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WARC AGENT事業紹介資料

WARC AGENT事業紹介資料

スタートアップ・ベンチャー企業への挑戦を目指すハイキャリア層向け人材紹介事業であるWARC AGENTの事業紹介用スライドです。

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WARC AGENT

April 15, 2021
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  1. 1

  2. 2 W A R C の 人 材 紹 介

    チ ー ム 「 W A R C A G E N T 」 は 、 人 材 紹 介 業 界 の 負 の 解 消 を 目 指 す 全 く 新 し い 転 職 エ ー ジ ェ ン ト で す 。 2 0 2 1 / 5 / 1 3 更 新 WE ARE HIRING!
  3. 3 目次 1. WARC 会社概要 2. WARC AGENT 概要 3.

    WARC AGENT 事業について 4. WARC AGENT 組織について 5. 募集中のポジション
  4. 4 会社概要 会社名 :株式会社WARC 代表者 :山本 彰彦 設立 : 2017年5月

    所在地 :東京都目黒区下目黒2-19-6 F&Tビル4F 資本金 :5億円(資本準備金含む) 従業員数 :60名(2020年12月時点) 事業内容 :成長企業の経営管理支援事業 主要サービス :経営管理のハンズオン支援業務 ハイクラス人材紹介「WARC AGENT」 経営管理特化の転職サービス「SYNCA」 M&Aアドバイザリー業務 (グループ会社)WARC LIGHT税理士法人 WARCは、「想いをカタチに出来る世の中を創る」というミッションを掲げ、 成長企業の経営管理支援サービスをワンストップで提供をしています。 (左)代表取締役社長 Co-Founder 山本 彰彦 公認会計士。新日本監査法人, KPMGあずさ監査法人を経て、 イグニスCFOとして上場を牽引。 その後、17年WARC創業。 (右)取締役 Co-Founder 石倉 壱彦 公認会計士。KPMGあずさ監 査法人→アカツキ管理部長とし て上場貢献後、3ミニッツCFOと してグリーとの大型M&Aを牽引。 ▪創業者プロフィール ▪会社概要
  5. 5 参考:スタートアップ業界のマーケット成長 成長企業:スタートアップ業界における流入資金量と その成長率は拡大しており、ポテンシャルは大きいと考えています。 国内スタートアップ資金調達額の推移*1(単位:億円) 822 656 858 1,448 1,945

    2,403 3,453 4,598 5,254 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 リーマンショック後 最も 落ち込んだ2012年から 7年で 800%成長 *1:INITIAL「2020 JAPAN STARTUP FINANCE」より引用
  6. 6 会社概要 / WARCの沿革 18/5 20/12 2名 60名 ▪WARC社員数の推移 (単位:名)

    20年11月、約3億の資金調達と マネーフォワード社と業務提携を発表 実質的な 創業 20/1 30名 19/1 同じビルの 2階へ増床 19年1月、約2億の資金調達 (シードラウンド)を発表 WARC AGENT 本格始動
  7. 7 目次 1. WARC 会社概要 2. WARC AGENT 概要 3.

    WARC AGENT 事業について 4. WARC AGENT 組織について 5. 募集中のポジション
  8. 8 事業概要 ▪事業名:WARC AGENT ▪事業内容:転職支援 / 人材採用支援 ▪メンバー数:正社員15名、業務委託5名 (2021年4月時点) ▪事業部長:加藤

    健太(WARC執行役員) ▪事業開始:2018年5月 (現在の体制での本格始動:2019年8月) ▪有料職業紹介許可番号:13-ユ-308828 WARC AGENTは、ハイクラス層のベンチャー転職に 特に強みを持った、転職エージェントです。
  9. 9 事業概要 / これまでの歩みと実績(抜粋) 本格始動しておよそ2年、ハイクラス層×ベンチャー企業を中心に 転職/採用支援の実績を重ねてきました。 2Q_FY20 3Q_FY20 4Q_FY20 1Q_FY21

    2Q_FY21 3Q_FY21 ご支援実績の推移(金額ベース) およそ2年での主要指標の実績値 転職ご支援数 250人 超 紹介可能なベンチャー企業 600社 超 転職後平均年収 750万円 超
  10. 10 事業概要 / ご成約実績(抜粋)

  11. 11 目次 1. WARC 会社概要 2. WARC AGENT 概要 3.

