Unite Partners株式会社 会社紹介資料

Unite Partners株式会社 の会社紹介資料です。

Transcript

1. Unite Partners株式会社 会社紹介資料（社外向け） 日本企業の本当の変革のパートナーになる挑戦 2024/8
2. © 2024 Unite Partners, All rights Reserved. 2 目次 1.会社概要 2.事業紹介 3.組織 4.挑戦 5.カルチャーと働く環境 6.採用情報
3. © 2024 Unite Partners, All rights Reserved. 会社概要 3
4. © 2024 Unite Partners, All rights Reserved. Unite Partners株式会社は、企業変革を得意とする独立系コンサルティング会社です 会社概要と沿革 社名 Unite Partners株式会社 代表 代表取締役 小林大輝 事業内容 経営コンサルティング業 資本金 6,200万円 設立 2021年2月 所在地 東京都東京都品川区西五反田 2-24-7-701 メンバー数 約100名（派遣、業務委託等含む） 2021 2022 2024 2025 2030 2023 2月 株式会社pray創業 3月 創業事業を売却 4月 経営コンサルファームとして再スタート 3月 累計約1億円資金調達 4月 Unite Partners株式会社に社名変更 12月 Transformation Wing提供開始 7月 プロサポ提供開始 9月 月商1,000万円突破 2月 月商5,000万円突破 4月 新卒入社（予定） 2月 月商1億円突破 4
5. © 2024 Unite Partners, All rights Reserved. 5 Vision – 創りたい未来 日本企業の「稼ぐ力」を高める 日本はかつて世界に挑戦し、日本は世界一豊かな国になりました。 豊かな社会は素晴らしい技術や文化を生み、私たちはその恩恵を享受してきました。 しかし、昨今の日本は競争力を失い、将来に対する不安と閉塞感に満ちてしまっています。 今、日本に必要なのは「投資」です。設備投資や給与引き上げといった日本への投資が持続的 に行われるサイクルを生みだしていく必要があります。Unite Partnersはコンサルティングと いう仕事を通じ、持続的な投資のために不可欠な「稼ぐ力」、即ち「リスクを取って付加価値を 生み出すダイナミズム」を日本企業に取り戻し、高めていくことを使命としています。 「稼ぐ力が高い」日本企業を1社でも増やし、誇りと希望を持てる日本社会の実現に貢献します。 Vision
6. © 2024 Unite Partners, All rights Reserved. 6 Mission - 使命 Mission 変革の「完遂」までのサポート 今、日本企業は大変革のタイミングを迎えています。 日本企業は明らかに変革に前向きとなり、世界で戦うための「稼ぐ力」を高めようとしています。 一方で、変革は「完遂」出来なければ意味がありません。 企画を立て、ステークホルダーと合意形成し、長期にわたるコミットメントが必要です。ですが、 様々な要因から、自社の力だけでは変革を完遂出来ず失敗に終わることが多いのも事実です。 Unite Partnersは日本企業のその変革のパートナーとなれるよう、「人を動かす・組織を動か す」ことにフォーカスし、変革を企画から完遂まで一緒に走りきれる存在を目指します。
7. © 2024 Unite Partners, All rights Reserved. 7 Why？ 日本企業は今、大変革のタイミングを迎えています 日本企業の変革は始まったばかりであり、まだ道半ばの状況です 日本政府による株式市場改革 2014 2015 ・・・ 2022 2023 金融庁による「スチュワードシップ コード」策定 金融庁による「コーポレート ガバナンスコード」策定 東証による「PBR1倍割れ改善 要請 投資家にとっての株式の魅力向上のため、 PBR低迷企業に改善計画を出すよう異例 の要請。PBR1倍割れ企業は全上場企業 3800社のうち、半数超 日本政府による経済政策 その結果：変化の兆し • 日本企業への継続的な賃上げ要請 • 大規模な国家プロジェクトの計画 （半導体、AI、データセンター等） • スタートアップ育成計画の策定 など 日経平均は過去最高値を更新 日本企業の設備投資は過去最高を更新
8. © 2024 Unite Partners, All rights Reserved. 8 Why？ 日本企業は、その変革を実現するための「変革のパートナー」を必要としています 出来れば変革は自分たちだけでやり切りたい。でも… リソースの不足 スピードの不足 知見の不足 社員は基本的に部署の定常業務を 抱えており、異動などで人を集める にしても調整やタイミングが必要 部門横断、上位者を巻き込んで会 社を動かしていく「プロジェクト」とい う進め方の経験が少なく、意思決 定・合意形成の難易度が高い AI・DX・サステナビリティなど、自社 にとって新たなテーマに取組むにあ たり、社内に知見・経験者がいない 日本企業の変革には、足りない要素を外部から補完するパートナーが不可欠です 日本企業の変革を阻む課題
9. © 2024 Unite Partners, All rights Reserved. 過度の 収益追求 更なる 価格の値上げ 急激な 大量採用 小規模な案件や難易度の高い案件を避ける等、 案件を特定の収益性の高いものに絞り込み、 顧客のニーズに真剣に応えようとしていない 費用が高額になりがちなため、実行支援を含 めた長期間にわたるプロジェクトへのコミットメ ントができず、結果が出ないまま終わるケース や炎上が頻発 一定の能力に満たないコンサルタントの採用 に加え、教育リソースの不足、リモートワーク 勤務、煩雑な社内業務の増加などの要因も重 なり、プロジェクト品質が著しく低下 大型案件への傾注 結果へのコミット メントや支援不足 プロジェクト 品質の低下 ＞ ＞ ＞ 9 Why？ しかし、大手ファームは現在、その役割を果たしきれていません 大手ファームの近年の方針 大手コンサルティングファーム活用の際に起こっている問題 「ビジネス」に走りすぎた結果、業界が大切にしてきた 変革の支援者としての矜持 - プロフェッショナリズム が失われつつあります
