Tema 5, parte 2

Transcript

1. Entrevistas ejecutivas 1. Preparemos el encuentro con el donante: investigar algo sobre la persona. 2. Hay que vestirse de acuerdo con el prospecto, empresa o trabajo. La ropa no es la que llama la atención, sino verse profesional y confiable. 3. La puntualidad: llegar al menos 5 minutos antes. 4. Preséntese con la persona que lo reciba: la tarjeta de presentación debe ser impecable (las secretarias son quienes tienen la llave). 5. Ponga atención: genere entusiasmo.
2. 6. No fume en la antesala: hay controversia en esto, es molesto para quien no lo hace. 7. Mientras espera ordene sus ideas: visualice mentalmente el encuentro, recuerde lo que va a decir (esto elimina nerviosismo). 8. Antes de entrar con el posible donante, abróchese y pase al baño. 9. La mano derecha siempre libre para saludar, tenga lista la tarjeta de presentación. 10. Durante la presentación mantenga un franco contacto visual. Gradúe el contacto visual durante la cita.
3. 11. Llamar a la persona por su nombre, es siempre un gusto escuchar nuestro nombre. 12. Mencione el tiempo de la cita y cúmplalo. 13. La actitud siempre de ganador, como si ya logramos el donativo. 14. Escuche más de lo que hable, es mejor ser escuchado. Escuchando encontraremos puntos importantes. 15. Iniciada la reunión, acepte algo de tomar, si alguien lo acompaña no pida nada complicado, para no perder el tiempo. 16. Al escuchar debe sonreír o mover la cabeza.
4. 17. Al sentarse, espere a que elija su lugar el donante. Hágalo siempre en posición de escuchar, tome una posición espejo. 18. No juegue, no tenga plumas, llaveros o monedas. 19. No invada, mantenga un espacio razonable y cómodo. 20. Al haber más gente, refiérase a ellos también. 21. Al término: agradezca el tiempo y la atención. 22. Despídase de todos los asistentes. 23. Al día siguiente mande carta de agradecimiento y acuerdos.