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WARC AGENT事業紹介資料
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WARC
April 15, 2021
Business
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WARC AGENT事業紹介資料
スタートアップ・ベンチャー企業への挑戦を目指すハイキャリア層向け人材紹介事業であるWARC AGENTの事業紹介用スライドです。
WARC
April 15, 2021
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Transcript
1
2 W A R C の ⼈ 材 紹 介
チ ー ム 「 W A R C A G E N T 」 は 、 ⼈ 材 紹 介 業 界 の 負 の 解 消 を ⽬ 指 す 全 く 新 し い 転 職 エ ー ジ ェ ン ト で す 。 2 0 2 3 / 2 / 1 6 更 新 W E AR E H I R I N G !
3 ⽬次 1. WARC 会社概要 2. WARC AGENT 概要 3.
WARC AGENT 事業について 4. WARC AGENT 組織について 5. 募集中のポジション
4 会社概要 会社名 :株式会社WARC 代表者 :⼭本 彰彦 設⽴ : 2017年5⽉
資本⾦ :6億円(資本準備⾦含む) 従業員数 :96名(2023年2⽉時点) 事業内容 :成⻑企業の経営管理⽀援事業 主要サービス :経営管理のハンズオン⽀援業務 ハイクラス⼈材紹介「WARC AGENT」 経営管理特化の転職サービス「SYNCA」 M&Aアドバイザリー業務 スタートアップデッドファンド WARCは、「想いをカタチに出来る世の中を創る」というミッションを掲げ、 成⻑企業の経営管理⽀援サービスをワンストップで提供をしています。 (左)代表取締役社⻑ Co-Founder ⼭本 彰彦 公認会計⼠。新⽇本監査法⼈, KPMGあずさ監査法⼈を経て、 イグニスCFOとして上場を牽引。 その後、17年WARC創業。 (右)取締役 Co-Founder ⽯倉 壱彦 公認会計⼠。KPMGあずさ監 査法⼈→アカツキ管理部⻑とし て上場貢献後、3ミニッツCFOと してグリーとの⼤型M&Aを牽引。 ▪創業者プロフィール ▪会社概要
5 参考:スタートアップ業界のマーケット成⻑ 成⻑企業:スタートアップ業界における流⼊資⾦量と その成⻑率は拡⼤しており、ポテンシャルは⼤きいと考えています。 国内スタートアップ資⾦調達額の推移*1(単位:億円) 822 656 877 1,424 2,018
2,565 3,576 4,868 6,000 5,554 8,508 8,774 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 リーマンショック後 最も 落ち込んだ2012年から 10年で 1,300%成⻑ *1:INITIAL「2020 JAPAN STARTUP FINANCE」より引⽤
22/05 6 会社概要 / WARCの沿⾰ 18/5 23/02 2名 96名 ▪WARC社員数の推移(単位:名)
2019年1⽉ 約2億の資⾦調達(シードラウンド)を発表 2019年8⽉ WARC AGENT 本格始動 2020年11⽉ 約3億の資⾦調達とマネーフォワード社と業務提携を発表 2022年3⽉ オフィス移転 20/05 19/05 21/05
7 ⽬次 1. WARC 会社概要 2. WARC AGENT 概要 3.
WARC AGENT 事業について 4. WARC AGENT 組織について 5. 募集中のポジション
8 事業概要 ▪事業名:WARC AGENT ▪事業内容:転職⽀援 / ⼈材採⽤⽀援 ▪メンバー数:正社員20名、業務委託4名 (2023年2⽉時点) ▪事業部⻑:⼋⽊
宏晃 ▪事業開始:2018年5⽉ (現在の体制での本格始動:2019年8⽉) ▪有料職業紹介許可番号:13-ユ-308828 WARC AGENTは、「ハイクラス層のベンチャー転職」に 特に強みを持つ⼈材紹介事業です。
9 事業概要 / これまでの歩みと実績(抜粋) 本格始動しておよそ3年、ハイクラス層×ベンチャー企業を中⼼に 転職/採⽤⽀援の実績を重ねてきました。 ご⽀援実績の推移(⾦額ベース) およそ3年での主要指標の実績値 転職ご⽀援数 500⼈
超 紹介可能なベンチャー企業 850社 超 転職後平均年収 800万円 超 2020/3Q 4Q 2021/1Q 2Q 3Q 4Q
10 事業概要 / ご成約実績(抜粋)
11 ⽬次 1. WARC 会社概要 2. WARC AGENT 概要 3.