10. © 2024 Unite Partners, All rights Reserved. 10 創業のきっかけ 大学時代、マッキンゼー出身の恩師である瀧本哲史※さんからは、 「コンサルタントかくあるべき」という話をよく語ってもらいました。 そんなコンサルタントの姿に憧れ、 「この国の企業、社会をもっと良く したい」という素朴な思いから、私はコンサルティング業界の門を叩 きました。ですがそこには、あまりにビジネスに走りすぎて、「本当に クライアントに向き合えているのだろうか？」と感じる業界の現実が ありました。 クライアントが求める支援を、本国方針や収益性の観点から提案が 出来ない。戦略～実行の一貫支援を謳ってはいるものの、パフォー マンスや金額の問題から最後までクライアントと一緒に走りきれない。 規模拡大の結果、品質低下や大型案件への傾注を避けられない… この忸怩たる思いが、この時代にあって、クライアントへの価値貢献 を真摯に追求できる会社を創る大きなエネルギーとなりました。 “本当にこれでいいのだろうか？ という業界への強烈な違和感” Unite Partners株式会社 代表取締役 小林 大輝 ※瀧本哲史：東京大学大学院法学政治学研究科助手を経て、マッキンゼー＆カンパニーに入社。 独立後は、企業再生やエンジェル投資家としての活動をしながら、次世代育成に注力。2019年8月、47歳の若さでこの世を去った。 代表の小林は、大学で瀧本哲史さんとともに 投資と企業を研究するゼミを立ち上げた
11. © 2024 Unite Partners, All rights Reserved. 11 Identity - 自己認識（社会との約束） 日本企業の本当の変革のパートナーとなる コンサルティング会社です。 Unite Partnersは、 コンサルティング業界のシェアを塗り替える スタートアップです。 ✓ 「規模拡大すると品質が落ちるコンサルティング会社」ではなく、 「規模拡大しても品質が落ちないコンサルティング会社」という新しいモデルを模索します。 ✓ 業界の変革のために、自らも業界で戦うプレイヤーです。 - 「ゲームのルールを変えられるのは、ゲームの勝者だけ。」 ✓ 「変革に最後まで一緒に走りきれないコンサルティング会社」ではなく、 「変革に最後まで一緒に走りきれるコンサルティング会社」になることを目指します。
12. © 2024 Unite Partners, All rights Reserved. 12 実績 Unite Partnersは創業して3年目の若いスタートアップではありますが、 従来、大手ファームを活用していたような大手企業から選ばれて成長しています ‘22 ‘23 ‘24 売上（月商）の推移 東証プライ ム企業, 80% それ以外（非上場など）, 20% クライアントの構成 お客様の声 “若くて柔軟、情熱に燃える コンサルタントが頼もしい” “長く付き合いたいコンサル 会社をやっと見つけられた” “依頼がはっきりしない時の 壁打ち相手が有り難い” 2024年度10億円以上見込み 東証プライム企業が80% etc… （更に、直接取引）
13. © 2024 Unite Partners, All rights Reserved. 事業紹介 13
14. © 2024 Unite Partners, All rights Reserved. 14 日本企業の本当の変革のパートナーになるには？ 本当の変革のパートナーの役割を果たしきれていない大手ファームにかわり、 Unite Partnersは、クライアントへの価値貢献を真摯に追求している会社です 様々な依頼に 対応出来ること 現実的な予算感 に収まること 結果を出すための 「アクション」 を起せること 大手ファームには無い、特徴あるサービスである プロサポ、Transformation Wing、BPO2.0など、様々 なクライアントの依頼にトータルに応えられるサービス ラインと体制があります いくら良いサービスがあっても、予算が続かなければ クライアントと伴走することは出来ません。UPは、 工数や単価など様々な工夫を通じて、柔軟で割安な 金額感でサービスを提供しています プロジェクトチームは、少数精鋭の大手ファーム出身 のコンサルタントを中心に、営業や外部人材など相互 補完的なメンバーで構成します。結果を出していくた めのアクションを起こせるよう、クライアントへの理解 と信頼を積み重ねられることを大切にしています 変革の「芽」となる 小さな案件を重視 柔軟かつ割安な 価格設定 チーム構成の工夫 ＞ ＞ ＞ 本当の変革のパートナーに 求められる要件 Unite Partnersのソリューションの特徴 上記の特徴は、クライアントとの長期にわたるお付き合いを可能にしています
15. © 2024 Unite Partners, All rights Reserved. 15 ソリューション Unite Partnersのソリューションは、 変革を完遂するための3つのサービスから構成されています BPO2.0 概要 大手ファーム出身のコンサルタントに、 テーマや領域を絞ってピンポイントで依 頼ができるスポット型支援特化のコンサ ルティングサービス プロジェクトの検討～実行段階まで状況 に応じて必要なリソースを機動的に提供 する包括支援型のコンサルティングサー ビス UPのBPR（業務変革）の強みを活かした 業務改善・コスト削減に特化したコンサ ルティングサービス 主な提供価値 クライアント主体のプロジェクトにて、 知見とリソースを補完 UPが検討/実行の主体となり、 意思決定やプロジェクトの遂行を全面的 に支援 業務プロセスの抜本的な変革を通じ、 業務高度化、業務コスト削減を実現 利用シーン • 簡易的な検討/実行をしたい • お試しでコンサル利用したい • 稼働が必要な時期に波がある • しっかりとプロジェクトの検討をしたい • チームレベル、または全社レベルの プロジェクトを実行したい ・自社業務が効率的なのかわからない ・IT/AIを取り入れた業務に変えたい ・付加価値の高い業務に集中したい 案件イメージ • 議論の壁打ち（論点設計/ 仮説構 築/ ディスカッションペーパー作成） • 調査/分析 • 資料作成 • PMO 等 • 戦略/計画策定 • PMO/リソース支援 • 事務局支援 等 ・業務改善可能性診断 ・業務高度化プラン作成 ・業務プロセス変革展開支援 ・BPOセンター稼働/ 管理 料金体系 利用時間あたり課金 （1ヶ月、数十万円程度から開始可能） 成果物もしくは利用時間あたり課金 成果物あたり課金もしくは成果報酬制 変革の「芽」を育てる 変革の「輪」を広げる 組織を「スリム化」する
