株式会社カウシェ Company Deck

サービス概要 SNSのように毎⽇開きたくなるECアプリ ※FY23.8⽉→FY26.1⽉⽐較 GMV 30倍 ※FY23.8⽉→FY26.1⽉⽐較売上総利益 252倍 ※FY26.3⽉時点
ダウンロード 600万 ※FY23.8⽉→FY26.1⽉⽐較 DAU 68倍累計突破

カウシェのSummary お客様(ユーザー)の平均滞在時間は圧倒的な滞在時間を武器に、従来の ECの枠を超える約38分/1⽇サービスの総利⽤時間 (お客様数×滞在時間)は主要SNS級に成⻑⽇本のEC化率はわずか9% 世界的にみて伸び代の⼤きな市場に
仕組みと体験で変化を起こすお客様の熱狂を背景に、新しいドメインを拡張していく⽇本でユニコーンを超える1兆円級の事業が⽣まれ得る、いまなお空⽩の領域を⾃らの⼿で確⽴できるフェーズ。 AI×EC×ソーシャルで次世代のビジネスモデルを構築

機能が洗練され、不便さは解消され、ますます便利で楽な世界になってきていますが、すべてが合理的に収束した世の中は⾯⽩くない。私たちは『⽇常に楽しさを』というミッションのもと、発⾒と遊び⼼がめぐる新しい⽣活圏を描いています。 2023年の⼤胆な事業転換で⼀度は落ち込みましたが、そこから2年半でGMV30倍、売上総利益252倍という復活を実現。この成⻑をやりきれたのはほかでもなく、私たちの変化を愛す⽂化の底⼒があるからでした。私たちは、変化のたびに加速していきます。これから⽬指すのは、1億⼈にとって1億通りに楽しめる⽣活インフラです。
⼈数に左右されず常識を覆すモデルで、社員100⼈で企業価値1兆円という野望に挑みます。変化を愛し、仲間に追い⾵を起こしてくれるそんな「渦を起こす側でありたい⽅」と、 AIを圧倒的に駆使しながら、まだ⾒ぬ世界を共につくっていきたいです！代表メッセージ社員100⼈で企業価値1兆円を⽬指す。代表取締役 CEO ⾨奈剣平

カウシェについて⽬指す姿は「100⼈で企業価値1兆円」⼤きな成⻑を⾃らの⼿で実現できる環境成⻑曲線の「ど真ん中」でしか味わえない開発体験事業は第2フェーズに突⼊ - エンジニアにとってチャレンジ機会が豊富な環境。巨⼤だが未開拓な市場を、技術でスケールさせる経験ができる
1 ⾼トラフィックで複合ドメインな、技術的難易度の⾼いプロダクトを設計‧実装できる 2 お客様の利⽤頻度が多く、プロダクトのデリバリが事業に⼤きなインパクト 3 事業規模に対し少数な組織⼀⼈ひとりの判断/⾏動が事業に与える影響が⼤きい 4 経験値の⾼いチームメンバーと⼀緒に働くことで学べる機会が豊富 5

エンジニアが今、⼊社する理由 1 巨⼤だが未開拓な市場を、技術でスケールさせる経験ができる ECは巨⼤で⻑い歴史があります。けれど、技術の⼒で新しい付加価値を作れるチャンスが実は多くあります。ダウンロード数 600万 15兆円 DAU 68倍
※FY23.8⽉→FY26.1⽉⽐較（デイリーアクティブユーザー) 累計 EC市場規模 API Traﬃc量 565倍 ※FY23.8⽉→FY26.1⽉⽐較 ※FY26.3⽉時点

エンジニアが今、⼊社する理由 2 ⾼トラフィックで複合ドメインな、技術的難易度の⾼いプロダクトを設計‧実装できる ECでありながらソーシャルゲームやSNSのようなトラフィック。そして3ドメインが組み合わさる難しさ。それをクリアするために、品質とスピードを⾼める技術チャレンジを豊富に⾏っています。 EC ソーシャルゲーミフィケーション

エンジニアが今、⼊社する理由 3 お客様は⽉に20⽇以上訪問し、⼀⽇に何度も利⽤。だからこそプロダクトの改善や機能開発が、事業の未来を⼤きく変えやすい。お客様の声を感じやすく、ものづくりの楽しさを感じやすい環境です。お客様の利⽤頻度がとても多く、プロダクトのデリバリーが事業に⼤きなインパクトデプロイ頻度 5〜8回 1⽇
あたり施策リリース頻度 12回⽉に約ユーザー平均滞在時間 38分平均 1⽇

エンジニアが今、⼊社する理由 4 事業規模に対し少数な組織⼀⼈ひとりの判断/⾏動が事業に与える影響が⼤きい 100⼈で1兆円の企業価値をつくる。⽣成AIを含めた技術的探求を⾏い、⼈数よりも事業がスケールする構造を志向。今までにないものづくりの⽅法、組織のあり⽅を実現していく楽しさがあります。エンジニア組織⼈数 23名売上総利益
30倍 GMV （流通取引総額) 252倍 ※FY23.8⽉→FY26.1⽉⽐較 ※FY23.8⽉→FY26.1⽉⽐較 ※FY26.2⽉時点

