成約率が上がる「世界5大いいわけ」の切り返し方｜個別相談・セールスの反論処理

「時間がない」「今じゃない」「お金がない」「一人でやってみます」「自信がない」。
個別相談やセールスの場で必ず出てくる5つのいいわけに、どう向き合えばいいのかをまとめました。
「未来が縮小する思考」と「未来が拡大する思考」を比べながら、お客様の一歩を後押しする伝え方を解説しています。

One Webinar Funnel®開発者・徳武輝彦
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Transcript

1. アウトつぶし 1 Copyright(c) BALLET LIFE DESIGN All Rights Reserved.
2. このセミナーをすると、必ず言われることがあります。 1. 時間がない 2. 今じゃない 3. お金がない 4. 一人でやってみます 5. 自信がない あなたには成功をつかみとってほしいので、 あえてご説明します。 Copyright(c) BALLET LIFE DESIGN All Rights Reserved. 2
3. 未来が縮小する思考 未来が拡大する思考 1. 時間がない 1. 時間は作れる 2. 今じゃない 2. 今がベストタイミング 3. お金がない 3. 自己投資は何倍もの リターンがある 4. 一人でやってみます 5. 自信がない 4. 二人三脚でないと 結果はでない 5. 自信は「後」で付ける あなたには未来を明るくして頂きたいと思っています Copyright(c) BALLET LIFE DESIGN All Rights Reserved. 3
4. 時間がない 4 Copyright(c) BALLET LIFE DESIGN All Rights Reserved.
5. 時間がない 「今忙しい・時間がない」という人がいますが、 この現代で時間に余裕がある人はいません 大切なのは 自分が本当にやるべきことに エネルギーを注ぐこと マリッサ・メイヤーさん Googleの元副社長、 Yahoo!の元CEO（代表） Q.あなたと、米国ヤフーの会社代表の 24時間に違いはありますか？ Copyright(c) BALLET LIFE DESIGN All Rights Reserved. 5
6. 1日でやるべきことの優先順位 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. Aのこと Bのこと Cのこと Dのこと ・ ・ ・ Wのこと Xのこと Yのこと Zのこと 下のタスクは優先順位が低い仕事 一番下のタスクまで行き着かない という事実を喜ぶよう にしましょう。 なぜって、 もし一番下のタスクまでこなしていたら、 毎日あまり重要でないことに 時間を使っている ことになるからです あなたの人生は重要でないことに 時間を使う人生でよいでしょうか？ 6 Copyright(c) BALLET LIFE DESIGN All Rights Reserved.
7. 時間がない 正直、みんな時間はありません。 何をやらないと決め、何に時間を使うか？決めるだけ 時間がない問題は解決できます。 本当は、何に時間を割くのか？ 自分の中の優先順位を変えるだけです。 7 Copyright(c) BALLET LIFE DESIGN All Rights Reserved.
8. 今じゃない 8 Copyright(c) BALLET LIFE DESIGN All Rights Reserved.
9. 今じゃない 何かが落ち着いたら6ヶ月後、1年後に やってみたいです そのとき、また新たな問題が出る チャレンジするタイミングを逃し続ける人生へ 9 Copyright(c) BALLET LIFE DESIGN All Rights Reserved.
10. 今、このタイミングを逃すと、、 • 今、このときではないと使えない手法が使え なくなる！ • 早く始めることで、学びやスキルの習得が万 全になる！ • 経験値というお金で変えない財産が 失われる！ 10 Copyright(c) BALLET LIFE DESIGN All Rights Reserved.
11. 今じゃない この瞬間が一番、時間がある。 時間が経つにつれて、情熱と体力と思考力が下がる 今が一番エネルギーが高く、 やりきれるチャンス 先延ばしは損でしかない Copyright(c) BALLET LIFE DESIGN All Rights Reserved. 11
12. お金がない 12 Copyright(c) BALLET LIFE DESIGN All Rights Reserved.
13. お金がない 今、手持ちのお金がないから、 余裕ができたらやってみたいです 介護・病気怪我・リストラ・売上、給料減などで 出費が増えて、収入が下がる 身動きのできない人生へ 13 Copyright(c) BALLET LIFE DESIGN All Rights Reserved.
14. 未来が縮小する思考 未来が拡大する思考 目先のお金が減ることを嫌う 自己投資の価値 を知っている できるだけ安く済ませる 我慢ばかり、自分らしさも失う 人生がうまくいくことに ちゃんとお金を使う 自分がやりたいことを やらせてあげられる 豊かさが減っていく 人生へ 豊かになり続ける 人生へ どちらの人生が良いでしょうか？ 14 Copyright(c) BALLET LIFE DESIGN All Rights Reserved.
15. お金がない 自己投資は 10倍の価値に なって返ってくる。 お金をかけること＝エネルギーをかけること エネルギーをかけるから うまくいく！ 「怖い」は別次元へ行ける正しい反応 Copyright(c) BALLET LIFE DESIGN All Rights Reserved. 15
16. 一人でやってみます 16 Copyright(c) BALLET LIFE DESIGN All Rights Reserved.
17. 一人でやってみます 色々と自分なりに調べて まず１人でやってみます。 その調べるものが正解とは限らない。 さらに、調べることとできることは違うから 実施するまで何年もかかり、 自己流なので事故流に。 17 Copyright(c) BALLET LIFE DESIGN All Rights Reserved.
18. 成功する人は必ずプロを付けている １人でできる力を持っているゴールドメダリストでも 何故、わざわざコーチを付けるのか？ プロと一緒の方が 『確実に』『早く』目標へ到着 すると知っているから！ あなたの目標は、達成しなくても良い目標ですか？ そのために１０年かかっても良いですか？ 18 Copyright(c) BALLET LIFE DESIGN All Rights Reserved.
19. 一人でやってみます 自己流は事故流 「自分に頼るな、プロに頼れ」 成功者ほどプロと一緒にやっている 「確実性」と「時間」はお金で買う 19 Copyright(c) BALLET LIFE DESIGN All Rights Reserved.
20. 自信がない 20 Copyright(c) BALLET LIFE DESIGN All Rights Reserved.
21. 自信がない 自信をつけてから取り組もう 自信がないから結局何も達成できない、行動しない チャレンジしない後悔の残る人生を過ごすことに 21 Copyright(c) BALLET LIFE DESIGN All Rights Reserved.
22. 未来が縮小する思考 未来が拡大する思考 何ごとも自信がついた「後」 でやりたがる 自信は「後」から ついてくる ことを知っている やらないからいつまで経っても 自信がつかない 自信を付ける前 からスタートしよう 何もやらず豊かさを 食いつぶしていく人生 行動し続けて 豊かさが増え続ける どちらの人生が良いでしょうか？ 22 Copyright(c) BALLET LIFE DESIGN All Rights Reserved.
23. 自信がない 自信がない状態で進めて OK 「自信は後からついてくるもの」 成功者ほど自信を付ける前に始めている 自信を付ける前からスタートするから うまくいく 23 Copyright(c) BALLET LIFE DESIGN All Rights Reserved.