16. © 2024 Unite Partners, All rights Reserved. 16 プロサポとは？ プロサポは、実力のあるコンサルタントが１対1で対応するスポット型支援のため、大 手ファームのサービスと比較して低コストながら高品質のアウトプットをご提供します 大手ファーム プロサポ • 人月単価が高いことに加え、プロジェクトの規模が大きくなりが ちで、高額な委託費用がかかる • 重層的なプロジェクト体制により管理工数がかさみ、コストパ フォーマンスが落ちやすい 体 制 イ メ ー ジ ポ イ ン ト ＞ パートナー シニア マネージャー コンサル タント マネージャー 人材育成費やオフィスなどの管理・維持費を人件費で 回収する仕組みのため、人月単価がそもそも高い • テーマやスコープを絞ってプロジェクトの規模を抑え、少額から スポットでの利用が可能 • チケット制かつ稼働時間当たり課金のため、費用を抑えられる • 実力のあるコンサルタント1名での対応を基本とすることで、管 理工数を大幅に削減しつつ、高いパフォーマンスを実現 営業・CS 担当 大手ファーム出身の優秀なコンサルタントを採用して おり、人材育成費がかかっていないため、人月単価が 比較的低い。管理業務は他職種がフォロー ミドル オフィス 管理 管理 管理 コンサル タント 支援 フォロー コンサル タント ・・・
17. © 2024 Unite Partners, All rights Reserved. 17 Transformation Wingとは？ Transformation Wingは、管理コストを抑えることで適正な費用を保ちつつ、様々な 専門人材が機動的にお客様をサポートする包括支援型のコンサルサービスです 大手ファーム Transformation Wing • プロジェクトの規模が大きくなりがちで、費用が高額 • 管理コストや海外本社利益が上乗せされるため、そもそも人 月単価が高い • 固定的なチーム体制であり、メンバー変更の際は追加費用が 発生する場合もある 体 制 イ メ ー ジ ポ イ ン ト ・・・ パートナー シニア マネージャー コンサル タント コンサル タント マネージャー 現場PJメンバーは基本的にコンサルタントのみ構成さ れ、リソースが固定されるため機動性に欠ける • プロジェクトに専任で取り組む戦略・経営コンサルタントのほか、 エンジニアやデザイナーなど様々な専門性を持ったメンバーの 知見・リソースを有機的に活用し、質の高いアウトプットを提供 • 高額な管理コストや海外本社利益が不要なため、適正な費用 で長期伴走型のコミットメントを実現 ・・・ プリンシパル マネージャー コンサル タント エンジニア 案件内容に応じて専門人材を機動的にアサインし、 様々な知見・リソースを有機的に活用 デザイナー ＞
18. © 2024 Unite Partners, All rights Reserved. 18 BPO2.0とは？ 定型業務のコスト削減が主目的の従来型BPOサービスと違い、工数削減への高い インセンティブのもと非定型業務にスコープを広げ業務効率化/高度化を目指します 従来型BPO BPO 2.0 クライアント×UP 協業BPO BPO ベンダー UP ①業務改善可能性診断、 業務高度化プラン作成 • 人件費単価差を利用した労働集約によるコスト削減が主目的 • 収益性の観点から積極的に工数削減を推進するインセンティ ブが薄く、請け負った業務をそのまま継続する • コストセンターであるためシステム投資を受けづらい ス キ ー ム イ メ ー ジ 書類処理やデータ入力など定型業務のみ委託 ポ イ ン ト ②業務プロセス 変革展開支援、 継続的BPR ・・・ CFO 経理業務 経費精算 業務 売上・請求 業務 ・・・ CFO 経理業務 経費精算 業務 売上・請求 業務 判断を伴う非定型業務も受託 ＞ ③BPO現場メンバー による稼働・管理 • 定型業務に注力する労働集約モデルではなく、業務プロセス 全体を受託し圧倒的な効率化/高度化を目指すモデル • コンサルメンバーによる継続的改善に加え、BPO現場メン バーによるボトムアップの改善活動により効率化を徹底 • 成果報酬要素の導入によるコスト削減への高いインセンティブ 成果報酬制のもと、 コスト削減を確実に推進
19. © 2024 Unite Partners, All rights Reserved. UPの支援体制 ・スコープの決定 ・人材①アサイン ・仮説構築 ・調査 ・次フェーズ提案 ・成果確認 ・次フェーズ提案 19 クライアント理解と信頼に対するこだわり Unite Partnersは、営業とコンサルタントが連携し、プロジェクト期間を超えて連続性 を持たせることで、クライアントへの理解と信頼を深めることを重視しています ・プロジェクトマネジメント ・リソース補充 ・事務局支援 ・戦略/計画策定 ・スコープの決定 ・人材追加アサイン 初期的な検討（プロサポ）によりUPサービスの信頼性を確認した上で、 より本格的な実行支援（Transformation Wing）へとスムーズに移行することが可能 体 制 案 件 の 流 れ 営業・CS担当 担当コンサルタント 担当コンサルタント/チーム 担当コンサルタントが変わっても、営業・CS担当がクライアント情報の連続性を担保して切れ目なく支援します 情報連携 情報連携 情報連携
20. © 2024 Unite Partners, All rights Reserved. 20 クライアントと案件の内訳 クライアントは製造業が最も多いものの、様々な業界を顧客としています。 また、案件の種類は戦略立案が多いですが、最近はその実行案件が増加しています 20 UPの受注した案件の種類 UPのクライアントの属する業界 機械・エレク トロニクス 輸送機器 情報・通信・ 広告 物流・運輸 建設・不動 産 サービス 素材 医療医薬・ バイオ 商社・ 卸売 資源・エネ ルギー 食品 金融 DX 全社戦略 新規事業 PMO ESG 人事 web3.0 UPは大手企業のクライアントと直接つながるプライム案件がほぼ100％です