エンジニアが今、⼊社する理由 5 PdM (カウシェ新卒⼊社) Mobile Engineer (ex.メルカリ) Backend Engineer (ex.ラクスル)
PdM (ex.DeNA) 経験値の⾼いチームメンバーと⼀緒に働くことで学べる機会が豊富少数ながら、ロールモデルとして学べるエンジニア‧PdMが多く在籍。エンジニアとして⼤きく成⻑できる環境があります。 CXO (カウシェ新卒⼊社) CTO (ex.DeNA) PdM (ex.Wolt) Backend Engineer (ex.Showcase Gig) Mobile Engineer (ex.スタンバイ) Mobile Engineer (ex.サイバーエージェント) Backend Engineer (ex.サイバーエージェント) Backend Engineer (ex.Speee) Backend Engineer (ex.フラー株式会社) Backend Engineer (ex.HRBrain)

会社の変遷

会社の変遷 2021年〜 2023年春 2020年新しいECをゼロから創業第1フェーズ：「シェア買い」というコンセプト・複数人でお得に買える ”シェア買い”という新しい購買体験を提供する「カウシェ」をリリース・利用者は順調に拡大し、マスメディア認知も獲得していった
・大人数シェア買いなど、新しいお買い物体験の模索も新しいECをゼロから創業・創業のきっかけはコロナ禍・日本は大きな経済打撃を受ける中で、代表の門奈が　生まれた中国では新しい EC体験が生み出されていた。・その中でも注目したのが「共同購入 EC」だった第2フェーズ：シェア買いからの脱却を決断・23年7月「このままでは世の中を変えるほどの事業成長は　作れない」と判断断・日本市場でのシェア買いモデルは更なる成長が困難と判断・組織の縮小と経営戦略の抜本的な見直しを決める　（160名→40名に）・再度の成長のためにトライアンドエラーを積み重ねる

会社の変遷 2024年12月 2025年4月〜 2年半で売上総利益252倍の急成長 2024年〜・カウシェファームによる「遊びながら買い物を楽しみ、野菜も貰える仕組みのカタチ」が見え始める・みんなの投稿によるEC体験の共有と交流が始まる・モメンタム局の設立により組織の活気づけを行う新しいお買い物のカタチ作りの検証
・発見と交流を軸にした新しい商品との出会いをより加速させ、　毎日の楽しさを創出・ECの当たり前品質の先にある、出店者の事業リスク低減と　流通構造の変革これから：新しい「生活圏」のカタチ作りへ

会社の変遷事業ピボットから2年半で⼤幅な成⻑を実現 ※売上総利益の指数推移。 23/8=1.0 ※26年3月累計 600万ダウンロードを突破 ※FY23.8⽉→FY26.1⽉⽐較 ※FY23.8⽉→FY26.1⽉⽐較 ※FY26.3⽉時点

資⾦調達累計約億円の資⾦調達を実施 46

DeNAからの出資および業務提携を締結 DeNAからの出資および業務提携を締結 DeNAがソーシャル‧ゲーム領域で培ってきたプロダクト開発⼒や AI活⽤の知⾒を活かし、プロダクト‧組織の両⾯を強化。

受賞∕メディア掲載履歴令和7年度『⾷品ロス削減推進表彰審査委員会委員⻑賞』（環境省および消費者庁主催）『Best App Award 2025』（アプリブ主催）ショッピングカテゴリ最優秀賞
お客様の生活をおトクに楽しく支え、数々のテレビ・メディアに取り上げて頂いております

KAUCHE Mission/Vision 私達は⽇々の当たり前を進化させていくことで、⽇常に楽しさを増やしていきます。私たちは、デジタルの中に「⼈間らしい豊かさ」を持ち込むことで、新しい「⽣活圏」を創り出します。

KAUCHE Value 変わりゆく世界と、ゆるやかに動く⽇常。その間に楽しさを届けるために、私たちは「当たり前」を超えていく。変化を恐れず、愛し、未来をつくろう。変化は、⼀⼈じゃ起こせない。でも、踏み出した誰かを⽀え、共に動けば、⼤きな⼒になる。傍観者ではなく、変化を共につくる仲間として⽀え合い、励まし合い、讃え合おう。
今⽇の成果が未来をつくる。やりきった先にしか、次は⾒えない。成果はゴールではなく、明⽇へのバトン。ひとりでは出せない成果を、共につないで⼤きな未来をカタチにしよう。何気ない⽇常に楽しさを⾒つけ、仲間と⼀緒に⼈⽣を楽しもう。⼩さなこだわり、好きなモノ‧コトを⼤切にして、⽇々を味わう。誰かの「好き」に⼼が動き、⾃分の毎⽇も彩られていく。そんな素敵な循環を⼀緒につくっていこう。

サービス

サービス概要ホームの売り場カウシェファームゲームとECの連動商品UGC 「発見型のお買い物体験」 × 「ソーシャル・ゲーミフィケーション」を提供

サービス構成 toC／toBの2サービスで構成される EC出店者 toB toC お客様 Web App (iOS/And)

サービス概要（発⾒型EC）検索型 (通常EC) 発見型 (カウシェ) 売り場の仕組みお客様の嗜好と商品スコア
で商品をブースト検索ワードへの広告入札額で商品をブーストユーザーと商品の出会い欲しい・良い商品に出会いやすい広告投資を多く受けた商品に出会いやすい出店者の行動商品の値下げ・良い商品開発プラットフォームの広告運用に投資商品の出方の違いカウシェ（発見型 xソーシャル） • ⽇常消費財メインのEC • AI recommend feedで掲載を⾃動最適化 • ⾃動タイムセール機能で毎⽇お得な商品が変化 • SNS型レビュー投稿で顧客同⼠が評価し合い、⾃然にエンゲージメント向上「検索」を起点としない、新しい買い物体験が「発見型 EC」 AIを活用したレコメンドで、お客様にとって価値のある商品を提供する

