【調査レポート Vol.47】太陽光・蓄電池試算における停電価値｜93.6%が平常時と非常時の同時試算を有効と評価（n=109）

国際航業株式会社「エネがえる」独自調査レポート Vol.47。太陽光・蓄電池試算における停電価値について、調査対象・方法・主要な定量結果を公開します。

【調査概要】
調査期間: 2026年6月8日〜9日
調査対象: 太陽光・蓄電池営業で顧客へ非常時価値を説明する担当者109名
調査方法: インターネット調査（IDEATECH「リサピー®」企画）

【主要結果】
・93.6%が平常時の経済効果と停電価値の同時試算を有効と評価
・停電価値を試算できるツールの整備は30.3%
・94.9%が停電価値の提示は顧客反応に好影響と回答

【関連サービス・デモ】
・経済効果シミュレーション保証: https://speakerdeck.com/satoru_higuchi/sim-hosyou
オンラインデモ・比較: https://www.enegaeru.com/solar-storage-economic-simulation
・エネがえるASP（住宅用太陽光・蓄電池）: https://www.enegaeru.com/
オンラインデモ・比較: https://product.plainer.co.jp/c/enegaeru/3c23225d-fc34-4525-a5ab-746c5ba5f64e

【前後・全件アーカイブ】
・前の調査 Vol.46: https://speakerdeck.com/satoru_higuchi/enegaeru-research-vol-46
・次の調査 Vol.48: https://speakerdeck.com/satoru_higuchi/enegaeru-research-vol-48
・SpeakerDeck全資料: https://speakerdeck.com/satoru_higuchi/collections/vol-1-49
・Box正本アーカイブ（Vol.1〜49＋特別版）: https://enegaeru.box.com/s/0nk26e4g9tz17bjqiwaefuomcm0maw5h