21. © 2024 Unite Partners, All rights Reserved. 東証プライム上場 大手自動車部品メーカー 東証プライム上場 大手海運会社 東証プライム上場 大手電気機器メーカー 東証プライム上場 大手設備メーカー 東証プライム上場 大手物流会社 東証プライム上場 大手自動車部品メーカー ・・・ ・・・ • デジタルツインシステムの全世界工場導入のPMO • スマートファクトリー事業の構想策定 • ソーシャルソリューション事業開発PMO • 次世代事業の構想策定・事業PMO • HRBPの構想策定 • 中期経営計画の策定 • サステナビリティ推進組織の設計 • 全社マネジメントクラス向けサステナビリティ研修 • 基幹システム（SAP）更新PJのPMO クライアント 支援内容 21 クライアントと案件の内訳 幅広い業種のお客様に対し、中期経営計画策定などの上流の戦略策定から、 新規事業・組織開発・システムPMOといった実行支援までをご支援しています クライアントに合わせて、1件1件オリジナルのプロジェクトを設計して提供しています
22. © 2024 Unite Partners, All rights Reserved. 22 クライアントと案件の具体例：平田機工株式会社様（東証プライム市場上場） 国内大手設備メーカーでは、ESG推進体制の立ち上げからご支援を始め、 ２年間で欧米主要取引先が要求するESG経営水準までの引き上げを実現しました 平田機工株式会社：国内大手設備メーカー 産業分野の生産ライン・システムを世界中のメーカーに提供 背景・目的 • 世界的な脱炭素の機運 の高まりを背景に欧米主 要取引先が、高水準の ESG経営実践を要求 • 中期経営計画で、ESG 経営にコミットすることを 明文化 ご支援内容 最終成果 主要顧客からの強い ESG経営改善要求 • サステナビリティ基本方 針に基づくマテリアリティ （重要課題）に取り組める 組織を作る • EcoVadis*で取引先が要 求するスコアを取得する 2年間 推 進 内 容 ア プ ロ ー チ 背景 ESG経営を実践できる 体制を構築する 要望 推進体制構築 活動計画策定 ESG推進組織体制の検討と、 推進人材への研修を実施 • 戦略コンサルタントを中心 に短期集中的に検討 • 人材研修の講師にESG専 門家を招聘し、インプット兼 計画策定を実施 マテリアリティ別に2030年目 標の設定と計画の策定を実施 • ワーキンググループを組 成して検討進捗を管理 • EcoVadis評価項目を意識 することで主要取引先の 要請に沿った活動を推進 ESG経営水準向上 • 2030年までのESG活動 計画の完成 • 各事業部/部門の具体的 な目標・KPI・施策の確定 • EcoVadis評価にてブロン ズを獲得 • ESG投資指数「FTSE Blossom Japan Index」 の構成銘柄に初選定 *EcoVadisは、フランスのサステナビリティ・サプライチェーンを評価するプラットフォームのこと 人材研修実施 全社推進支援
23. © 2024 Unite Partners, All rights Reserved. 23 クライアントからの声：平田機工株式会社様（東証プライム市場上場） 23 Q. プロジェクト開始前の貴社の課題は何でしたか？ Q. 貴社だけではできなかったことは何でしたか？ “中期経営計画（2022年-2024年）でESG経営の強化を掲げており、経営層を中心に基本方針やマテリアリティ （重要課題）の設定などは行っていましたが、サステナビリティの活動の社内への浸透が課題でした。 ” 当時の課題はサステナビリティの活動の社内への浸透 “２年間の支援で、サステナビリティ推進体制を確立できました。加えて、プロジェクト開始後にEcoVadisのスコア が57点まで向上し、ブロンズメダルを獲得できました。これはUPさん無しでは達成できなかったと思います。 ” サステナビリティ推進体制確立、及び、EcoVadisスコア向上・ブロンズメダル獲得 自身で気づけなかった論点出し、生産性と質の高い会議運営 ”サステナビリティ推進活動は、部署横断で取り組むことが多いため、参加者が多岐にわたる検討会 のファシリテーションに苦戦していました。そんな中、UPのコンサルタントの方にサポートいただいて、 私が気付いていなかった論点も含めて議論を進めて行くことができました。 Q. 貴社だけではできなかったことは何でしたか？ Q. UPのコンサルティングに対する印象を教えてください！ “単に成果物を作るコンサルではなく、会社がどれだけ変われるかというところまでコミットして頂けました。他にも様々なコンサルティングファームはあ りますが、UPさんはスキル面以上にマインドセットの面で良い方が多いという印象を持っています。” クライアントが改革しきることへの強いコミットメント・徹底的に拘るマインドセットが印象的 “コンサルタントはスマートなイメージがありましたが、UPのコンサルタントはアットホームな雰囲気で クライアントに寄り添いながらご支援して頂けていると感じています。” 平田機工 経営企画部 中村謙太様 Q.今後のUPに期待することがあれば、教えてください！ 広くビジネスパートナーとして関係構築をしていきたい “今後は、サステナビリティ以外の経営テーマにも入っていただきたいですし、広くビジネスパートナーとして関係を築いていきたいと思っています。” 平田機工 経営企画部 西元桃子様 Q. UPのコンサルティングに対する印象を教えてください！ クライアントに寄り添いながらご支援していただけます