サービス概要（カウシェファーム）アプリ内で水やりをして作物を育て、収穫することで対象商品をゲットできる新感覚ゲーム様々な作物リワード選んだ作物を育て、育て終わると実物が自宅に無料で届く毎日クエストで材料獲得より早く作物を育てる水・肥料獲得のため様々クエストを用意友達と相互水やりで
楽しく、早く繋がった友人とお互いに水をあげ合うことでより早く育成可能

サービス概要（みんなの投稿）投稿例購入した商品の感想や写真を共有し、お客様同士が交流できる機能。商品が手に入ったことで起きた生活の変化を SNS的に投稿されており、投稿欄でフォロワーとコミュニケーションが取られることも。いいねを介したバイラルメカニズム

どんな⽅が使っているのか東京 7% その他関東 19% 関⻄ 22% 中部 19% 九州
14% その他 19% 全国偏りなく主婦層を中心に、様々な方がカウシェを習慣的にご利用いただいている出典元：アプリマーケティング研究所

事業

ビジネスモデルプラットフォーム型 EC事業 / 仕入販売型 EC事業 / 広告事業の 3つのビジネスモデルお客様
出店者出店残⾦⼿数料（固定費なし）販売代⾦プラットフォーム型EC事業商品配送お客様仕⼊先商品仕⼊仕⼊代⾦販売代⾦仕⼊れ販売型EC事業商品配送お客様広告主広告掲載報酬広告事業閲覧広告掲載広告費閲覧送客

商品とパートナー食品を中心に衣食住の日常の生活を支える商品が掲載中カテゴリー区分割引率区分⾷品お菓⼦飲料美容/コスメダイエット/健康ファッション
キッチン/⽇⽤品その他 75%~OFF 50~75%OFF 商品販売比率（25/9実績） 25~50%OFF 10~25%OFF ~10%OFF

商品とパートナーシンプルな商品管理ではじめて ECを始める事業者が使いやすい仕組みを提供出店1年目・広告費なしで月商 1,500万円突破したパートナー様も！ ▪概要マイファーマーズ@市川地方卸売市場様千葉県市川市・生鮮品の仲卸業 ▪課題とカウシェ導入のきっかけコロナ禍にて売上の新たな軸を模索。大手のECモール
を多数運営している中で「口コミによりユーザーがユーザーを呼ぶ」という新しい販売経路に興味を持った。 ▪成果広告費0円で開始1年目で月間売上1,500万円を突破。画像付きのユーザーレビューを通じて、商品改善および社員・仕入先のモチベーション向上に寄与。

市場規模

market potential 世界と比べ、日本の ECにはまだまだ伸び代が存在日本のEC化率は物販系分野のみで9.38%。サービス系分野を含めても13.7%と、世界の先進国と比較しても低水準にとどまっている

market potential EC化率を1.0pt上げることができれば、 1.5兆円の市場が拡大

market potential ECを“検索して買う場 ”から“体験して滞在する場 ”に変えた Pinduoduo Inc(時価総額23兆円)は、既に中国市場において Alibabaに近づく存在に。従来のECと異なるモデルは世界的にみても成長が期待されている。主要指標(2024年)
創業年数 10年 (3年で⽶国上場) GMV 100兆円超/年※推定黒転に要した期間 6年それまで投資額約5,500億円（純損失ベース）営業利益 2.3兆円/年（FY2024）時価総額 23兆円(25/12時点) 成⻑要因(KSF) • 友⼈が友⼈を呼ぶ仕掛け • ゲーム性とECの融合 • AIフィード、⾮⽬的型購買出典：Pinduoduo IR資料

今後の⽅針

カウシェが⽬指す未来ファームカウシェが作る⽣活圏お客様で繋がる招待してさらに繋がる発見型EC デジタルコンテンツ遊びその他
健康学び生活情報

カウシェが⽬指す未来（toC：お客様体験の進化）⽣活圏へのさらなる浸透と⽇常的なお買い物体験を⽇常的に使いたくなる体験の強化「カウシェdeポン（ガチャガチャ機能）」や「カウシェファーム（農園ゲーム機能）」などのゲーム要素や、みんなの投稿などのソーシャル要素などを磨き込み、より⽇常的に使いたくなる体験を強化お客様の⽣活圏により浸透していく体験をカウシェファームのみならず、さまざまなアプローチでお客様が1⽇に何度もアプリを開いてしまうような「お客様の⽣活圏に浸透していく体験」を創出サプライチェーンの改⾰でよりお得な商品を
お得な商品によって、⾃然とカウシェでのお買い物の機会が増え、お得な商品を⾒つけるため、お買い物をきっかけにカウシェを起動することも増加

