建設業界の概況と建設マッチングプラットフォームSUSTINAの業界ニーズ

建設業界マッチングプラットフォームSUSTINA（サスティナ）のサービス紹介スライドです。
主に法人向けのプランについて解説する内容となっております。
リフォーム産業フェア2019にて登壇した際の資料を一部抜粋しました。

（目次）
1. 建設業界の概況
2. SUSTINA活用事例

SUSTINAホームページ
https://sustina.me/

Transcript

1. Copyright © 2019 UNION TEC CO., LTD. All Rights Reserved. STRICTLY CONFIDENTIAL CON TECH 現場の職⼈不⾜を解決！ サスティナで新規協⼒会社を⾒つけよう
2. アジェンダ • 建設業界の概況 • SUSTINA活⽤事例 Copyright @ 2019 UNION TEC CO.,LTD.All Rights Reserved 2
3. 3 建設業界の概況 Copyright @ 2019 UNION TEC CO.,LTD.All Rights Reserved
4. 案件発⽣時の⼯事会社/職⼈確保が課題に 4 需要は今後も伸びていく⼀⽅、供給サイドの企業数や従事者数は減少していく⾒通し 需要の変化 供給の変化 需要は総じて伸びていく傾向 供給は総じて減少していく傾向 ① 年間完⼯⾼全体は微増傾向 ü 全体2008年 48.1兆円 ☞同2016年 52.5兆円（＋9.0%） ü 今後も同様の傾向が続く想定 ※リーマンショック時も昨対▲10.8%と 安定した産業 ② ⼩規模案件の案件数が業界を牽引 ü 既存住宅の改修ニーズ ü ⺠泊など、不動産の流動化ニーズ ü （設備更新ニーズ、好景気によるオ フィス移転ニーズ） ③ 建設業従事者の減少 ü 現場監督・職⼈の⾼齢化及び若年層流 ⼊の⽋如 ü 外国⼈労働者の流⼊は上記を補えず ④ 中⼩企業社数が減少 ü ⼈⼿不⾜による休廃業 ü 経営者（及び業界全体）の⾼齢化によ る後継者問題
5. 5 職⼈・⼯事会社の減少が⼤きな課題 • 施⼯管理・職⼈において、従事者の⾼齢化が進むと同時に、若年層の就業者数も特に少ない • （外国⼈従事者が増加する可能性を除けば、）今後建設業従事者の減少は免れようがない 建設技能労働者数の推移 ----------- Note: 総務省「労働⼒調査」 （万⼈） 就業者の年齢帯⽐率 （%） 0.0% 5.0% 10.0% 15.0% 20.0% 25.0% 30.0% 35.0% 40.0% 1990 1993 1996 1999 2002 2005 2008 2011 2014 全産業（29歳以下） 全産業（55歳以上） 建設業（29歳以下） 建設業（55歳以上）
6. 6 「⼩さな商圏」による稼働状況の⾮効率化 • 現状の⼯事⼿配は⼯事応援や前後⼯程発注が多いが、ほとんどが過去実績や⼈的紹 介に基づく • 信頼をベースにしたムラ社会構造が出来上がっており、（特に職⼈の）稼働リソー スが⾮効率になりがち 受発注者 （工事事業者） 信頼度 44％ 30％ 21％ 元請け X次請け 工事事業者 職人 元請け X次請け 工事事業者 職人 元請け X次請け 工事事業者 職人 稼働中程度 過稼働 非稼働 元請け～職人の“ムラ”が発生しており、 短期で稼働リソースが非効率になりがち。 （特に職人）リソースの提供は、 行われにくい 紹介を基軸としたBizモデルによる 事業者構造 受発注における信頼性と 取引ボリューム 知人・縁故 仕事仲間 業者 金銭面での課 題はなし 過去に取引が あるため、一 定の信頼感 紹介ベースで の受発注とな り、信頼性に は欠ける 既知の関係性 から生まれる 「心理的信頼」 実績に基づく 信頼 未払い・コミュ ニケーション含 め、事前情報 レベル 公募 メジャーメント が無いので見 定めが必要 プロフィールの みで判断しな いといけない 不安感 5％ ----------- Note: 発注割合の数値は、「建設経済レポート」
7. 7 HPで職⼈は探しづらい・・・ 「電気⼯事 東京」 （2018） 「箱根 ホテル」 （2018） OTA OTA 予約 サイト OTA OTA OTA OTA 協会 タウン ページ 求人メディア 求人メディア インフラ 求人メディア 求人メディア
8. “情報の⾮対称性”が業界の⼤きな「不」 【案件発注サイド】 90%の案件発注サイドが、 職⼈を⾒つけることに努⼒が必要、と⾔っている 70%の⼯事会社が次の仕事がない、と⾔っている オフラインのやり取りに起因する “情報の⾮対称性“が問題 発注先を⾒つけるのに努⼒が必要 仕事が決まっていない 【50人未満の中小工事会社】
9. 9 ⽉間最⼤閲覧数 91.8万PV ⽉間最⼤訪問数 31.4万⼈ SUSTINAメンバー数 10,000社突破 ⽉間最⼤問合せ数 2,274件 Copyright @ 2019 UNION TEC CO.,LTD.All Rights Reserved SUSTINAメンバー数・マッチング数が⼤きく成⻑
10. 10 Copyright @ 2019 UNION TEC CO.,LTD.All Rights Reserved SUSTINAのユーザー属性
11. 11 Copyright @ 2019 UNION TEC CO.,LTD.All Rights Reserved SUSTINAに登録している⼯事会社内訳 0 200 400 600 800 1,000 1,200 1,400 1,600 1,800 防⾳ パーテーション ユニットバス 畳・ふすま・障⼦ ガラス 基礎 サイン・看板・屋外広告 建築⾦物 ⽯ 造成・⼟ 建具・サッシ ガス 左官 エクステリア商品取付 板⾦ 家具・什器 外壁【ALC】 ⼟間 造園・植栽 機械器具設置 軽鉄・ボード 給排気・ダクト 床（置き床・OAフロア） 防災 ブロック・タイル・レンガ 外壁【サイディング】 屋根 給排⽔ クロス 電気通信 空調・エアコン とび・⾜場 ⼤⼯ 防⽔・シーリング リフォーム 電気 塗装 内装⼯事
12. 発注企業様向けサービス内容 職⼈アサインサービス マッチング代⾏サービス エージェントサービス 課題 ・急な案件が発⽣した ・スポットで⼯事を依頼 したい ・社内に施⼯管理がいない ・発注担当者の業務負荷を 軽減したい ・固定協⼒会社が欲しい ・審査基準をクリアした 協⼒会社が欲しい サービス概要 ▪案件毎の紹介モデル 案件単位で対応可能な協 ⼒会社を選定しご紹介。 ▪業務委託モデル 職⼈募集／審査／発注／ 請求の各業務を代⾏。 ▪企業紹介モデル 基準をクリアした協⼒会社 を抽出/⾯談/評価しご紹介。 • お客様の課題に合わせて複数のメニューを⽤意 • 課題や状況に応じて提供内容のカスタマイズも可能 12 Copyright @ 2019 UNION TEC CO.,LTD.All Rights Reserved
13. 13 最後までご覧いただき、ありがとうございます！ Copyright @ 2019 UNION TEC CO.,LTD.All Rights Reserved