニ ケー シ ョン や K IN S が 提唱 する 菌 ケア をま ず 自ら が実 践 する こと を サポートするための福利厚生を提供しています 菌ケアにつながる自社/他社商品を社員が自ら試すことを補助します RECRUITMENT PITCH DECK 菌ケア実践サポート 自社商品購入補助 ・腸内フローラ検査費用負担 ・社員割引制度 ・会社推奨商品購入補助（他社商品含む） ショットガンシーケンスでの腸内フローラ検査が無料で受けられる 自社/他社商品の購入補助 50 社内コミュニケーション ・ランチ代補助制度 腸内フローラの 総合的な評価 ダイエット、睡眠、 疲労耐性等の評価 短鎖脂肪酸の 産生能力の評価
51. 05 RECRUITMENT RECRUITMENT PITCH DECK 51 05 採 用 情 報 RECRUITMENT
52. 05 RECRUITMENT RECRUITMENT PITCH DECK 52 KINSが提供できる機会 2026年 に K IN S に 参 画い ただ くこ と で 以下の3つの経験や機会を提供させていただけます AI時代に差別化の鍵となる独自のデー 既存事業の継続成長、新規事業の立ち 現代の大きな社会課題である慢性疾患 タ資産を持ち、自社商品やサービスを 上げ、M&Aの活用によるインオーガ や症状に悩む人々に直接的に貢献する 通じた早期の社会実装と、慢性疾患や ニック成長の全てに関わる機会があり、 ことによるやりがいや満足感を得るこ 症状の根本解決を目指した革新的なイ 多様な事業フェーズを1社で経験できる とができる ノベーションの探索の両方に関わるこ とができる
53. 05 RECRUITMENT 募集ポジション マーケティング、営業や事業責任者等の事業側のポジションから、獣医師・看護師等の医療職、 コ ー ポ レ ー ト 、 研 究 職 ま で 様 々 な キ ャ リ ア の 方 に ご 活 躍 い た だ け る 募 集 情 報 を 随 時 掲 載 して い ま す RECRUITMENT PITCH DECK 詳 し く は 弊 社 の 採用 ペ ー ジ を ご 覧 く だ さ い ht t p s : // co r po ra te .yo urk ins . co m / ca re e r / 特に積極採用中のポジションは以下の通りです ・事業開発：事業責任者（候補含む）、エグゼクティブ向け営業、医療機関向け営業 ・マーケティング ・医療従事者：獣医師、看護師 ・オペレーション：管理栄養士、AIオペレーションマネージャー、カスタマーサポート 新卒/第2新卒の皆様からのご応募も大歓迎です！ 53
54. 05 RECRUITMENT 人 事 ポ リ シ ー お よび 人 事 制 度 人事 P ol ic y 異能を尊重し、個人のパフォーマンス最大化、チームの成果最大化、KINSの事業成長の最大化を通して 個人の市場価値を向上させる。 RECRUITMENT PITCH DECK マーケティング等のビジネス職、医師等の医療職、研究職のメンバーが1つの会社で働いていることがKINSの特長です。 多様な専門性を持つメンバーが、それぞれの職種において自らの市場価値を向上できるよう、成長の機会を提供します。 人事制度 どんな責任範囲や業務遂行レベルを求めるか明確にして、社内での位置づけを決め 等級制度・評価制 度・報酬制度から 54 等級制度 ます。等級体系・等級定義・職位定義(役職定義)・コース選択ルール・昇進ルー ル・昇降格基準を定めています。 なり、透明性の高 評価制度 い評価や処遇を行 どんな内容でどのように評価するかを決めます。専門性評価・コンピテンシー評価・ えるようにしてい ます。 KINS STYLE評価を定めています。あわせて目標シートの改訂、運用強化も行います。 報酬制度 等級や評価結果に基づき、どんな基準で報酬を提供するかを決めます。報酬レンジ・昇 降給基準・賞与支給基準・パフォーマンス手当の支給基準を定めています。
55. 05 RECRUITMENT 評価制度・報酬制度の概要 等級体系 人事制度 マネジメントコースのほかにエキスパートコースを設け、柔軟 6段階の等級に応じた報酬レンジを設定し、等級ごとに報酬の な成果発揮とキャリア展開を可能にしています 上限・下限を設けています RECRUITMENT PITCH DECK ビジネス職 医療職 研究職 単位：万円 110.0～ ※ここでの報酬とは、 100.0 月給給与（基本給＋固定残業代）を指しま S1：エントリー Lv.1 す。 85.0 S2：自己完遂 Lv.2 65.0 Lv.3 75.0 S3：プロジェクト成果 65.0 45.0 50.0 Lv.4 M4：チーム影響・チーム成果 E4：エキスパート 36.5 Lv.5 M5：部門成果・事業部成果 E5：シニアエキスパート 28.0 30.0 Lv.6 M6：全社成果 E6：ジェネラルエキスパート S1 S2 41.0 55 スタッフコース S3 M4/E4 M5/E5 M6/E6 マネジメント・エキスパートコース