商品の⼒で勝負できる。誰でも始められるネット販売を初めてのEC出店は、カウシェで。直感的で分かりやすいUX、さらに商品クリエイティブ⽣成などのサポート機能により、「ネット販売は難しそう」と感じる事業者でも、すぐに販売を始められる環境を提供良い商品が⾃然に売れていく仕組み出店パートナーが「売ること」ではなく「商品づくり」に集中できるよう、⾼精度な商品評価に基づく掲載ロジックや、ユーザーリサーチ‧需要予測機能を整備「ものづくり」の変化を、サプライチェーン全体に誰でも簡単に出店できる仕組みにより、カテゴリを問わず、⽣産‧加⼯といった
サプライチェーンの上流にある事業者も、ダイレクトに消費者へ価値を届けられる基盤へカウシェが⽬指す未来（toB：サプライチェーン全体に価値を届ける）

カウシェが⽬指す未来（toC：お客様体験の進化）サービス価値、その開発プロセスを異次元レベルにお客様と商品の⾃然な出会いを加速⾼速かつ深い機械学習モデルと、深層⼼理に基づいた⾏動‧思考データのインプットで、お客様本⼈すら気づかない潜在ニーズにマッチした商品を次々とレコメンド。ふとした瞬間に “⾒つかる体験” を構築作り⼿の事業リスクを最⼩化、商品づくりに集中できる状態へ膨⼤なデータをもとに、売れる‧売れないの判断を明確化。価格設定や在庫管理を
アルゴリズムで⽀援し、出店者が「ものづくり」に専念できる環境を整備社内業務も、最新技術で⾼速化‧省⼈化要求‧要件定義、設計、実装、QA‧‧‧といった開発プロセスのみならず、問い合わせ対応やビジネスオペレーションの隅々までAIによる圧倒的な効率化を狙う

開発⽂化

カウシェ開発⽂化速く出す品質を上げる専⾨性を深める少数でチーム⼒を上げる定量を⾒る速さと品質を両⽴し、そのために変化しつづける開発⽂化

速く出す出してから分かることは非常に多い。最大限速く出して、市場からのフィードバックをできるだけ速く得る。 • カウシェアプリのファーストリリース、事業者向け管理画面、ピボット時の開発期間はいずれも要件定義を入れて 2ヶ月強 • 直近の施策も、PRD初稿〜リリースまでは
1〜3週間程度のものが大半 • 速く出すために削れること、本当にやりたいこと、簡単にできることを積極的に議論取り組み例カウシェ開発⽂化

品質を上げるシステムの品質が高いからこそ速く出せる。モダンな開発プラクティスを積極的に導入し、高いレベルで実践する。 • ドキュメンテーション文化やシステムの見通し向上 PRD、Design Docs、実装計画、 Clean Architecture、モノレポ
• DevOpsへの投資トランクベース開発、 Feature Flag運用、カナリアリリースなどの Deploy方式、ブランチ別の QA環境、高速な CI/CD基盤、Observability環境、etc • テスト基盤 API仕様ファースト開発による、 API仕様のドキュメント化とテストコードによる挙動担保の仕組み • サービスフェーズに合わせた技術スタックの刷新 FirestoreからSpannerへの無停止 DB移行、Farm Web Frontendのリプレイス取り組み例カウシェ開発⽂化

専門性を深める専門性を深く持つからこそ、他の周辺領域含めてフルスタックに能力発揮できる。 • 面接等でも、技術的な理解を深ぼっているか、深ぼる姿勢があるかを重視 • Backend全員がインフラまで含めてのオーナーシップや、 BackendとFrontend／BackendとMobile両方に
オーナーシップを持っているメンバーが多数在籍取り組み例カウシェ開発⽂化

少数でチーム力を上げる少数で大きなインパクト作るには、チーム力が大切。深くシャープな仮説を導く議論ができるようになり、その実現も早くなる。 • 1チームにBackend1-3名、Mobile1-2名、 PdMとDesignerが1名づつ、という構成が主 • 少ない人数でも負荷が増えないように、
マネージドサービス等含めた技術選定、自動化（テスト、レビュー、 QAなど）を定常的に実施取り組み例カウシェ開発⽂化

定量を見る定性だけに頼るのではなく、定量を踏まえることで仮説がより強化される。想定と定量が異なることは多いため両方を見る。 • プロダクト系KPIについて、施策ごとに朝会でPdM、Designer、Engineerで状況確認 • プロダクト系以外にも、開発系のメトリクス •
FourKeysやその下位指標、インシデント系の指標、インフラやその他コスト等含めて、自分たち自身を定量で理解することを重視取り組み例カウシェ開発⽂化

数⽇〜数週間でリリースされるアジャイルな開発プロセス STEP 4 設計 Design Docs、 API、DB等の設計 STEP 3 要件‧仕様の明確化
PdM、Designer、Engineerがチーム全体で要件・仕様を議論し、おおよそのリリースターゲットを設定 STEP 2 PRDの初稿ラフなPRD初稿を PdMが中心となって作成 STEP 1 調査‧分析他プロダクト調査や、各種数値ボトルネックの分析 STEP 8 分析 STEP 7 リリース STEP 6 QA STEP 5 実装 Feature Flagを適宜用い、 Pull Requestを逐次本番反映カウシェ開発⽂化

カウシェ AI to プロダクトお客様の滞在時間が⻑く、⾏動データが豊富に蓄積されるためフィードバックサイクルが回しやすく、レコメンデーション技術の価値を最⼤化しやすい環境「⼈ありき」から「AIありき」へ EC体験を構造から再発明する +274.3％レコメンド改善による売上成⻑
65.8％レコメンド経由の購⼊⽐率 23回 2ヶ⽉間のA/Bテスト実施数 38分 + 1⽇平均のユーザー滞在時間レコメンドへ置き換え ※FY25.8⽉→FY25.10⽉⽐較 ※FY26.1⽉実績