    WARC AGENT 事業について 4. WARC AGENT 組織について 5. 募集中のポジション
  12. 12 転職市場の現状 ハイクラス層の転職において、最も活用されるのは現状「転職エージェント」です。 ※出典:パーソルキャリア iX実施のアンケート(2019/7/31発表) https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000269.000022215.html 各年収帯における転職手段の利用状況 16.0% 26.9% 43.9%

    45.6% 年収200万-400万 年収400万-600万 年収600万-800万 年収800万以上 転職エージェント・ ヘッドハンター その他
  13. 13 転職市場における課題認識 ただ現状、転職エージェントに対して、 転職者・人事の皆さまから以下のようなご意見をお伺いします。 こちらの希望は関係なしに、とにかく 求人をひたすら紹介してくるのみだった 内定が出ると、ぐいぐいプッシュしてきて、 「ここで決めてほしい」という気持ちが ありありと感じられた とりあえず推薦数を出してくれるが、質の

    ばらつきは大きく、対応工数が膨らむ とにかくKPI詰めで管理されており、数字 に追われていると感じることが多かった トップの考えとして、性悪説に基づいてい て、とにかく管理が多い(出社も必要) 元エージェント 人事 元エージェント 人事 転職者① 転職者② 人事 原因は、数字/KPIを偏重して追う考え方、組織作りへの意識不足にあると捉えています
  14. 14 課題認識から考えるミッション そこで私たちは、全く新しい、圧倒的に”良い”転職エージェント組織 (後述) により、 転職者と企業の成長に貢献し、“一番紹介したくなる”転職エージェントを目指します。 課題認識 WARC AGENTの ミッション

    「ハイクラス層の転職/採用の担い手である 転職エージェントが、多くの負を抱えている」 その原因は、数字だけを追う考え方・組織作りへの意識不足にあると捉えています。
  15. 組織の 考え方 ピラミッド型 トップダウン組織 (目標数字で結びつく組織) 球体型 チームワーク組織 (信頼関係で結びつく組織) 定義 /

    圧倒的に”良い”転職エージェントとは 15 旧来の転職エージェント WARC AGENTの目指す転職エージェント 営業の 考え方 ”押し込み型”の営業 とりあえず”数”を出す ”KPI管理”の目的化 ”Make FAN”型の支援 ピンポイント提案の”質” 生産性志向で ”脱KPI” 「“Make FAN”型の支援」を最大の特徴とした、転職エージェントを目指しています
  16. 16 定義 / “Make FAN” 型支援とは 転職候補者・企業の双方に徹底的に寄り添い、かつ、成果に繋げることが ”Make FAN” (ファンを増やす)

    となり、さらにアドバイザーのやりがいに繋がる“三方良し”を目指しています。 転職 候補者 求人 企業 WARC AGENT 数/KPIだけがゴールではなく 「ファンを増やす」ことを ゴールにした支援 (寄り添いと成果の両立) 満足=ファン化 1 2 ファンになっていただけることで 心から やりがい を感じられる ファンになっていただけることで 心から やりがい を感じられる 3 3 ③で自分たちがやりがいを感じ、楽しんで働いている様子が、候補者・企業にもさらに伝わる好循環へ
  17. 17 “Make FAN” 型支援のため、具体的に取り組んでいること 高品質サービスを 属人化させない “寄り添い”の”仕組み化” VCとの提携による 幅広いネットワーク作り ハイクラス層、特に

