Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

Les joies de la négociation

Olivier Truong
May 03, 2018
Research
0
89

Les joies de la négociation

Présentation de 30 min au Nantes JUG le jeudi 3 mai.

Olivier Truong

May 03, 2018
Tweet

More Decks by Olivier Truong

See All by Olivier Truong
Les joies de la négociation
oltruong
1
42
Les joies de la négociation
oltruong
0
86

Other Decks in Research

See All in Research
marukotenant01/tenant-20240826
marketing2024
0
510
データサイエンティストをめぐる環境の違い 2024年版〈一般ビジネスパーソン調査の国際比較〉
datascientistsociety
PRO
0
580
メールからの名刺情報抽出におけるLLM活用 / Use of LLM in extracting business card information from e-mails
sansan_randd
2
140
Language is primarily a tool for communication rather than thought
ryou0634
4
740
MetricSifter：クラウドアプリケーションにおける故障箇所特定の効率化のための多変量時系列データの特徴量削減 / FIT 2024
yuukit
2
120
Global Evidence Summit (GES) 参加報告
daimoriwaki
0
150
VisFocus: Prompt-Guided Vision Encoders for OCR-Free Dense Document Understanding
sansan_randd
1
240
第79回 産総研人工知能セミナー 発表資料
agiats
2
160
言語と数理の交差点：テキストの埋め込みと構造のモデル化 (IBIS 2024 チュートリアル)
yukiar
3
730
Active Adaptive Experimental Design for Treatment Effect Estimation with Covariate Choices
masakat0
0
220
授業評価アンケートのテキストマイニング
langstat
1
360
The Fellowship of Trust in AI
tomzimmermann
0
130

Featured

See All Featured
Large-scale JavaScript Application Architecture
addyosmani
510
110k
Java REST API Framework Comparison - PWX 2021
mraible
PRO
28
8.2k
Making Projects Easy
brettharned
115
5.9k
Music & Morning Musume
bryan
46
6.2k
The MySQL Ecosystem @ GitHub 2015
samlambert
250
12k
It's Worth the Effort
3n
183
27k
The Cost Of JavaScript in 2023
addyosmani
45
6.7k
Building Better People: How to give real-time feedback that sticks.
wjessup
364
19k
実際に使うSQLの書き方 徹底解説 / pgcon21j-tutorial
soudai
169
50k
Imperfection Machines: The Place of Print at Facebook
scottboms
265
13k
What's in a price? How to price your products and services
michaelherold
243
12k
Designing on Purpose - Digital PM Summit 2013
jponch
115
7k

Transcript

  1. LES JOIES DE LA NÉGOCIATION OLIVIER TRUONG - @OLTRUONG

  2. commitstrip.com/fr/2016/05/02/life-of-a-freelancer

  3. None

  4. LA NÉGOCIATION PAR POSITION

  5. « TANT QUE MON CHEF FAIT COMME SI JE GAGNAIS

    BEAUCOUP, JE FAIS COMME SI JE TRAVAILLAIS BEAUCOUP. »

  6. SÉPARER LA PERSONNE DU PROBLÈME

  7. PERCEPTION

  8. None

  9. ÉMOTIONS

  10. ÉMOTIONS

  11. BE HARD ON THE PROBLEM, SOFT ON THE PEOPLE William

    Ury

  12. SE CONCENTRER SUR LES INTÉRÊTS ET NON LES POSITIONS

  13. INTÉRÊTS POSITIONS

  14. POURQUOI ?

  15. EXPLORER DES POSSIBILITÉS POUR UN GAIN MUTUEL

  16. FAIRE GROSSIR LE GÂTEAU

  17. INSISTER SUR DES CRITÈRES D’ÉVALUATION OBJECTIFS

  18. None
  19. None

  20. OUI MAIS…

  21. OUI MAIS…

  22. SI L’AUTRE PARTIE EST TROP PUISSANTE ?

  23. UTILISEZ VOTRE BATNA MEILLEURE SOLUTION DE RECHANGE BEST ALTERNATIVE TO

    A NEGOCIATED AGREEEMENT

  24. CONCLUSION

  25. PRINCIPES 1. SÉPARER LA PERSONNE DU PROBLÈME 2. SE CONCENTRER

    SUR LES INTÉRÊTS ET NON LES POSITIONS 3. EXPLORER DES POSSIBILITÉS POUR UN GAIN MUTUEL 4. INSISTER SUR DES CRITÈRES D’ÉVALUATION OBJECTIFS DÉVELOPPER SON BATNA LISEZ LE LIVRE ! PRATIQUEZ…

  26. MERCI