2025年に⾏った取り組みカウシェ AI to 社内 AIによる開発や業務効率向上への取り組み・Agentic Coding系ツールの予算確保・AI起点なプルリクエストの割合計測と向上・Mobile領域でのiOS/Androidの二刀流の標準化
・実装計画プロセスの標準化・継続的なインテグレーション / 継続的なデプロイメントの実践強化・モノレポ化、カナリアリリース導入、 CI/CD時間の短縮・Observability文化の強化（ NewRelicなどツール導入含む）・QAリグレッションの自動化率の向上 1⼈あたりのデイリーのPR数は 1.1 ➝ 4.6 へ増加（2025/01➝2026/02） AI導⼊に加え、CI/CD‧標準化‧レビュー運⽤の改善を組み合わせて、開発スループットを向上。 PR数の増加時もMerge率を維持し、品質との両⽴を重視しています。 2026年に⾏った‧⾏っている取り組み・定例運用の改善（開発生産性の CLIベースでのモニタリングや自動レポーティング等）・SLI / SLO 設計とチームでの運営・定着・レビューの自動化（ 85%のPRがAIによる自動 ApproveのみでMerge）

技術スタック

カウシェ主要技術スタック Cloud Run BigQuery Pub/Sub Cloud Logging Cloud Monitoring
Cloud Scheduler Cloud Spanner Cloud Storage Trace Cloud Load Balancing 開発⾔語 Go, Swift, Kotlin, Typescript アーキテクチャ Clean Architecture, MVVM フレームワーク gRPC, SwiftUI, Jetpack Compose インフラ Google Cloud (Cloud Run, Spanner, Pub/Sub, etc) 構成管理 Terraform データ / ML BigQuery, Dataform, Vertex AI Observability Newrelic, Cloud Monitoring, Cloud Logging, Cloud Trace CI/CD GitHub Actions, Bitrise, Cloud Build 開発ツール GitHub, Slack, Notion デザイン Figma LLM ChatGPT, Claude Code, Claude Code Action, Cline, Codex, Cursor, etc

GCP（アプリケーション基盤） CI/CD カウシェインフラアーキテクチャ Cloud Load Balancing Cloud Run Cloud
Spanner Cloud Storage Pub/Sub Cloud Monitoring Cloud Logging Trace Identity-Aware Proxy Firebase Identity Platform Cloud Tasks Github Actions Cloud Build Cloud Scheduler カウシェネイティブアプリ事業者向け管理画⾯（商品⼊稿など）内部管理画⾯ Google Cloudのマネージドサービスをフル活⽤したインフラアーキテクチャ少数でも、低負荷で⾼速なデリバリができ、⼤規模なトラフィック変動に対応しやすいことを重視 CDN Fastly

技術的ISSUE

カウシェ Tech Issue 設計・実装の冪等性の向上 26/03-05で、Pull Requestの85%が自動でReviewされ、 MergeしてDeployされる状態となりました。次に改善余地のあるボトルネックとして、再び設計・実装のレイヤに焦点を当てています。 SLI/SLO運用をチームに下ろして習慣化
26/03-05でSLI/SLOの策定を進めました。直近では、各チームにSLI/SLOの予算をおろし、かつオーナーシップを持って運用していく習慣定着化を行っています。設計・実装可能な施策数の安定化要求定義・要件定義は各 PdMがAI活用によって個別に効率化を試みていました。その中で、構造的に全チームの業務を変えていける余地がでてきている可能性があり、その探索を開始して、計画化しようとしています。データを軸にした意思決定基盤の構築 Skill等を用いたアドホックな分析やレポート作成が技術系もそれ以外の部署も、活発に行われる状態になっています。そのなかで、共通化・基盤化していったほうが良い部分が見えてきており、その要件定義と実現を行おうとしています。 2026年6⽉時点の技術イシューは下記

組織

組織図⼈事部（企画‧採⽤）コーポレート部（経理‧総務‧労務‧IT）財務部（財務‧FP&A） Mobileチーム取締役 CFO 取締役 COO
Backendチームパートナー営業チーム MD企画チーム BizOpsチーム CSチーム代表取締役 CEO 社外取締役常勤監査役社外監査役取締役会マーケティング部（獲得‧PR）プロダクト部 CTOチーム CXチーム ADチーム新規チーム事業企画チーム ECプロダクトチーム EC推進部業務推進部執⾏役員 CBO テクノロジー部 MLプロダクトチーム執⾏役員 CXO 執⾏役員 CMO 執⾏役員 CTO 執⾏役員 CAO 内部監査室