    ”管理部門キャリア”への 知見磨き 社内のCFO経験者・公認会計士からインプットを得ることで、 管理部門のキャリアを一歩踏み込んで理解し、知見を磨いています。 会計士・コンサル経験のあるキャリアアドバイザーも在籍しています。 国内の主要VC十数社と戦略的な提携関係にあることにより、独自の 求人や会社の情報が集まります。こうした情報を元になかなか情報を 得づらいスタートアップの成長性を目利きできることが大きな強みです。 1 2 3 強みのあるベンチャー領域の案件数は、屈指と自負しています。 その上で、どのアドバイザーでも同じサービスレベルで提供できるように する、組織体制(後述) と情報共有の仕組みが特徴的です。 これにより 「一番紹介したくなる」転職エージェント となることを目指しています
  18. 18 “Make FAN”事例 / お客さまからいただいた声 企業・VCのご担当の方々より 転職をご支援させていただいた方々より ※下記ご支援していたものの、他で転職先が見つかった方からのお声

  19. 19 “Make FAN”事例 / 成果と満足度 ビズリーチにおけるヘッドハンターランキング(成果と満足度でランク決定)で WARC AGENTのメンバーは上位20%に10名がランクイン 全3,768人の ヘッドハンター

    Aランク (上位20%) WARCから 10名がランクイン BIZREACH ヘッドハンターランキング (2021/5/1時点)
  20. 20 目次 1. WARC 会社概要 2. WARC AGENT 概要 3.

    WARC AGENT 事業について 4. WARC AGENT 組織について 5. 募集中のポジション
  21. 21 組織 / メンバー紹介 加藤 健太 畔田 詠里子 堀田 啓也

    #執行役員 #JAC出身 #JACでベンチャーチ ーム立ち上げ #人材紹介経験 10年以上 #得意領域: ハイレイヤー経営層 #SES営業・人材 ベンチャー出身 #フランス 滞在歴9年 #得意領域: 常勤監査役 (女性会計士) #新卒リクルート #エンジャパン人材 紹介立ち上げ #人材紹介経験 10年以上 #キャラの堀田 #得意領域: オールラウンダー #執行役員 #新卒A.T.カーニー →起業(COO) #直近HR-Tech チームに移籍 #得意領域: コンサル出身者 #ITベンチャー→ アデコ新卒紹介 #エージェントチーム 一番の若手 #得意領域: ビジネスサイド、 特に20代若手層 #新卒ベンチャー →エムスリーキャリア #Salesforce 運用チームの要 #落ち着き #得意領域: 法務 小林 駿 野村 真央 八木 宏晃 石井 豪太郎 向井 達也 古田 麻侑 #KPMGあずさ 監査法人出身 #公認会計士 試験合格者 #売上記録多数 #得意領域: 公認会計士・ CFO・管理部長 #レバレジーズ出身 #国家資格キャリア コンサルタント #大学の専攻は エンジニア #禁酒中 #得意領域: 情シス・セキュリティ #ランスタッド出身 #最も直近に入社 #入社から成約 の最速記録 #得意領域: オールラウンダー #SMS出身 →人材紹介 ベンチャー企業 #売上記録多数 #ヨガインストラクター #得意領域: CFO・管理部長 #新卒クイック →人事組織コンサル ベンチャー #体育会出身 #コーチング資格 #得意領域: 人事 #代理店営業 → ベンチャー人事 #最初エージェント、 そこからEnabler転向 #Salesforce・組織 開発企画・オンボー ディングなどなんでも こなします 小林 カンナ 深澤 みのり 金田 守史 #新卒JTB #エンジャパン人材 紹介立ち上げ #人材紹介経験 10年以上 #ベンチャー好き #得意領域: ビジネスサイド #アクシスコンサル等 複数の人材紹介 会社経験あり #売上記録多数 #姉さん #得意領域: オールラウンダー 相馬 佳代 芹澤 宣祐
  22. 22 組織 / データで見るメンバー紹介 男女比率 年齢比率 パパママ比率 男女比率は、ほぼ半々 女性 53%

