Unite Partners株式会社 会社紹介資料

Unite Partners株式会社 の会社紹介資料です。

Transcript

1. Unite Partners株式会社 会社紹介資料 日本企業の本当の変革のパートナーになる挑戦 2025/11
2. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 2 目次 1. 会社概要 2. これまでの主な業績や成果 3. これからの挑戦と目標達成に向けた取り組み 4. 職場環境・カルチャー 5. 求めている人材・採用情報
3. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 会社概要 3
4. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 4 創業の志 代表の小林は、日本企業の変革の完遂をサポートする、 「本当の変革のパートナー」を創ることを目指し、Unite Partnersを創業しました 4 代表者と略歴 - 私の創業のきっかけは、昨今の大手コンサル会社の仕 事の姿勢に対する違和感です。 「この国の企業、そして社会をもっと良くしたい」という想い で門を叩いたこの業界ですが、経営コンサルティングという 仕事のパワフルさと責任の重さに感銘を受けると同時に、 「本当にお客様を理解し、真剣に向き合っているのだろう か？」と感じる業界の現実が広がっていました。 - 日本企業は今、大変革のタイミングを迎えています。 変革は長い道のりであり、信頼できるパートナーの存在が 欠かせません。一方で、昨今いないとも感じています。 - そこで、真剣に・誠実にお客の大手ファームはその役割 を果たしきれて様と向き合い、日本企業の本当の変革の パートナーになることを目指し創業したのがUnite Partnersという会社です。 - Unite Partnersは、長期にわたりお付き合い出来る、 変革の良きパートナーとして認めていただけるよう、 常にもっといいコンサルティングのあり方を追求し、 お客様からの期待と信頼に応えて参ります。 UP創業への想い Unite Partners株式会社 代表取締役 小林 大輝 東京大学卒業後、デロイトトーマツコンサルティングに入社。 製造業全般（特に、自動車業界）と物流業界を主なクライア ントとし、戦略から実行まで幅広い案件を提案及び実施。 その後独立・起業し、2度の事業売却を経て、 Unite Partners株式会社を創業。
5. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 5 創業のきっかけ 大学時代、マッキンゼー出身の恩師である瀧本哲史※さんからは、 「コンサルタントかくあるべき」という話をよく語ってもらいました。 そんなコンサルタントの姿に憧れ、 「この国の企業、社会をもっと良く したい」という素朴な思いから、私はコンサルティング業界の門を叩 きました。ですがそこには、あまりにビジネスに走りすぎて、「本当に クライアントに向き合えているのだろうか？」と感じる業界の現実が ありました。 クライアントが求める支援を、本国方針や収益性の観点から提案が 出来ない。戦略～実行の一貫支援を謳ってはいるものの、パフォー マンスや金額の問題から最後までクライアントと一緒に走りきれない。 規模拡大の結果、品質低下や大型案件への傾注を避けられない… この忸怩たる思いが、この時代にあって、クライアントへの価値貢献 を真摯に追求できる会社を創る大きなエネルギーとなりました。 “本当にこれでいいのだろうか？ という業界への強烈な違和感” Unite Partners株式会社 代表取締役 小林 大輝 ※瀧本哲史：東京大学大学院法学政治学研究科助手を経て、マッキンゼー＆カンパニーに入社。 独立後は、企業再生やエンジェル投資家としての活動をしながら、次世代育成に注力。2019年8月、47歳の若さでこの世を去った。 代表の小林は、大学で瀧本哲史さんとともに 投資と企業を研究するゼミを立ち上げた
6. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. Unite Partnersは、2022年4月に経営コンサルファームとして再スタートして以来、 着実に成長を続けています。2025年には、新卒1期生の入社や大阪拠点開所を行いました 沿革 社名 Unite Partners株式会社 代表 代表取締役 小林大輝 事業内容 経営コンサルティング業 資本金 6,200万円 設立 2021年2月 所在地 〒108-0073 東京都港区三田1-4- 28 三田国際ビル13階 メンバー数 約100名（派遣、業務委託等含む） 2021 2022 2024 2025 2030 2023 2月 株式会社pray創業 3月 創業事業を売却 4月 経営コンサルファームとして再スタート 3月 累計約1億円資金調達 4月 Unite Partners株式会社に社名変更 12月 Transformation Wing提供開始 7月 プロサポ提供開始 9月 月商1,000万円突破 2月 月商5,000万円突破 2月 月商1億円突破 6 4月 新卒第1期生入社 10月 大阪拠点開設
7. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 7 Vision – 創りたい未来 日本企業の「稼ぐ力」を高める 日本はかつて世界に挑戦し、日本は世界一豊かな国になりました。 豊かな社会は素晴らしい技術や文化を生み、私たちはその恩恵を享受してきました。 しかし、昨今の日本は競争力を失い、将来に対する不安と閉塞感に満ちてしまっています。 今、日本に必要なのは「投資」です。設備投資や給与引き上げといった日本への投資が持続的 に行われるサイクルを生みだしていく必要があります。Unite Partnersはコンサルティングと いう仕事を通じ、持続的な投資のために不可欠な「稼ぐ力」、即ち「リスクを取って付加価値を 生み出すダイナミズム」を日本企業に取り戻し、高めていくことを使命としています。 「稼ぐ力が高い」日本企業を1社でも増やし、誇りと希望を持てる日本社会の実現に貢献します。 Vision
8. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 8 Mission - 使命 Mission 変革の「完遂」までのサポート 今、日本企業は大変革のタイミングを迎えています。 日本企業は明らかに変革に前向きとなり、世界で戦うための「稼ぐ力」を高めようとしています。 一方で、変革は「完遂」出来なければ意味がありません。 企画を立て、ステークホルダーと合意形成し、長期にわたるコミットメントが必要です。ですが、 様々な要因から、自社の力だけでは変革を完遂出来ず失敗に終わることが多いのも事実です。 Unite Partnersは日本企業のその変革のパートナーとなれるよう、「人を動かす・組織を動か す」ことにフォーカスし、変革を企画から完遂まで一緒に走りきれる存在を目指します。
9. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 9 Why？ 日本企業は今、大変革のタイミングを迎えています 日本企業の変革は始まったばかりであり、まだ道半ばの状況です 日本政府による株式市場改革 2014 2015 ・・・ 2022 2023 金融庁による「スチュワードシップ コード」策定 金融庁による「コーポレート ガバナンスコード」策定 東証による「PBR1倍割れ改善 要請 投資家にとっての株式の魅力向上のため、 PBR低迷企業に改善計画を出すよう異例 の要請。PBR1倍割れ企業は全上場企業 3800社のうち、半数超 日本政府による経済政策 その結果：変化の兆し • 日本企業への継続的な賃上げ要請 • 大規模な国家プロジェクトの計画 （半導体、AI、データセンター等） • スタートアップ育成計画の策定 など 日経平均は過去最高値を更新 日本企業の設備投資は過去最高を更新
10. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 10 Why？ 日本企業は、その変革を実現するための「変革のパートナー」を必要としています 出来れば変革は自分たちだけでやり切りたい。でも… リソースの不足 スピードの不足 知見の不足 社員は基本的に部署の定常業務を 抱えており、異動などで人を集める にしても調整やタイミングが必要 部門横断、上位者を巻き込んで会 社を動かしていく「プロジェクト」とい う進め方の経験が少なく、意思決 定・合意形成の難易度が高い AI・DX・サステナビリティなど、自社 にとって新たなテーマに取組むにあ たり、社内に知見・経験者がいない 日本企業の変革には、足りない要素を外部から補完するパートナーが不可欠です 日本企業の変革を阻む課題
11. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 過度の 収益追求 更なる 価格の値上げ 急激な 大量採用 小規模な案件や難易度の高い案件を避ける等、 案件を特定の収益性の高いものに絞り込み、 顧客のニーズに真剣に応えようとしていない 費用が高額になりがちなため、実行支援を含 めた長期間にわたるプロジェクトへのコミットメ ントができず、結果が出ないまま終わるケース や炎上が頻発 一定の能力に満たないコンサルタントの採用 に加え、教育リソースの不足、リモートワーク 勤務、煩雑な社内業務の増加などの要因も重 なり、プロジェクト品質が著しく低下 大型案件への傾注 結果へのコミット メントや支援不足 プロジェクト 品質の低下 ＞ ＞ ＞ 11 Why？ しかし、大手ファームは現在、その役割を果たしきれていません 大手ファームの近年の方針 大手コンサルティングファーム活用の際に起こっている問題 「ビジネス」に走りすぎた結果、業界が大切にしてきた 変革の支援者としての矜持 - プロフェッショナリズム が失われつつあります
12. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 12 Identity - 自己認識（社会との約束） 日本企業の本当の変革のパートナーと なるコンサルティング会社です。 Unite Partnersは、 コンサルティング業界のシェアを塗り替 えるスタートアップです。 ✓ 「規模拡大すると品質が落ちるコンサルティング会社」ではなく、 「規模拡大しても品質が落ちないコンサルティング会社」という新しいモデルを模索します。 ✓ 業界の変革のために、自らも業界で戦うプレイヤーです。 - 「ゲームのルールを変えられるのは、ゲームの勝者だけ。」 ✓ 「変革に最後まで一緒に走りきれないコンサルティング会社」ではなく、 「変革に最後まで一緒に走りきれるコンサルティング会社」になることを目指します。
13. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 13 会社概要 Unite Partnersは、 “かしこい”コンサル活用を提案し、 変革を“さいごまで”サポートする、“あたらしい”経営コンサルティングファームです 意志あるプロフェッショナルと UPは大手ファーム在籍時に感じた 違和感から、まっすぐにお客様と向き 合うことを大事にするメンバーで構成。 新卒採用・育成にも力を入れており、 少数精鋭を保ちつつ、様々なニーズ に応える体制構築を行っています。 人材 Unite Partnersはなぜ顧客から選ばれるのか？ 独自のオペレーションモデルで UPには他社に見られない独自の モデル – エンジニアを集めたAI開発 チームの設置、数千人にも及ぶ独自 の専門家ネットワーク、コンサルと営 業の二枚体制でのサポートなど – コンサル起用の価値を感じていただく ための努力と工夫を惜しみなく実行。 オペレーション 適切な価格で、確かな価値を 変革をやり遂げることは長い道のり です。UPは、お客様と長期にわたり お付き合いが出来るよう、複数の サービスラインの提供や様々な工夫 を通じて、柔軟で適正な金額感でサ ービスを提供しています。 サービス
14. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 14 Unite Partnersのサービスライン 「かしこいコンサル活用」を実現するためのサービスラインは全部で3つあります うごラボ 概要 大手ファーム出身のコンサルタントに、 テーマや領域を絞ってピンポイントで依 頼ができるスポット型支援特化のコンサ ルティングサービス プロジェクトの検討～実行段階まで状況 に応じて必要なリソースを機動的に提供 する包括支援型のコンサルティングサー ビス AI活用の“アイデア止まり”を脱し、実際 に“作って、動かして、試す”ことに特化 した、コンサルとエンジニアがワンチー ムとなって支援するAI実装サービス 提供価値 お客様主体のプロジェクトにて、 知見とリソースを補完 UPが検討/実行の主体となり、 意思決定やプロジェクトの遂行を全面的 に支援 AI活用における、“やってみないと分か らない”を“まずやってみる”に変える 即応力・機動力を提供 利用シーン • 簡易的な検討/実行をしたい • お試しでコンサル利用したい • 稼働が必要な時期に波がある • 質の高いプロジェクトの検討をしたい • チームレベル、または全社レベルの プロジェクトを実行したい • 「この業務、AIで変えられないか？」 のアイデアを試したい • 社内向けにAI研修を行いたい • 営業支援や分析業務の“ちょっとした 自動化”を試したい 提供内容 • 議論の壁打ち（論点設計/ 仮説構 築/ ディスカッションペーパー作成） • 調査/分析 • 資料作成 • PMO 等 • 戦略/計画策定 • PMO/リソース支援 • 事務局支援 等 • AI・ツールのプロト開発（例：営業支 援AI、ドキュメント自動生成など） • ハンズオン型のPoCワークショップ／ 内製支援研修（経営陣・従業員向け） • AI活用のための業務プロセス改革 料金体系 利用時間あたり課金 （1ヶ月、数十万円程度から開始可能） 成果物もしくは利用時間あたり課金 初期開発費用＋保守費用/ 都度見積 （1プロダクト100万円から開発可能） 変革の「芽」を育てる 変革の「輪」を広げる 変革の「エンジン」を始動する Unite Partnersの提唱する“かしこいコンサル活用”
15. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 15 プロサポとは？ プロサポは、実力のあるコンサルタントが１対1で対応するスポット型支援のため、 大手ファームと比べて、ポイントを押さえた支援を行うことができます 大手ファーム プロサポ • 人月単価が高いことに加え、プロジェクトの規模が大きくなりが ちで、高額な委託費用がかかる • 重層的なプロジェクト体制により管理工数がかさみ、コストパ フォーマンスが落ちやすい 体 制 イ メ ー ジ ポ イ ン ト ＞ パートナー シニア マネージャー コンサル タント マネージャー 人材育成費やオフィスなどの管理・維持費を人件費で 回収する仕組みのため、人月単価がそもそも高い • テーマやスコープを絞ってプロジェクトの規模を抑え、少額から スポットでの利用が可能 • チケット制かつ稼働時間当たり課金のため、費用を抑えられる • 実力のあるコンサルタント1名での対応を基本とすることで、管 理工数を大幅に削減しつつ、高いパフォーマンスを実現 営業・CS 担当 大手ファーム出身の優秀なコンサルタントを採用して おり、人材育成費がかかっていないため、人月単価が 比較的低い。管理業務は他職種がフォロー ミドル オフィス 管理 管理 管理 コンサル タント 支援 フォロー コンサル タント ・・・
16. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 16 Transformation Wingとは？ Transformation Wingは、管理コストを抑えることで適正な費用を保ちつつ、様々な 専門人材が機動的にお客様をサポートする包括支援型のコンサルサービスです 大手ファーム Transformation Wing • プロジェクトの規模が大きくなりがちで、費用が高額 • 管理コストや海外本社利益が上乗せされるため、そもそも人 月単価が高い • 固定的なチーム体制であり、メンバー変更の際は追加費用が 発生する場合もある 体 制 イ メ ー ジ ポ イ ン ト ・・・ パートナー シニア マネージャー コンサル タント コンサル タント マネージャー 現場PJメンバーは基本的にコンサルタントのみ構成さ れ、リソースが固定されるため機動性に欠ける • プロジェクトに専任で取り組む戦略・経営コンサルタントのほか、 エンジニアやデザイナーなど様々な専門性を持ったメンバーの 知見・リソースを有機的に活用し、質の高いアウトプットを提供 • 高額な管理コストや海外本社利益が不要なため、適正な費用 で長期伴走型のコミットメントを実現 ・・・ プリンシパル マネージャー コンサル タント エンジニア 案件内容に応じて専門人材を機動的にアサインし、 様々な知見・リソースを有機的に活用 デザイナー ＞
17. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 17 うごラボとは？ うごラボとは、組織のAI活用や業務改善の仮説を“動くかたち”で試すことができる、 プロトタイピング支援サービスです。これから本格的に売り出していきます AI定額ミニアプリ開発 “ちっちゃくつくって、すぐ使え る”AI活用のスモールエンジン“ AIハンズオン 経営ブートキャンプ “経営陣が自分の手でつくって 動かす衝撃体験を” AI業務ネイティブ化 コンサルティング “チャットで終わらせない、AIが 組み込まれた業務へ” • 1プロダクトあたりの開発が約100万円＋保守費用から 自社専用のミニAIアプリをつくり続けられる • 社内から出てくる「あったらいいな」に即応し、実務に効 く“小さなAI”を次々に具体化することをサポート • 運用後のフィードバックをもとに継続的な改善・保守を 行うことで、AI活用を「日業業務に溶け込ませる」 • 経営者自身が手を動かしてAIの凄さを体感することで、 組織のAI推進を加速させることを狙ったブートキャンプ • Unite Partnersのコンサルタントが伴走し、経営課題を テーマにAIアプリを1日で開発することを目指す • 「こんなに簡単に、ここまでできるのか」という驚きと納 得で、トップダウンのAI活用文化を生み出すことに貢献 • 単なるChatGPT活用から一歩進み、業務プロセスその ものをAIネイティブに再設計する本格派のサービス • 社内外の情報を統合するオリジナルAIエージェントの 構築やAIトリガー型ワークフローの設計・導入などを通 じて、組織全体の生産性・判断力・実行速度を変革 イメージ ポイント
18. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. これまでの主な業績や成果 18
19. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 経験プロジェクト数 1000以上 19 創業して3年間の実績 創業から3年間で上場企業中心に顧客数は100社、経験プロジェクトは1000を超える など、急速な成長を遂げるとともに、お客様からの実績と信頼を積み上げてきました 主要支援先企業（一例） エンタメ 物流 その他 メーカー 継続取引が80% 上場企業が80% 大手ファーム出身者が80% 顧客数 100社 以上 ※全て直接お取引 80% 継続取引 新規取引 80% 上場企業 非上場企業 80% 大手ファーム 出身者 その他 ※実施済み及び提案済みのもの 建設 エネルギー 化学、製薬 ほかIT、商社など多数
20. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 20 Unite Partnersがクライアントが支持された理由 Unite Partnersは、大手ファームが対応しづらい領域で柔軟かつ高品質な支援を 提供し、多くのお客様から高い評価をいただいています Valuable 事業成果への 貢献 Flexible 真の伴走者 としての柔軟性 Speedy 変化を 先取りする 迅速性 • 大手ファーム出身で実績のある大手ファームの約半 額で活用可能 • 時間単位課金・チケット制があり、本当に必要な分か ら導入することができる顧客目線に立った料金体系 高品質な人材を無駄なく導入 • プロジェクトフェーズや専門領域に応じて、最適なメン バーを柔軟にアサイン可能 • 一般的なコンサルティングモデルにとらわれず、各企 業にフィットする形でサポートをカスタマイズ • PJ期間中もアプロ―チを変更しながら柔軟に支援 目的達成が最優先であり型にとらわれない • 営業＋コンサル＋バックオフィスが密に連携し、追加 要件や緊急時にも迅速対応が可能 • 社内のスムーズな情報共有により、意思決定が早く、 対応の抜け漏れが少ない • 相談開始後、最短3日～2週間でプロジェクトを開始 スピーディーな連携対応 • 若手中心のアサインで、経験不足が課題になる場合 がある • 期間内で使わなかった工数の調整が難しく、無駄が 発生することも 品質のばらつきが懸念・工数調整が困難 • プロジェクト開始時に決定したメンバーで固定されるこ とが多く、途中変更が難しい。 • 組織構造や文化に寄り添った支援が求められる場合、 大手ファームのアプローチはフィットしにくい 型にはまった支援になりがち • 組織の階層が多く、意思決定や調整に時間がかかる ため、突発的な要件変更への対応が遅れる • 営業・コンサル・バックオフィスが縦割りで分断され、 クライアントの要望が適切に伝わらないことがある 組織の階層構造により対応に時間がかかる Unite Partners 大手コンサルティングファーム
21. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 21 クライアントボイス： クライアントの変革に寄り添った支援をしてきた結果、これまで大手コンサルティング を活用されてきた大手企業のご担当者様からもご評価いただいております ESG推進体制・ 組織設計支援 人事・PMO・ 事業戦略支援 ヘルスケア領域 における技術活用調査 新規事業検討・ 戦略立案支援 支援 テーマ 主な 成果 • ESG推進組織の実効 性を高める提案を受け、 「期待を超える内容」で 応えられた • 自社では見えていな かった実行段階での懸 念点を具体的に整理で きた • スピード感のある実行 支援で、半年かかる骨 子づくりを約１ヶ月で完 遂した • PMO支援によりタスク の可視化が進み、各メ ンバーの行動が明確に なった • 依頼範囲を超えた提案 で、戦略策定レベルの 価値を提供できた • 曖昧だった定義や課題 を明確化し、思考が整 理できた • 技術の用途や報告先を 意識した実践的な助言 により、次フェーズへス ムーズに移行できた • 当初の想定を上回る案 件数・成果を創出し、継 続的な相談関係を確立 できた • 単なる調査支援ではな く、戦略や参入シナリオ 策定まで踏み込んだ実 質的支援を行った • 同じ目線でディスカッ ションしながら、本質的 な課題を特定した 次頁以降、詳細をご紹介
22. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 22 クライアントボイス： 平田機工（ESG推進体制・組織設計支援） 【平田機工】ESG推進の組織設計を進めるにあたり、実行局面を想定した実効性ある 提案・支援をおこなったことを高く評価いただきました 支援の結果 “期待以上の内容だったと感じています。 ESG推進の組織設計については、ある程度自社内でイメージは ありましたが、実行局面での想定など、把握できていない懸念点が 多数残っておりました。いただいた組織設計に関する提案は、より 実効性を高めるという点において非常に的確でした” “当社の進め方や考え方に真摯に向き合っていただき、柔軟な ご対応を頂けたと思っています” UPの良さ・特徴 “ご面会した際に感じた人柄が一番の決め手になりました。丁寧で 親身な説明やクライアントの課題を自分事として捉えるオーナー シップ。企業としてよりよいサービスを提供したいという明確な意志 を感じたことが大きな要因です” “「変革に本気で取り組みたい」とクライアント以上に熱い意志の こもった内容のご提案を頂き、このような方々と一緒に働きたいと 思えたことも決め手のひとつです” “顧客に寄り添ったコンサルティング、さらに顧客のネクストアクション を意識した支援姿勢。社会や企業を素直に良くしようという意志の もと、若く活気のあるコンサルタントの方がおられるのも魅力です” ” ”“
23. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 23 クライアントボイス： 商船三井：人事・PMO・事業戦略支援 【商船三井】人事プロジェクト、PMO業務、事業戦略策定サポートと幅広い支援を短 期間で行い、UPのコンサルティングのパワフルさを実感いただけました 支援の結果 “人事プロジェクトは、やりたいことがあっても施策に落とし込む時間 が足りず、それを補うための社内のリソースも不足していました。 一緒にプロジェクトに入って頂くことで、通常であれば半年程度 かかるような骨子作りを約1ヶ月でまとめることが出来ました” “PMO業務も、今では取り組むべきタスクが可視化できているので、 メンバーが何をすべきか明確に把握できるようになっています” “事業戦略策定サポートでは、議論しながらビジュアル化して頂きま した。非常に説明しやすく、時間もセーブすることが出来ました” UPの良さ・特徴 “様々なバックグラウンドをお持ちの方がいらっしゃる印象です。こちら のニーズに合わせてコンサルタントの方をアサインして頂いて、仮に 合わなかったとしてもリプレイスが可能な点も非常に助かっています” “社内ではお互いに気兼ねして言いにくいこともありましたが、Unite Partnersのコンサルタントの方は、外部の立場を用いて厳しいことを 優しく伝えてくださいました” “やりたいことがありながらも、人的リソースや時間の制約がある方や 企業にお勧めしたいです” ” ”“
24. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 24 クライアントボイス： 富士フイルム：ヘルスケア領域における技術活用調査 【富士フイルム】市場調査が依頼事項であったものの、課題整理や今後検討すべき事 項の整理といったプラスαの示唆出しにご満足いただけました 支援の結果 “依頼事項は市場調査でしたが、実態としてはコンサルティングの範 囲にも触れていただき、期待以上の価値提供をしていただきました” “課題整理の力が素晴らしかったです。定義が曖昧であったものに 対し、一つ一つ定義を固めることで、今後検討しなければならない 課題を的確に引き出すことができ、自分の思考の整理ができました” “技術をどう使うか、誰に対してどう報告するのかを常に意識してもら えたので、次の検討に円滑に移れたことが非常に嬉しかったです” UPの良さ・特徴 “最初のディスカッションで顔合わせをしたコンサルタントの方は、若 いのにも関わらず豊富な事業経験と大手コンサルの経験を有してお り、この人にお願いしたら悩みが前に進むのではないかという気持 ちにさせてくれました” “知見が十分でない当社に対してもフラットに接していただき、身近 な事例を挙げながら説明してくれるなど、親しみの持てる方でした” “お客さんのテーマがどうやったらうまくいくか、成功させようという 意識をもってコンサルワークをしてくれる点です。基本的なコンサル スキルは前提に、その上で顧客の課題に応えようとする姿勢が非常 に魅力的です” ” ”“
25. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 25 クライアントボイス： 三菱地所：新規事業検討・戦略立案支援 【三菱地所】UPの支援実施後に新規事業の相談件数が増加するなど、 目に見える成果を残せたことで支援の品質と価値を実感いただけました 支援の結果 “実際に、ご相談案件数も想定よりも増えたことからもわかるように、 こちらの期待に応えてもらえました。当初はスポットの調査サポート になるかと思っていましたが、同じ目線に立ってディスカッションして もらえたこと、それを汲んで何をすべきかを提案してもらえたことが 特に満足感が高かったです” “そもそもの戦略部分、参入シナリオまで踏み込んで示してもらえま した。自分ごととして捉え、細かいところまで寄り添ってもらえた印象 です” UPの良さ・特徴 “あらゆる業界、トピックに対応できる戦略コンサルタントが多数在籍 していることが魅力的でした。クイックでスモールスタートができ、 リーズナブルに進められることも良かったです” “担当してもらえた方が当社のことをよく知っていたこともあり、同じ 目線で話ができたこと、そして柔軟かつ丁寧に対応してもらえそうだ と思ったことも決め手でした” “大手コンサルファーム出身で経験豊富な人材が多く、それにもかか わらず金額を抑えて依頼できるのが魅力。状況に応じて適切な提案 を迅速にしてもらえ、なにかあればまずは話ができる関係が築ける 点が心強いです” ” ”“
26. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. これからの挑戦と目標達成に向けた取り組み 26
27. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 27 コンサルティング業界のメガトレンド コンサルティング業界は、コンサル活用に習熟したクライアントの出現やAIの大幅な 性能向上という二大メガトレンドによって、業界の在り方を問い直す転換期にあります コンサルティング業界に地殻変動をもたらす二大メガトレンド 1. クライアントのコンサル活用習熟度の高まり 2. AIの大幅な性能向上 クライアントのコンサル起用の目が養われており、 ネームバリューだけでは活用されなくなった ➢ コンサル起用に高ROIを求める時代へ 生成AIがホワイトカラーの仕事の在り方を抜本的に 変えていく時代が到来した ➢ コンサル工業化モデルが終焉へ “かしこいコンサル活用”をクライアントが追求 少数精鋭でも大型案件を遂行可 規模が拡大してもプロフェッショナリズムを堅持可 創業期に掲げた“あるべきコンサルティング像”を追求するUPにとって追い風が吹いている！
28. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 28 コンサルティング業界に起こる変化 コンサルティングのリサーチや分析の付加価値が低下し、むしろアジャイル型で高速 に結論を出し、合意形成に時間をかける働き方へ移行するものと思われます 戦略立案 すり合わせ/ 合意形成 実行支援 生成AIによ る変化 • 公開情報のリサーチやデータ 分析等は生成AIにより高速か つ低コストで自動化。有効な 経営戦略を誰でも立案可能に • ビジネスの本質的に理解した アドバイザーとしての価値は 残る • 人が介在する必要があるた め、立案した戦略に対する関 連部署からの意見を踏まえた アップデートや、合意形成の 価値が向上 戦略立案の付加価値減少 合意形成の価値向上 • AIにより、プロジェクトの初期段階で分析や仮説立案がほぼ完成。 いわゆる「策定フェーズ」の時間は短縮され、クライアントと共にプ ロトタイピングしながら検証・修正を回す形にシフト アジャイル型アプローチへの移行 • 人や組織を動かし、戦略を実 行していくフェーズは人の介 在が必要 • 現場の担当者に伴走し、企業 変革を実現するコンサルタント がより求められるようになる • 経験値、洞察力、コミュニケー ション能力など、より“人間的” なケイパビリティが問われる 実行支援の価値向上
29. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 29 従来のコンサルティングとの比較 従来の大規模で工業的なコンサルティングから、コンサル創成期のような少数精鋭に よるコンサルティングへと回帰（但し、生成AIにより高度化）すると予期しています 従来のコンサルティング（大手ファーム） 生成AI時代のコンサルティング ポ イ ン ト • 大手ファームが大量にスタッフを抱え、規格化されたアプローチ を短期間で回す（ウォーターフォール型） • 大量投入された若手～中堅スタッフ（いわゆるスタッフクラス）が、 膨大なデータ収集・加工・一次分析・レポート作成を担う • コンサル創成期のように「少数精鋭がクライアントの経営トップ と二人三脚で課題解決する」スタイルに回帰（アジャイル型） ‒ 高級人材派遣や社員代替の終焉 • パートナー層の意思決定の速度が上がる一方で、従来は若手 スタッフが「泥臭い作業を通じてスキルを学ぶ」場が急速に消え る可能性 体 制 イ メ ー ジ パートナー マネー ジャー コンサル タント コンサル タント ・・・ コンサル タント コンサル タント ・・・ マネー ジャー クライアント パートナー クライアント コンサルタント 生成AI
30. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 30 これまでのUPの取組と未来のトレンドとの適合性 これまでのUPが目指してきたコンサルティングスタイルは、AI時代に適合的なモデル であり、当社に追い風が吹いていると考えています UPの目指してきたコンサルティングスタイル AI時代のコンサルティングスタイル • 少数精鋭の大手ファーム出身コンサルタント • 必要に応じてエンジニアや専門家をアサインし、ク ライアントの状況に最適な解決策を実現 • 株式会社制、社長による強力なリーダーシップ 少数精鋭・強いリーダーシップ • 少数精鋭がクライアントの経営トップと二人三脚で 課題解決する」スタイルに回帰（アジャイル型） • 高級人材派遣や社員代替の終焉 創成期のコンサルスタイルの復権 • 日本企業のその変革のパートナーとなれるよう、 「人を動かす・組織を動かす」ことにフォーカス • 変革を企画から完遂まで一緒に走りきれる存在 戦略実行にフォーカスした協働モデル • AIで代替することができない、人や組織間の調整 役や、組織を動かすパートナーとしての価値が向 上 すり合わせ/合意形成、実行支援の価値向上 • 型にとらわれず、顧客ニーズを真に捉え、目的達 成を最優先とした柔軟なアプローチを実施 • 外部人材との連携や新たな報酬形態の模索等、 時勢に合せて柔軟に変化する企業文化 誠実で柔軟なスタンス • クライアントと共に推進するパートナーとしての役 割が増加 • 経験値、洞察力、コミュニケーション能力など、より “人間的”なケイパビリティが問われる 人ならではの価値貢献への期待
31. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 31 AI時代に向けたUPの取組（概要） Unite Partnersは、生成AIによる時勢の変化にいち早く対応し、 AI時代に適合するコンサルティング会社となります コンサルティング会社 企業変革をサポートする プロフェッショナル集団 スタートアップ AI活用や新たなビジネス創出 に向けた柔軟な組織・企業文化 UPのAI関連の取組 ①コンサル業務へのAI導入 ②AI受託開発 ③自社プロダクト・事業の開発 • クライアント企業へのコンサル ティング業務へAIをいち早く導 入 • 初回商談BOT、各種リサーチ、 提案書作成、打ち合わせ議事 録の作成等を自動化 • 社内にAI開発チームを保有し、 AI開発者を育成 • クライアント企業がAIを活用する 場合、アプリケーションやソフト ウェアをSIとして開発 • 特定のベンダーに依存しない フェアな提案ができる点が強み • 生成AIを活用した自社プロダク ト、新規事業を開発・検討中 ‒ AIを活用するためのミドル ウェア ‒ 業務改革PJの自動化bot ‒ AI活用による高効率の BPO事業
32. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 32 ①コンサル業務へのAI導入 クライアント企業へのコンサルティング業務へAIをいち早く導入。初回商談BOT、各 種リサーチ、提案書作成、打ち合わせ議事録の作成等を自動化しています 初回商談BOT • 商談する企業名と部門名を入れると、自動でセールス シナリオを作成し質問を提示 • 会議は自動で文字起こしされ、要約、ＮｅｘｔＡｃｔｉｏｎま で提示 • 更に、フリーランスの募集する際は、自動でフリーラン スに求める要件を整理 • UPオリジナルのプロダクト 各種リサーチ • ChatGPTを全社にて導入。公知情報のリサーチや、 戦略立案の壁打ちに活用 • ChatGPT Deep Researchにより、プロジェクト初期に 包括的なリサーチが可能 提案書作成 • AIをフル活用し、過去の議事録や調査資料をインプッ トに、顧客へのプロジェクト提案書を効率作成 • 何らかのプロダクトがあるわけではないが、AIを活用 するノウハウが蓄積されてきている 打ち合わせ議事録作成 • 自動音声文字起こしサービス「notta」を導入オンライ ン会議やインタビューの逐語録や、内容を要約した議 事録を自動生成 • 従来1時間程度を要していた議事録作成を数分で自 動化
33. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 33 ②AI受託開発 社内にAI開発チームを保有し、クライアント企業向けにアプリケーションやソフトウェア を開発可能。特定のベンダーに依存しないフェアな提案ができる点が強みです クライアント企業 Unite Partners 生成AIの活用を 志向する企業 生成AI開発チーム によるシステム開発 AIシステム提供 多様な開発PFへ対応 AWS、GCP、Azureなど、 特定のクラウドにロックイン されない設計 技術活用 ベンダーフリーな技術スタック 業務効率化アプリ ケーション • 自動データ入力 • 在庫管理 等 データ分析PF • 顧客分析 • 売上予測 等 チャットボット • カスタマーサポート • 社内FAQ対応 等 画像認識/音声認識 • 不良品検知 • 音声入力支援 等 • 特定のベンダーやプロダクトに依存しない ことで、顧客にとって最適なシステムをフェ アに提案 ‒ 自社プロダクトを売り込むPKSHA Technology等のAIコンサルとの差別化
34. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 34 ③自社プロダクト・事業の開発 AIを活用した自社プロダクトやAIとの協働による新ビジネスを開発している最中です AI活用のためのミドルウェア 業務改革BOT AI×BPO • 企業の基幹システムの改修をせ ずとも社内データを使ったAI活用 を実現するミドルウェアを開発 • 社内データをAIが利用可能な形 にタグ付けしながら整理 • 情報の検索や簡易的な業務フ ローを構築することも可能 • 業務改革PJにおいて、通常人海 戦術で行っている業務の棚卸を AIで代替 • 対象業務の担当者へのヒアリン グをAIが行うことで、人手をかけ ずに情報収集が可能 • 収集した情報から業務プロセスを 可視化、改善点を示し、新たな業 務プロセスを立案する • AIを活用することで、業務効率を 高めたBPO事業を検討 ‒ BPOにありがちなバックエ ンド業務だけでなく、リサー チ、データ分析、資料作成 等の高度業務へ対応 • 三菱地所株式会社との共同事業 として事業検討中 従来のBPO領域 社内に残る業務領域 一部はAIにより代替 本事業のターゲット領域 本事業でターゲットとするBPO領域 非定型業務 定型業務 ノ ン コ ア 業 務 コ ア 業 務 経営戦略 事業企画 研究開発 対面営業 新規事業開発 リスク管理 人材育成 マネジメント PR・広報 システム運用/ 保守 機密度の高い データ分析 品質管理 M&A コールセンター ヘルプデスク カスタマー サポート 人事・ 給与計算 経理・財務 法務・総務 リサーチ データ分析 資料作成 PMO 複雑な 事務処理 人手による データチェック データ入力 在庫管理 受発注処理 入力 出力 検索 LLM LLM 計算 LLM
35. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 35 業界内ポジショニング（創業期） Unite Partnersは大手ファームという強力な競合が存在する中で、 大手ファームが狙ってこなかったニッチ市場からクライアント開拓を進めてきました 1,000万円 数億円 10億円以上 課長クラス 部長クラス 経営陣クラス 依頼者の職位 案 件 規 模 ニーズは強いが営業効率が悪いという理由で 大手ファームが狙ってこなかったニッチ市場
36. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 36 業界内ポジショニング（現在） コンサルティング業界のメガトレンドを追い風に、少数精鋭ながら高付加価値を生み 出せるUPのコンサルティングモデルで大手ファームの牙城に切り込んでいきます 1,000万円 数億円 10億円以上 課長クラス 部長クラス 経営陣クラス 依頼者の職位 案 件 規 模 金額規模は大きいため大手ファームも狙うが 相対的に費用対効果を出しにくい領域
37. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 37 業界内ポジショニング：小さな総合ファームという立ち位置 Unite Partnersは、特定のテーマに固執することなく、 様々なニーズに対応出来る“小さな総合ファーム”に位置しています 何でも出来る（総合系） 特化 （戦略・ブティック） 小規模 大規模 大きな総合ファーム 小さな総合ファーム 大きな特化ファーム 小さな特化ファーム
38. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 38 当面の目標 UPを大手ファームと互角に戦える一流のコンサルティング会社にするべく、 少数精鋭ながら大型案件を獲得し、高品質で遂行できることを目指します 中 期 ビ ジ ョ ン 主 な 取 組 生成AIのフル活用 徹底した分業制 外部パートナーとの連携 ◼ コンサルティングファームの業 務プロセスを、コンサル、営業、 ミドル/バックオフィスに分解。 ◼ 各役職が最も集中すべき業務 に集中できる環境を構築して、 コンサルタントが本質的なコン サル業に専念できる体制に ◼ 専門性が求められる領域（例： システム、M&A、ESG/サステ ナ、採用人事等）の課題解決力 を高めるため、アライアンスを 積極的に組んでいる ◼ UPのコンサルタントは、総合的 な問題発見/課題解決力を発揮 することに注力できるような補 完関係を構築している 2030年までに、UPを大手ファームと互角に戦える 一流のコンサルティング会社にする 少数精鋭ながら大型案件を獲得し、高品質で遂行できる体制の構築 ◼ 生成AIの活用を前提としたコン サルティングスタイルへの適応 を目指し、AI開発チームを立ち 上げて研究を進めている ◼ クライアントの企業変革に資す る生成AI活用を提供・実践でき るように、まずはUPの社内業 務改革を行っている
39. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 39 目標達成に向けた主な取り組み： 徹底した分業制 コンサル・営業・ミドル/バックオフィス間の徹底的な分業を実施。 各役職が最も価値を出せる業務のみに集中できる環境を整備しています 分 業 と 品 質 管 理 プ ロ セ ス の 全 体 像 業務プロセス の分解 コンサルティングサービス 営業 生産 ニーズ把握 ご提案 調査 分析 資料化 ・・・ 分 業 営業 コ ン サ ル ミドル/バック オフィス P/D IT LLM※ ※大規模言語モデル Mgr/ SC/C/ Ana 顧客対面 提案・プロジェクト品質管理・教育 アウトプット生産 ミドル・バック系業務の遂行 各業務の効率化 連携 連携 連携 連携 2024年12月以降、生成AIの急速な進化を背景に各業務の効率化に邁進。分業制を更に飛躍させています
40. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. アライアンス先 40 目標達成に向けた主な取り組み： 小さな総合ファームを実現する“外部連携の強化” 国内独立系のポジショニングを活かして、特定領域に強みのあるビジネスパートナー や専門家、事業会社等と連携。課題解決のケイパビリティを拡充していきます 上流 (経営戦略等) 下流 (システム・ オペレーション) コンサルティングサービス領域とUPのアライアンス全体像 コンサルティング上流案件/提案の提供 ✓ 自社営業・提案から引き続き案件の獲得とPJ 遂行を行う ✓ 少人数のコア人材×専門パートナーで“総合 力”を引き出す体制 SI会社 ✓ SI機能の強化によるシステム案件対応力強化 適宜、必要なパートナーと連携を組むことで、少数精鋭の総合ファームを創り上げます 総合的な課題解決力 専門領域の知見・スキル 専門家/顧問 M&A支援会社 ✓ DDからPMIまでの専門性担保 サステナビリティ専門会社 ✓ Scope3、TNFD等の対応強化 事業会社 ✓ 顧客や顧客周辺のステークホルダーと連携
41. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 41 目標達成に向けた主な取り組み： 生成AIの活用 AI開発チーム主導の下で、 コンサルティングプロセスへのAIの取り込みを進めています AI開発チームの概要 代表：小林 エンジニア＆コンサル インターン集団 • 最新情報の収集 • プロダクト開発構想 • インターン生への開発指示・管理 • AI時代のコンサルティングスタイ ルの企画・構想 • エンジニアの下での開発・実装 チーム組成 の目的 現在の 取り組み ✓ コンサルタントの生産性向上と新たな サービス開発が主な目的 ✓ 単なるAI導入ではなく、“仕組み化して 文化に組み込む”ことを目指す ✓ UP社内の課題ヒアリングや社員インタ ビューを通して、コンサル・営業・バック オフィスそれぞれの業務効率化に資す るプロトタイプの自社開発 これまでの主な成果 今後の目標 初回商談 Bot ✓ Slack上で簡単に初回商談用の提案資 料をＵＰらしい構成で自動生成する ✓ 商談準備時間を大幅に削減した 議事録自動 共有 ✓ 会議終了後に自動で議事録がSlackチ に投稿されることで、社内ナレッジ共有 の漏れ防止、スピード向上を実現した ✓ 「AIを組み込み、自らの業務モデルを再設計できるコン サル」を全員が目指せるようになる チャット型AI高度 活用 エディターAIの 導入・普及 プロジェクト全体 へのAI組み込み • プロンプト共有 やテンプレ化を 通じて誰でもベ テラン級の思考 プロセスを再現 • ドキュメント編 集や提案書作 成をコンテキス ト重視でAIと共 同編集 • ナレッジ共有と 育成効率化を 両立 • 各案件で得られた 知見を再利用でき るよう、AIがUPの 思考法を学び続け る仕組みを整備 • 新人がベテランの 思考法を学べる体 制を築く
42. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 職場環境・カルチャー 42
43. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 43 Unite Partnersで働く価値（EVP） Unite Partnersで働くことは、これからの令和時代に求められるコンサルタント道を 探究することだと私たちは考えています 小さな総合ファームだからこそ、戦略～実行・業界横断PJ＆会社創りを1人で経験できます ✓ コンサルティングファームであると同時にスタートアップであることから、 自社成長のために経験した様々な苦労が、そのままコンサルタントとし ての発言に説得力や凄みを持たせることに繋がる ✓ 学び合いや助け合いを重視することで、チームとしての成長を目指す コンサルタントの実力を磨く のに最良の環境を目指す ✓ あらゆるプロジェクトのゴールを企業変革を通じた企業価値向上とする ことで、日本企業が再び活力を取り戻すことをバックアップする ✓ 大手コンサルティングファームが取り組めていない戦略立案から実行 までを一気通貫で支援できるワーキングモデルを確立する ✓ 仕事も遊びも全力で取り組むスタイルを推奨している ✓ 社内イベントにはユーモアが溢れており、楽しく挑戦する会社を創って いる ✓ 新たな“挑戦”をし続けるべく、狂気と叡智のカルチャーを体現する クライアントファーストを徹底 日本経済への貢献を 使命とする 面白い会社を目指す
44. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 44 UPで働く価値： コンサルタントの実力を磨くのに最良の環境を目指す Unite Partnersは、”コンサルティングファーム×スタートアップ”。 日々の試行錯誤を通じて成長できる現場です アーリーステージ 成長の連鎖 ゼロベース思考 • 会社の仕組みやサービス作 りから携われるため、社員 一人一人が会社の未来を 創っていける醍醐味がある • コンサルタント自身の成長と 会社の成長とクライアントの 成長が連動することから、 成長実感を抱きやすい • 既存のやり方だけに固執せ ず“本質的に何をすべき か？”という問いを起点に考 えることを奨励する 「もっと良いコンサルティングをしよ う」という号令の下、何が良いコン サルティングであるかを日々模索 しています。2024年は、四半期毎 に振り返りを行い、実行のPDCA サイクルを回しました スタートアップとして自社を成長さ せるための様々な取り組みとその 過程で経験した苦労は、そのまま コンサルタントとしての発言の説得 力と凄みに繋がっていると感じて います 業界の常識に囚われずに、ゼロ ベースで考え抜くことが、コンサル ワークにおいてもUnite Partners の成長においても求められます。 大変ではありますが、その分やり がいもあります 0 ポ イ ン ト 社 員 の 声 Y. K. H. N.
45. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 45 UPで働く価値： コンサルタントの実力を磨くのに最良の環境を目指す Unite Partnersのコンサルタントは、学び合いと助け合いを通じて、 チーム一丸となってクライアントや自社の成長にコミットしています 学び合いの職場 助け合いの職場 学びの年輪 ポ イ ン ト 社 員 の 声 • コンサルタント個人の学び を会社全体の学びに変え て資産とすることを重要視 • コンサルタント同士で実施 中の案件や提案予定の案 件に関する相談が活発に なされる • 1on1の機会を重視してお り、きちんと記録を取るこ とで“学びの年輪”が積み 重なるようにしている 案件の開始時、中間地点、終了 時に丁寧に振り返りを実施して います。よりよいコンサルティン グを追求するために意見を重ね ることで、コンサルタントの介在 価値を省みる機会がとても多い です 大手ファームにありがちな縦割 りや縄張り意識はありません。 現UPコンサルタント間の信頼関 係は強固で、気軽に相談できる 雰囲気を入社間もなく感じました 1on1を通じたフィードバックや内 省の機会が多くあります。新卒 で入社してから半年が経過しま したが、時々フィードバックシート を読み返すと、成長実感が自然 と湧いてきます Y. T. M. T. S. K.
46. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 46 UPで働く価値： コンサルタントの実力を磨くのに最良の環境を目指す Tier1以外の企業をクライアントにすることもあり、 コンサルタントとしての腕を磨く絶好の機会もあります • プロサポを起点にクライアント企業に深く入り 込むことで、“本当に解くべき課題”を特定。 クライアントが納得するまで伴走支援する手 段であるTransformation Wingに繋げる • 戦略から実行、CxOから課長クラスまで、 様々なテーマやレイヤーの経営課題と向き 合うことになる 様々な案件機会 大手ファームがリーチし切れてい ない隠れた優良企業がクライアン トになることもあるます。そのため、 コンサルタントの支援が企業変革 に繋がることを手触り感を持って得 られる機会も多いです 様々な業界やテーマでコンサル ティングをする機会があり、コンサ ルタントの腕を試せる場でもありま す。実際に、入社してから2年間の 間で、業務変革から調査まで幅広 い案件に従事しました One Pool制であるため、ファースト アサイン以来、戦略立案から採用 戦略、調査案件まで幅広く関与す ることになりました。小さな総合 ファームであることを実感していま す 案件の手触り感 ポ イ ン ト 社 員 の 声 H. N. K. K. T. S.
47. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 47 UPで働く価値： クライアントファーストを徹底し、日本経済への貢献を使命とする 企業変革を通じた企業価値の向上をあらゆる案件で意識しています 企業価値の向上 アカウント会議 社 員 の 声 ◼ アカウント会議での自由闊達な議論 クライアントの足許の課題解決だけではなく、 UPの介在価値や中長期的な企業価値向上の 視点でコンサルタント同士が討議をしている ◼ 過去の様々な経験を歓迎： ブティックファームにありがちな、特定のテーマ の専門性よりも、コンサルタントとして総合力で クライアントに貢献することを重視している ポ イ ン ト 組織人事 新規事業 IT 戦略 業務支援 財務 常にクライアントの意思決定への意義を 考えています。前職のファーム経験が全 てポジティブに受け入れられる点は、他 のブティックファームにはない特徴です 例えば、DX推進が支援テーマの場合に は、足許の業務改革のみならず、DX実 現後のあるべき姿の議論も繰り広げてい ます Y. K. K. K.
48. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 48 UPで働く価値： クライアントファーストを徹底し、日本経済への貢献を使命とする 新たに旗揚げした大阪拠点では、大手ファームが実現できていない戦略立案から 実行までを一気通貫で支援するワーキングモデルの仕組み構築に挑戦しています ◼ どこで勝つか・どう勝つかを決め る「意思決定の体系」 ⚫ リソース配分を決め、方向性 を定める 「何をやらないか」を明確にす ることが本質 ◼ 戦略を現場が「どう動けば実現で きるか」を定める「動き方の設計図」 ⚫ 戦略を“実行可能な行動モデル” に落とし込む。 「戦略の翻訳フェーズ」 ◼ ワーキングモデルを使って現場 で動き、成果を出す段階 ⚫ 日々の行動・試行・改善を通じ て、戦略を現実化する 構 造 イ メ ー ジ 戦略 立案 (Plan) ワーキングモデル 構築 実行 (Do) Action 内 容 UP の 特 徴 Check ◼ 実行チームが長期的に伴走 ⚫ しっかりと結果を出すために試 行錯誤を繰り返しながらサ ポートを行う ⚫ 戦略の実行を通じて顧客の現 場社員の育成も担う 実行T 戦略T 戦略T ◼ 戦略チームの常駐 ⚫ 顧客理解を深めるために、会 議用に訪問するのではなく、席 を頂いて働く ◼ 策定の段階から実行リソースを 考慮(人的ソース、部署間バラン ス等) ◼ 実行を見据えた仕組みづくり(他社 はこの構築自体を行わない) ⚫ 現有戦力を前提に、採用/外部 活用/アライアンスなどを考慮し て構築 ⚫ 各社に固有のモデルを構築
49. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 49 UPで働く価値： 面白い会社を目指す オン・オフの切替を楽しめる人が集まっています。 いわゆるWork Hard, Play Hardです Year End Party（2024年12月） 夏旅行（2025年9月） 夏旅行では、奥多摩でのバーベキューと川遊びを満 喫しました。社長と新卒メンバーが川でじゃれ合う様 子からも弊社のフラットさが伝わってくるかと思いま す（写真は川から生還する時のもの） 正社員のみならず、協業パートナーであるコンサル タントへの労いと感謝も兼ねてYear End Partyが毎 年開催されています。回を追うごとに参加者も増え ており、会社としての成長を実感しました。 毎年12月開催 参加人数は 30人を超える 不定期に開催され る社員旅行の様子 前回は熱海へ
50. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 50 UPで働く価値： 面白い会社を目指す 四半期に一度実施しているUP Worldでは、全社員が参加して、UPの今後について レクリエーションも交えて真剣に語り合い、全社の結束力を高めています みんなでワイワイボードゲー ムで盛り上がりました。10月 入社メンバーも含め全員 で”U”サインで記念写真 今後の会社について議論 アイスブレイク 懇親会 部署・役職の垣根を越えて会 社の今後について徹底的に議 論しました。バックオフィスや社 長室メンバーも真剣です！ アイスブレイクで行ったとある ゲームでは、多くの画伯が誕 生しました。上の絵の正解が 分かる人はいますか？笑
51. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 51 UPで働く価値： 面白い会社を目指す 従来のコンサルティングファームがやってこなかったことに果敢にチャレンジすること で、思いがけない成果を上げてきています。ここでは展示会出展について紹介します 東京ビッグサイトや幕張メッセで開催された展示会に出展しました。コンサルティングという無形商材で はありますが、実際にクライアントの獲得につながっています。また、展示会の最中にオペレーションを 次々と改善していき、展示会の期間中にも顧客獲得に向けたノウハウが蓄積されていきました。これも スタートアップならではの超高速でのPDCAサイクルを回す習慣の賜物だと感じています 社 員 の 声 セミナーの様子 出展ブースの様子
52. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 52 UPで働く価値： 面白い会社を目指す コンサルファームには珍しく、マスコットキャラクターもいます。 Unite Partnersの社員とともに、“ファン作り”に挑戦する存在です • モデル：ウーパールーパー • 性格：おだやかで内向的。あまり しゃべらず、静かに寄り添う
53. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 53 UPで働く価値： 面白い会社を目指す 様々なチャレンジの起点となるオフィスでは、 快適に、前向きに働けるように工夫を重ねています 見晴らしがよく、フリーアドレスの 綺麗なデスクで仕事ができます ウォーターサーバー（左）で 天然水、コーヒーメーカーで豆 から挽いたコーヒーが飲めます AI搭載ロボットUnitree。 想像以上の動きに社員 一同刺激を受けました UPERちゃん始め、 ぬいぐるみが オフィスを彩ります 快適な 職場環境 前向きに 働ける 工夫
54. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 54 UPで働く価値： 狂気と叡智のカルチャー 最後発からでも大手ファームをひっくり返すという大きな挑戦は、常識を疑う“狂気”と 商売の理を弁えた“叡智”の両輪を回すことです。挑戦の過程で成長します 狂気 叡智 常識を疑い、「不可能」に見えるテーマ に手を挙げる胆力 業界・顧客・商売の理を深く理解した うえで、賢く戦う ◼ 大手ファームがひしめく市場に最後 発から真正面で挑んだ ◼ 「無理だ」と言われても、「最後発か らでも逆転できる」という仮説を握り 続けた ◼ 業界の常識に縛られず、SaaSの 考え方やテレアポ、プロサポなど新 しいやり方を持ち込んだ ◼ 「泥臭く」やり切ったことが今のUP の土台になっている 定義 UP創業 ストーリー ３つの行動原則 誠実であることを第一とする 挑戦を歓迎し、スピードと改善で 乗り越える 個人芸よりチームの力を信じる
55. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 55 UPで働く価値： 成果報酬制度と新たな収益獲得モデル スタートアップならではの成果報酬制度（Stock Option）があります。 また、クライアントに対して稼働時間チャージ以外の売り方を現在検討しています 成長の成果を分配する成果報酬制度 ◼ SOを通じた中長期的なエクイティリター ンを期待できる報酬を選択可能 ◼ クライアント並びに会社への貢献が、結 果的に良い報酬に繋がる 従来と異なる収益獲得方法を模索中 ◼ コンサルティングの工業型モデル終焉を 見据えた新たなフィー請求のあり方を議 論している。例えば… ✓ うごラボで作ったAIサービスの保 守・メンテナンスフィー ✓ 成果報酬型（≠稼働時間） ✓ 株価連動型 “我こそは”と思う方はぜひUPへ
56. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 求めている人材・採用情報 56
57. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 57 求めている人材の資質 Unite Partnersの理想を実現していくためには、コンサルティングファームかつスター トアップに必要な資質が必要であると考えています Teamwork 仲間と共に成果を創る Deliveryへの拘り 高品質の追求 Growth Mindset 学び続ける姿勢 Adaptability/Curiosity 変化を楽しみ、未知を探究 社会意識 日本企業の未来を共に創る 他者を巻き込み、信頼関係を 築いて成果を最大化できる人 妥協なく、細部までこだわり抜く “いい仕事”を好きでいられる人 成長機会を自ら掴み取ろうと する人 朝令暮改を恐れず、変化を面白 がる人 ビジネスを通じて、 社会をより良くしたいという 想いを持つ人 • UPでは「個の力」よりも「チームでの成果」を重視 • 周囲を動かし、チーム全体の成功にコミットできる人が結果的に活 躍できている • UPのコンサルティングは、スピードと品質の両方を追求 • クライアントの懐に深く入り込み、クライアント社内の変革の機運醸 成を含めたプロセスも含めた質にこだわっている • UPはまだ成長過程にある組織です。そのため、学びや挑戦の余地 はまだ多く残されている • 自ら課題を見つけ、学びを言語化し、行動変容できる人が会社を 創っていく組織である • コンサルティング×スタートアップは変化の多い職場である • 不確実性を嫌うのではなく、そこに機会を見つけ、新たな手法を試そ うとする柔軟さや好奇心を持った人が輝きやすい • UPは「日本企業の変革の本当のパートナーになる」ことを使命とし ており、社会課題や産業構造への深い理解と自分の仕事を“社会的 意義”の中で捉える視座が欠かせない • 経営を変え企業を通じて社会を変える志のある人を歓迎する どんな人か？ その背景は？ 求める資質
58. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 58 募集要項 UPコンサルタントの各ランクで想定している方や期待する主な役割をまとめています。 詳細は、弊社採用ホームページの募集要項をご確認ください（M-up） 募集ランク 想定している方 期待する主な役割 Principle/ Director • 現所属ファームのコンサルティングの 在り方に対する違和感を持ち、今の時 代に合ったコンサルティングモデルを 創ることに興味がある方 • Unite Partnersの新たなコンサルティン グの在り方に共鳴し、新規顧客の開拓 からコンサルティング品質の管理に至 るまで、プロフェッショナルの矜持を 持って取り組みたい方 ◼ 特に品質管理・育成・提案構築といった中核機能を担う （主な内容は以下の通り） ⚫ 戦略・サービス面 • 経営レイヤーにおける新規コンサルティングサー ビスの企画・実行 • 複数案件のクオリティコントロール（ナレッジ体系 化・横断支援） ⚫ 組織・事業面 • 若手・中堅コンサルタントの育成・メンタリング体 制構築 • 新サービスに対応したチームビルディングとナ レッジ蓄積 Manager • コンサルタントとしてクライアントの経営 課題解決力に伸び悩みを感じている方 • 現所属ファームの制約もあり、理想と するコンサルティングとの乖離を抱か れている方 ◼ 案件のデリバリーに関するタスクを中心に担う ⚫ 案件デリバリー/提案 • 幅広い業種のクライアント/テーマから得意領域 や関心分野に沿った案件への参画 ⚫ 事業/組織成長の推進 • 案件のデリバリー/提案において期待役割以上の 成果を出し挑戦する意欲がある方には、プリンシ パルのサポートの下で組織開発業務にも従事
59. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 59 募集要項 UPコンサルタントの各ランクで想定している方や期待する主な役割をまとめています。 詳細は、弊社採用ホームページの募集要項をご確認ください（SCからAnalyst） 募集ランク 想定している方 期待する主な役割 Senior Consultant • 特定の業界・領域に関するデリバリー 経験を持っているが、コンサルタントと しての問題発見/課題解決力に伸び悩 みを感じている方 ◼ 案件のデリバリーに関するタスクを中心に担う ⚫ 案件デリバリー • 幅広い業種のクライアント/テーマから得意領域や 関心分野に沿った案件への参画 ⚫ 提案/事業/組織成長の推進 • 案件のデリバリーにおいて期待役割以上の成果 を出し挑戦する意欲がある方は、マネージャーの サポート下で提案並びに社内業務にも従事する Consultant • コンサルタントに求められる基本的なタ スクを一人で遂行できるものの、現所 属ファームの方針等でプロジェクト経 験が限られており、成長機会を模索さ れている方 ◼ 基本的には、Senior Consultantと同様の業務を担うが、 SCに比べて手厚いサポートの下で案件デリバリーや 組織成長に向けた活動に従事することを期待する Analyst （第二新卒） • UPの目指す経営コンサルタント像に共 感し、スタートアップ環境で会社と共に 成長したいという強い想いを持つ方 （※コンサル未経験を想定） ◼ プロジェクトマネージャーやシニアコンサルタントの下で、 調査・分析・資料作成等の案件デリバリーに従事する ◼ 意欲のある方は、提案や組織成長に向けた社内活動 にも従事することを期待する
60. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 60 CEOメッセージ “やっぱり、コンサルの仕事が好き。” Unite Partners株式会社 代表取締役 小林 大輝 コンサルの仕事は、おもしろく、やる価値ある仕事です。 短いインターバルで、様々な業界やテーマに関連する方たちとチーム で成果を追求する。これほど知的好奇心が満たされつつ、社会にイン パクトを与えられる仕事は他にないでしょう。そして、良くも悪くも、コン サルの仕事は日本という国を良くしていくために必要な仕事です。 そんな仕事に対するクライアントからの信頼が、今揺らいでいます。 私たちの仕事を通じて、もう一度信頼を取り戻さないといけません。 Unite Partnersの挑戦は、大手ファームという強力な競合がいる中で、 事業をゼロから立ち上げていく難しい挑戦です。 ですが、優秀で志を持ったメンバーと一緒に出来れば、決して不可能 な挑戦ではないと思っています。 Unite Partnersの挑戦は、まだ始まったばかりの挑戦です。 0→1のフェーズは、コンサルタントとしての能力の追求をしつつ、 スタートアップの中核メンバーとして自らも意思決定の立場になれる フェーズです。 まだ未踏の世界、まだ未完の会社の実現に近づくために、 ぜひあなたのちからを貸してください。 詳し く はこ ち ら 詳 し く は こ ち ら
61. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 61 Directorメッセージ “挑戦を後押しできる組織を作りたい” Unite Partners株式会社 Director 上岡 誠一 Unite Partnersは誰かの声がちゃんと届く組織でありたいと思っています。 経営層の方針だけではなく、現場から生まれるアイデアや提案が会社を動 かしていく。 そうした「ポジティブな連鎖」をつくることで、ひとりひとりが主体的に挑戦で きる組織を目指しています。 そのために大切にしているのは、ひとりひとりの声が「埋もれない仕組み」 をつくること。 挑戦した人、努力を重ねる人を支持し、正当に評価される環境を整えたい。 やりたいことを形にできる、そしてその成果が形として見える―― そんな組織でなければ、真の成長も誇りも生まれないと思っています。 挑戦する人を応援し、次の挑戦者を生み出していく。 その循環ができれば、当社はもっと強く、もっと面白くなるはずです。 そして最終的に目指すのは、“羽ばたける組織”です。 ここで得た経験や仲間を糧に、次のフィールドに挑戦していく人が増えるこ とこそ、当社の本当の価値だと思っています。 Unite Partnersは、挑戦するすべての人のスタートラインであり続けたい。 そんな想いを込めて、これからも組織づくりに向き合っていきます。
62. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 62 育成担当からのメッセージ ― 後悔させないキャリアの“道筋”を描く ― UPは創業4期目に入ったばかりですが、今年から新卒社員の受け入れを開始しました。 また、これから飛躍的な成長を遂げるためには多様な人材の採用が不可欠です。 しかし、未だすべての職位を通じた明確な育成体系がありません。私はマネージャー以上の 育成を担当していますが、UPに参加いただいた方が“後悔しないキャリア”をつくっていくこと が使命だと感じています。 そのためにも、明確なキャリアビジョンを示す必要があります。 どのタイミングで、どんな力を身につけ、どう次のステージに進むのか—— 新卒からプリンシパルまで、一貫したストーリーで成長を描ける仕組みを整えていきます。 同時に、「やりたいことをやらせてもらえる環境」をつくることも重要です。 UPはまだ成長途上の会社ですが、その分、自由度も裁量も大きい。 仕組みが未完成だからこそ、自分のキャリアを自分の手でデザインできる。 そんな環境を体現する、“後悔しないキャリア”を一緒につくっていきたいと考えています。 ―余白を楽しみ、“未来を創る主人公”になってほしい― Unite Partnersの育成は、まだ発展途上です。 だからこそ、余白の楽しさ、そしてこれから育っていく面白さがあります。 私は、新卒からシニアコンサルタントまでの育成を担当していますが、 大切にしたいのは、「育成される環境」ではなく、「成長できる環境」をつくることです。 社会が変わり続ける今、求められるのは“型に沿う”ことではなく、“未来を創る”こと。 なぜコンサルなのか。どんな価値を残したいのか。 自分の“原動力”を起点に、一人ひとりが主人公として挑戦できる組織・育成を目指しています。 そのためにも、“ありたい姿”を語り合える環境や、所属や年次を超えて学び合える場を整え、 単なる「選択肢のある仕組みづくり」ではなく、想いと経験に支えられた“成長の文化”を育てて いきたい。 育成の中心にあるのは、制度でも計画でもなく、“意思”と“共鳴”だと考えています。 Manager 中島弘貴 育成制度企画・設計担当 Manager 船木健太郎 育成制度企画・設計担当
63. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 63 大阪拠点の立ち上げに懸ける想い “大阪から日本企業に本気の変革を届けたい” 弊社代表（左から2番目）と拠点メンバー 拠点開所に懸ける想い―代表小林より “コンサル市場の成熟とAIの進化により、従来モデルの再定義が求められて います。Unite Partnersは創業以来、必要な領域への集中投下や高速な仮 説検証を通じて、コンサル活用のROI最大化を追求してきました。 このたび大阪拠点を新設し、現場に近い距離で戦略と実行を一体で支援しま す。一定規模の案件では原則1名の常駐を置き、戦略と実行を切り分けるこ とで、費用対効果をより明確にします。 大阪はUPの新しいコンサルモデルを磨き上げる拠点です。ここから全国へ 展開し、日本企業の「変わる力」を後押ししていきます。” Manager 竹辺侑也 大阪拠点創業メンバー ―現場に寄り添い、仲間とともに価値をつくる拠点へ― “大阪拠点は、関西の企業に深く寄り添い、戦略の実現・実行に重きをおいた、より現場目線の 強い価値提供をするための、UPにとって“第二の挑戦”となる拠点です。 大阪で生まれ育った人間として、関西は他の地域と比較して「義理人情」と「実利」をより大切に する文化があると感じています。ビジネスの世界においては “戦略や計画の実装まで、 真にクライアントとともに伴走できるパートナー”を求めています。だからこそ、この拠点では、 現場に飛び込み悩みに向き合い、仲間とともに結果にこだわるUP流の実践的コンサルを根付 かせたい。 拠点立ち上げというゼロ→イチのフェーズで、関西から日本企業の変革を本気で支えていく仲 間を心から求めています。”
64. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 大阪拠点の様子 関西圏の企業に対する支援体制を強化する大阪拠点の様子をお届けします。 2025年10月1日より、大阪拠点を開設。 関西の企業様に対し、当社が強みとする徹 底的に寄り添った伴走支援型のコンサル ティングを実施し、変革のパートナーとして の支援体制を本格的に展開します。 大阪拠点では、社内文化や業務プロセス、 社員の皆様の想いを理解した上での「現場 に根差した変革」を推進していきます。 メンバー間の距離 が近いから、 活発でオープンな コミュニケーション が日常やで！ 拠点での作業風景 拠点での日常風景 大阪で 待ってるでー！！ 大阪を愛するマネージャーからの声
65. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 65 65 採用プロセス 面談・面接2回を経てオファー実施。条件調整面談、最終顔合わせを経て内定します 内定 カジュアル面談（30分） 社長の小林と面談。 会社説明を行い会社理 解を深めてもらう他、 候補者の質問に回答 面談後Call/メール 入社する上で求める 条件を確認 面接×2（60分） 候補者のスキルやカル チャーフィットを確認す る他、候補者の質問に も回答 条件調整面談 経営陣と入社 条件を最終調整 最終顔合わせ 食事会にて、UP社員 とカジュアルに交流 オファー前Call 入社する上で求める 条件を確認 経験よりも、ポテンシャリティとカルチャーフィットを重視します
66. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 66 現UPメンバーのキャリアストーリー UPには会社の理念に共感した様々なバックグラウンドを持つコンサルタントが参画し ています。一例として4名のキャリアストーリーを簡単に紹介します（Manager編） UP 入社理由 UPでの 主な役割 コメント “大手ファーム時代の歯がゆい思いを胸に転職” UPの創業理念への共感が最大の理由です。 大手ファーム時代は、単価の高さゆえに依頼があっ てもプロジェクト化できないことが少なからずあり、 歯がゆい思いをしていました。 主にクライアントを2-3社抱え、DXやサステナビリ ティ推進PJを担っています。 組織開発の面では、採用目標達成に向けた施策の 検討・実施をしています 今皆さんが読んでいるカルチャーデックの作成・編 集を担当しました。入社した暁には、良かった点と改 善点を教えてください！ 詳細はこちら 社員 メンバー Manager 加藤 優一 2023年9月入社 大手ファーム（デロイト、EY）を経 てUnite Partnersへ参画 UPが掲げる課題への共感と成長環境であることが 決め手です。実際、SaaS系スタートアップからも内 定を得ていましたが、“やっぱりコンサルが好き”とい う想いがありました ビジネスDDや内部統制見直し等のプロジェクトに取 り組んでいます。UPでは、課題解決の幅が評価さ れるため、これまでの経験が全て活かされています 今はコンサルティングから離れた方の中で、コンサ ル業界に未練がある方はUPをぜひ選択肢に入れ てください “コンサル＆事業会社を経て転職” Manager 小林 啓吾 2025年5月入社 大手ファーム（アビーム、PwC、デロ イト）及び事業会社を経てUP 詳細はこちら
67. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 67 現UPメンバーのキャリアストーリー UPには会社の理念に共感した様々なバックグラウンドを持つコンサルタントが参画し ています。一例として4名のキャリアストーリーを簡単に紹介します（SC/A編） “大学院修了後、新卒採用での入社” 詳細はこちら Senior Consultant 加藤 優典 2023年10月入社 マーケティング会社を経て UP UP入社 理由 UPでの 主な役割 コメント “未経験から業務委託での参画を経て正式入社” 特定の業界・ソリューションに知識を身に付けた先 に何もないことが不安でした。戦略立案から実行ま でを見ることができ、かつこれから組織を作っていく 創業期であることに惹かれました 前職で身に付けたBIのスキルを足掛かりに、業務改 革案件や調査案件にも携わっています。また、ITに 詳しいことを買われ情シスのような動きもしています 未経験ゆえに不安もありましたが、周囲のサポート もあり着実に成長できています。未経験でも臆せず 応募ください 社員 メンバー Analyst 志村 威樹 2025年4月入社（新卒1期生） 東京理科大学大学院創域理工学 研究科 物理学専攻 コンサル会社に強い拘りがあったわけではありませ んでしたが、自分よりも優秀な人が集まりそうな環境 を探していました。2日間にわたる選考インターンで 感じた周囲の優秀さと会社の雰囲気が決め手です。 すでに4つの案件を経験しています。テーマを挙げ ると、①M&A戦略策定（簡易DD）、②DX人材採用 戦略策定、③システム調査、④新規事業検討のた めの初期調査、です。 出来ないことが何かが分かり、自分の伸び代が明 確になった半年間でした。趣味の筋トレと同じように、 着実に実力を付けていきたいと思っています 詳細はこちら
68. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 68 オンボーディングの取組 「すぐに活躍できること」が一番のオンボーディングと捉え、そのために新メンバーを 全員でサポートする体制・メニューを用意しています パフォーマンスを”即最大化”するための メンバー全員による”サポート” UPのオンボーディング ウェルカムランチ Day1 インプットセッション （複数回） （新メンバー向け案内ページ） Day1～2 全メンバー1on1 （1on1の様子） Day1～2 メンター制度 ※ メンターはオンボーディング 後も継続的にサポート Day3～30 振り返りセッション Day30～40 入社 オンボ 完了
69. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. 69 参考情報 Noteでは、UPの人・考え方・日常風景など幅広く情報発信を行っていますので、 ぜひ一度アクセスして読んでみてください Noteでの記事一覧イメージ UP関連記事 記事内容（例） 詳細はコチラのリンクをご参照ください Unite Partners Note
70. © 2025 Unite Partners, All rights Reserved. End of File 70