WARC AGENT 事業について 4. WARC AGENT 組織について 5. 募集中のポジション
12 転職市場の現状 ハイクラス層の転職において、最も活⽤されるのは現状「転職エージェント」です。 ※出典:パーソルキャリア iX実施のアンケート(2019/7/31発表) https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000269.000022215.html 各年収帯における転職⼿段の利⽤状況 16.0% 26.9% 43.9%
45.6% 年収200万-400万 年収400万-600万 年収600万-800万 年収800万以上 転職エージェント・ ヘッドハンター その他
13 転職市場における課題認識 ただ現状、転職エージェントに対して、 転職者・⼈事の皆さまから以下のようなご意⾒をお伺いします。 こちらの希望は関係なしに、とにかく 求⼈をひたすら紹介してくるのみだった 内定が出ると、ぐいぐいプッシュしてきて、 「ここで決めてほしい」という気持ちが ありありと感じられた とりあえず推薦数を出してくれるが、質の
ばらつきは⼤きく、対応⼯数が膨らむ とにかくKPI詰めで管理されており、数字 に追われていると感じることが多かった トップの考えとして、性悪説に基づいてい て、とにかく管理が多い(出社も必要) 元エージェント ⼈事 元エージェント ⼈事 転職者① 転職者② ⼈事 原因は、数字/KPIを偏重して追う考え⽅、組織作りへの意識不⾜にあると捉えています
14 課題認識から考えるミッション そこで私たちは、全く新しい、圧倒的に”良い”転職エージェント組織 (後述) により、 転職者と企業の成⻑に貢献し、“⼀番紹介したくなる”転職エージェントを⽬指します。 課題認識 WARC AGENTの ミッション
「ハイクラス層の転職/採⽤の担い⼿である 転職エージェントが、多くの負を抱えている」 その原因は、数字だけを追う考え⽅・組織作りへの意識不⾜にあると捉えています。
組織の 考え⽅ ピラミッド型 トップダウン組織 (⽬標数字で結びつく組織) 球体型 チームワーク組織 (信頼関係で結びつく組織) 定義 /
圧倒的に”良い”転職エージェントとは 15 旧来の転職エージェント WARC AGENTの⽬指す転職エージェント 営業の 考え⽅ ”押し込み型”の営業 とりあえず”数”を出す ”KPI管理”の⽬的化 ”Make FAN”型の⽀援 ピンポイント提案の”質” ⽣産性志向で ”脱KPI” 「“Make FAN”型の⽀援」を最⼤の特徴とした、転職エージェントを⽬指しています
16 定義 / “Make FAN” 型⽀援とは 転職候補者・企業の双⽅に徹底的に寄り添い、かつ、成果に繋げることが ”Make FAN” (ファンを増やす)
となり、さらにアドバイザーのやりがいに繋がる“三⽅良し”を⽬指しています。 転職 候補者 求⼈ 企業 WARC AGENT 数/KPIだけがゴールではなく 「ファンを増やす」ことを ゴールにした⽀援 (寄り添いと成果の両⽴) 満⾜=ファン化 1 2 ファンになっていただけることで ⼼から やりがい を感じられる ファンになっていただけることで ⼼から やりがい を感じられる 3 3 ③で⾃分たちがやりがいを感じ、楽しんで働いている様⼦が、候補者・企業にもさらに伝わる好循環へ
17 “Make FAN” 型⽀援のため、具体的に取り組んでいること ⾼品質サービスを 属⼈化させない “寄り添い”の”仕組み化” VCとの提携による 幅広いネットワーク作り ハイクラス層、特に