組織図カウシェファームを中⼼にお客様の体験価値を追求する部署です。広告収益の最⼤化や新規サービスの開発も担当し、ユーザー体験の向上と新たな事業の柱の創出を両⽴。多⾓的な視点からプロダクトを進化させ、カウシェの未来を牽引します。カウシェのプロダクトをアプリ
から基盤まで内製で開発‧実装する組織です。各領域の専⾨家やフルスタックエンジニアが揃い、技術⼒の幅と深さを活かして、迅速な機能開発と強固なシステム基盤の両⽴を担います。 Backend/Mobile QA/ML/Data 採⽤を軸に、社内エンゲージメントの向上から⼈事制度設計までを担っています。「個⼈のポテンシャル最⼤化」と「組織⼒の強化」の両輪を回し、会社の成⻑を⽀える組織です。新規顧客の獲得に向けたマーケティング全般を担っています。緻密な広告運⽤と戦略的なPR活動を融合させ、プロダクトの魅⼒を最⼤限に引き出し、お客様に価値を届けます。社内外が安⼼できる健全な会社運営と、数字に基づく経営の意思決定を⽀える組織です。コーポレート領域では、各分野の専⾨家が外部パートナーと緊密に連携し、リスク管理と効率化の両⾯から事業基盤を構築しています。財務領域では、適切な資⾦管理とFP&Aを融合させ、持続的な企業価値の向上を牽引します。獲得 PR 経理総務法務 IT 財務 FP&A フラットで⾵通しのよい組織をつくっています加盟店やお客様に真摯に向き合い、取引におけるサポートやトラブル対応を担う部署です。 BizOpsとして、複雑化するビジネスプロセスの改善や⼯数削減を徹底し、安⼼‧安全で強固な運営基盤の構築を推進します。労務パートナー営業 MD企画業務推進部 EC推進部 ECプロダクトチーム事業企画チームプロダクト部マーケティング部 MLプロダクトチームテクノロジー部⼈事部コーポレート部‧財務部採⽤企画カウシェにおける機械学習領域の機能開発を専⾨に担う組織です。最先端のML技術とデータ活⽤を通じてプロダクトを進化させ、最適な「楽しさ」と「利便性」を提供することで、新しい買い物体験の創出と事業成⻑を⽀えます。 CX AD 新規カウシェのプロダクトにおける EC領域の機能開発を専⾨に担う部署です。「みんなの投稿」をはじめとしたソーシャルコマース領域の機能も深く担当し、ユーザー同⼠がつながる楽しさと、スムーズで快適な買い物体験を両⽴させます。カウシェの新規領域の事業開発と、全社横断の成⻑戦略を担う組織です。複雑な事業課題に対して、戦略策定から現場の実⾏マネジメントまでをワンストップでリードし、会社全体の持続的な事業成⻑をコントロールします。 CS BizOps 加盟店の新規獲得から、出店後のサポート、⾃社ショップの仕⼊れ‧販促までをトータルで担う部署です。EC領域における GMV（流通取引総額）の最⼤化に向けて、現場の最前線で事業の成⻑を⼒強く牽引します。

組織図（開発部⾨に関して）テクノロジー部（マトリックス型）：レポートライン CTO Backend, Web Frontend Team Mobile Team ML,
Data Team Platform Team CTO Team QA Team データの価値をビジネスに変換する仕組みを⽣み出す Backend領域の速さ‧品質に最終責任を持ち、⾼い顧客価値のプロダクトを⽣み出す開発全体の認知負荷の低減に責任をもち、 Stream Alignedの⽣産性を最⼤化する Mobile領域の速さ‧品質に最終責任を持ち、⾼い顧客価値のプロダクトを⽣み出す経営インパクトをもたらす技術⼤課題の定義‧解決を⾏う顧客の満⾜度と、開発の速さ‧品質の両⽴を最⼤化する

カウシェ Organization テクノロジー部（マトリックス型）：開発チーム構成 Ad/UX Team プロダクト部所属 (8名) テクノロジー部所属
(28名) 正社員：PdM （ex:DeNA）正社員：PdM 新卒業務委託：PdM （ex:DeNA）正社員：Design 業務委託：Design 正社員：Backend （ex:Showcase Gig）正社員：Mobile EM （ex:スタンバイ）業務委託：Backend 正社員：Backend EM （ex:サイバーエージェント）業務委託：QA （ex:LINEヤフー）業務委託：Data 正社員：Backend （ex:Speee）正社員：Mobile （ex:サイバーエージェント）正社員：Backend EM （ex:ラクスル）業務委託：Backend （ex:HRBrain）業務委託：Backend 業務委託：Backend 業務委託：Mobile （ex:サイバーエージェント）業務委託：QA （ex:LINEヤフー）業務委託：ML （ex:モノタロウ）正社員：Backend （ex:ミツカリ）正社員：Mobile EM （ex:メルカリ）業務委託：Backend （ex:freee）業務委託：Mobile （ex:DeNA）正社員：CTO （ex:DeNA）正社員：Backend （ex:フラー）業務委託：Backend （ex:DeNA）正社員：PdM 新卒 Farm Team ※ 内部で仮想的に2チームで運⽤正社員：Backend （ex:HRarain）正社員：Backend （ex:DeNA）業務委託：Backend 業務委託：Backend 業務委託：Mobile 業務委託：QA （ex:SHIFT）正社員：QA （ex:マネーフォワード）業務委託：Backend （ex:DeNA） EC Team ※ 内部で仮想的に2チームで運⽤新規 Team ML / Data Team Platform Engineering Team