24. © 2024 Unite Partners, All rights Reserved. 24 社員からの声 Q 前職のファームとの違いっ てどんなところですか？ 新規のお客様が圧倒的に多いこ とですね。都度お客様のために1個 1個提案を0から作り上げる点が圧 倒的に違います。お客様毎に顧客 理解を深くしないといけないですし、 惰性でできる仕事が一つもないです。 Q UPだからこそできる、クライ アントへの価値貢献とは？ スポット利用により、どんなお客様に 対してもコンサル活用の意味や意 義を感じてもらいやすい点ですね。 このサービスは、業界のイメージす ら変えていけると思っています笑。 Q クライアントからはどんな反 応が多いですか？ 特にコンサルを初めて利用したクラ イアントからは「こんなに短期間で 完了するとは思わなかった」という 反応が多いです。各社コンサルを使 うことのメリットを感じてもらっていま す。 Q 自身のやりたいことと、UP はどう繋がっていますか？ 平野 涼 プリンシパル 2023年10月入社 外資系保険会社や監査 法人、大手コンサルティ ングファームを経て現職。 バックグラウンドの広さ を活かした業務改善など のデリバリーをリードし つつ、自社内オペレー ションの高度化/効率化 なども手掛ける。 加藤 優一 マネージャー 2023年9月入社 大手コンサルティング ファーム、監査法人を経 て現職。コンサルティン グ業務に携わる傍ら新 卒採用の面接等も担当。 無類の映画好きで年間 150本の映画を観る。 PEOPLE 01 PEOPLE 02 Q 前職のファームとの違いっ てどんなところですか？ そもそも競技が違うな、という認識 です。長距離走と短距離走みたい な感じです笑。大手ファームのやり 方をアンラーンしてUPの規模感・や り方に適したコンサルティングに変 えていく。これこそが面白さであり、 UPに参画する醍醐味ですね。 Q UPだからこそできる、クライ アントへの価値貢献とは？ 臨機応変さ、機動性、そしてコスト パフォーマンスの良さかなと思いま す。取り組みやすい単価感で痒いと ころに手が届く質の高い支援を提供 できるのはUPだからこそですね。 Q クライアントからはどんな反 応が多いですか？ 「現場に入り、現場の人の動き方 や課題を見た上でアドバイスをくれ るのが良かった」という反応は多い です。大手ファームとは違いマネー ジャー層が現場に出て支援するの でそこが喜ばれていますね。 Q 自身のやりたいことと、UP はどう繋がっていますか？ 今のUPのタイミングは僕のやりた かったこととドンピシャです。元々、 コンサルティングファームの経営層 に関わりながら、立ち上げ期から IPOまでの道筋を経験したいと思っ てたんです。そういった意味で僕の インセンティブとUPは密接に繋がっ ています笑。 僕のインセンティブって「世の中に 対して有意義で意味があることをや る」というもの。UPの創業の想いっ てまさにこれなんですよね。UPでの ご支援がベストプラクティスみたい に政府に取り上げられるいい支援 をしたいですね。
25. © 2024 Unite Partners, All rights Reserved. 組織 25
26. © 2024 Unite Partners, All rights Reserved. 26 組織の考え方 Unite Partnersは価値実現と成長実現を両立出来る組織を目指し、コンサルティン グファームが持っている機能を分解して組み直した、独自の分業のあり方が特徴です コンサルタントの能力をレバレッジし、生産性の最大化を目指す組織です （UPの特徴的な部分ですので、気になる方はぜひ面談の際にお話させてください） UPの組織体制 UPの組織の特徴 営業本部 コンサルティング 事業本部 クライアント 外部 コンサルタント バックオフィス/ ミドルオフィス組織（OPS） 協力 連携 ✓ 少数精鋭の社員と積極的な外部 リソース活用 ✓ ミドルオフィス機能の強化 （契約管理・提案書作成など） 特徴➋ 特徴➌ ✓ パートナー制度の廃止 ✓ 営業専任組織の設置 特徴➊
27. © 2024 Unite Partners, All rights Reserved. 挑戦 27
28. © 2024 Unite Partners, All rights Reserved. 28 業界内ポジショニング（今まで） UPは大手ファームという強力な競合が存在する中で、創業直後にも関わらず 多くの業界トップ企業を顧客として獲得し、ゼロから事業を立ち上げてきました 外資系戦略ファーム 外資系 総合ファーム A 外資系総合ファームB 1,000万円 数億円 10億円以上 課長クラス 部長クラス 経営クラス 依頼者の職位 案 件 規 模 ニーズは強いが営業効率が悪いという理由で 大手ファームが狙ってこなかったニッチ市場 外資系
29. © 2024 Unite Partners, All rights Reserved. 29 業界内ポジショニング（これから） UPは顧客のニーズに応えていくため、ニッチなポジショニングに留まることなく、 大手ファームがシェアを持っている領域での案件獲得にも積極的に挑戦しています 1,000万円 数億円 10億円以上 課長クラス 部長クラス 経営クラス 依頼者の職位 案 件 規 模 金額規模は大きいため大手ファームも狙うが 相対的に費用対効果を出しにくい領域
30. © 2024 Unite Partners, All rights Reserved. 日系経営・戦略 コンサルティングファーム 外資系経営・戦略 コンサルティングファーム 外資系総合 コンサルティングファーム 30 業界内ポジショニング（これから） Unite Partnersは、特定のテーマに固執することなく、 様々なニーズに対応出来るコンサルティングファームであることを目指しています 何でも出来る（総合系） 特化 （戦略・ブティック） 安価 高額
31. © 2024 Unite Partners, All rights Reserved. 31 今後の方針 UPを大手ファームと互角に戦える一流のコンサルティング会社にするべく、 まずは会社規模とサービスラインの拡大に取り組みます 中 期 ビ ジ ョ ン 主 な 取 組 アライアンスの拡大 分業の磨き込み ソリューションの拡大 上流・下流も含めたコンサル ティングサービスを提供できる アライアンス戦略 コンサル-営業-バックオフィス の連携強化によるマネー ジャーのプロジェクト集中 日本企業の変革に必要な 多様なソリューションの構築と テーマリーダーの採用 2030年までに、UPを大手ファームと互角に戦える 一流のコンサルティング会社にする 会社規模とサービスラインの拡大
32. © 2024 Unite Partners, All rights Reserved. カルチャーと働く環境 32