”管理部⾨キャリア”への 知⾒磨き 社内のCFO経験者・公認会計⼠からインプットを得ることで、 管理部⾨のキャリアを⼀歩踏み込んで理解し、知⾒を磨いています。 会計⼠・コンサル経験のあるキャリアアドバイザーも在籍しています。 国内の主要VC⼗数社と戦略的な提携関係にあることにより、独⾃の 求⼈や会社の情報が集まります。こうした情報を元になかなか情報を 得づらいスタートアップの成⻑性を⽬利きできることが⼤きな強みです。 1 2 3 強みのあるベンチャー領域の案件数は、屈指と⾃負しています。 その上で、どのアドバイザーでも同じサービスレベルで提供できるように する、組織体制(後述) と情報共有の仕組みが特徴的です。 これにより 「⼀番紹介したくなる」転職エージェント となることを⽬指しています
18 “Make FAN”事例 / お客さまからいただいた声 企業・VCのご担当の⽅々より 転職をご⽀援させていただいた⽅々より ※下記ご⽀援していたものの、他で転職先が⾒つかった⽅からのお声
19 “Make FAN”事例 / 成果と満⾜度 ビズリーチにおけるヘッドハンターランキング(成果と満⾜度でランク決定)で WARC AGENTのメンバーは上位20%に15名がランクイン 全3,768⼈の ヘッドハンター
Aランク (上位20%) WARCから 15名がランクイン BIZREACH ヘッドハンターランキング (2021/12/1時点)
20 ⽬次 1. WARC 会社概要 2. WARC AGENT 概要 3.
WARC AGENT 事業について 4. WARC AGENT 組織について 5. 募集中のポジション
21 組織 / メンバー紹介 ⼋⽊ 宏晃 事業部⻑ エムスリーキャリア 堀⽥ 啓也
リクルート、エン・ジャパン 芹澤 宣祐 エン・ジャパン ⽮野 俊樹 サーチファーム・ジャパン 上⻄ 弘之 Geekly 鈴⽊ 祐美⼦ リクルートエージェント、 エグゼクティブサーチ 深澤 みのり クイック、エッグフォワード エス・エム・エス、ベンチャー企業 ⼩林 カンナ アクシス、⼈材ベンチャー 相⾺ 佳代 鈴⽊ 恵美 楽天、・デロイト(FAS出⾝) 古⽥ ⿇侑 リクルート、エン・ジャパン 榊原 加織 エイチーム、法務専⾨⼈材紹介会社 ⼤村 茜 ⾦融系エンジニア、レバレジーズ 向井 達也 レバレジーズ、⼈材ベンチャー 中林 千鶴 ⼈材ベンチャー 外島 綾⼦ ⾦融専⾨⼈材紹介会社 ⾦⽥ 守史 ベンチャー企業、⼈事、組織開発 畔⽥ 詠⾥⼦ SES営業、⼈材ベンチャー 今井 美穂 エン・ジャパン
22 組織 / データで⾒るメンバー紹介 男⼥⽐率 年齢⽐率 パパママ⽐率 男⼥⽐率は、ほぼ半々 ⼥性 53%
男性 47% 20代後半〜30代(平均年齢34歳)で 構成されている、「⼤⼈ベンチャー」 パパママが半数以上を占めており、 ⼦育てに理解がある環境。産休・育休も。 20代後半 12% 30代前半 41% 30代後半 47% パパママ 53% メンバーの共通要素は 「仕事好き」 「⼈材紹介が好き」 「素直」
23 組織 / 4つのキーワード WARC AGENTの組織を語る”4つのキーワード” ① バリューを重視した採⽤ ③ ⾃律性を尊重した働き⽅
