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Les joies de la négociation

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September 15, 2017
Science
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Les joies de la négociation

Quickie (15 min) donné au JUG Summer Camp à La Rochelle

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Olivier Truong

September 15, 2017
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Transcript

  1. Les joies de la négociation Speaker : Olivier Truong -

    @oltruong 1

  2. https://www.commitstrip.com/fr/2016/05/02/life-of-a-freelancer/

  3. None

  4. La négociation par positions

  5. « Tant que mon chef fait comme si je gagnais

    beaucoup, je fais comme si je travaillais beaucoup. »

  6. Séparer la personne du problème

  7. None

  8. Émotions

  9. Se concentrer sur les intérêts et non les positions

  10. Positions Intérêts

  11. Explorer des possibilités pour un gain mutuel

  12. None

  13. Insister sur des critères d’évaluation objectifs

  14. None

  15. Oui mais…

  16. Si l’autre partie est trop puissante ?

  17. Utilisez votre BATNA ! Best Alternative To a Negociated Agreement

    Meilleure solution de rechange

  18. Conclusion

  19. Principes 1. Séparer la personne du problème 2. Se concentrer

    sur les intérêts et non les positions 3. Explorer des possibilités pour un gain mutuel 4. Insister sur des critères d’évaluation objectifs Développer son BATNA Lisez le livre !