ラクスル会社紹介資料 / Raksul Introduction

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1. Company Profile 会社説明資料 ©RakSul,Inc. AllRights Reserved. 2020.12.01

2. 目次 ©RakSul,Inc. AllRights Reserved. 会社概要 1 プロダクトについて 2 事業について 3

   開発環境/カルチャー 4 評価制度 / 報酬 5 採用フロー 6 Appendix 7

3. Vision 仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる BETTER SYSTEMS, BETTER WORLD ©RakSul,Inc. AllRights Reserved.

4. 目次 ©RakSul,Inc. AllRights Reserved. 会社概要 1 プロダクトについて 2 事業 3

   開発環境/カルチャー 4 評価制度 / 報酬 5 採用フロー 6 Appendix 7

5. 会社名 ラクスル株式会社 所在地 東京都品川区大崎 2-24-9 アイケイビル 1F 設立 2009年9月 2018年5月

   東京証券取引所マザーズへ上場 2019年8月 東京証券取引所第一部へ上場 会社概要 ©RakSul,Inc. AllRights Reserved.

6. ©RakSul,Inc. AllRights Reserved. 松本 恭攝 1984年生まれ、富山県出身。 慶應義塾大学商学部卒業後、 A.T.カーニーに入社。コスト削減プ ロジェクトに従事する中で、 6兆円の市場規模がある印刷業界に

   効率化が行われていないことに注目し、インターネットの力で印 刷業界の仕組みを変えるべく 2009年9月に ラクスル株式会社を設立。印刷会社の非稼働時間を活用した 印刷のシェアリングプラットフォーム事業を展開する。 その後、2015年12月からは物流のシェアリング プラットフォーム「ハコベル」事業、 2017年8月からはテレビ CM事 業を開始。 代表取締役社長CEO Yasukane Matsumoto

7. ©RakSul,Inc. AllRights Reserved. 経営メンバー CFO 永見 世央 2014年4月、ラクスル入社。取締役 CFO として経営企画部

   /経営管理部 /人事総 務部を管掌し、経営計画や事業部支 援、資金調達、経理、法務、人事などに 携わっている。 COO　 福島 広造 2015年7月、ラクスル入社。経営企画部 長、SCM部長、印刷事業本部長を歴任 し、取締役COO就任。経営計画、生産 管理や事業部支援などに携わってい る。 CMO 田部 正樹 2014年5月、ラクスル入社。取締役 CMOとしてプロモーションだけでなく、 4P戦略を全般を管掌しながら事業の非 連続な成長を売上組織両面で支えてい る。 CTO 泉 雄介 2015年12月、ラクスル入社。取締役 CTOとして、主にシステム部の生産支 援、セキュリティー対策などに携わる。 Yo Nagami Masaki Tabe Yusuke Izumi Kozo Fukushima

8. サービス概要 ©RakSul,Inc. AllRights Reserved. 印刷・広告の シェアリングプラットフォーム 2013年3月開始 物流の シェアリングプラットフォーム 2015年12月開始

   広告の プラットフォーム 2020年4月開始

9. ラクスルのビジネスモデル ©RakSul,Inc. AllRights Reserved. 伝統的な産業にテクノロジーを持ち込み 産業構造を変え、21世紀型へアップデート 既存産業 20世紀型 ラクスルによるプラットフォーム創造 21世紀型

   企業ごとに 販売機能と 製造機能をもつ 製販一体 製販分離

10. ラクスルプラットフォームが世にもたらすインパクト ©RakSul,Inc. AllRights Reserved. 取引/業務の構造的な非効率をなめらかに 営業を介した取引に比べ、 需要側と供給側の取引コストを最小化 結果、小ロット/低コストの取引が可能に パートナーの業務効率を 改善し、生産性を向上

    購買にかかる負荷を低減し、 購買体験を向上 Sharing Economy 業務コストの最小化 取引コストの最小化 業務コストの最小化 Partner Customer

11. 産業変革の歩み ©RakSul,Inc. AllRights Reserved. 複数の産業を革新する BtoBプラットフォームを 通じた持続的成長 2013 2015 2020

    ? 印刷 3 兆円 物流 14 兆円 広告 5 兆円

12. 構造的な強み ©RakSul,Inc. AllRights Reserved. 異能多能な人材が生み出す 3つの競争優位性 累計50億円以上の広告宣伝企 画～効果測定を内製 パートナーと生産工程の R&D

