Apollo-8.ru презентация по продвижению сайта недвижимости

Transcript

1. Как увеличить продажи объектов недвижимости. Реальные результаты и готовые инструкции.
2. План • 1. Кто там • 2. Добро пожаловать – Open 24 hours = SEO – Не узнал – богатым будешь = PR – Вход рубль, выход – два = Контекст • 3. Поддержать разговор • 4. Чувствуйте себя как дома • 5. Приходите еще
3. Все еще хуже Статистика (по данным РБК): • За 2 года количество людей живущих за чертой бедности увеличилось на 15% • За 5 лет объем вводимого жилья увеличился в 3 раза • Средневзвешенная цена на недвижимость за 3 года упала на 24% • По легкости получения строительной документации Россия находится на 182 (предпоследнем) месте
4. Начало • Как там дела у конкурентов? • Причина низкой конверсии и плохой продукт и конкуренция и рынок и цена и трафик и его качество • Правило 7 касаний • Список основных причин почему люди звонят но не приезжают – например не удобно ехать в офис, парковки нет, от метро 40 минут
5. Начало
6. Начало
7. Начало
8. Кто там? • Мобильная/адаптивная версия сайта
9. Кто там? • На 300-500 заходов – 1 обращение • Измерение конверсии по телефону – не корректно, т.к. человек не успевает записать телефон – заходит на сайт и звонит
10. Кто там • Принцип кинотеатра
11. Кто там Лидогенерация Клиенты потекут рекой http://www.apollo-8.ru/lidogeneratsiya-s-oplatoj-za-rezultat
12. Кто там Мы Вам трафика приведем http://www.apollo-8.ru/prodvizhenie-po-trafiku
13. Кто там? Наша целевая аудитория • Вывод: не живите понятием CTR
14. 1. Кто там? Принимающая сторона • Руководитель проекта • SEO специалист • Директолог • Разработчик • Маркетолог-аналитик • Копирайтер • Контент менеджер • Специалист по PR • Дизайнер • Юзабилити специалист
15. 1. Кто там? • Сайт должен продавать • Движок сайта
16. 2. Добро пожаловать • Что нужно чтобы получить заявки? • Слабые места конкурентов?
17. 2. Добро пожаловать • Open 24 hours Все про SEO Выбор домена Домен или поддомен Многостраничник или лендинг
18. 2. Добро пожаловать • Пример ключевых запросов
19. 2. Добро пожаловать • Open 24 hours Наши SEO инструменты Анализ сайта http://www.apollo-8.ru/analiz-saita Определение аффилиатов http://www.apollo-8.ru/analiz-saita/affiliate Посещаемость сайтов http://www.apollo-8.ru/analiz-saita/traffic Скорость сайта http://www.apollo-8.ru/analiz-saita/massurlspeedtest
20. 2. Добро пожаловать • Open 24 hours Аффилиаты http://www.apollo-8.ru/affiliat-filtryi
21. 2. Добро пожаловать • Как мы боролись
22. 2. Добро пожаловать • Не узнал богатым будешь Все про PR технологии
23. 2. Добро пожаловать • Не узнал богатым будешь Все про PR технологии - брендовый трафик Циан
24. 2. Добро пожаловать • Не узнал богатым будешь Все про PR технологии – липовый трафик
25. 2. Добро пожаловать • Не узнал богатым будешь Все про PR технологии – липовый трафик
26. 2. Добро пожаловать • Не узнал богатым будешь Все про PR технологии Мнение порталов
27. 2. Добро пожаловать • Не узнал богатым будешь Все про PR технологии Когда SMM это как Сколково, только хуже
28. 2. Добро пожаловать
29. 2. Добро пожаловать • Вход рубль, выход - два Директ
30. 2. Добро пожаловать • Вход рубль, выход - два Директ
31. 2. Добро пожаловать • Вход рубль, выход - два Директ
32. 2. Добро пожаловать • Вход рубль, выход - два Адвордс скликивание Mobile App – это мобильное приложение Объявления всплывающие в бесплатных версиях приложений (в которых не отключена реклама), аудитория приложение не целевая, и клик происходит скорее всего из-за того что пользователь промахнулся мимо крестика (закрыть высплывающее окно).
33. 2. Добро пожаловать • Вход рубль, выход - два Бинг скликивание
34. 2. Добро пожаловать ИТОГО 6 110 448 . 50 рублей / месяц
35. 3. Поддержать разговор • Акции • Юзабилити • Что нужно на сайте
36. 3. Поддержать разговор • УТП
37. 3. Поддержать разговор Что волнует клиента?
38. 3. Поддержать разговор • Что волнует клиента? • Какая именно квартира интересует • Площадь, естественно цена, оформление документов • Обязательный вопрос по площади кухни это больше волнует, чем даже площадь комнат • Балконы - у одних в кухне предпочтения, другие наоборот в комнате • Вопрос наличия или отсутствия межкомнатных перегородок всех напрягает • Волнует электрика • Расположения квартиры тоже очень важно • Всех интересует, что строит еще застройщик, где и как долго • Вопрос стоянки задают практически все
39. 3. Поддержать разговор • Не могу найти информацию на сайте
40. 3. Поддержать разговор • pik.ru/141 Задача – найти на картинке верхнее меню
41. 3. Поддержать разговор • Представление информации на сайте Информационный стиль http://www.apollo-8.ru/prodajushie-teksty http://www.apollo-8.ru/informacionnyj-stil
42. 3. Поддержать разговор Информационный стиль
43. 3. Поддержать разговор • Представление информации на сайте
44. 3. Поддержать разговор • А если недвижимость загородная?
45. 3. Поддержать разговор • Миллион уточняющих вопросов
46. 3. Поддержать разговор Больше выбора • С отделкой / без отделки • С балконом / без балкона • Закрытая планировка / открытая планировка
47. 3. Поддержать разговор • Пирамида Маслоу • Расположение и красивые фотографии жилья (фасада дома/квартиры) • Акции и УТП • Подробное описание фотографии и планировки квартир (карточки квартир с фильтром для выбора) • Описание инфраструктуры • Информация о ходе строительства • Информация о застройщике
48. 3. Поддержать разговор • А если недвижимость элитная?
49. 4. Чувствуйте себя как дома • Насколько хорош застройщик
50. 4. Чувствуйте себя как дома Битва застройщиков • Green Park VS • Life Ботанический сад
51. 4. Чувствуйте себя как дома
52. 4. Чувствуйте себя как дома Не делайте поспешных выводов: • OLAP • Когортный анализ
53. 4. Чувствуйте себя как дома • CRM • Качество работы менеджеров
54. 4. Чувствуйте себя как дома • Ещё раз про цену
55. Приходите еще • Брендовый трафик
56. 5. Приходите еще • Послепродажное обслуживание
57. 5. Приходите еще • Если клиент ушел – это не конец • Правило 7 касаний • Посчитанный период покупки квартиры около 6 месяцев – клиенту надо все время о себе напоминать
58. 5. Приходите еще • Ретаргет
59. 5. Приходите еще • Ретаргет
60. Вывод • Что надо чтобы увеличить продажи?