Tema 3, parte 1

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1. Curso Online en Procuración de Fondos Módulo 2. Fuentes de financiamiento
2. Fuentes de financiamiento Recursos de la sociedad para financiar sus programas. Búsqueda permanente de estos recursos: 1. Labor crucial del procurador. 2. Prospección. 3. Investigación. 4. A quién pedirle. ¿Quiénes son los clientes de una organización? Los beneficiarios, los donantes, el personal, los padres de familia.
3. Con el sombrero de procurador • Los clientes son los donantes. • Los beneficiarios son el producto. • Los consumidores, inversionistas, compradores y proveedores forman las empresas e instituciones, todos juntos son el mercado a desarrollar. Sólo se utilizan estos términos al pensar en cómo buscar financiamiento, como el desarrollo de una mariposa para estudiarlos. Donantes: Gusano Prospecto Capullo Donante Mariposa El mejor donante
4. Tipos de mariposas La mariposa escondida ¿Dónde empezar a encontrarlas? La analizada ¿Quién debe ayudarme? ¿Quién se identifica con la misión? Pregunte a donantes actuales qué les gusta de la organización. La sospechosa Personas e instituciones ya conocidas. Las que no conocemos pero que comparten los mismos ideales y objetivos. ¿Dónde están? • De la vida misma • Medios de comunicación • Reuniones profesionales • Una vida social • Conocidos del consejo
5. La investigada No sólo los nombres bastan, debemos saber quiénes son, qué les gusta, qué les interesa, posibilidades económicas, sobre todo, cómo conectarse con ellas. Si quiere un donativo cartéelos, pero si quiere más dinero estúdielos. No se olvide de la ética en el manejo de la información, por seguridad, por comodidad y por respeto. La perseguida Es el donante actual cuando lo cultivamos y le damos un trato preferente para que en algún momento aumente su apoyo. También es al que ya tenemos fichado o en la mira y solo estamos esperando un momento adecuado para hacerle la solicitud. Para ambos casos se requiere de una estrategia de cultivo de relación, mantenerlo informado de logros y proyectos; debemos mimarlos. La perseguida Es el donante actual cuando lo cultivamos y le damos un trato preferente para que en algún momento aumente su apoyo. También es al que ya tenemos fichado o en la mira y sólo estamos esperando un momento adecuado para hacerle la solicitud. Para ambos casos se requiere de una estrategia de cultivo de relación, mantenerlo informado de logros y proyectos; debemos mimarlos.