56. 05 RECRUITMENT 評 価 制 度 ・ 報 酬 制度 の 概 要 専 門性 ・ 成 果、 コ ンピテン シ ー、 K IN S ST YL E の 3つ の基 準で 評 価 RECRUITMENT PITCH DECK 目標設定 評価方法 各評価指標を見て具体的な目標を設定します。 評価方法は、評価を決めるためのスコアを算出し、報酬と成長機会の提供を決定します。 評価を決めるためのスコア 評価軸1 評価軸2 専門性・成果評価 コンピテンシー評価 スコアに 変換 スコアに 変換 専門性・成果スコア 報酬と成長機会の提供 スコアに 変換 スコアに 変換 反映する 基本給 最終 スコア コンピテンシースコア 賞与 パフォーマンス手当 コース選択 スコアに 変換 56 評価軸3 KINS STYLE評価 KINS STYLEスコア 反映する 等級
57. 05 RECRUITMENT 採用プロセス 応募経路に応じた、選考フローをご用意しています。 応 募 経路 ① 自己応募・人材紹介経由 RECRUITMENT PITCH DECK 書類選考 1次面談 会社理解面談 2次面談 最終面談 オファー面談 最終面談 オファー面談 （含むカルチャー面談） 応 募 経路 ② スカウト経由 書類選考 カジュアル面談 1次面談 2次面談 （含むカルチャー面談） 57 KINSの採用プロセスでは、候補者の皆様と会社の相互理解を重視しています。 KINSのミッション、事業内容、カルチャーについてオープンにお伝えし、 候補者の皆様のご経験や今後のキャリアビジョンとKINSとの相性について対話を深めることを重視しています。 ポジションによっては最終面談・オファー面談前にリファレンスチェックを実施させていただきます ©︎KINS Inc. All rights reserved.
58. 05 RECRUITMENT RECRUITMENT PITCH DECK 58 入 社 後 オ ン ボ ー ディ ン グ 入 社 前 ：労務、各種アカウント情報の連絡 定 期 面 談 （ 対 面 ）：入社1ケ月～6ヶ月は毎月実施 入 社 初 日 ：入社ガイダンス 6ヶ月面談 ミッション ：創業者から説明 ビジョン共有面談 12ヵ月目フォロー オ ン ボ ー ディ ン グ サポート体制 現場と人事が連携し、入社後の不安を解消しながら、 ・月1回の対面面談で、進捗や悩みを丁寧にフォロー 会社と業務に慣れていただくまでしっかりサポートします。 ・代表による対面セッションで、ミッション、ビジョン、 カルチャーを共有 ©︎KINS Inc. All rights reserved.
59. 05 RECRUITMENT よくある質問（FA Q） Q.医療やヘルスケア領域での経験はなくても Q . 必 要 な A Iの 経 験 ・ ス キ ル に つ い て 教 えて く だ さ い 大丈夫ですか？ A . 問 題 あ り ま せん 。 現 メ ン バ ー の 多 く は 異 業 種 の RECRUITMENT PITCH DECK 59 A.現時点でAIに習熟している必要はありません。 出身です。 ただし、AIを積極的に活用してきた実際の経験や、 入社後に実際のプロジェクトや研究・医療職を 今 後の 学習 意 欲に つい て はK IN S で 活躍 する う えで 含む多様なバックグラウンドを持つ同僚から 必要と考えています。 学 んで い た だ け ま す 。 Q.副業制度はありますか？ Q.第二新卒でも応募できますか？ A.事前の申請・承認を経た上で可能です A.歓迎します。 （直接的な競合企業では不可等の一定の条件は インターンシップにご興味がある方も是非 ございます）。 ご連絡ください。
60. RECRUITMENT PITCH DECK 菌の力で世界を 慢性疾患や症状から 解放する お問い合わせ: recruit@yourkins.com コーポレートサイト: https://corporate.yourkins.com/career/ YouTube: https://www.youtube.com/@yutaka_shimokawa_official 採用NOTE: https://note.com/syutaka ともにヘルスケアの 未来を創る仲間を 探しています 60 ©︎KINS Inc. All rights reserved.