出典: エネがえる運営事務局／国際航業株式会社。引用・転載時は資料内の利用条件と出典表記をご確認ください。

Transcript

1. 太陽光・蓄電池の営業に従事しており、 顧客への提案で非常時価値を説明している担当者に聞いた！ [独自レポート Vol.47] 93.6%が「同時試算は有効」と回答するも、 ツール整備は 30.3%止まり 太陽光・蓄電池の経済効果試算における 「停電価値」可視化実態調査 国際航業株式会社
2. Research Outline 調査概要 調査機関 国際航業株式会社 調査名称 太陽光・蓄電池の経済効果試算における「停電価値」可視化実態調査 調査方法 IDEATECHが提供するリサーチマーケティング「リサピー ®」の企画によるインターネット調査 調査期間 2026年6月8日〜同年6月9日 有効回答 太陽光・蓄電池の営業に従事しており、顧客への提案で非常時価値を説明している担当者 109名 ※合計を100%とするため、一部の数値について端数の切り上げ・切り捨て処理を行っております。 そのため、実際の計算値とは若干の差異が生じる場合がございます。
3. Q1 あなたが、顧客に非常時価値として具体的に提示している内容を 教えてください。（複数回答） ※本調査における「非常時価値」とは、停電・災害等の非常時において太陽 光・蓄電池システムが発揮する経済的効果（停電復旧コストの回避、事業継 続収益の保全、 BCP対策投資の代替等）の総称です。また「停電価値」と は、停電の発生により生じる経済的損失を、蓄電池等の活用によって回避で きる価値として金額換算したものを指します。 調査期間：2026年6月8日〜同年6月9日 太陽光・蓄電池の経済効果試算における「停電価値」可視化実態調査 │n=109 営業担当者が顧客に提示する非常時価値として 最も多かったのは、「停電復旧コスト・初動対応 コストの回避額」で、 55.0%を占めています。
4. Q2 *Q1で「わからない /答えられない」以外を回答した方への質問 あなたが、これまでの提案経験から、顧客が最も反応すると感じる 訴求ポイントを教えてください。 非常時の価値として顧客が最も反応する 訴求ポイントは、「停電復旧コストの回避額」が 32.4%、「事業継続収益の保全額」が 31.4%と 調査期間：2026年6月8日〜同年6月9日 太陽光・蓄電池の経済効果試算における「停電価値」可視化実態調査 │n=105 拮抗しています。
5. Q3 あなたが、提示している非常時価値（停電・ BCP価値）について、 金額換算による定量的な提示をどの程度実施していますか。 営業担当者の90.9%が、非常時の価値を 調査期間：2026年6月8日〜同年6月9日 太陽光・蓄電池の経済効果試算における「停電価値」可視化実態調査 │n=109 金額換算して提示しています。
6. Q4 *Q3で「全ての提案で金額または概算金額を提示している」「一部の提案で金額または概算金額を 提示している」と回答した方への質問 非常時価値を金額換算して提示したことで、顧客の理解や商談に どのような影響があったと感じますか。最も近いものをお選びください。 停電時の経済効果を金額換算して提示した 営業担当者の94.9%が、ポジティブな影響を 調査期間：2026年6月8日〜同年6月9日 太陽光・蓄電池の経済効果試算における「停電価値」可視化実態調査 │n=99 実感しています。
7. Q5 *Q3で「一部の提案で金額換算して提示している」「金額換算はせず、定性的な説明に留めている」 と回答した方への質問 非常時価値（停電・ BCP価値）の金額換算が進んでいない理由を 教えてください。（複数回答） 非常時価値の金額換算が進まない理由として、 「算定データの入手困難」が 46.9%、「算定方法 調査期間：2026年6月8日〜同年6月9日 太陽光・蓄電池の経済効果試算における「停電価値」可視化実態調査 │n=49 の未確立」が 36.7%と上位に挙げられています。
8. Q6 あなたは、通常時の電気代削減額と、非常時価値（停電時の経済価値・ BCP価値）を、同じシミュレーション内で同時に提示していますか。 83.5%の営業担当者が、平時の電気代削減額と 非常時の価値を同じシミュレーション内で 調査期間：2026年6月8日〜同年6月9日 太陽光・蓄電池の経済効果試算における「停電価値」可視化実態調査 │n=109 同時に提示しています。
9. Q7 あなたは、非常時価値を顧客に提示するにあたり、どのような根拠・ データソースを参照していますか。（複数回答） 非常時価値の提示根拠として、営業担当者の 58.7%が「業種別の業界標準データ・公開統計」 調査期間：2026年6月8日〜同年6月9日 太陽光・蓄電池の経済効果試算における「停電価値」可視化実態調査 │n=109 を活用しています。
10. Q8 あなたは、顧客の業種や施設タイプ（住宅・店舗・工場・公共施設等） によって、非常時価値の見せ方や前提値を変えていますか。 89.0%の営業担当者が、顧客の業種や施設 タイプに応じて、非常時価値の見せ方や 調査期間：2026年6月8日〜同年6月9日 太陽光・蓄電池の経済効果試算における「停電価値」可視化実態調査 │n=109 前提値を変更しています。