    男性 47% 20代後半~30代(平均年齢34歳)で 構成されている、「大人ベンチャー」 パパママが半数以上を占めており、 子育てに理解がある環境。産休・育休も。 20代後半 12% 30代前半 41% 30代後半 47% パパママ 53% メンバーの共通要素は 「仕事好き」 「人材紹介が好き」 「素直」
  23. 23 組織 / 4つのキーワード WARC AGENTの組織を語る”4つのキーワード” ① バリューを重視した採用 ③ 自律性を尊重した働き方

    ② 球体・役割型組織 ④ オープン&フラット 組織作りをしていく上で、採用においては 「バリュー共感」を最も重視しています。同じ志をもった 仲間とともに、組織作りに取り組んでいきます。 それぞれが「役割=ミッション」を持つ形をとっており、 チーム内にピラミッド階層がありません。 例えるなら、球体のような組織です (詳細後述) 「自律」で動けるメンバーのみ採用しているため、 信頼して任せることが成果に最もつながると考えます。 働く時間・場所等、個人裁量で任せています。 個人商店=属人的になりがちな人材紹介業。 情報のブラックボックス化を避けるために、 「オープン」&「フラット」にコミュニケーションをとる文化です。
  24. 24 組織 / ① WARCで重視する3つの「バリュー」 Team WARC Make FAN 情熱をもって楽しみながら、

    ファンを生み出せるような 仕事を追求します。 メンバー間の相互理解を深め、お互いを 尊重していくことで、個のみならず チームとしての最大成果を目指していきます。 Make CHANGE 変化に対応することだけに満足することなく 積極的にチャレンジし、 自ら変化を生み出していきます。 WARC全社として設定している3つのバリューを、WARC AGENTとして解釈し、 これをもとに採用・組織作りを行っています。 「この人になら」と思ってもらえる存在に。 「この人になら」わかってもらえる、一緒に考えてく れる、未来を引き出してくれる。そのために私たち は妥協せず、目先でない本質的な価値を提供 するために、出し惜しまない。目指すのは、関わる みんなを想い、また想われる関係性。その先には 伴走者としての"ファン"が増えていくと信じて。 私たちはTeamであり、Familyでもある。 目標達成を目指す姿はまさにTeam。そしてお互 いを当たり前のように支えあい信頼する姿はまる でFamily。ひとりひとりの持つ多様性を認め、強 みとしていけるチームは本当の意味でWARCする。 賞賛・尊重の文化を大切にし、全員が「うちのチ ーム最高!」と言える"チーム"を目指そう。 自分の意志で自分らしく。WARC AGENTは型 にハマらない。提供するサービスも、組織も、今ま でのエージェントの在り方に囚われない。自分たち の働き方も、変えていく。変化を起こそうとすれば うまくいかないこともある。でも前向きな失敗を責 めず、そこから学習して自らを変えていこう。そうす ることで“変化”が私たちに味方する。 バリュー 全社 WARC AGENT
  25. 25 組織 / ② 「球体型組織」とは ▪組織図 (21年3月時点) 「役割型組織」の形であり、いわゆる“階層”は存在しません。 各役割/PJにメンバーが紐づいています(兼任あり)が、 状況に応じて、この役割自体も柔軟に変化していきます。

    まさに球体が転がって、どこが上を向いても 同じ球体であるように、組織としても 目的に応じて、だれがリーダーとなっても いいような組織を目指しています、 * Enabler::Sales Enablementの担い手 * PJ:プロジェクト 生産性向上PJと連携し、 オペレーション部分の 実運用を担う「役割」 現状スカウトサイトへの 依存が大きい点を改善 することをミッションに 新たな集客施策確立に 取り組む「役割」 コーポレート求人は動きが 激しいため、求人の安定的な 獲得が必須。社内外・VCの ネットワークを駆使し、 開拓に取り組む「役割」 チームの環境整備・ メンバー育成・方針 策定を行う「役割」 チーム全体の生産性向上を ミッションにシステム整備・ オペレーション構築に 取り組む「役割」 生産性向上PJ Enabler Leader マーケPJ 企業開拓PJ 【Corpチーム】 経理財務・人事・法務といった コーポレート職種のハイレイヤー に特化してご支援するチーム 【BIZチーム】 PdM・エンプラセールス・ 事業開発などビジネスの ハイレイヤーを支援するチーム (立ち上げ中)
  26. 26 組織 / ③ 「自律性を尊重した働き方」を実現する環境 フルリモート(場所は自由) WARC目黒オフィス コワーキングスペースも契約あり 20年3月以降、新型コロナ緊急事態宣言を 受けてフルリモートを基本としています。