② 球体・役割型組織 ④ オープン&フラット 組織作りをしていく上で、採⽤においては 「バリュー共感」を最も重視しています。同じ志をもった 仲間とともに、組織作りに取り組んでいきます。 それぞれが「役割=ミッション」を持つ形をとっており、 チーム内にピラミッド階層がありません。 例えるなら、球体のような組織です (詳細後述) 「⾃律」で動けるメンバーのみ採⽤しているため、 信頼して任せることが成果に最もつながると考えます。 働く時間・場所等、個⼈裁量で任せています。 個⼈商店=属⼈的になりがちな⼈材紹介業。 情報のブラックボックス化を避けるために、 「オープン」&「フラット」にコミュニケーションをとる⽂化です。
24 組織 / ① WARCで重視する3つの「バリュー」 Team WARC Make FAN 情熱をもって楽しみながら、
ファンを⽣み出せるような 仕事を追求します。 メンバー間の相互理解を深め、お互いを 尊重していくことで、個のみならず チームとしての最⼤成果を⽬指していきます。 Make CHANGE 変化に対応することだけに満⾜することなく 積極的にチャレンジし、 ⾃ら変化を⽣み出していきます。 WARC全社として設定している3つのバリューを、WARC AGENTとして解釈し、 これをもとに採⽤・組織作りを⾏っています。 「この⼈になら」と思ってもらえる存在に。 「この⼈になら」わかってもらえる、⼀緒に考えてく れる、未来を引き出してくれる。そのために私たち は妥協せず、⽬先でない本質的な価値を提供 するために、出し惜しまない。⽬指すのは、関わる みんなを想い、また想われる関係性。その先には 伴⾛者としての"ファン"が増えていくと信じて。 私たちはTeamであり、Familyでもある。 ⽬標達成を⽬指す姿はまさにTeam。そしてお互 いを当たり前のように⽀えあい信頼する姿はまる でFamily。ひとりひとりの持つ多様性を認め、強 みとしていけるチームは本当の意味でWARCする。 賞賛・尊重の⽂化を⼤切にし、全員が「うちのチ ーム最⾼!」と⾔える"チーム"を⽬指そう。 ⾃分の意志で⾃分らしく。WARC AGENTは型 にハマらない。提供するサービスも、組織も、今ま でのエージェントの在り⽅に囚われない。⾃分たち の働き⽅も、変えていく。変化を起こそうとすれば うまくいかないこともある。でも前向きな失敗を責 めず、そこから学習して⾃らを変えていこう。そうす ることで“変化”が私たちに味⽅する。 バリュー 全社 WARC AGENT
25 組織 / ② 「球体型組織」とは ▪組織図 (21年3⽉時点) 「役割型組織」の形であり、いわゆる“階層”は存在しません。 各役割/PJにメンバーが紐づいています(兼任あり)が、 状況に応じて、この役割⾃体も柔軟に変化していきます。
まさに球体が転がって、どこが上を向いても 同じ球体であるように、組織としても ⽬的に応じて、だれがリーダーとなっても いいような組織を⽬指しています、 * Enabler::Sales Enablementの担い⼿ * PJ:プロジェクト ⽣産性向上PJと連携し、 オペレーション部分の 実運⽤を担う「役割」 現状スカウトサイトへの 依存が⼤きい点を改善 することをミッションに 新たな集客施策確⽴に 取り組む「役割」 コーポレート求⼈は動きが 激しいため、求⼈の安定的な 獲得が必須。社内外・VCの ネットワークを駆使し、 開拓に取り組む「役割」 チームの環境整備・ メンバー育成・⽅針 策定を⾏う「役割」 チーム全体の⽣産性向上を ミッションにシステム整備・ オペレーション構築に 取り組む「役割」 ⽣産性向上PJ Enabler Leader マーケPJ 企業開拓PJ 【Corpチーム】 経理財務・⼈事・法務といった コーポレート職種のハイレイヤー に特化してご⽀援するチーム 【BIZチーム】 PdM・エンプラセールス・ 事業開発などビジネスの ハイレイヤーを⽀援するチーム (⽴ち上げ中)