    を実施、横展開 Techチームによる 質の高いプロダクト開発 Customer Value

13. トヨタ→ラクスル DeNA→ラクスル ヤフー→ラクスル ぐるなび→ラクスル ネットプロテクションズ→ラ クスル Designer Engineer PdM CS

    BizDev 電通クリエイティブX →ラクスル パイオニア →ラクスル KDDIWEB コミュニケーションズ →ラクスル Viibar →ラクスル さとふる→FIREBUG →ラクスル ベイン・アンド・ カンパニー→ラクスル トランコム →ラクスル GREE →ラクスル freee→ラクスル マネーフォワード →ラクスル エー・シー・ トランスポート （運送会社）→ラクスル BizDev SCM Sales/OP PdM Engineer BizDev Sales/OP Sales/OP Designer Engineer PdM オプト→ラクスル 東芝→ラクスル ぐるなび→ラクスル IBM→ラクスル JINS→ラクスル 内部統制 経理財務 人事 インフラ BizDev

14. 仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる Raksul Style Visionを要素分解した行動指針 Vision Reality Style System Co-Operation テクノロジーによる

    課題解決と仕組化 解像度の高い課題設定 異能・多能の連携

15. 目次 ©RakSul,Inc. AllRights Reserved. 会社概要 1 プロダクトについて 2 事業について 3

    開発環境/カルチャー 4 評価制度 / 報酬 5 採用フロー 6 Appendix 7

16. Our Challenge ©RakSul,Inc. AllRights Reserved. トランザクションの半自動化により 生産性を飛躍的に高めていくこと 数兆円のトランザクション 10年単位の時間軸 1.0

    製販一体&アナログ 1.5 製販分離&半自動化 2.0 製造の完全自動化 now

17. ラクスルの半自動化プロダクト ©RakSul,Inc. AllRights Reserved. 工程を分解して、自動化しやすい工程から 部分的に自動化、最適化をしていく 半自動化の手法は大きく分けて2つ UXを徹底的に磨き、 お客様ご自身でタスクを完結していただく

18. ラクスルの半自動化プロダクト ©RakSul,Inc. AllRights Reserved. ①部分的に自動化、最適化をしていく手法 チラシ付け合せ自動発注 印刷会社の数名の神業を bot化 数%の利益率改善を生む TVCMプランナー

    敏腕TVCMコンサルタントの手法の一部を数秒 で実現 一般貨物のマッチング提案 配車サポーターの生産性が 3倍に 電話9台同時並列の威力

19. チラシの制作時間が 4時間から 最短20分に短縮 ラクスルの半自動化プロダクト ©RakSul,Inc. AllRights Reserved. ②お客様ご自身でタスクを完結していただく手法 スピードチェック入稿 （セルフデータチェック）

    オペレータが1つ1つチェックしていたものを自 動化。お客様の待ち時間が 15時間から最短20 秒に短縮 初回提案以降は営業を介在せず CMをオンライン上で予約購入 らくらくデザイン （デザイン自動生成） TVCMオンラインストア （番組表からCM枠予約）

20. 中長期を見据えたチャレンジ ©RakSul,Inc. AllRights Reserved. 数年がかりの大型案件＝プロジェクトも進行中 2017年～より進行中。ラクスルのシステム全体を再設計・再構築。 CPO 自らが舵をとり、90人月以上をかけて技術負債を解消し、ラクスルと印 刷Eコマースの未来を創っている。 新卒2期生のエンジニア岸野の発案で

    2019年よりスタート。様々な条件 で刻一刻と変化するラクスル →パートナーへの印刷発注をアルゴリズム を駆使して最適化するプロジェクト。 Raksul Platform Project 発注最適化Project

21. 目次 ©RakSul,Inc. AllRights Reserved. 会社概要 1 プロダクトについて 2 事業について 3

    開発環境/カルチャー 4 評価制度 / 報酬 5 採用フロー 6 Appendix 7

22. ラクスルの事業 ©RakSul,Inc. AllRights Reserved. フェーズの異なる3つの事業が存在 業界自体がデジタル化の立ち上 がり期。リソースを投下し、 業界のデジタル化を推進する。 事業単体で利益を拡張するフェー ズ。業界リーダーとしてこれまでに

