BtoBマーケティングでFAX-DMを活用しよう

地方のBtoBマーケティングでは、FAX-DMが効果的でオススメです。
FAX-DMで概要を伝え、QRコードから詳細LPを読んでもらう流れです。

この記事にポイントをまとめましたので、参考にしてくださいね。

▼こちらもあわせてご覧ください
【YouTube動画】https://youtu.be/3nwYVNgNFIc?si=nwSUGEjyG1L7v2xL
【ブログ記事】https://sherlocks.co.jp/blog/btob_fax-dm/

Transcript

1. 1 おおいたウェブマーケティング塾 BtoBマーケティングでFAX-DM を活⽤しよう
2. 2 こちらもあわせてご覧ください • YouTube動画 https://youtu.be/3nwYVNgNFIc?si=nwSUGEjyG1L7v2xL • ブログ記事 https://sherlocks.co.jp/blog/btob_fax-dm/
3. 3 FAX-DMとは︖ • 企業のFAX宛てに届ける、ダイレクトメールです。 • 1通あたり5円〜7円程度と、安価で⼤量に告知が可能です。 • FAX-DM送信業者に原稿を渡し、送信してもらう形です。 • おトクなキャンペーンをお知らせする他、あまり良く知られていないサービスや新しい商品を知って もらうのに有効です。 • 送信先は、地域や業種を絞り込むことができます。
4. 4 施策の構成 • FAX-DMだけで全てを伝えることも無理ではありませんが、できればより詳細なキャンペーンページ を作成し、FAX-DMからそこに誘導するのが良いでしょう。 • キャンペーンページ側にアクセス解析を⼊れておくと、問い合わせにつながらずともFAX-DMの反応 が取れます。 FAX-DM HP・キャンペーンページで 商品をよく理解してもらう。 記載のQRコード または検索 問い合わせ
5. 5 FAX-DMのサンプル 宛先はFAX-DM業者さんが ⼊れてくれます。 誰に読んでほしいのかを 記載。 プリンタトナーなら「総 務ご担当者さま」など。 メインのメッセージは、 読む⼈にメリットがある 形で。 今申し込む理由を記載。 実績を記載。 ダイレクトに申し込める ようにもしておく。 検索キーワードまたはQR コードを記載し、ページ への導線を作る。 不要の⽅向けのオプトア ウトフォーム。
6. 6 ⾼価な商材の場合 • FAX-DMだけで購⼊してもらうのは、正直なかなか難しいです。 • ゴール（商談）の⼿前にひとつポイントを作って、そこへ申し込んでくれた⾒込み度の⾼い顧客リス トを作成しましょう。 商談 無料冊⼦をプレゼント！ 無料ZOOMセミナー参加 など FAX-DM
7. 7 注意点 • ⼀定数（0.5％〜程度）、クレームが届きます。 • 丁重にお詫びを述べ、次回以降は届けないようリストを作成してください。
8. 8 まとめ FAX-DMを活⽤し、安価で多くの ⾒込み顧客と接点を作りましょう。