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Les joies de la négociation
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Olivier Truong
May 03, 2018
Research
0
110
Les joies de la négociation
Présentation de 30 min au Nantes JUG le jeudi 3 mai.
Olivier Truong
May 03, 2018
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Transcript
LES JOIES DE LA NÉGOCIATION OLIVIER TRUONG - @OLTRUONG
commitstrip.com/fr/2016/05/02/life-of-a-freelancer
None
LA NÉGOCIATION PAR POSITION
« TANT QUE MON CHEF FAIT COMME SI JE GAGNAIS
BEAUCOUP, JE FAIS COMME SI JE TRAVAILLAIS BEAUCOUP. »
SÉPARER LA PERSONNE DU PROBLÈME
PERCEPTION
None
ÉMOTIONS
ÉMOTIONS
BE HARD ON THE PROBLEM, SOFT ON THE PEOPLE William
Ury
SE CONCENTRER SUR LES INTÉRÊTS ET NON LES POSITIONS
INTÉRÊTS POSITIONS
POURQUOI ?
EXPLORER DES POSSIBILITÉS POUR UN GAIN MUTUEL
FAIRE GROSSIR LE GÂTEAU
INSISTER SUR DES CRITÈRES D’ÉVALUATION OBJECTIFS
None
None
OUI MAIS…
OUI MAIS…
SI L’AUTRE PARTIE EST TROP PUISSANTE ?
UTILISEZ VOTRE BATNA MEILLEURE SOLUTION DE RECHANGE BEST ALTERNATIVE TO
A NEGOCIATED AGREEEMENT
CONCLUSION
PRINCIPES 1. SÉPARER LA PERSONNE DU PROBLÈME 2. SE CONCENTRER
SUR LES INTÉRÊTS ET NON LES POSITIONS 3. EXPLORER DES POSSIBILITÉS POUR UN GAIN MUTUEL 4. INSISTER SUR DES CRITÈRES D’ÉVALUATION OBJECTIFS DÉVELOPPER SON BATNA LISEZ LE LIVRE ! PRATIQUEZ…
MERCI