ブランドとプロダクトマネジメント

2018年7月26日『現役プロダクトマネージャーが語る！「プロダクトマネジメント」とは？？』で登壇した際に話した資料です。
https://career.levtech.jp/hikalab/event/detail/180/

Transcript

1. ϒϥϯυͱϓϩμΫτϚωδϝϯτ খྛ ΍͹͜ 
2. ࣗ ݾ ঺ հ     ೥ ג ࣜ ձ ࣾ ి ௨ ೖ ࣾ ɻ Ӧ ۀ ෦ ॺ Ͱ ͷ ϓ ϩ δ Σ Ϋ τ Ϛ ω δ ϝ ϯ τ ܦ ݧ Λ ܦ ͯ ɺ Ϛ ʔ έ ς Ο ϯ ά ͱ Ϋ Ϧ Τ ʔ ς Ο ϒ Λ ౷ ߹ ͠ ͨ ί ϛ ϡ χ έ ʔ γ ϣ ϯ ϓ ϥ ϯ φ ʔ ͱ ͠ ͯ ै ࣄ ɻ     ೥ ʹ # 0 / 9 ΁ ࢀ ը ͠ ɺ ϒ ϥ ϯ σ Ο ϯ ά ɾ ઓ ུ ɾ ޿ ใ ɾ 1 3 ɾ ا ը ɾ σ δ λ ϧ ɾ σ β Π ϯ ౳ ɺ ෯ ޿ ͘ Ϛ ʔ έ ς Ο ϯ ά ෼ ໺ ͷ σ Ο Ϩ Ϋ γ ϣ ϯ Λ ୲ ౰ ɻ ݱ ࡏ ɺ ೋ ଍ ͷ Θ Β ͡ Ͱ ϓ ϩ μ Ϋ τ Ϛ ω ʔ δ ϟ ʔ ͱ ͠ ͯ ͷ Ω ϟ Ϧ Ξ ΋ ε λ ʔ τ ɻ Χ Ϩ ʔ ͕ ޷ ͖ Ͱ ͢ ɻ
4. ϓ ϩ μ Ϋ τ ঺ հ ʢ ε ϙ ʔ π ࢢ ৔ ʣ ʮ͝ΊΜʂ͍·৴߸ʹั·ͬͨʂʯ ʰ0,ʂ଴ͬͯΔ͔ΒযΒ͓͍ͣͰʱ ʮ͋Γ͕ͱ͏ʙʂʯ # 0 / 9 ͱ ͸ ಠ ࣗ ͷ Π Ϡ ϑ Υ ϯ ͱ Ξ ϓ Ϧ Λ ૊ Έ ߹ Θ ͤ Δ ͜ ͱ Ͱ ɺ ૬ ख ͱ ͷ ڑ ཭ ͕ ແ ੍ ݶ Ͱ ɺ ͔ ͭ ࠷ େ   ਓ · Ͱ ಉ ࣌ ௨ ࿩ Մ ೳ ͳ * P 5 Ի ੠ ί ϛ ϡ χ έ ʔ γ ϣ ϯ π ʔ ϧ ɻ ૑ ۀ ऀ ٶ ࡔ ͷ ʮ ε ϊ ʔ Ϙ ʔ υ த ʹ ஥ ؒ ͱ ࿩ ͠ ͨ ͍ ʯ ͱ ͍ ͏ χ ο ν ͳ χ ʔ ζ ͔ Β ੜ · Ε ɺ ʮ ৗ ࣌ ઀ ଓ ʹ Α Δ ڑ ཭ ͷ ੍ ݶ Λ ௒ ͑ ͨ ײ ৘ ͷ ڞ ༗ ʯ ͱ ͍ ͏ ɺ ֵ ৽ త ͳ ί ϛ ϡ χ έ ʔ γ ϣ ϯ ମ ݧ ͕ ച Γ ͷ ϓ ϩ μ Ϋ τ ɻ
5. # 0 / 9 ͷ ࢓ ૊ Έ ΠϠϑΥϯΛ εϚʔτϑΥϯʹ઀ଓ ΠϠϑΥϯΛ εϚʔτϑΥϯʹ઀ଓ ΠϯλʔωοτΛ ௨͡Ϋϥ΢υ ܦ༝Ͱ઀ଓ ൃ࿩ݕ஌ 7PJDF
   "DUJWJUZ