    はない新しい付加価値を提供して いく。 事 業 利 益

23. Raksul Industrial Unit 印刷・集客

24. Vision

25. ©RakSul,Inc. AllRights Reserved. デザイン 無料のデザイン制作ツールで デザインテンプレートから 簡単に印刷データを作成 印刷 シェアリングプラットフォームを 活用し、チラシ1枚1.1円～

    というリーズナブルな価格を実現 集客 直観的なインターフェースで、 印刷～配布までをワンストップで 提供（新聞・ポスティング・ DM） 累計100万を超えるユーザーに印刷に関わるデザイン～配布までをトータルで提供

26. Novasell Industrial Unit 広告・TVCM

27. 「TVCMの民主化」 Mission

28. ©RakSul,Inc. AllRights Reserved. ラクスル運用ノウハウをベースに、 最短1ヶ月でTVCMを作成・放映 オンラインストアでTVCMの購入が可能 TVCMの制作・放映を開始 放映枠のEC化 自らCMで成長した実績に基づき、効果的なCMマーケティングを提案

29. Hacobell Industrial Unit 物流

30. 「物流の「次」を発明する」 Mission 20世紀最大の発明と言われた「コンテナ」の登場から60年。 日本の物流は今、停滞している。 複雑で不透明な物流構造が常識となり、ドライバー数は減少を続けている。 当たり前に物が届く豊かな生活は、このままでは維持できないかもしれない。 ハコベルはテクノロジーの力で物流をもっと透明に、もっとシンプルに 効率化して、新しい業界の常識をつくる。 21世紀の新しい物流は、ハコベルが発明する。

31. 2015年 12月開始 2019年 2月開始 ©RakSul,Inc. AllRights Reserved. 「軽」と「一般」に2つのプロダクトで物流が抱える課題解決へアプローチ

32. 目次 ©RakSul,Inc. AllRights Reserved. 会社概要 1 プロダクトについて 2 事業について 3

    開発環境/カルチャー 4 評価制度 / 報酬 5 採用フロー 6 Appendix 7

33. ラクスルのプロダクト開発スタイル ©RakSul,Inc. AllRights Reserved. 徹底的に現場解像度を上げて、 チーム全員でプロダクトビジョンを描く 現場観察 / ユーザー調査 パートナーやユーザーの現場に趣き、

    1次情報 を拾いに行くことで、何が課題なのか・何が起 こっているのかという課題の解像度を徹底的に 上げる。 プロダクトビジョンの設定 現場から得た課題感を元に、 「誰の何をどのように解決するのか」 というプロダクトビジョンを TECH/BIZで 力を合わせて創りあげる。 アジャイル開発 プランニングと振返り、 調整を繰り返しながら、 1-2週間単位で 開発スプリントを回していく

34. 開発スタイル ©RakSul,Inc. AllRights Reserved. 1人で悩まない / 思考停止しない環境づくり バランストチーム PdM、デザイナー、エンジニア等、 4~8名程度の多種多彩なメンバーで構成。

    開発ロードマップや優先順位等は チームで自律的に考えながら進める。 ペアプログラミング 新しく入社したメンバーへのコンテキストの落と し込みや、開発に行き詰ったときに活用。ドメイ ン知識の共有や属人性の排除、品質向上にも 役立っている。 モブプログラミング PdMとデザイナー、PdMとエンジニア、フロント エンドエンジニアとデザイナー等、多様な役割を 混ぜて作業。意思決定が必要なものはその場 で議論して解決させる。

35. 開発スタイル ©RakSul,Inc. AllRights Reserved. 「“学び”を楽しく思うこと」を大切に 仲間から学ぶ エキスパートから学ぶ 現場から学ぶ 水曜日に週一で開催されるエンジニア向け勉 強会。新しい技術の導入の相談、開発上での

    相談、成果物の共有など、様々な技術ディス カッションを行っている。 月に一度開催されるテクニカルアドバイザリー MTGでは、言語開発者や、スクラムマスター 等、著名なエンジニアや PdMの講師を招きレク チャー＋Q&Aを行う。 パートナー様のご厚意により、定期的に印刷 工場など現場の見学ツアーを実施。新入社員 を中心にリアルなモノづくり現場を肌で感じて いる。 水曜日のラクスルエンジニア テクニカルアドバイザリー MTG フィールドワーク / 見学

36. 開発スタイル ©RakSul,Inc. AllRights Reserved. 課題解決型ハッカソン：RakSul Hack Week 普段の開発を１週間止めて実施。直近のハッカソンでは、 16チームがプ ロトタイピングを作成し、発表を行った。