33. © 2024 Unite Partners, All rights Reserved. 33 カルチャーの考え方 Unite Partnersでは、日本企業の変革の本当のパートナーになることを目指し、 組織のカルチャーや個人のカルチャーフィットを非常に重視しています Vision 創りたい未来 Mission 使命 Identity 自己認識/社会との約束 Company Name 社名の由来 Slogan 未来を作るための行動指針 Value 特に大切にしている価値観 日本企業の「稼ぐ力」を高める 変革の「完遂」のサポート ・日本企業の本当の変革のパートナーとなるコンサルティング会社 ・コンサルティング業界のシェアを塗り替えるスタートアップ 変革の実現に向けて、クライアントと団結して戦う仲間でありたい もっといいコンサルティングをしよう ・持ち場を守ろう、広げよう（しんがり力） ・パスを回そう、拾いにいこう（感謝力） ・挑戦しよう、改善しよう（背伸び力） 事 業 組 織 個 人 Culture 組織の文化 個人がプロフェッショナルとしての矜持をもちつつ、チームワークを重 視する一体感のある“大人”な組織
34. © 2024 Unite Partners, All rights Reserved. 34 Company Name - 社名の由来 Unite Partnersは、変革の実現に向けて、 クライアントとともに団結（Unite）して戦う仲間（Partners）でありたいと考えています ＜ロゴ＞ ＜社名に込めた想い＞ 当社は2022年の事業開始以来、日本企業の変革の 「完遂」までのサポートをミッションに掲げ、日本企業 の稼ぐ力を高めるための、「もっといいコンサルティン グ」の追求を続けて参りました。 複雑で変化の早いこの世界において、企業が競争に 打ち勝つには、戦略と実行が一貫している必要性が あると考えています。 また、変革の完遂は企業の担当者一人では難しく、 担当者と同じビジョンのもとに集まる仲間が必要です。 我々は戦略から実行までを統合（Unite）し、担当者と 団結（Unite）して共に変革を実現する仲間 （Partners）でありたいと考えています。 クライアントのプロジェクトの成功を心から支援するプ ロフェッショナル集団として、今後とも長くご愛顧くださ いますよう、宜しくお願い致します。 Unite Partners株式会社 代表取締役 小林 大輝 本当の変革のパートナー Drive Your Innovation with ※イメージです
35. © 2024 Unite Partners, All rights Reserved. 35 Slogan - 未来を作るための行動指針 もっといいコンサルティングをしよう。 コンサルティング業界に入ったのは、多かれ少なかれ「クライアントやこの社会をもっと良くした い」という思いがあったのではないでしょうか。しかし、それは難しく、生半可な覚悟で出来ること ではありません。そのためには、一切合切を飲み込み、クライアントを動かし、結果を出していく … どこまでもリアルを突き詰め、自らが変革の「しんがり」を務める覚悟が必要です。 今、この業界へのクライアントからの信頼は揺らいでいます。 クライアントと苦しいことも嬉しいことも分かち合い、「XXさんのお陰で、会社が変わった。ありが とう。」と言ってもらえるような関係を築けるよう、Unite Partnersのコンサルタントは正面からク ライアントに向き合い、常に「もっといいコンサルティング」を追求します。 Slogan
36. © 2024 Unite Partners, All rights Reserved. 36 Value - 特に大切にしている価値観 UPは特に大切にしている価値観が3つあります Values UPで特に大切にしている 価値観 持ち場を守ろう・広げよう ✓どんな状況であっても、自分の仕事 を最後までやりきります。そして自 分の持ち場をどんどん広げます Ownership 挑戦しよう・改善しよう ✓ 常識や難しいことに 積極的に挑戦し、工 夫と改善を重ねます Challenge and Improvement パスを回そう・拾いにいこう ✓ 適切な連携と積極的な 思いやりを通じてチーム で目標を達成します Positioning
37. © 2024 Unite Partners, All rights Reserved. 37 Culture 自律的な個を前提にした、プロフェッショナルな組織です 何事も目的・目標に向かって真剣 に取り組む 個人がプロフェッショナルとしての矜持をもちつつ、 チームワークを重視する一体感のある“大人”な組織 組織の 在り方 本気 親しみ易さ 楽しむ （≠遊び） 代表・社員同士の距離が近い、風 通しのいい環境 困難なことこそ楽しんで挑戦しよう 組織作りのキーワード “年齢や役職関係なくコミュニケーションができる風通しの 良さ” “雑談含めスラックが常に活発なため、リモート環境下で あっても仲間との一体感を感じます” 社員の声 “スタートアップならではのフットワークの軽さが特徴、改善 すべき事項はその場から行動に繋がります” “チャレンジを厭わない、「とりあえずやってみる」というマイ ンドが浸透しており、会社として挑戦を応援してくれます” “全員が仕事に対して真摯に向き合っていて、常にクライ アントファーストで思考・行動しています” “何事にも目的意識を持っており、目的に対して最短距離 で進むためにはどうすべきか？を考えています”
38. © 2024 Unite Partners, All rights Reserved. 38 COOメッセージ “コンサル×スタートアップ”で最高の組織を Unite Partners株式会社 COO 岡 大輔 まだ世の中にない”優れた組織”を模索 UPはコンサルティングファームであると同時にスタートアップ企業でも ある独特な会社です。そのため組織作りも従来のファームとは異なる アプローチにチャレンジしています。 コンサルは役割・責任を明確化する「個人主義」なところがあります。 しかし私は官公庁やスタートアップでの経験を通じ、「コンサルがもっと いろいろな人と協力することで、より大きなインパクトを生み出せる 余地があるのではないか」と感じています。 コンサルの”プロフェッショナリズム”とスタートアップの”全員で協力し チャレンジする”マインドをうまく結集したこれまでにない組織を 実現したいと考えています。 組織作りの主体は「全員」 UPはまだまだ創業初期であり、組織作りは「全員でやる」フェーズです。 上記のような組織作りは簡単ではありませんが、貴重なキャリアを 投資する価値があることは間違いないと考えています。 新たなコンサルの組織モデルを一緒に考えていってくださる方と お会いできることを楽しみにしています。