   %FUFDUJPO
6. ϓ ϩ μ Ϋ τ ঺ հ ʢ Ϗ δ ω ε ࢢ ৔ ʣ
7. ϓ ϩ μ Ϋ τ ঺ հ ۀ຿༻ τϥϯγʔόʔ ͷ ϦϓϨʔε ಇ͖ํվֵͷத Ͱͷ ϦϞʔτϫʔΫ ࢧԉ ʮڑ཭͕཭ΕΔͱ࢖͑ͳ͍ʯ ʮαΠζɾॏྔ͕͋ΓऔΓճ͕͠େมʯ ʮ૬ख͕֬ೝͰ͖ͣ౪ௌϦεΫ΋͋Δʯ ʮಉ͡ΦϑΟεʹ͍ͳ͍ͱؾܰʹ ίϛϡχέʔγϣϯ͕औΕͳ͍ʯ ʮࣾһΛ؅ཧͰ͖ͳ͘ͳΔͷ͕ෆ҆ʯ ڑ཭ͷ੍ݶҰ੾ͳ͠ εϚϗ͚ͩͰखܰʹ࢖͑Δ ࣗ༝ʹϝϯόʔ؅ཧՄೳ ʮ࿩͚ͩ͢ʯͰ͙͢௨࿩Մೳ ؆୯Ͱ௚ײతͳ69
8. ೥ ݄ ֓ཁ   #0/9૑ۀ ౰࣌͸ɺνέΠגࣜձࣾ   ࠃ಺Ϋϥ΢υϑΝϯσΟϯάʹ͓͍ͯ*P5্࢙࠷ߴֹ ౰࣌ Ͱ͋Δ ສԁΛୡ੒   ւ֎Ϋϥ΢υϑΝϯσΟϯάʹ͓͍ͯສυϧΛୡ੒ɻ  #0/9
   (SJQͷςετൢചΛ։࢝ɻ(PPE %FTJHO৆ಛผ৆ʢ΋ͷͮ͘Γʣɺ 3FE
   %PU
   "XBSETΛ ͸͡Ίɺࠃ಺֎ͷଟ਺ͷσβΠϯΞϫʔυΛड৆   #0/9ΞϓϦͷશ໘վमΛ׬ྃ͠ɺຊ֨ൢചΛ։࢝  ##޲͚ΞϓϦέʔγϣϯ ʮ#0/9
   GPS
   #64*/&44ʯϩʔϯν ϓ ϩ μ Ϋ τ ͷ ྺ ࢙
9. ͜ͷλΠϛϯάͰϚʔέςΟϯά͔Βɺ ϓϩμΫτϚωʔδϟʔʹస਎ͨ͠ཧ༝͕͋Γ·͢ɻ ͜Εɺࠓ೔ͷ࿩ͷେࣄͳϙΠϯτͳΜͰ͢ɻ
10. ࣄۀ,1*ͷୡ੒ʹ޲͚ͨϓϩμΫτϚωδϝϯτ͚ͩͳΒɺ ΋ͬͱܦݧΛੵΜͰ͍Δਓ͕͍Δ͸ͣɻ ͳͥϚʔέςΟϯά͔ΒϓϩμΫτϚωʔδϟʔͳͷ͔ʁ
11. ϓϩμΫτϚωʔδϟʔͱ͍͏৬຿Λ௨ͯ͡ #9ʢϒϥϯυΤΫεϖϦΤϯεʣΛߴΊΔ͜ͱ͕ϛογϣϯɻ ͜Ε͕ΩϟϦΞνΣϯδ΁ͷ࠷େͷཧ༝ɻ
12. #9ʢϒϥϯυΤΫεϖϦΤϯεʣͱ͸ʁ ੜ׆ऀ͸୯ʹ঎඼΍αʔϏεΛ ফඅ͢ΔͷͰ͸ͳ͘ɺ ͦͷফඅ͔ΒಘΒΕΔମݧͦͷ΋ͷʹ Ձ஋Λݟग़͢ɻ  # ɾ + ɾ ό Π ϯ ᶘ  + ɾ ) ɾ Ϊ ϧ Ϟ Ξ ஶ ॻ ʮ ܦ ݧ ܦ ࡁ ʯ
13. #9ʢϒϥϯυΤΫεϖϦΤϯεʣͱ͸ʁ ϓϩμΫτͷੈք؍Λɺ λʔήοτͰ͋Δސ٬ʹମݧͯ͠ײͯ͡΋Β͏͜ͱɻ ͦͯ͠ɺͦͷੈք؍Λ޷͖ʹͳͬͯ΋Β͏͜ͱɻ ಛʹ#0/9͸໨ʹݟ͑ͳ͍Ի੠ΛϓϩμΫτͱ͍ͯ͠Δ͔Βͦ͜ɺ ͜Ε͕ඇৗʹେ੾ɻ
14. ͳͥ#9