モメンタム局について変化を加速するためのモメンタム局組織横断で追い⾵を起こす横断的な⼈員で組成し、全社コミュニケーションやアクション⽀援を⾏う組織を社⻑直下で構成。あらゆる挑戦と失敗をエネルギーに変換し続け、カウシェ組織の成⻑曲線を引っ張っていきます。コミュニケーションとAI 効率的に情報の整理‧展開を⾏うために、AIを駆使し、⼈の伝える‧盛り⽴て、⿎舞をして、
皆さんの第⼀歩を⽀えています。全員が⾃分の領域を超えて会社を前に進めていきます。⽇常の⼀歩をうねりに変える⼤きな活躍だけなく、⽇々の前進をキャッチし、社内外に伝えることでモメンタムを作ります。 Slackの⼩さなGoodJobも逃さず可視化して、チームの熱量や⼠気を⼤事にしていきます。

働く環境

カウシェ WorkStyle すべての社員が成果をつなげるよう、対面のコミュニケーションを重視。社員の熱量を大切にした、追い風を起こす環境づくりを行っています。標準労働時間：1⽇8時間フレキシブルタイム：6:00-22:00 コアタイム：11:00-15:00 休憩時間：1時間⾃由取得フレックスタイム制週3⽇の出社をするようにしています。
組織の動きの体感と新しい発⾒やコミュニケーションを⼤切にします。ハイブリッド出社住所：〒150-0041 東京都渋⾕区神南1丁⽬12-16 アジアビル9F

カウシェ評価制度目標管理を 3ヶ月に1回のスパンで実施し、振り返り・評価を実施。半期ごとに評価を踏まえた給与査定を実施。【STEP①】上位⽅針の確認【STEP②】個⼈⽬標の設定【STEP3】
⽬標の修正（必要に応じて）【STEP4】評価の実施⽬標設定プロセス評価プロセス実施プロセス • 対象者のグレードや能⼒を把握し適切な⽬標難易度を確認する • 当該期に重視する⽬標を”カウシェVALUEに紐づく 4つの要素”から選択して設定する • 当該期の事業‧組織⽅針を確認して、⽬標設定の前提となる情報を整理する（必要に応じて上⻑とのすり合わせを実施） • 当該期中に環境変化によって、事業‧組織の⽅針が⼤きく変わった場合は、⽬標の”修正” “追加” ”削除”を⾏い対象者とすり合わせを⾏う • 当該期（半期）を通じて各⼈の⽬標に対する達成度を軸に評価を⾏い査定プロセスに繋げます MBOにおける⽬標の種類【C】成⻑レバレッジ‧新価値の創出【D】業務マネジメント‧効率（AI活⽤）【A】業績達成‧成果創出【B】組織マネジメント‧⼈材育成

カウシェ等級‧報酬制度等級制度を導入： 6つのグレードに紐づいた報酬テーブルを運用 ※マーケット水準を考慮し「ビジネス系」「デジタル系」の 2つの報酬テーブルを設計報酬テーブル：ビジネス系 (万円 ) 3000
2000 1500 1000 500 0 G1 G2 G3 G4 G5 G6 360 456 420 588 540 744 660 1020 900 1380 1200 2184 2500 (万円 ) 3000 2000 1500 1000 500 0 2500 G1 G2 G3 G4 G5 G6 420 600 540 804 720 1008 960 1200 1140 1560 1320 2700 報酬テーブル：デジタル系

カウシェストックオプション一定期間在籍した社員に対し、「退職しても失効しないストックオプション」を付与。長期的にカウシェの企業価値向上へコミットいただける制度を導入。退職時の持ち出し可能行使期間は付与から 15年以内 3年間在籍で 100％権利確定
M&A時も消失しない

技術発信

技術発信プロダクト開発のリアルや技術的な挑戦を、技術記事として積極的に発信。⽇々の開発から得られた知⾒や学びをオープンに共有し、エンジニアコミュニティへ還元していく⽂化を⼤切にしています。

技術発信プロダクト開発のリアルや技術的な挑戦を、技術イベントやカンファレンスを通じて発信。社外のエンジニアや業界をリードするテック企業と知⾒を共有しながら、コミュニティとともに技術の可能性を広げています。