11. Q9 あなたは、非常時価値を金額換算して顧客に提示した結果、 受注確度や顧客の理解度にどのような影響を実感していますか。 非常時価値を金額換算することで、 営業担当者の76.1%が受注確度や顧客理解度の 調査期間：2026年6月8日〜同年6月9日 太陽光・蓄電池の経済効果試算における「停電価値」可視化実態調査 │n=109 向上を実感しています。
12. Q10 あなたは、夏季（猛暑・台風・停電リスクが高まる時期）に、 顧客のBCP・非常時価値への関心が強まると感じますか。 夏季の猛暑・台風シーズンを前に、 営業担当者の89.9%が顧客のBCP・非常時価値 調査期間：2026年6月8日〜同年6月9日 太陽光・蓄電池の経済効果試算における「停電価値」可視化実態調査 │n=109 への関心の高まりを実感しています。
13. Q11 お勤め先では、非常時価値（停電時の経済価値・ BCP価値）を 顧客に説明するための資料・テンプレート・計算ツールが どの程度整備されていますか。 非常時価値の説明資料・計算ツールについて、 「整備されている」と回答した営業担当者は 調査期間：2026年6月8日〜同年6月9日 太陽光・蓄電池の経済効果試算における「停電価値」可視化実態調査 │n=109 82.5%を占めています。
14. Q12 あなたは、通常時の電気代削減額と非常時価値（停電時の経済価値・ BCP価値）を同時に金額換算して提示することが、顧客の理解促進や 受注確度向上につながると思いますか。 93.6%が、平時と非常時の同時金額換算は 「顧客理解促進・受注確度向上に有効」 調査期間：2026年6月8日〜同年6月9日 太陽光・蓄電池の経済効果試算における「停電価値」可視化実態調査 │n=109 と評価しています。
15. Q13 あなたは、通常時と非常時を同時定量化した提案を自社で標準化・ 推進していく上で、課題に感じていることはありますか。 88.1%の回答者が、平時・非常時の同時定量化 調査期間：2026年6月8日〜同年6月9日 太陽光・蓄電池の経済効果試算における「停電価値」可視化実態調査 │n=109 提案の標準化には課題があると感じています。
16. Q14 *Q13で「ある」と回答した方への質問 通常時と非常時を同時定量化した提案を自社で標準化・推進していく 上で、課題と感じていることを教えてください。（複数回答） 標準化を阻む課題として、第 1位は「業種別・ 施設別の前提値の整備が追いついていない」こと、 調査期間：2026年6月8日〜同年6月9日 太陽光・蓄電池の経済効果試算における「停電価値」可視化実態調査 │n=96 第2位は「顧客の停電損失データの把握・収集が 困難」であることが挙げられました。
17. Q15 非常時価値や BCP価値を顧客に説明する際に、顧客からよく聞かれる 質問がありますか。 営業担当者の88.6%が、非常時価値や BCP価値 を説明する場面において「顧客からよく 調査期間：2026年6月8日〜同年6月9日 太陽光・蓄電池の経済効果試算における「停電価値」可視化実態調査 │n=96 聞かれる質問がある」と認識しています。
18. Q16 *Q15で「ある」と回答した方への質問 非常時価値や BCP価値を顧客に説明する際、顧客からよく聞かれる 質問を具体的に教えてください。 調査期間：2026年6月8日〜同年6月9日 太陽光・蓄電池の経済効果試算における「停電価値」可視化実態調査 │n=85（回答者：33名）
19. Service 太陽光・蓄電池経済効果シミュレーションの決定版 「エネがえるASP」 「エネがえる」のビジョンは”むずかしいエネルギー診断をかんたんにカエル”です。エネがえるは、住宅用から産業用まで太陽光パネル・蓄 電システムやEV（電気自動車）・V2H（Vehicle to Home）販売に関わる営業担当者が、誰でもカンタンに需要家・施主向けの提案書を自動 作成できる経済効果の試算ツールです。計算が難しい太陽光・蓄電システム、EV・V2Hの経済効果を誰でも専門知識なしにシミュレーショ ンできるエネルギー診断特化型クラウドサービス（SaaS形式/API形式の2タイプ）として大手電力会社や有名太陽光・蓄電システムメーカー ・国内TOPクラスの販売施工店まで全国700社以上に 提供しています。 ▼「エネがえる」公式Webサイト ・エネがえるASP（住宅用太陽光・蓄電池提案用）：https://www.enegaeru.com/ ・エネがえるBiz（産業用自家消費型太陽光・蓄電池提案用）：https://biz.enegaeru.com/ ・エネがえるEV・V2H（EV・V2H提案用）：https://evv2h.enegaeru.com/ ・エネがえるAPI（Web連携用API）：https://www.enegaeru.com/documents/api-document
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