    ʢϒϥϯυΤΫεϖϦΤϯεʣ͕ඞཁͳͷ͔ʁ ศར͔ͩΒ࢖͏Ͱ͸ͳ͘ɺ ޷͖͔ͩΒ࢖͏ͷํ͕Ϟνϕʔγϣϯͱͯ͠ڧ͍ɻ ޷͖ʹͳͬͯ΋Β͑Δͱɺ ϓϩμΫτ͸اۀͷ૝૾Λ௒͑ͯɺࣗ༝ʹ࢖༻͞Εͯ޿͕͍ͬͯ͘ɻ
15.  ݄  ೔ ʢ ۚ ʣ ޿ ౡ Ͱ ͸ ه ࿥ త ߽ Ӎ ʹ Α Γ ౔ ࠭ ่ Ε ΍ Տ ઒ ൙ ཞ ɺ ಓ ࿏ ͷ ף ਫ ɺ Ո ԰ ਁ ਫ ͳ Ͳ ɺ ޿ ൣ ғ ʹ ౉ ͬ ͯ ͷ େ ࡂ ֐ ͕ ൃ ੜ ɻ ͦ ͷ Ө ڹ Ͱ ి ं ͸ ޿ ൣ ғ ʹ ౉ ͬ ͯ ӡ ߦ ఀ ࢭ ɺ ߴ ଎ ಓ ࿏ ͸ ౔ ࠭ ่ Ε ʹ Α Γ ௨ ߦ ې ࢭ ɺ ߋ ʹ Ұ ൠ ಓ ͞ ͑ ΋ ่ མ ͠ ɺ ਎ ಈ ͖ ͕ औ Ε ͳ ͍ ΄ Ͳ ʹ յ ໓ త ͳ ඃ ֐ ͱ ͳ ͬ ͯ ͍ Δ ɻ த ུ  ೔ ໨ ͸ ͜ Ε · Ͱ ͱ ҧ ͬ ͯ Շ ͞ Μ ͱ ά ϧ ʔ ϓ τ ʔ Ϋ Ͱ ࢖ ༻ ͠ ͯ Έ ͨ ɻ உ ੑ ঁ ੑ Ͱ ཭ Ε ͨ ৔ ॴ ʹ ผ Ε ͯ ࡞ ۀ ͢ Δ ͱ ͜ ʹ ͳ ͬ ͨ ͨ Ί ɺ ϓ ο γ ϡ τ Ρ τ ʔ Ϋ Ϟ ʔ υ Ϙ λ ϯ Λ ԡ ͠ ͯ ͍ Δ ؒ ͩ ͚ ૬ ख ͱ ձ ࿩ Ͱ ͖ Δ Ͱ ։ ࢝ ͠ ͨ ɻ ʮ ͪ ΐ ͬ ͱ ҿ Έ ෺ ࣋ ͬ ͯ ͖ ͯ ͘ Ε ʯ ʮ ε ʔ ύ ʔ ߦ ͬ ͯ ങ ͍ ग़ ͠ ͠ ͯ ͘ Δ ʯ ʮ ͓ ͹ ͪ Ό Μ ͕ ͓ ʹ ͗ Γ ࡞ ͬ ͯ ͘ Ε ͯ Δ Α ʯ ʮ ͦ Ζ ͦ Ζ ͋ ͕ Ζ ͏ ͔ ʯ ʮ ͱ Γ ͋ ͑ ͣ ͜ ͬ ͪ ͖ ͯ ՙ ෺ ड ͚ औ ͬ ͯ ʯ ε Ϛ ϗ Λ औ Γ ग़ ͢ ͜ ͱ ͳ ͘ ཭ Ε ͨ ৔ ॴ ʹ ͍ Δ ૬ ख ͱ ଈ ձ ࿩ Ͱ ͖ Δ ୈ  ͷ ϝ Ϧ ο τ ͩ ɻ
16. ͭ·ΓɺϓϩμΫτΛࣗ෼ࣄͱͯ͠ɺ ѪணΛ࣋ͬͯ΋Β͑ΔΑ͏ͳαʔϏεΛఏڙͰ͖Δ͔ɻ ͜ Ε ͕ # 9 ͷ ໨ ඪ Ͱ ɺ ͜ Ε Λ ಥ ͖ ٧ Ί Δ ͨ Ί ʹ ϓ ϩ μ Ϋ τ Ϛ ω ʔ δ ϟ ʔ ʹ ͳ ͬ ͨ ɻ
17. Ͱ͸ɺ#0/9ͷ#9͸Ͳ͔͜Β͖ͯɺ Ͳ͏΍ͬͯϓϩμΫτʹམͱ͠ࠐΜͰ͍Δͷ͔ʁ
18.     ೥  ݄ ্ ० ͷ ๭ ೔ ɻ ന അ ɻ ੢ ߴ ౦ ௿ ͕ ό ν ο ͱ ܾ · ͬ ͯ ਺ ೔ ؒ ͷ Ψ ϯ ߱ Γ ͩ ͬ ͨ ͕ ɺ ٱ ͠ Ϳ Γ ͷ ੖ Ε ɻ ࠓ ೔ ͸ ؒ ҧ ͍ ͳ ͘  5 I F
