Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

Les joies de la négociation

Avatar for Olivier Truong Olivier Truong
May 03, 2018
Research
0
110

Les joies de la négociation

Présentation de 30 min au Nantes JUG le jeudi 3 mai.

Avatar for Olivier Truong

Olivier Truong

May 03, 2018
Tweet

More Decks by Olivier Truong

See All by Olivier Truong
Les joies de la négociation
Avatar for Olivier Truong oltruong
1
56
Les joies de la négociation
Avatar for Olivier Truong oltruong
0
110

Other Decks in Research

See All in Research
データサイエンティストをめぐる環境の違い2025年版〈一般ビジネスパーソン調査の国際比較〉
Avatar for The Japan DataScientist Society datascientistsociety
PRO
0
470
離散凸解析に基づく予測付き離散最適化手法 (IBIS '25)
Avatar for Taihei OKI taihei_oki
PRO
1
650
Panopticon: Advancing Any-Sensor Foundation Models for Earth Observation
Avatar for SatAI.challenge satai
3
570
機械学習と数理最適化の融合 (MOAI) による革新
Avatar for MIKIO KUBO mickey_kubo
1
450
第二言語習得研究における 明示的・暗示的知識の再検討：この分類は何に役に立つか，何に役に立たないか
Avatar for Yu Tamura tam07pb915
0
750
大規模言語モデルにおけるData-Centric AIと合成データの活用 / Data-Centric AI and Synthetic Data in Large Language Models
Avatar for tsurubee tsurubee
1
470
2025-11-21-DA-10th-satellite
Avatar for Yuka Egusa yegusa
0
100
その推薦システムの評価指標、ユーザーの感覚とズレてるかも
Avatar for kuri8ive kuri8ive
1
300
LLM-jp-3 and beyond: Training Large Language Models
Avatar for Yusuke Oda odashi
1
750
Time to Cash: The Full Stack Breakdown of Modern ATM Attacks
Avatar for D ratatata
0
180
超高速データサイエンス
Avatar for Yusuke Matsui matsui_528
1
340
国際論文を出そう！ICRA / IROS / RA-L への論文投稿の心構えとノウハウ / RSJ2025 Luncheon Seminar
Avatar for koide3 koide3
12
6.8k

Featured

See All Featured
Neural Spatial Audio Processing for Sound Field Analysis and Control
Avatar for NII S. Koyama's Lab skoyamalab
0
140
世界の人気アプリ100個を分析して見えたペイウォール設計の心得
Avatar for Akihiro Kokubo akihiro_kokubo
PRO
65
35k
Writing Fast Ruby
Avatar for Erik Berlin sferik
630
62k
Reality Check: Gamification 10 Years Later
Avatar for Sebastian Deterding codingconduct
0
2k
Mozcon NYC 2025: Stop Losing SEO Traffic
Avatar for Sam Torres samtorres
0
110
Jamie Indigo - Trashchat’s Guide to Black Boxes: Technical SEO Tactics for LLMs
Avatar for Tech SEO Connect techseoconnect
PRO
0
38
The Myth of the Modular Monolith - Day 2 Keynote - Rails World 2024
Avatar for Eileen M. Uchitelle eileencodes
26
3.3k
How To Stay Up To Date on Web Technology
Avatar for Chris Coyier chriscoyier
791
250k
From Legacy to Launchpad: Building Startup-Ready Communities
Avatar for Dug Song dugsong
0
120
The Invisible Side of Design
Avatar for Vitaly Friedman smashingmag
302
51k
How to Get Subject Matter Experts Bought In and Actively Contributing to SEO & PR Initiatives.
Avatar for Liv Day livdayseo
0
44
AI Search: Implications for SEO and How to Move Forward - #ShenzhenSEOConference
Avatar for Aleyda Solis aleyda
1
1.1k

Transcript

  1. LES JOIES DE LA NÉGOCIATION OLIVIER TRUONG - @OLTRUONG

  2. commitstrip.com/fr/2016/05/02/life-of-a-freelancer

  3. None

  4. LA NÉGOCIATION PAR POSITION

  5. « TANT QUE MON CHEF FAIT COMME SI JE GAGNAIS

    BEAUCOUP, JE FAIS COMME SI JE TRAVAILLAIS BEAUCOUP. »

  6. SÉPARER LA PERSONNE DU PROBLÈME

  7. PERCEPTION

  8. None

  9. ÉMOTIONS

  10. ÉMOTIONS

  11. BE HARD ON THE PROBLEM, SOFT ON THE PEOPLE William

    Ury

  12. SE CONCENTRER SUR LES INTÉRÊTS ET NON LES POSITIONS

  13. INTÉRÊTS POSITIONS

  14. POURQUOI ?

  15. EXPLORER DES POSSIBILITÉS POUR UN GAIN MUTUEL

  16. FAIRE GROSSIR LE GÂTEAU

  17. INSISTER SUR DES CRITÈRES D’ÉVALUATION OBJECTIFS

  18. None
  19. None

  20. OUI MAIS…

  21. OUI MAIS…

  22. SI L’AUTRE PARTIE EST TROP PUISSANTE ?

  23. UTILISEZ VOTRE BATNA MEILLEURE SOLUTION DE RECHANGE BEST ALTERNATIVE TO

    A NEGOCIATED AGREEEMENT

  24. CONCLUSION

  25. PRINCIPES 1. SÉPARER LA PERSONNE DU PROBLÈME 2. SE CONCENTRER

    SUR LES INTÉRÊTS ET NON LES POSITIONS 3. EXPLORER DES POSSIBILITÉS POUR UN GAIN MUTUEL 4. INSISTER SUR DES CRITÈRES D’ÉVALUATION OBJECTIFS DÉVELOPPER SON BATNA LISEZ LE LIVRE ! PRATIQUEZ…

  26. MERCI