    「常にPCの前に座らないトラックの運転手が新規案件に気づかない」と いう課題を、LINE APIやIoTを駆使し、物理的にベルを鳴らすことで解決 を図る様子。

37. インフラ体制 ©RakSul,Inc. AllRights Reserved. 社外向けサービスを提供する強力な インフラチームが開発をバックアップ https://elastic-infra.com

38. Testing Server Side Others Frontend DataBase/Storage InfraStructure 主要技術スタック

39. 目次 ©RakSul,Inc. AllRights Reserved. 会社概要 1 プロダクトについて 2 事業について 3

    開発環境/カルチャー 4 評価制度 / 報酬 5 採用フロー 6 Appendix 7

40. 評価制度 成果 : 能力 = 50 : 50 Vision体現を重要視した評価 能力

    成果 OKR（Obejective & Key Result）を導入 部署OKRからブレイクダウンした目標設定 RakSul Style を元に グレードごとに期待する発揮する能力を定義 Reality System Co-Operation ©RakSul,Inc. AllRights Reserved.

41. 報酬制度 短期の発揮能力や成果だけでなく、 中長期の事業価値貢献に報いる設計 基本給 賞与 RSなど 現金支払 現金支払 株式報酬 総年収

    短期成果 に対する報酬 発揮能力に対する報酬 中長期の事業貢献 に対する報酬 ©RakSul,Inc. AllRights Reserved.

42. 参考資料 ©RakSul,Inc. AllRights Reserved. グレード別報酬レンジ 現金給与、賞与、譲渡制限付株式を含む総報酬額のレンジです 株式報酬は一部の社員を対象に発行しており、対象期間の1年間在籍した場合に付与される標準的な株式数を元に算出しています 株式報酬は株価3,500円（2019年10月1日現在）を基準に算出しています 株式報酬には3年間の譲渡制限が付いており、半年に1度、1/6ずつ譲渡制限が解除されます 1,300

    1,101 1,000 801 520 412 358 ― 2,465 2,205 1,888 1,025 622 493 7 6 5 4 3 2 1 グレード 下限 上限 0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 1 2 3 4 5 6 7 3,000 単位：万円

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44. 福利厚生・ 制度 1次/カジュアル面談 ワークサンプル 最終面談 該当ポジションの採用オーナー が1次面談を担当します。ポジ ション、カルチャー、環境につい て、相互理解を深めることを重視 します。

    カルチャーフィット を確認 オーナー面談 ポジションに応じたワークサンプ ル(実技課題)を行っていただくこ とで、実務スキルを 把握するともに、候補者の方に は、入社時の業務イメージを深 めてもらいます。 スキルフィット を確認 採用オーナーと面談していただ き、入社時に一緒に働くイメージ を双方が持てるのか確認しま す。 ミッションフィット を確認 候補者の方に応じて、最適な最 終面談者をアレンジして面談を 行います。 最終確認 採用フロー 相互理解を深めることを重要視しています ©RakSul,Inc. AllRights Reserved.

45. 目次 ©RakSul,Inc. AllRights Reserved. 会社概要 1 プロダクトについて 2 事業について 3

    開発環境/カルチャー 4 評価制度 / 報酬 5 採用フロー 6 Appendix 7

46. • フレックスタイム制（コアタイムあり） • 完全週休2日制 • 祝日/年末年始・夏季休暇あり（3日間） • 有給休暇（10日～　入社日から一部付与） • 交通実費支給

    • 育児/介護休業制度 • 言語取得支援（専任講師によるグループ英語レッスン、マンツーマンレッスンを無料受講可能） • スキルアップ支援制度（外部研修/セミナー費用補助） • コミュニケーションランチ/ディナー補助 福利厚生・会社制度など ©RakSul,Inc. AllRights Reserved. 【2020年7月中旬以降/勤務体制】
 新型コロナウイルスの対策として原則リモート勤務を実施しておりましたが、
 2020年7月中旬以降、リモートワークと出社を組み合わせた勤務体制を実施しています。
 ※各種リモート手当あり


47. ©RakSul,Inc. AllRights Reserved. Meguro 本社目黒オフィス ©RakSul,Inc. AllRights Reserved.

48. ©RakSul,Inc. AllRights Reserved. メッセージ Rebuild the Industry. 自分を超える、社会が変わる 産業変革を一緒に起こす仲間を探しています。