Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
Les joies de la négociation
Search
Olivier Truong
May 03, 2018
Research
0
92
Les joies de la négociation
Présentation de 30 min au Nantes JUG le jeudi 3 mai.
Olivier Truong
May 03, 2018
Tweet
Share
More Decks by Olivier Truong
See All by Olivier Truong
Les joies de la négociation
oltruong
1
45
Les joies de la négociation
oltruong
0
90
Other Decks in Research
See All in Research
地理空間情報と自然言語処理:「地球の歩き方旅行記データセット」の高付加価値化を通じて
hiroki13
1
190
「熊本県内バス・電車無料デー」の振り返りとその後の展開@土木計画学SS:成功失敗事例に学ぶ公共交通運賃設定
trafficbrain
0
220
Segment Any Change
satai
3
210
移動ビッグデータに基づく地理情報の埋め込みベクトル化
tam1110
0
240
【NLPコロキウム】Stepwise Alignment for Constrained Language Model Policy Optimization (NeurIPS 2024)
akifumi_wachi
3
530
LLM 시대의 Compliance: Safety & Security
huffon
0
600
研究を支える拡張性の高い ワークフローツールの提案 / Proposal of highly expandable workflow tools to support research
linyows
0
310
CUNY DHI_Lightning Talks_2024
digitalfellow
0
500
請求書仕分け自動化での物体検知モデル活用 / Utilization of Object Detection Models in Automated Invoice Sorting
sansan_randd
0
110
DeepSeek を利用する上でのリスクと安全性の考え方
schroneko
3
800
Prithvi-EO-2.0: A Versatile Multi-Temporal Foundation Model for Earth Observation Applications
satai
3
150
The many faces of AI and the role of mathematics
gpeyre
1
1.7k
Featured
See All Featured
Understanding Cognitive Biases in Performance Measurement
bluesmoon
27
1.6k
Why Our Code Smells
bkeepers
PRO
336
57k
Building Flexible Design Systems
yeseniaperezcruz
328
38k
YesSQL, Process and Tooling at Scale
rocio
172
14k
Raft: Consensus for Rubyists
vanstee
137
6.8k
The Cost Of JavaScript in 2023
addyosmani
47
7.4k
Mobile First: as difficult as doing things right
swwweet
223
9.4k
Agile that works and the tools we love
rasmusluckow
328
21k
Reflections from 52 weeks, 52 projects
jeffersonlam
348
20k
Build The Right Thing And Hit Your Dates
maggiecrowley
34
2.5k
Producing Creativity
orderedlist
PRO
344
40k
JavaScript: Past, Present, and Future - NDC Porto 2020
reverentgeek
47
5.2k
Transcript
LES JOIES DE LA NÉGOCIATION OLIVIER TRUONG - @OLTRUONG
commitstrip.com/fr/2016/05/02/life-of-a-freelancer
None
LA NÉGOCIATION PAR POSITION
« TANT QUE MON CHEF FAIT COMME SI JE GAGNAIS
BEAUCOUP, JE FAIS COMME SI JE TRAVAILLAIS BEAUCOUP. »
SÉPARER LA PERSONNE DU PROBLÈME
PERCEPTION
None
ÉMOTIONS
ÉMOTIONS
BE HARD ON THE PROBLEM, SOFT ON THE PEOPLE William
Ury
SE CONCENTRER SUR LES INTÉRÊTS ET NON LES POSITIONS
INTÉRÊTS POSITIONS
POURQUOI ?
EXPLORER DES POSSIBILITÉS POUR UN GAIN MUTUEL
FAIRE GROSSIR LE GÂTEAU
INSISTER SUR DES CRITÈRES D’ÉVALUATION OBJECTIFS
None
None
OUI MAIS…
OUI MAIS…
SI L’AUTRE PARTIE EST TROP PUISSANTE ?
UTILISEZ VOTRE BATNA MEILLEURE SOLUTION DE RECHANGE BEST ALTERNATIVE TO
A NEGOCIATED AGREEEMENT
CONCLUSION
PRINCIPES 1. SÉPARER LA PERSONNE DU PROBLÈME 2. SE CONCENTRER
SUR LES INTÉRÊTS ET NON LES POSITIONS 3. EXPLORER DES POSSIBILITÉS POUR UN GAIN MUTUEL 4. INSISTER SUR DES CRITÈRES D’ÉVALUATION OBJECTIFS DÉVELOPPER SON BATNA LISEZ LE LIVRE ! PRATIQUEZ…
MERCI