Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
Les joies de la négociation
Search
Olivier Truong
May 03, 2018
Research
0
110
Les joies de la négociation
Présentation de 30 min au Nantes JUG le jeudi 3 mai.
Olivier Truong
May 03, 2018
Tweet
Share
More Decks by Olivier Truong
See All by Olivier Truong
Les joies de la négociation
oltruong
1
50
Les joies de la négociation
oltruong
0
100
Other Decks in Research
See All in Research
長期・短期メモリを活用したエージェントの個別最適化
isidaitc
0
220
Galileo: Learning Global & Local Features of Many Remote Sensing Modalities
satai
3
390
20250605_新交通システム推進議連_熊本都市圏「車1割削減、渋滞半減、公共交通2倍」から考える地方都市交通政策
trafficbrain
0
910
RHO-1: Not All Tokens Are What You Need
sansan_randd
1
200
Vision and LanguageからのEmbodied AIとAI for Science
yushiku
PRO
1
570
論文読み会 SNLP2025 Learning Dynamics of LLM Finetuning. In: ICLR 2025
s_mizuki_nlp
0
290
引力・斥力を制御可能なランダム部分集合の確率分布
wasyro
0
270
スキマバイトサービスにおける現場起点でのデザインアプローチ
yoshioshingyouji
0
250
Time to Cash: The Full Stack Breakdown of Modern ATM Attacks
ratatata
0
160
Mechanistic Interpretability:解釈可能性研究の新たな潮流
koshiro_aoki
1
490
AIスパコン「さくらONE」のLLM学習ベンチマークによる性能評価 / SAKURAONE LLM Training Benchmarking
yuukit
2
760
Integrating Static Optimization and Dynamic Nature in JavaScript (GPCE 2025)
tadd
0
110
Featured
See All Featured
Principles of Awesome APIs and How to Build Them.
keavy
127
17k
Rebuilding a faster, lazier Slack
samanthasiow
84
9.2k
個人開発の失敗を避けるイケてる考え方 / tips for indie hackers
panda_program
116
20k
Large-scale JavaScript Application Architecture
addyosmani
514
110k
The Art of Programming - Codeland 2020
erikaheidi
56
14k
Templates, Plugins, & Blocks: Oh My! Creating the theme that thinks of everything
marktimemedia
31
2.6k
KATA
mclloyd
PRO
32
15k
Sharpening the Axe: The Primacy of Toolmaking
bcantrill
46
2.5k
Fight the Zombie Pattern Library - RWD Summit 2016
marcelosomers
234
17k
Six Lessons from altMBA
skipperchong
29
4k
I Don’t Have Time: Getting Over the Fear to Launch Your Podcast
jcasabona
34
2.5k
JavaScript: Past, Present, and Future - NDC Porto 2020
reverentgeek
52
5.7k
Transcript
LES JOIES DE LA NÉGOCIATION OLIVIER TRUONG - @OLTRUONG
commitstrip.com/fr/2016/05/02/life-of-a-freelancer
None
LA NÉGOCIATION PAR POSITION
« TANT QUE MON CHEF FAIT COMME SI JE GAGNAIS
BEAUCOUP, JE FAIS COMME SI JE TRAVAILLAIS BEAUCOUP. »
SÉPARER LA PERSONNE DU PROBLÈME
PERCEPTION
None
ÉMOTIONS
ÉMOTIONS
BE HARD ON THE PROBLEM, SOFT ON THE PEOPLE William
Ury
SE CONCENTRER SUR LES INTÉRÊTS ET NON LES POSITIONS
INTÉRÊTS POSITIONS
POURQUOI ?
EXPLORER DES POSSIBILITÉS POUR UN GAIN MUTUEL
FAIRE GROSSIR LE GÂTEAU
INSISTER SUR DES CRITÈRES D’ÉVALUATION OBJECTIFS
None
None
OUI MAIS…
OUI MAIS…
SI L’AUTRE PARTIE EST TROP PUISSANTE ?
UTILISEZ VOTRE BATNA MEILLEURE SOLUTION DE RECHANGE BEST ALTERNATIVE TO
A NEGOCIATED AGREEEMENT
CONCLUSION
PRINCIPES 1. SÉPARER LA PERSONNE DU PROBLÈME 2. SE CONCENTRER
SUR LES INTÉRÊTS ET NON LES POSITIONS 3. EXPLORER DES POSSIBILITÉS POUR UN GAIN MUTUEL 4. INSISTER SUR DES CRITÈRES D’ÉVALUATION OBJECTIFS DÉVELOPPER SON BATNA LISEZ LE LIVRE ! PRATIQUEZ…
MERCI