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セキュリティベンチャーのリスク管理

Ren Kimura
September 21, 2024

 セキュリティベンチャーのリスク管理

OWASP Kansai DAY [email protected]

Ren Kimura

September 21, 2024
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Transcript

  1. 6 使えそうな経営指標はあるか? 財務諸表(P/L, B/S) + 財務健全性指標 → リスク値が短期間で変動する環境には不適 管理会計 +

    逆ツリー展開 投資した資本に対して 効率良く売上をあげるための指標と、 売上⾼に対して 効率良く利益をあげるための指標を 分析する。 → 財務に紐づく指標しか扱えない。 お客様の⼼理に起因するマーケティング指標や、 SLAなどの法務的な指標が扱えない。 『ROIC経営』より
  2. 9 ヒアリングの実施。 課題の精緻化。 市場仮説の検証。 既存ソリューション がお客様の課題を解 決できない要因を特 定。 改善⽅法を検証。 事業設計

    課題発⾒ ソリューション設計 試作品フィードバック 既存の 代替品 収益構造 顧客 課題 独⾃の 価値 フィードバックを元に 設計した事業モデルを修正 仮説検証フェーズ (PSF前) 戦略的指標 事業現在価値 (NPV): 事業が将来⽣む総利益額
  3. 10 本製品 新規‧継続契約 カスタマーサクセス リード獲得 有望リード育成 成⻑フェーズ (PMF前) 収益‧定着型成⻑ループ 戦略的指標

    顧客ライフタイムバリュー (LTV): お客さまから発⽣する収益合計 顧客獲得コスト(CAC): お客さまを⼀⼈獲得するのにかかるコスト 事業で得られた価値を 新しいお客様(リード)の 獲得に再投資する
  4. 11 本製品 新規‧継続契約 カスタマーサクセス リード獲得 有望リード育成 事業の仕組みの中に 他のお客様を呼び込む。 (例: 紹介クーポン機能)

    成⻑フェーズ (PMF前) バイラル型成⻑ループ 戦略的指標 バイラル係数 (K): 既存のお客さまが新規お客さまを紹介する平均⼈数倍率 バイラルサイクルタイム: 既存のお客さまが新規お客さまを紹介するまでの平均時間