    % B Z  ͩ ɻ ू · ͬ ͨ ͷ ͸ ͍ ͭ ΋ ͷ ϝ ϯ ό ʔ ɻ ന അ ͷ ύ ΢ μ ʔ ڝ ૪ ཰ ͸ ߴ ͍ ɻ ى চ ͠ ͯ ͔ Β  ෼ ͷ ແ ବ ΋ ͳ ͘ ४ උ ͠ ͯ ɺ ே Ұ ΰ ϯ υ ϥ ʹ  ਓ Ͱ ৐ Γ ࠐ Ή ɻ ϒ ʔ π ͷ ඥ Λ క Ί ͨ ޙ ɺ ࠷ ۙ Έ Μ ͳ Ͱ ख ʹ ೖ Ε ͨ # 0 / 9
    4 V Q S F N F Λ ɺ  ਓ ͕ ͦ Ε ͧ Ε ͷ ϙ έ ο τ ͔ Β औ Γ ग़ ͢ ɻ ࠓ ΍ ੈ ք త ʹ ࣌ ୅ ͷ ஼ ࣇ ͱ ͳ ͬ ͨ ೔ ຊ ൃ ͷ ϓ ϩ μ Ϋ τ ϕ ϯ ν ϟ ʔ # 0 / 9 ͷ ࠷ ৽ ϓ ϩ μ Ϋ τ ͩ ɻ Ϋ Ϩ ʔ υ ϧ ͔ Β # 0 / 9
    4 V Q S F N F Λ औ Γ ग़ ͠ ɺ ૬ ख ͷ # 0 / 9 ʹ Ұ ୴ ۙ ͮ ͚ ͯ ࣖ ʹ ೖ Ε Δ ͱ ɺ ΋ ͏ ͍ ͭ Ͱ ΋ ࿩ ͤ Δ ঢ় ଶ ʹ ͳ ͬ ͯ ͍ Δ ɻ ͨ ͩ ɺ ΰ ϯ υ ϥ ͷ த ͸ ͓ ޓ ͍ ͷ ੠ ͕ ಧ ͘ ͔ Β ɺ ࣗ ಈ త ʹ # 0 / 9 ͸ Φ ϑ ʹ ͳ ͬ ͯ ͍ Δ ɻ # 0 / 9 ͕ ஀ ੜ ͠ ͯ ࠷ ॳ ͷ ࠒ ͸ ɺ ۙ ͘ ʹ ͍ Δ ͱ ͖ ͸ ૬ ख ͷ ੠ ͕ ஗ Ε ͯ དྷ ͯ ΍ ΍ ͜ ͠ ͔ ͬ ͨ ͕ ɺ ࠓ Ͱ ͸ ͦ Μ ͳ ͜ ͱ Λ ֮ ͑ ͯ ͍ Δ ਓ ͷ ํ ͕ গ ͳ ͍ ɻ
19. · ͨ ɺ ࠓ ͷ # 0 / 9 ͸ ࣖ ʹ ೃ છ Ή ૉ ࡐ Ͱ ɺ ย ࣖ ͩ ͠ ֎ ͷ Ի ΋ ͠ ͬ ͔ Γ ௌ ͜ ͑ Δ ͔ Β ɺ ண ͚ ͯ ͍ Δ ͜ ͱ Λ ๨ Ε ͯ ͠ · ͏ ͙ Β ͍ շ ద ͩ ɻ ΰ ϯ υ ϥ ͔ Β ߱ Γ ͯ ɺ Ϗ ϯ σ Ο ϯ ά Λ ண ͚ Δ ɻ ׈ Γ ग़ ͠ ͯ ڑ ཭ ͕ ཭ Ε Δ ͱ ૬ ख ͷ ੠ ͕ ฉ ͜ ͑ ग़ ͢ ɻ ʮ ͜ Ε ࠓ ೔ ͍ ͍ Μ ͡ Ό ͳ ͍ ͷ ʁ ʯ ʮ ΍ ͹ ͍ Ͷ ɻ ʯ ࠓ Ͱ ͸ # 0 / 9 ͷ ൃ ࿩ ݕ ஌ ͸ ׬ ᘳ ͩ ɻ ਓ ͷ ੠ Ҏ ֎ ͕ ฉ ͜ ͑ Δ ͜ ͱ ͸ ΄ ͱ Μ Ͳ ͳ ͍ ɻ ϊ Π ζ ର ࡦ ΋ ѹ ౗ త ʹ ਐ Խ ͠ ͯ ͍ ͯ ɺ Φ ʔ ϓ ϯ Π Ϡ ʔ ϊ Π ζ Ω ϟ ϯ η Ϧ ϯ ά ͱ ͍ ͏ ಠ ࣗ ٕ ज़ Ͱ ɺ ૬ ख ͕ ͠ Ό ΂ ͬ ͯ ͍ Δ ؒ ͩ ͚ ؀ ڥ Ի ͕ খ ͞ ͘ ͳ Γ ɺ Ͳ Ε ͩ ͚ ෩ ͷ Ի ͕ ͏ Δ ͞ ͘ ͯ ΋ ੠ ͕ ͪ Ό Μ ͱ ฉ ͜ ͑ Δ ɻ ஗ Ԇ ΋ ମ ײ ্ ͸ ͳ ͘ ͳ Γ ɺ ձ ࿩ ͷ ε τ Ϩ ε ͸ ۃ ݶ · Ͱ ͳ ͘ ͳ ͬ ͯ ͍ Δ ɻ Ұ ਓ ͕ Ͱ ͬ ͔ ͍ ε ϓ Ϩ ʔ Λ ্ ͛ Δ ɻ
20. ͜Μͳ$&0ٶࡔͷໝ૝ετʔϦʔ͕8PSEͰ͋ͱຕ͘Β͍ଓ͖·͢ɻস
21. ͜Ε͕#0/9ͷϒϥϯυΤΫεϖϦΤϯεͷݪܕɻ
22. #0/9ͷ#9͸Ͳ͏ϓϩμΫτʹམͱ͠ࠐΜͰ͍Δ͔ ࣄۀ ,1* ՝୊ ͷ બ୒ ղܾ ͷ ߟҊ ੡඼ ͷ ࣮૷ ੡඼ ͷ ఻ୡ Ձ஋ ͷ ݕূ ͨ ͩ ɺ ٶ ࡔ ͷ ໝ ૝ ε τ ʔ Ϧ ʔ ͩ ͚ Ͱ ͸ ϓ ϩ μ Ϋ τ Ϛ ω δ ϝ ϯ τ ΁ ͷ ڑ ཭ ͕ ྲྀ ੴ ʹ ͋ Γ ͢ ͗ Δ $&0
    ٶࡔͷໝ૝ετʔϦʔ
23. #0/9ͷ#9͸Ͳ͏ϓϩμΫτʹམͱ͠ࠐΜͰ͍Δ͔ ᶃ ϓ ϩ μ Ϋ τ ͷ Ξ Π σ ϯ ς Ο Λ ઃ ܭ ͠ ͯ ɺ Ͳ ͷ ϑ Σ ʔ ζ ʹ ͓ ͍ ͯ ΋ ۩ ମ త ʹ ҙ ࣝ ͠ ΍ ͢ ͘ ͢ Δ ࣄۀ ,1* ՝୊ ͷ બ୒ ղܾ ͷ ߟҊ ੡඼ ͷ ࣮૷ ੡඼ ͷ ఻ୡ Ձ஋ ͷ ݕূ $&0
    ٶࡔͷໝ૝ετʔϦʔ ᶃϓϩμΫτΞΠσϯςΟͷઃܭ
24. #0/9ͷ#9͸Ͳ͏ϓϩμΫτʹམͱ͠ࠐΜͰ͍Δ͔ ᶄ ੡ ඼ ͷ ࣮ ૷ ͱ Ϧ Ϧ ʔ ε ͷ ؒ ʹ ϑ Ο ʔ ϧ υ ς ε τ Λ ڬ Ή ࣄۀ ,1* ՝୊ ͷ બ୒ ղܾ ͷ ߟҊ ᶄ ࣮૷ ϑΟʔϧ υςετ ੡඼ ͷ ఻ୡ Ձ஋ ͷ ݕূ $&0
    ٶࡔͷໝ૝ετʔϦʔ ᶃϓϩμΫτΞΠσϯςΟͷઃܭ
25. ᶃϓϩμΫτΞΠσϯςΟͷઃܭ #0/9ͷ#9͸Ͳ͏ϓϩμΫτʹམͱ͠ࠐΜͰ͍Δ͔
26. ϓϩμΫτͷύʔιφϦςΟ ʢ1FSTPOBMJUZʣ *EFBM
    $VTUPNFSʹڞ໐ͯ͠΋Β͑ΔΑ͏ͳ ਓ֨ɺݸੑɺ;Δ·͍ͷཁૉ ϓϩμΫτͷཧ૝తސ٬૾ ʢ*EFBM $VTUPNFS *NBHFʣ ϓϩμΫτͷத֩Ձ஋ ʢϓϩμΫτ͕͓٬༷ʹ໿ଋ͢Δ͜ͱʣ ˓˓˓˓˓˓˓˓˓˓˓˓˓˓ ࠷΋ڞ໐ͯ͘͠ΕΔސ٬૾ ʢϢʔβʔΠϝʔδͱͯ͠;͞Θ͍͠૾ʣ ϓϩμΫτͷ৘ॹతͳՁ஋ʢ&NPUJPOBM #FOFGJUʣ *EFBM