39. © 2024 Unite Partners, All rights Reserved. 39 組織図 社長 社長室 COO Consulting Sales OPS HR • 新規クライアントの 開拓 • 課題/ニーズ特定 • クライアントとの リレーション構築 • 経理/総務/労務等の バックオフィス機能 • コンサルタントの 業務サポート • 社内オペレーション 高度化 • 広報 • 社内イベント運営 • CEOサポート • マーケットブランド強化 • 全社組織開発 • 提案/デリバリー • コンサルティング プロセスの整備・ 高度化 • サービス開発 • 採用活動 （中途・新卒） • 採用施策の設計/ 採用ブランド強化 赤字：今後の注力/新規取組 中期的には「分業による最適なオペレーション」を追究しつつ、足元では各自の 「できること」「チャレンジしたいこと」も考慮して全社で協力しながら業務を担っています
40. © 2024 Unite Partners, All rights Reserved. 40 組織の特徴 出身者の多様性、経験豊富なMup採用、新卒中心といった特徴を持っています ✓ 経営戦略・新規事業やマーケティ ング、組織人事、BPR・BPO等、 幅広いテーマ経験の出身者 ✓ 製造業、サステナビリティなどの 様々な業界経験の出身者 ✓ デロイト、KPMG、アクセンチュア、 監査法人、中央官庁、キーエンス、 セールスフォースなど様々な出身 者 出身者の多様性 ✓ 他の中途未経験者とは異なる、 マネジメントが可能な大手コンサ ルティングファームのMupを採用 ✓ 専門性や経験を活かして業務を 遂行できるため、チーム全体の質 が向上し、デリバリーの品質向上 が可能 経験豊富なＭｕｐ ✓ 大手ファームは中途入社も多く新 卒中心の会社が限定的。新入の 積極的な採用や育成に焦点を当 て、新卒中心の会社を目指す ✓ UPでは新卒採用強化により、組 織の未来を担うリーダーの育成 や持続可能な成長を促進する土 壌を整える（2025年に第一期入 社予定） 新卒中心 新しい出会いとインスピレーションを生み出しやすい組織
41. © 2024 Unite Partners, All rights Reserved. 41 メンバーの特徴 30代までが中心の若い組織であり、少数精鋭の正社員で構成されています 社内人材の構成比（2024年7月時点） 性 別 ✓ 現状の男女比率は7：3程度 年 齢 ✓ 20代～30代中心の若い組織 役 職 ✓ 社外人材を業務委託にて活用 70% 30％ 0% 20% 40% 60% 80% 100% 男性 女性 70% 30% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 30代以下 2人 14人 71人 12人 役員 社員 業務委託・派遣 インターン
42. © 2024 Unite Partners, All rights Reserved. 42 メンバーの特徴 大手コンサルティングファーム出身者だけでなく、 様々な業界から、多様で優秀な人材がUnite Partnersに集まっています 在籍人材の出身社例（コンサル） 在籍人材の出身社例（コンサル以外）
43. © 2024 Unite Partners, All rights Reserved. 43 役職体系（コンサルタント） Unite Partnersは、従来型のファームと比較してスリムな組織体系をとっており、 効率的に価値を生み出し、一人ひとりが成長できる組織を目指しています 従来型コンサルティングファームの組織体系 UPの組織体系 ＞ パートナー ディレクター シニアマネージャー マネージャー シニアコンサルタント コンサルタント ビジネスアナリスト パートナー職 マネージャー職 コンサルタント職・ アナリスト職 プリンシパル マネージャー コンサルタント ビジネスアナリスト プリンシパル職 マネージャー職 コンサルタント職・ アナリスト職
44. © 2024 Unite Partners, All rights Reserved. 44 働く環境 UPは、効率的な組織運営をベースに、リモートワークでの活発なコミュニケーションや オンサイトでのイベント等を通じ、丁寧なオンボーディングを行っています ✓ フルリモートの組織運営を土台に、 Slackなどのツールを活用し、 活発にコミュニケーション ✓ 丁寧なオンボーディングプロセスにより、 社員が安心して参加できる環境を提供 効率的組織運営 リモートワークでの コミュニケーション ✓ ファームだと社内業務が多くプロジェク トに集中できないケースあり ✓ UPでは採用等、役割をメインで担う人 を採用しているため、コンサルタントが プロジェクトに時間を割け、顧客に向き 合うことがきでる UP の 特 徴 ✓ リアルなコミュニケーションの重要性を 理解し、月に一度オフサイトDayを実施 し、イベント等も開催 ✓ オンサイトでの接触機会を大切にし、新 しいメンバーを迎え入れる準備を整え ています オンサイトでの コミュニケーション イ メ ー ジ 大手ファーム UP プロジェクトファイナンス・契約書・ 労働関連の煩雑な管理・手続 チームメンバー以外の育成、社内 マーケティング・トレーニング・採用 提案・プロジェクト活動等 プロジェクト活動
45. © 2024 Unite Partners, All rights Reserved. 45 オンボーディングの取組 「すぐに活躍できること」が一番のオンボーディングと捉え、そのために新メンバーを 全員でサポートする体制・メニューを用意しています パフォーマンスを”即最大化”するための メンバー全員による”サポート” UPのオンボーディング ウェルカムランチ Day1 インプットセッション （複数回） （新メンバー向け案内ページ） Day1～2 全メンバー1on1 （1on1の様子） Day1～2 メンター制度 ※ メンターはオンボーディング 後も継続的にサポート Day3～30 振り返りセッション Day30～40 入社 オンボ 完了