メンバー

役員体制⾨奈剣平代表取締役 CEO 1991年⽣まれ。⽇中ハーフ。2007年まで上海で⽣まれ育つ。 2015年慶應義塾⼤学環境情報学部卒。2012年より宿泊予約サイト「Relux」を運営するLoco Partnersに、2⼈⽬のメンバーとして⼊社。シード前からM&A後のPMIまで経験。海外事業⽴
ち上げから責任者を務め、年間取扱⾼50億円の⼤幅な事業グロースに貢献、海外担当執⾏役員&中国⽀社⻑兼任。2020年4 ⽉にカウシェを起業。⼭⽥悠太郎取締役 COO 東⼯⼤⼤学院MOT修了。2012年にドリームインキュベータに新卒で⼊社、戦略コンサル‧買収企業のバリューアップに従事。その後スタートアップ業界へ転⾝。AnyPayにてブロックチェーン事業⽴ち上げ、ツクルバにて執⾏役員として事業開発、事業責任者を歴任しGMV100億円の事業成⻑を牽引。2023 年8⽉よりカウシェに参画。後藤洋平取締役 CFO 早稲⽥⼤学⼤学院理⼯学研究科修了後、⽇興シティグループ証券（現シティグループ証券）にて投資銀⾏業務に従事。三菱商事で国内外の事業投資、政府系ファンド等で投資‧バリューアップ業務を経験後、CFOとしてのキャリアに軸⾜を移し、スタートアップおよび東証グロース上場企業で取締役CFOとして経営に参画。経営管理‧資本政策を中⼼に企業成⻑を推進し、 2026年2⽉よりカウシェに参画。同年3⽉より取締役CFO。住吉政⼀郎社外取締役 2012年、株式会社ディー‧エヌ‧エーに⼊社。ゲームのサーバーエンジニア、プロデューサー、プロダクトオーナーなどを経験した後、コミュニティマネジメント組織の⽴ち上げ、 Pococha、IRIAMなどのライブコミュニティ事業の本部⻑を経て、現在は AIイノベーション事業本部の本部⻑であり、DeNA からのAIに関わる直接投資やファンド出資の責任者やDeNA AI Linkの代表取締役を務める。2026年3⽉からカウシェの社外取締役に就任。吉井久美⼦社外監査役弁護⼠‧公認会計⼠。中央⻘⼭監査法⼈勤務を経て2009年よりTMI総合法律事務所所属。2020年にカウンセル就任。2022 年1⽉に当社社外監査役就任。ガバナンス‧会計領域で、独⽴性‧専⾨性‧実効性を発揮し当社のガバナンス強化に貢献している。髙地悟史常勤監査役神⼾⼤学⼤学院卒。双⽇でファイナンス業務に携わったのち、 2004年に電通に⼊社。広告営業の他、デジタル領域における M&A‧事業投資‧⼦会社CFO‧CVC運営などを担う。2021年7 ⽉よりカウシェに参画。2022年7⽉よりコーポレート統括として取締役に就任。2025年3⽉より常勤監査役に就任。

役員体制前本航太執⾏役員 CMO 1993年⽣まれ。早稲⽥⼤学国際教養学部卒。 2014年にLoco Partnersに⼊社。「Relux」会員200万⼈、年間流通額200億円超のサービス成⻑にプロモート責任者として貢献。2020年7⽉よりカウシェに参画。「Relux」での1→10事業
経験を活かし、「カウシェ」の事業責任者を担う。鍵原季宏執⾏役員 CAO 2012年に慶應SFC卒業後、⽇鉄ソリューションズへ⼊社し事業部管理‧連結決算‧監査等に従事。2019年にメルカリ⼊社。グループ会社のメルペイ、メルコインにて、会計システム設計や業務設計に従事。2020年リリース前のカウシェで複業を開始、2022年1⽉より正社員として参画、2023年10⽉より現職。池松恭平執⾏役員 CTO 東京⼯業⼤学⼤学院にて計算⼯学を修了後、2014年にDeNA⼊社。バックエンドエンジニア、エンジニアリングマネージャーとして、EC、SNS、ヘルスケアなどのプロダクト開発に従事。 2020年から複業として参画していたカウシェに翌年5⽉に⼊社。バックエンドエンジニア、エンジニアリングマネージャー、プロダクトマネージャーを経て2023年10⽉より現職。佐藤俊輔執⾏役員 CXO 1998年⽣まれ。明治⼤学在学中から、 Fintech企業でエンジニアインターンやカウシェにて創業期からマーケティングインターンを経験。2022年4⽉に⼤学卒業後カウシェに正社員としてジョイン。2023年夏より「カウシェファーム」の企画構想を開始し、開発チームを率いて同年10⽉にサービスをリリース。 2024年4⽉より部⻑に就任し、2026年3⽉より執⾏役員CXO （Chief Experience Oﬃcer）に就任。⾼⾒隼悟執⾏役員 CBO 新卒で建設系コンサルに⼊社後、独⽴し広告代理店‧物流コンサルを約 4年経営。その後、IT知⾒を求め株式会社サンブリッジに⼊社し、プリセールスや⽇本法⼈⽴ち上げ責任者を歴任。CRM‧SaaS事業の⽴ち上げを経験。その後、株式会社エス‧エム‧エス、株式会社ディー‧エヌ ‧エーにて医療‧ヘルスケア領域の事業責任者を務める。 2022年にエクサウィザーズに⼊社。ヘルスケア部⾨と部⾨横断での事業企画開発部を2部⻑兼務のち、2024年度サービス企画開発部（現：事業‧サービス企画開発ユニット）を⽴ち上げ部⾨執⾏役兼ユニット⻑を務める。2026年5⽉、株式会社カウシェ執⾏役員CBOに就任。

メンバー PdM (カウシェ新卒⼊社) Mobile Engineer (ex.メルカリ) Backend Engineer (ex.ラクスル) Backend
Engineer (ex.サイバーエージェント) Backend Engineer (ex.Showcase Gig) PdM (ex.DeNA) BizDev (ex.レンティオ) Marketer (ex.ガイアックス) PR (ex.トリビュー) HR (ex.サイバーエージェント) PdM (ex.Wolt) Backend Engineer (ex.Speee) Backend Engineer (ex.HRBrain) Mobile Engineer (ex.スタンバイ) Mobile Engineer (ex.サイバーエージェント) Backend Engineer (ex.フラー株式会社)

会社概要 OUR COMPANY 設⽴ 2020年4⽉8⽇従業員数 60名（2026年2⽉）※フルタイム業務委託含む所在地東京都渋⾕区神南1丁⽬12-16 アジアビル9F
事業内容お買い物アプリ「カウシェ」の運営ミッション⽇常に楽しさをビジョン新しい⽣活圏のカタチを作る

株式会社カウシェ Company Deck

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