26 組織 / ③ 「⾃律性を尊重した働き⽅」を実現する環境 フルリモート(場所は⾃由) WARC⽬⿊オフィス コワーキングスペースも契約あり 20年3⽉以降、新型コロナ緊急事態宣⾔を 受けてフルリモートを基本としています。
(それ以前から基本思想として、場所は⾃由) ※⽴ち上がり期などは勿論⼿厚くサポートあり オフィスは⽬⿊駅から徒歩3分程度、 権之助坂のビルの9階です。 転職者との⾯談⽤ではあるが、 メンバーはリモート作業場所としても使⽤可能 都内主要駅15店舗に展開、全店使⽤可能 各⾃の「⾃律」を前提に、柔軟な働き⽅ができる環境を整えています。
27 組織 / ④ 「オープン&フラット」を担保するツール 「オープン&フラット」なコミュニケーション・情報共有を担保するために、 下記のようなツールを積極的に取り⼊れ、活⽤しています。
28 組織 / その他 組織施策 まとまるmtg 充実したonboardingプログラム 勉強会 オンボーディング資料の例 ⽉に1回を⽬安に、⽬の前の成果ではなく
「中⻑期で取り組むテーマの確認」 「メンバー同⼠の相互理解促進」 「プロジェクト・組織体制の再編⾒直し」等の テーマで議論するmtgを開催しています。 ⼊社後なるべく早くキャッチアップし、 ⽣産性⾼く動けるようになるために、 2週間ほどのプログラムを組んでいます。 既存のメンバーが担当し、全員で 新メンバーの⽴ち上がりにコミットします。 管理部⾨やハイクラス層、および スタートアップ業界や企業について、 定期的に社内外の有識者を招いて 勉強会を実施。これにより、知⾒を深めて サービスの質向上に努めています。
29 組織 / 福利厚⽣ ▪働きやすさ ・リモートワーク可、副業可 ・通勤⼿当⽀給 ・ノートPC・ディスプレイ貸与 ・社⽤携帯、Wi-Fi端末⽀給可 ・オフィスグリコ
▪休暇 ・完全週休2⽇制 ・祝⽇・年末年始休暇、 ・夏季休暇(6-10⽉で3⽇間) ・有給休暇+⼊社⽇に3⽇間の有給付与 ・産休・育休制度対応 ・試験休暇 ▪コミュニケーション ・懇親会(毎⽉) ・シャッフルランチ ・補助社員旅⾏(年2回) ・MVP表彰(⽉次・四半期・年間) ・公認会計⼠協会会費補助 ・部活同好会制度 ▪ヘルスケア ・社会保険完備 ・インフルエンザの予防接種費⽤負担 ▪その他 ・部署毎の⽬標設計・評価制度の導⼊ ・公認会計⼠協会会費補助制度 ・リファラル採⽤インセンティブ制度 ・WARC AGENT 達成会 (↓コロナが落ち着いた際に実施した達成会の模様)
30 今後の事業展望 まだまだ今後も、 ▪ 組織規模の増加(伴って 組織の在り⽅を⾒直し、定義し続ける) ▪ 新しいマーケティング施策へのトライアル ▪ テクノロジーの活⽤&取り込み
▪ 領域の拡張(ビジネスサイド、ITベンチャー以外など) など、”Make CHANGE”を継続し、事業・組織とも拡⼤させていく想定です より⼤きな規模で⼈材紹介業界にインパクトを与えるために、積極的に採⽤しております!
31 ⽬次 1. WARC 会社概要 2. WARC AGENT 概要 3.
WARC AGENT 事業について 4. WARC AGENT 組織について 5. 募集中のポジション
32 現在の募集ポジション https://herp.careers/v1/warcinc/nkozcA4RT2aW 少しでも興味がある⽅は、お気軽にご応募ください! カジュアル⾯談も可能です。皆さまからのご応募、⼼よりお待ちしております。