46. © 2024 Unite Partners, All rights Reserved. 46 参考情報 Noteでは、UPの人・考え方・日常風景など幅広く情報発信を行っていますので、 ぜひ一度アクセスして読んでみてください Noteでの記事一覧イメージ UP関連記事 記事内容（例） 詳細はコチラのリンクをご参照ください Unite Partners Note
47. © 2024 Unite Partners, All rights Reserved. 採用情報 47
48. © 2024 Unite Partners, All rights Reserved. 48 CEOメッセージ “やっぱり、コンサルの仕事が好き。” Unite Partners株式会社 代表取締役 小林 大輝 コンサルの仕事は、おもしろく、やる価値ある仕事です。 短いインターバルで、様々な業界やテーマに関連する方たちとチーム で成果を追求する。これほど知的好奇心が満たされつつ、社会にイン パクトを与えられる仕事は他にないでしょう。そして、良くも悪くも、コン サルの仕事は日本という国を良くしていくために必要な仕事です。 そんな仕事に対するクライアントからの信頼が、今揺らいでいます。 私たちの仕事を通じて、もう一度信頼を取り戻さないといけません。 Unite Partnersの挑戦は、大手ファームという強力な競合がいる中で、 事業をゼロから立ち上げていく難しい挑戦です。 ですが、優秀で志を持ったメンバーと一緒に出来れば、決して不可能 な挑戦ではないと思っています。 Unite Partnersの挑戦は、まだ始まったばかりの挑戦です。 0→1のフェーズは、コンサルタントとしての能力の追求をしつつ、 スタートアップの中核メンバーとして自らも意思決定の立場になれる フェーズです。 まだ未踏の世界、まだ未完の会社の実現に近づくために、 ぜひあなたのちからを貸してください。 詳し く はこ ち ら 詳 し く は こ ち ら
49. © 2024 Unite Partners, All rights Reserved. 49 UP人材の考え方 当社のミッション実現にむけて、当事者意識をもって行動できる人材を積極的に応援 していきます 会社の約束 社員に期待する行動 Unite Partners らしい人材とは 個の自律的成長 （自ら考え行動する） オープンマインド （学べる、学んで成長できる） リスクに挑戦的 （リスク許容度・耐性が高い） コミュニティへの貢献 （自己だけでなく会社や仲間の成長を喜ぶ） “愛”をもって接する （人を愛し、愛される精神） ゼロベース （常識に囚われない） 能力開発・チャレンジできる機会の提供 個人の強み・キャリア志向性を踏まえて、自律的に新しい 仕事にチャレンジするための機会を提供します １ パフォーマンスに対する正当な評価 全ての取組の意義が伝わるように努め、期待する役割や 成果に対してきちんと報酬で報いる仕組みを構築します 2 価値提供・実現に必要なリソースの提供 外部リソースの活用、優秀な人材採用を推進することで、 十分かつ高品質のリソースを提供します 3 結果に対する強いコミットメント 仕事を途中で投げ出さず最後までやりきり、結果が出るま で固執する責任感の強さを求めます １ 成長を止めない、常に進化し続ける 「まずやってみて、学びを踏まえてまたやってみる」という 行動を“できるようになるまで”続ける意気込みを求めます 2 チームの力で超えていく 積極的に周りを頼ることで、個人では実現できないような 大きな価値をチームで提供し続けることを求めます 3
50. © 2024 Unite Partners, All rights Reserved. 50 入社後にやること Unite Partnersに入社すると、これまでよりレベルの高い仕事に挑戦したり、 会社・組織づくりに参画することで、コンサルタントとしての成長を実現できます 会社・組織づくりへの参画 ハイレベルな仕事への挑戦 ✓ コンサルタントとして、入社前の役職よりも一段階、 二段階レベルの高い仕事に挑戦できる 例）前職でマネージャーを経験 →UP入社後はプリンシパルに近い仕事を担当 ✓ スタートアップの中核メンバーとして、会社の意思決定 に主体的に関与することができる 例）ミドルオフィス組織の整備 コンサルタントの行動規範の策定 コンサルタントとしてより高い視座を身につけ、急速に成長できます
51. © 2024 Unite Partners, All rights Reserved. 良い仲間とともに ～能力も、志もあるメンバー～ 自らの手で実現していく 大きな目標を ～顧客の本当の変革のパートナーになること～ Unite Partnersで働く良さとは？ 大きな目標を良い仲間とともに、自らの手で実現していくことが出来ます Unite Partnersのコンセプト 能力と志を備えた少数精鋭のプロフェッ ショナルリズムを持つチームで構成 自らも企画・実行していく意思決定者へ 大手ファームがなし得ていないことを、ゼ ロから新しいものを作っていく挑戦の場 顧客が変革を実現するための本当の パートナーとなると同時に、業界のリー ディングカンパニーとなることを目指す チーム 挑戦 ビジョン 51
52. © 2024 Unite Partners, All rights Reserved. 52 52 採用プロセス 面談・面接2回を経てオファー実施。条件調整面談、最終顔合わせを経て内定します 内定 カジュアル面談（30分） 社長の小林と面談。 会社説明を行い会社理 解を深めてもらう他、 候補者の質問に回答 面談後Call 入社する上で求める 条件を確認 面接×2（60分） 候補者のスキルやカル チャーフィットを確認す る他、候補者の質問に も回答 条件調整面談 経営陣と入社 条件を最終調整 最終顔合わせ 食事会にて、UP社員 とカジュアルに交流 オファー前Call 入社する上で求める 条件を確認 経験よりも、ポテンシャリティとカルチャーフィットを重視します
53. © 2024 Unite Partners, All rights Reserved. We Are Hiring! Unite Partnersでは積極的に採用を行っています。 あなたの応募をお待ちしております。 当社HP 公式note 採用ページ Links https://unite-partners.co.jp/ https://note.com/unitepartners/ Coming soon….