Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

Les joies de la négociation

Avatar for Olivier Truong Olivier Truong
May 03, 2018
Research
110
0

Les joies de la négociation

Présentation de 30 min au Nantes JUG le jeudi 3 mai.

Avatar for Olivier Truong

Olivier Truong

May 03, 2018

More Decks by Olivier Truong

See All by Olivier Truong
Les joies de la négociation
Avatar for Olivier Truong oltruong
1
56
Les joies de la négociation
Avatar for Olivier Truong oltruong
0
110

Other Decks in Research

See All in Research
Collective Predictive Coding and World Models in LLMs: A System 0/1/2/3 Perspective on Hierarchical Physical AI (IEEE SII 2026 Plenary Talk)
Avatar for Tadahiro Taniguchi tanichu
1
350
「車1割削減、渋滞半減、公共交通2倍」を 熊本から岡山へ＠RACDA設立30周年記念都市交通フォーラム2026
Avatar for Traffic Brain trafficbrain
1
910
討議：RACDA設立30周年記念都市交通フォーラム2026
Avatar for Traffic Brain trafficbrain
0
730
業界横断 副業コンプライアンス調査 三者（副業者・本業先・発注者）におけるトラブル認知ギャップの構造分析
Avatar for fkske fkske
0
1.2k
生成的情報検索時代におけるAI利用と認知バイアス
Avatar for Y. Yamamoto trycycle
PRO
0
470
Ankylosing Spondylitis
Avatar for Charles Holtzkampf ankh2054
0
160
データサイエンティストの業務変化
Avatar for The Japan DataScientist Society datascientistsociety
PRO
0
350
教師あり学習と強化学習で作る 最強の数学特化LLM
Avatar for Hiroshi Y (RabotniKuma) analokmaus
2
1k
第二言語習得研究における 明示的・暗示的知識の再検討：この分類は何に役に立つか，何に役に立たないか
Avatar for Yu Tamura tam07pb915
0
3k
LLM Compute Infrastructure Overview
Avatar for KARAKURI Inc. karakurist
1
760
製造業主導型経済からサービス経済化における中間層形成メカニズムのパラダイムシフト
Avatar for Masatake Yamoto yamotty
0
560
都市交通マスタープランとその後への期待＠熊本商工会議所・熊本経済同友会
Avatar for Traffic Brain trafficbrain
0
190

Featured

See All Featured
Put a Button on it: Removing Barriers to Going Fast.
Avatar for kastner kastner
60
4.2k
Become a Pro
Avatar for Speaker Deck speakerdeck
PRO
31
5.9k
The Hidden Cost of Media on the Web [PixelPalooza 2025]
Avatar for Tammy Everts tammyeverts
2
260
How STYLIGHT went responsive
Avatar for nonsquared nonsquared
100
6k
A Guide to Academic Writing Using Generative AI - A Workshop
Avatar for Kenji Saito ks91
PRO
1
260
Ruling the World: When Life Gets Gamed
Avatar for Sebastian Deterding codingconduct
0
190
Connecting the Dots Between Site Speed, User Experience & Your Business [WebExpo 2025]
Avatar for Tammy Everts tammyeverts
11
880
Prompt Engineering for Job Search
Avatar for Mfonobong Umondia mfonobong
0
260
Optimizing for Happiness
Avatar for Tom Preston-Werner mojombo
378
71k
Leo the Paperboy
Avatar for Maya Tellez mayatellez
7
1.6k
Beyond borders and beyond the search box: How to win the global "messy middle" with AI-driven SEO
Avatar for David Carrasco davidcarrasco
3
110
Kristin Tynski - Automating Marketing Tasks With AI
Avatar for Tech SEO Connect techseoconnect
PRO
0
220

Transcript

  1. LES JOIES DE LA NÉGOCIATION OLIVIER TRUONG - @OLTRUONG

  2. commitstrip.com/fr/2016/05/02/life-of-a-freelancer

  3. None

  4. LA NÉGOCIATION PAR POSITION

  5. « TANT QUE MON CHEF FAIT COMME SI JE GAGNAIS

    BEAUCOUP, JE FAIS COMME SI JE TRAVAILLAIS BEAUCOUP. »

  6. SÉPARER LA PERSONNE DU PROBLÈME

  7. PERCEPTION

  8. None

  9. ÉMOTIONS

  10. ÉMOTIONS

  11. BE HARD ON THE PROBLEM, SOFT ON THE PEOPLE William

    Ury

  12. SE CONCENTRER SUR LES INTÉRÊTS ET NON LES POSITIONS

  13. INTÉRÊTS POSITIONS

  14. POURQUOI ?

  15. EXPLORER DES POSSIBILITÉS POUR UN GAIN MUTUEL

  16. FAIRE GROSSIR LE GÂTEAU

  17. INSISTER SUR DES CRITÈRES D’ÉVALUATION OBJECTIFS

  18. None
  19. None

  20. OUI MAIS…

  21. OUI MAIS…

  22. SI L’AUTRE PARTIE EST TROP PUISSANTE ?

  23. UTILISEZ VOTRE BATNA MEILLEURE SOLUTION DE RECHANGE BEST ALTERNATIVE TO

    A NEGOCIATED AGREEEMENT

  24. CONCLUSION

  25. PRINCIPES 1. SÉPARER LA PERSONNE DU PROBLÈME 2. SE CONCENTRER

    SUR LES INTÉRÊTS ET NON LES POSITIONS 3. EXPLORER DES POSSIBILITÉS POUR UN GAIN MUTUEL 4. INSISTER SUR DES CRITÈRES D’ÉVALUATION OBJECTIFS DÉVELOPPER SON BATNA LISEZ LE LIVRE ! PRATIQUEZ…

  26. MERCI