    $VTUPNFS͕ͦͷػೳతՁ஋Λڗडͨ͠ͱ͖ʹײ͡Δ۩ମతͳʮϓϥεͷײ৘ʯ ϓϩμΫτͷػೳతͳՁ஋ʢ'VODUJPOBM #FOFGJUʣ ϓϩμΫτ͕ɺ*EFBM
    $VTUPNFSʹ༩͑Δػೳతͳศӹ ͦΕΛࢧ͑Δࣄ࣮ɾཪ͚ͮͱͳΔࠜڌ ڝ߹͕༰қʹਅࣅͷͰ͖ͳ͍ɺ༏Ґੑɾࠩผੑͷ͋Δଐੑ্ͷಠࣗཁૉ ϓϩμΫτΞΠσϯςΟςΟͱ͸ʁ
27. #0/9ͷϓϩμΫτΞΠσϯςΟςΟʢ#$ʣ ϓϩμΫτͷύʔιφϦςΟ ʢ1FSTPOBMJUZʣ ϓϩμΫτͷཧ૝తސ٬૾ ʢ*EFBM $VTUPNFS *NBHFʣ ϓϩμΫτͷத֩Ձ஋ ʢϓϩμΫτ͕͓٬༷ʹ໿ଋ͢Δ͜ͱʣ ਌͠Έ΍͢͞ͱ෼͔Γ΍͢͞ͷதʹΩϨΠ໨ετϦʔτͳηϯεͱ༡ͼ৺Λ࣋ͬͨ সإ΍ײಈΛ࡞Γग़͢Ψν༡ͼͷͨΊͷɺΨνίϛϡχέʔγϣϯπʔϧ ϓϩμΫτͷ৘ॹతͳՁ஋ʢ&NPUJPOBM #FOFGJUʣ ϓϩμΫτͷػೳతͳՁ஋ʢ'VODUJPOBM #FOFGJUʣ ͦΕΛࢧ͑Δࣄ࣮ɾཪ͚ͮͱͳΔࠜڌ ɾ਌͠Έ΍͘͢ɺҰॹʹ͍ͯ΋ద౓ͳڑ཭ײΛ͍࣋ͬͯΔ ɾΠϯςϦ͡Όͳ͍͕ΩϨΠ໨ετϦʔτͷηϯεΛ࣋ͭ ɾҙ͕ࣝߴ͍͕ɺͨ·ʹϊϦΑ͘ɺόΧͳ͜ͱΛ΍ͬͯ͘Ε ͯসΘͤͯ͘ΕΔ͠ɺҰॹʹ޷͖ͳ͜ͱΛ΍ͬͯؾ࣋ͪΛߴ Ίͯ͘ΕΔ Ψνझຯ͕΋ͬͱָ͘͠ͳΔɾΞΨΔɺ஥ؒͱͷឺ͕ਂ·Δɺ࢖͍ͬͯͯετϨεϑϦʔɺΠέͯΔ΋ͷΛ࢖͍ͬͯΔͱࢥ͑Δ ૬खͷಈ͖͕Θ͔Δ҆৺ײɺ৽͍͠ମݧͰࣗ෼ͷϥΠϑελΠϧΛΞοϓσʔτ͍ͯ͠Δײ͕͋Δɺ৽͍͠ਓ΍ମݧͱग़ձ͑Δ ͲΜͳॠؒͰ΋ͲΜͳ؀ڥͰ΋࿩ͤΔɺঢ়گ͕Θ͔Δɺڑ཭͕ແ੍ݶɺεϚϗΛग़͞ͳ͍͍ͯ͘खܰ͞ɺૢ࡞͕͠΍͍͢ɺ ձ࿩Ҏ֎΋͙͢ʹڞ༗Ͱ͖Δɺ௨࿩͕҆ఆ͍ͯ͠ΔɺͲΜͲΜͱػೳ͕৽͘͠ͳΔɾ௥Ճ͞ΕΔɻ ɾਓͱͷίϛϡχέʔγϣϯ΍ग़ձ͍ʹલӴతͳΞΫςΟϒͳए ऀ ɾ޷͖ͳ͜ͱ΍ϥΠϑελΠϧʹ࣠Λ͍࣋ͬͯͯɺͦͷ͜ͱʹର ͯ͠͸ଥڠ͠ͳ͍एऀ ɾϥΠϑελΠϧ΍Ձ஋؍ͷ࣠ΛͿΒͣ͞ʹߟ͑ํ΍ੜ׆ΛΞο ϓσʔτͰ͖Δਓ 7"%౥ࡌͷಠࣗ7P*1ɺ؆୯ʹ͚ͭΒΕΔɺ૷ணੑͷྑ͞ɺ։์ੑɺڑ཭͕ແ੍ݶɺϥΠϒੑɺڞ༗ػೳɺ௚ײతͳ6*69ɺΞϓ ϦͷΞοϓσʔτੑ
