Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

Les joies de la négociation

Avatar for Olivier Truong Olivier Truong
May 03, 2018
Research
120
0

Les joies de la négociation

Présentation de 30 min au Nantes JUG le jeudi 3 mai.

Avatar for Olivier Truong

Olivier Truong

May 03, 2018

More Decks by Olivier Truong

See All by Olivier Truong
Les joies de la négociation
Avatar for Olivier Truong oltruong
1
69
Les joies de la négociation
Avatar for Olivier Truong oltruong
0
120

Other Decks in Research

See All in Research
Google Cloud Next 2026 DM Recap Agentic Data Cloudを添えて / Google Cloud Next 2026 DM Recap
Avatar for nnaka2992 nnaka2992
0
120
超効率化への挑戦：1bit LLMの現状と展望
Avatar for Yuma Ichikawa yumaichikawa
0
590
Apache Gravitinoで実現する Icebergカタログ統合とアクセスの一元化
Avatar for matsumooon matsumooon
0
470
RS-Agent: Automating Remote Sensing Tasks through Intelligent Agent
Avatar for SatAI.challenge satai
3
500
セマンティック通信勉強会 6Gに向けたデバイス間効率的な通信の技術紹介・課題・今後展望
Avatar for SatAI.challenge satai
3
300
計算情報学研究室 （数理情報学第７研究室）2026
Avatar for Tomohiro tomohirokoana
0
790
研究室単位での自律的 IPv6接続性確立に向けたAS共同運用モデルの提案と実証
Avatar for Hiroki (REO) Kashiwazaki reokashiwa
PRO
0
200
進学校の生徒にはア行の苗字が多いのか
Avatar for Takashi Ozeki ozekinote
0
550
[最先端NLP勉強会2026] Checklists Are Better Than Reward Models For Aligning Language Models
Avatar for Kento Nozawa nzw0301
1
270
高性能計算機クラスタを用いた大規模点群処理による森林の単木抽出と構造解析
Avatar for Kenta Itakura kentaitakura
1
110
LLM の Attention 機構まとめ — 数式・計算量・メモリ
Avatar for プワー puwaer
8
2.5k
Ghost in the 7‑Zip: The Shadow of Residential Proxies Creeping into Your Life
Avatar for NTT docomo Business nttcom
0
1.9k

Featured

See All Featured
Odyssey Design
Avatar for Ryan Kendrick rkendrick25
PRO
2
780
Responsive Adventures: Dirty Tricks From The Dark Corners of Front-End
Avatar for Vitaly Friedman smashingmag
254
22k
Practical Orchestrator
Avatar for Shlomi Noach shlominoach
191
12k
Unlocking the hidden potential of vector embeddings in international SEO
Avatar for Frank van Dijk frankvandijk
0
900
Connecting the Dots Between Site Speed, User Experience & Your Business [WebExpo 2025]
Avatar for Tammy Everts tammyeverts
11
1k
A better future with KSS
Avatar for Kyle Neath kneath
240
18k
Exploring the relationship between traditional SERPs and Gen AI search
Avatar for Ray Grieselhuber raygrieselhuber
PRO
2
4.3k
The Illustrated Guide to Node.js - THAT Conference 2024
Avatar for David Neal reverentgeek
1
450
Designing Dashboards & Data Visualisations in Web Apps
Avatar for Des Traynor destraynor
232
55k
Leveraging Curiosity to Care for An Aging Population
Avatar for Cassini Nazir cassininazir
1
480
The agentic SEO stack - context over prompts
Avatar for schlessera schlessera
0
880
A brief & incomplete history of 
UX Design for the World Wide Web: 1989–2019
Avatar for Jason CranfordTeague jct
2
490

Transcript

  1. LES JOIES DE LA NÉGOCIATION OLIVIER TRUONG - @OLTRUONG

  2. commitstrip.com/fr/2016/05/02/life-of-a-freelancer

  3. None

  4. LA NÉGOCIATION PAR POSITION

  5. « TANT QUE MON CHEF FAIT COMME SI JE GAGNAIS

    BEAUCOUP, JE FAIS COMME SI JE TRAVAILLAIS BEAUCOUP. »

  6. SÉPARER LA PERSONNE DU PROBLÈME

  7. PERCEPTION

  8. None

  9. ÉMOTIONS

  10. ÉMOTIONS

  11. BE HARD ON THE PROBLEM, SOFT ON THE PEOPLE William

    Ury

  12. SE CONCENTRER SUR LES INTÉRÊTS ET NON LES POSITIONS

  13. INTÉRÊTS POSITIONS

  14. POURQUOI ?

  15. EXPLORER DES POSSIBILITÉS POUR UN GAIN MUTUEL

  16. FAIRE GROSSIR LE GÂTEAU

  17. INSISTER SUR DES CRITÈRES D’ÉVALUATION OBJECTIFS

  18. None
  19. None

  20. OUI MAIS…

  21. OUI MAIS…

  22. SI L’AUTRE PARTIE EST TROP PUISSANTE ?

  23. UTILISEZ VOTRE BATNA MEILLEURE SOLUTION DE RECHANGE BEST ALTERNATIVE TO

    A NEGOCIATED AGREEEMENT

  24. CONCLUSION

  25. PRINCIPES 1. SÉPARER LA PERSONNE DU PROBLÈME 2. SE CONCENTRER

    SUR LES INTÉRÊTS ET NON LES POSITIONS 3. EXPLORER DES POSSIBILITÉS POUR UN GAIN MUTUEL 4. INSISTER SUR DES CRITÈRES D’ÉVALUATION OBJECTIFS DÉVELOPPER SON BATNA LISEZ LE LIVRE ! PRATIQUEZ…

  26. MERCI