    (それ以前から基本思想として、場所は自由) ※立ち上がり期などは勿論手厚くサポートあり オフィスは目黒駅から徒歩7分程度、 目黒川沿いのビルの2階です。 転職者との面談用ではあるが、 メンバーはリモート作業場所としても使用可能 都内主要駅15店舗に展開、全店使用可能 各自の「自律」を前提に、柔軟な働き方ができる環境を整えています。
  27. 27 組織 / ④ 「オープン&フラット」を担保するツール 「オープン&フラット」なコミュニケーション・情報共有を担保するために、 下記のようなツールを積極的に取り入れ、活用しています。

  28. 28 組織 / その他 組織施策 まとまるmtg 充実したonboardingプログラム 勉強会 オンボーディング資料の例 月に1回を目安に、目の前の成果ではなく

    「中長期で取り組むテーマの確認」 「メンバー同士の相互理解促進」 「プロジェクト・組織体制の再編見直し」等の テーマで議論するmtgを開催しています。 入社後なるべく早くキャッチアップし、 生産性高く動けるようになるために、 2週間ほどのプログラムを組んでいます。 既存のメンバーが担当し、全員で 新メンバーの立ち上がりにコミットします。 管理部門やハイクラス層、および スタートアップ業界や企業について、 定期的に社内外の有識者を招いて 勉強会を実施。これにより、知見を深めて サービスの質向上に努めています。
  29. 29 組織 / 福利厚生 ▪働きやすさ ・リモートワーク可、副業可 ・通勤手当支給 ・ノートPC・ディスプレイ貸与 ・社用携帯、Wi-Fi端末支給可 ・オフィスグリコ

    ▪休暇 ・完全週休2日制 ・祝日・年末年始休暇、 ・夏季休暇(6-10月で3日間) ・有給休暇+入社日に3日間の有給付与 ・産休・育休制度対応 ・試験休暇 ▪コミュニケーション ・懇親会(毎月) ・シャッフルランチ ・補助社員旅行(年2回) ・MVP表彰(月次・四半期・年間) ・公認会計士協会会費補助 ・部活同好会制度 ▪ヘルスケア ・社会保険完備 ・インフルエンザの予防接種費用負担 ▪その他 ・部署毎の目標設計・評価制度の導入 ・公認会計士協会会費補助制度 ・リファラル採用インセンティブ制度 ・WARC AGENT 達成会 (↓コロナが落ち着いた際に実施した達成会の模様)
  30. 30 組織 / 紹介記事

  31. 31 今後の事業展望 まだまだ今後も、 ▪ 組織規模の増加(伴って 組織の在り方を見直し、定義し続ける) ▪ 新しいマーケティング施策へのトライアル ▪ テクノロジーの活用&取り込み

    ▪ 領域の拡張(ビジネスサイド、ITベンチャー以外など) など、”Make CHANGE”を継続し、事業・組織とも拡大させていく想定です より大きな規模で人材紹介業界にインパクトを与えるために、積極的に採用しております!
  32. 32 目次 1. WARC 会社概要 2. WARC AGENT 概要 3.

    WARC AGENT 事業について 4. WARC AGENT 組織について 5. 募集中のポジション
  33. 33 現在の募集ポジション https://herp.careers/v1/warcinc/nkozcA4RT2aW 少しでも興味がある方は、お気軽にご応募ください! カジュアル面談も可能です。皆さまからのご応募、心よりお待ちしております。