28. ϓϩμΫτΞΠσϯςΟςΟ͕͋Δͱͳͥྑ͍͔ ࣾ һ ͕ ࣗ ෼ ͨ ͪ ͷ ཧ ૝ ͷ ϒ ϥ ϯ υ ମ ݧ Λ ڞ ௨ ೝ ࣝ Ͱ ࣋ ͭ ͜ ͱ Ͱ ɺ ͦ Ε ͧ Ε ͷ ϩ ʔ ϧ ͕ ໌ ֬ ʹ ͳ Δ ɻ ηʔϧε Ϛʔέ ιϑτ ΢ΣΞ ސ ٬ ϑ Ο ʔ υ ό ο Ϋ ಺ ༰ ౳ Ͱ ɺ Ͳ ͜ · Ͱ ౸ ୡ ͠ ͯ ͍ Δ ͔ ൑ அ ͠ ΍ ͢ ͘ ͳ Δ ɻ ϝ ο η ʔ δ ΍ Ϋ Ϧ Τ ʔ ς Ο ϒ ʹ ൓ ө Ͱ ͖ Δ ɻ ϓ ϩ μ Ϋ τ ͷ ։ ൃ ΍ Ձ ஋ ݕ ূ ͷ ΰ ʔ ϧ ͕ ໌ ֬ ʹ ͳ Δ ϋʔυ ΢ΣΞ ϋ ʔ υ ΢ Σ Ξ ʹ ٻ Ί Δ ߴ Έ ɾ ໨ ඪ Λ ࣋ ͪ ଓ ͚ Δ ͜ ͱ ͕ Ͱ ͖ Δ
29. ϓϩμΫτΞΠσϯςΟςΟΛͲ͏࡞Δ͔ Ҏ Լ ͷ  ͭ Λ ੔ ཧ ͠ ͯ ݴ ޠ Խ ͢ Δ ɻ  ʙ  ࣌ ؒ ͘ Β ͍ ͔ ͚ ͯ ϫ ʔ Ϋ γ ϣ ο ϓ ܗ ࣜ Λ ͠ · ͢ ɻ ͦ ͷ ϑ Ν γ Ϧ ς ʔ λ ʔ ΋ ࢲ ͕ ΍ ͬ ͯ ͍ · ͢ ɻ ΍ Γ ํ Λ ஌ Γ ͨ ͍ ਓ ͸ ݸ ผ ʹ ࿈ བྷ Λ ͘ ͩ ͞ ͍ ɻ ᶃϓϩμΫτͷՁ஋੔ཧ ᶄཧ૝తͳސ٬૾ͷඳࣸ ᶅϓϩμΫτͷύʔιφϦςΟنఆ ᶆϓϩμΫτΞΠσϯςΟͷఆٛ
30. ϓϩμΫτΞΠσϯςΟςΟΛͲ͏࡞Δ͔ 
    Ӧۀ΋ΤϯδχΞ΋$4΋໾һ΋ೖͬͯٞ࿦͢Δͷ͕ϙΠϯτ ϓϩμΫτ։ൃ͚ͩͰ࡞Δ΋ͷͰ͸ͳ͍ɻόϥόϥʹඳ͍͍ͯΔཧ૝૾Λ౷߹Ͱ͖Δɻ ϓϩμΫτ͕ೝ஌͞Ε͔ͯΒ࣮ࡍʹϢʔβʔ࢖͏͜ͱؚΊͯ#9ͳͷͰɺશνʔϜͷϦ ʔμʔ͕ू·ͬͯߟ͑Δɻͦͷ্ͰϓϩμΫτʹམͱ͍ͯ͘͠ɻ
31. ϓϩμΫτΞΠσϯςΟςΟΛ࡞Δɾ׆༻͢Δ্ͰͷϙΠϯτ 
    ΩϟονίϐʔԽ͠ͳ͍͍ͯ͘ɻ Ωϟονίϐʔʹ͢ΔͱΑΓந৅౓͕ߴ͘ͳΔͨΊɺ͜΅ΕམͪΔ΋ͷ͕ͨ͘͞Μ͋ ΔɻԼखͦ͘ͳ೔ຊޠͰ͍͍͔Βɺ௕จͰ͍͍͔Βɺཁૉʹൈ͚࿙Ε͕ͳ͍ํ͕େࣄɻ
32. ϓϩμΫτΞΠσϯςΟςΟΛ࡞Δɾ׆༻͢Δ্ͰͷϙΠϯτ 
    ࣾһશһʹ͖ͪΜͱ͜ΕΛઆ໌͢Δ ֤Ϧʔμʔ͕ཧղͯ͠Δ͚ͩͰ͸ͳ͘ɺݱ৔Ϩϕϧ·Ͱਁಁͤ͞Δɻ
33. ϓϩμΫτΞΠσϯςΟςΟΛ࡞Δɾ׆༻͢Δ্ͰͷϙΠϯτ 
    ෦԰ʹష͓ͬͯ͘ ๨ΕΔɻ๨ΕͨΒҙຯͳ͍ͷͰషͬͱ͘ɻશһͷ಄ͷย۱ʹ͋Δ͜ͱ͕େࣄɻ
34. ϓϩμΫτΞΠσϯςΟςΟΛ࡞Δɾ׆༻͢Δ্ͰͷϙΠϯτ 
