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Les joies de la négociation
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Olivier Truong
September 15, 2017
Science
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96
Les joies de la négociation
Quickie (15 min) donné au JUG Summer Camp à La Rochelle
Olivier Truong
September 15, 2017
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Transcript
Les joies de la négociation Speaker : Olivier Truong -
@oltruong 1
https://www.commitstrip.com/fr/2016/05/02/life-of-a-freelancer/
None
La négociation par positions
« Tant que mon chef fait comme si je gagnais
beaucoup, je fais comme si je travaillais beaucoup. »
Séparer la personne du problème
None
Émotions
Se concentrer sur les intérêts et non les positions
Positions Intérêts
Explorer des possibilités pour un gain mutuel
None
Insister sur des critères d’évaluation objectifs
None
Oui mais…
Si l’autre partie est trop puissante ?
Utilisez votre BATNA ! Best Alternative To a Negociated Agreement
Meilleure solution de rechange
Conclusion
Principes 1. Séparer la personne du problème 2. Se concentrer
sur les intérêts et non les positions 3. Explorer des possibilités pour un gain mutuel 4. Insister sur des critères d’évaluation objectifs Développer son BATNA Lisez le livre !