    ࣌ʑɺཱͪ໭Δɻ ͦΕͰ΋ਓ͸๨ΕΔɻ࣌ʑৼΓฦΔͷ͕ྑ͍ͱࢥ͍·͢ɻ໨ͷલͷۀ຿ʹ௥ΘΕ͍ͯ Δ࣌ʹࢲΒ͸Ͳ͏͍͏ເΛಧ͚͍ͯΔ͔Λ࠶֬ೝͰ͖ΔɻԼΛ޲͔ͣʹલΛ޲͚Δɻ
35. ϓϩμΫτΞΠσϯςΟςΟΛ࡞Δɾ׆༻͢Δ্Ͱͷ஫ҙ఺ ϓϩμΫτΞΠσϯςΟ͸͋͘·Ͱϒϥϯυମݧͷࢦ਑ɻ ͜Ε͚ͩͰ։ൃࣄ߲ͷ༏ઌॱҐΛܾΊΔ΋ͷͰ͸ͳ͍ɻ ͔͜͜Βࣄۀ,1*ͱ΋রΒ͠߹Θ্ͤͨͰɺ ϓϩμΫτͷاըɾ։ൃɾݕূΛճ͍ͯ͘͠ඞཁ͸͋Δɻ
36. ᶄϦϦʔεͷલʹɺඞͣϑΟʔϧυςετΛڬΉ #0/9ͷ#9͸Ͳ͏ϓϩμΫτʹམͱ͠ࠐΜͰ͍Δ͔
37. ϓϩμΫτ͕ग़དྷ͔ͯΒɺϦϦʔεલʹϑΟʔϧυςετ ϑΟʔϧυςετͱ͸ɺ ૂ͍௨Γͷ#9͕ຊ౰ʹ୲อ͞Ε͍ͯΔ͔ͷςετ ͱ͍͏ͷ΋ɺϋʔυ΢ΣΞ͸ࢼ͞ͳ͍ͱԿ͕ى͖Δ͔Θ͔Βͳ͍ɻ ͱΓ͋͑ͣɺΈΜͳͰϑΟʔϧυʹग़ͯࢼͦ͏ʂͱ͍͏จԽɻ ϝϯόʔ͕Կ͔͠Βͷ෼໺ʹ͓͚ΔίΞϢʔβʔ εϊʔϘʔυɺࣗసंɺ௼Γ౳ ɻ ηʔϧε͔ΒϚʔέɺΤϯδχΞ΋ؚΊͯϑΟʔϧυςετͷҙ͚ࣝͮɻ
38. ϑΟʔϧυςετͰݟ͔ࣦͭͬͨഊ ෩ ੾ Ի Λ ݮ গ ͞ ͤ ɺ շ ద ͳ ձ ࿩ Λ ࣮ ݱ ͢ Δ ࣗ స ं Ξ Π ς Ϝ
41. ϑΟʔϧυςετͰݟ͔ࣦͭͬͨഊ ձ࿩Ի࣭͸ɺ࣮֬ʹվྑɻ ͨͩ͠ɺ෩଎΋ؚΊͯମײ଎౓͕ΩϩΛ௒͑Δͱ #0/9͕෩ʹඈ͹͞Εͯ͠·͍ͦ͏ʹͳΔɻ ཧ࿦্ͷܭࢉͰ͸ௐ΂ਚͤ͘ͳ͍ةݥΛഉআ͢Δͷ΋ɺେ੾ͳ#9ͷઃܭɻ
42. $ & 0 ͷ ໝ ૝ Λ ɺ ϓ ϩ μ Ϋ τ Ξ Π σ ϯ ς Ο ͱ ϑ Ο ʔ ϧ υ ς ε τ ͱ ͍ ͏ ܗ Ͱ མ ͱ ࢓ ࠐ Ή ɻ ͦ Ε ͕ ࢲ ͕ ΍ ͬ ͯ ͍ Δ ϒ ϥ ϯ υ ͱ ϓ ϩ μ Ϋ τ Ϛ ω δ ϝ ϯ τ Ͱ ͢ ɻ ࣄۀ ,1* ՝୊ ͷ બ୒ ղܾ ͷ ߟҊ ᶄ ࣮૷ ϑΟʔϧ υςετ ੡඼ ͷ ఻ୡ Ձ஋ ͷ ݕূ $&0
    ٶࡔͷໝ૝ετʔϦʔ ᶃϓϩμΫτΞΠσϯςΟͷઃܭ
43. ·ͱΊ o #9ʢϒϥϯυΤΫεϖϦΤϯεʣͬͯϓϩμΫτϚωδϝϯτͷ ͏ͪͷҰͭͩɻ o #9͸ϓϩμΫτΞΠσϯςΟςΟ͕͋Δͱ୲อ͞Ε΍͍͢ o ຊ౰ʹཧ૝ͷ#9͕Ͱ͖͍ͯΔ͔Λࣄલʹݕূ͢Δɻ
44. ࠷ޙʹɿ΍Γ͕͍ ϓϩμΫτͱϒϥϯυ͕ࣗ෼ͷݞʹ৐͍ͬͯΔײ֮ɻ ࡞Γ͍ͨੈքΛɺࣗ෼͕എෛͬͯ೔ʑಈ͚Δɻ ͦΕ͕ϓϩμΫτϚωʔδϟʔͷҰ൪ͷ΍Γ͕͍ɻ