Презентация проекта Domoos.ru

Transcript

1. Презентация проекта Domoos.ru Санкт-Петербург. Май 2019
2. О сервисе Domoos.ru • Межрегиональный портал о недвижимости с масштабной базой данных • Рекламная платформа для агентств недвижимости и застройщиков • Инструмент для продвижения и коммуникации бизнеса и покупателей • Глобальный агрегатор информации о городах и рынках недвижимости • Медийный цифровой каталог новостей и статей по смежным тематикам Domoos.ru Ссылки: Сайт Domoos.ru Предложение для застройщика Расширенное описание
3. Целевой рынок: Строительные компании Потребности бизнеса: • Вывод на рынок и позиционирование строительных проектов • Постоянное привлечение новых клиентов и удержании старых • Эффективная коммуникация с потенциальными покупателями • Управление репутацией и отработка возражений Проблемы бизнеса: • Острая конкурентная борьба за внимание покупателей • Неэффективность инструментов оффлайн продвижения • Слабое развитие рынка цифровой рекламы в регионах • Затоваривание остатками нераспроданных квартир Domoos.ru
4. Целевой рынок: Цифры • 4000 - столько строительных компаний работает на рынке новостроек в РФ • 1.000.000 ₽ - бюджет на продвижение жилого комплекса в регионах • 5.000.000 ₽ - бюджет на продвижение жилого комплекса в столицах • 100.000 ₽ - стоимость привлечения покупателя через каналы лидогенерации • 60% - 70% покупателей получают информацию об объектах из интернета • 30% - 40% рекламного бюджета приходится на онлайн маркетинг и доля растет • 50.000 ₽ - средняя стоимость одного рекламного баннера на региональном портале * Цифры меняются от региона к региону и зависят от множество факторов Domoos.ru Ссылки: Исследование о рекламных бюджетах Источник информации Статья РБК о строительном рынке
5. Целевой рынок: конкуренты и альтернативы Платформы: • Лидеры рынка - ЦИАН, Яндекс, Домофонд, N1 • Средние компании - Move, Мир квартир, Onrealt • Профильные порталы - Novostroy-m, Gipernn, Novostroy-su/ru • Непрофильные СМИ - РБК, DP, Коммерсант, Лента, Ведомости • Лидогенераторы - множество небольших компаний Альтернативные решения: • Собственный маркетинговый отдел • Наружная реклама и размещение в СМИ • Привлечение маркетинговых агентств Domoos.ru Ссылки: Рейтинг сайтов от LiveInternet Статья о самых популярных сайтах
6. Сравнительный анализ конкурентов Лидеры рынка: ЦИАН, Яндекс, Домофонд, N1 + Масштабный охват в регионах, известный бренд, большой объем трафика - Отсутствие индивидуального подхода и активных продаж, фокус на непрофильных рынках Профильные порталы: Novostroy-m, Moigk, Novostroy-su + Фокус на первичном рынке, активные продажи, качественные интерфейсы, хороший трафик - Монорегиональность, техническая неготовность к масштабированию, дороговизна рекламы Непрофильные СМИ: РБК, DP, Коммерсант, Лента, Ведомости + Высокий уровень доверия, федеральный охват, премиальность рекламы - Слишком фрагментированная аудитория, отсутствие понимания специфики рынка Domoos.ru
7. Особенности Domoos Преимущества: • Масштабность - больше 50 регионов в одном удобном интерфейсе • Информативность - исчерпывающая информация о городах и рынках • Активные продажи - большой фокус на продажах и системе сбыте • Удобный b2b сервис - организованная и бизнес ориентированная логика • Маркетинг - генерация трафика из всех возможных источников Потенциал: Июнь 2019 • 50 городов - 1360 застройщиков - 2600 новостроек • 300 тысяч уникальных посетителей при полном запуске маркетинга • 50 тысяч рублей средний чек одного застройщика на портале • 10 - 15 контрактов на продвижение строительных компаний на сайте Domoos.ru
8. Особенности: Продукт • База данных сервиса построена так, чтобы была возможность развертывания новых данных без участия администраторов. Это позволяет запускать вносить информацию в базу за минимальное время • Мы разработали собственную систему распределение заявок с сайта без участия человека. Каждый лид с платформы автоматически отправляются контрагенту в CRM, mail или Telegram • Проект разрабатывается на Gitlab, контролируется версионность. Одновременно в работе может принимать участие несколько исполнителей или команд • Реализовано API для приема и передачи данных для собственных и сторонних сервисов. Это позволяет без участия разработчиков связывать между несколько микросервисов. Технологии: ✔ Backend: Yii2 ✔ Frontend: HTML + React + jQuery + Google API ✔ Сборка: Gitlab + Node.js + Webpack Domoos.ru
9. Особенности: Маркетинг • Команда имеет большой опыт построения масштабных систем цифровой рекламы. Это позволяет в рамках одной стратегии охватить сразу все возможные источники трафика • Главный упор сделан на органический поисковой трафик. Портал построен так, чтобы в результате работы получать максимальные позиции в поисковых системах по многим запросам • Мы стремимся создать узнаваемые и привлекательный бренд, используя для этого социальные медиа, полезный контент и размещение материалов на региональных порталах Каналы маркетинга: ✔ Контекстная реклама ✔ Органический поисковой трафик ✔ Таргетинг в социальных сетях ✔ Трафик из социальных медиа ✔ Контентное и медийное продвижение ✔ Партнерская система Domoos.ru
10. Особенности: Продажи • Одна из основных проблем онлайн сервисов - пассивность при построении системы сбыта. Это приводит к тому, что проекты не доносят свою ценность до потенциальных клиентов. • Наша цель - создать постоянный процесс продаж и донесения ценности до строительных компаний. Для этого выработаны регламенты работы, построена CRM и организован Call-Центр. • Работа с договорами, счетами, актами и регламентами максимально автоматизированы. Мы стремимся сделать логичный и простой процесс для всех контрагентов. Наш подход к продажам: ✔ Постоянный холодный обзвон ✔ Активные продажи ✔ Персональные коммерческие предложения ✔ Контроль CRM воронки ✔ Построение партнерской программы ✔ Автоворонка через email Domoos.ru
11. Особенности: Монетизация Потенциальный охват - больше 2000 компаний в 80 городах России. Одновременно на сайте могут работать несколько вариантов монетизации. Пакет премиум: набор услуг ранжирования на сайте. Стоимость пакета от 35 до 250 тысяч рублей. Потенциал рынка- от 300 до 500 компаний. Лидогенерация: продажа контактов покупателей новостроек с оплатой за единицу. Стоимость лида от 600 до 2500 рублей. Потенциал - от 1000 до 3000 лидов в месяц. Контекстная реклама: размещение рекламного объявления с платой за каждый реальный переход. Стоимость клика от 20 до 90 рублей. Потенциал - от 5000 до 10000 кликов в месяц. Дополнительные инструменты: ✔ Баннерная реклама ✔ Продажа баз данных ✔ Услуги продвижения агентств недвижимости ✔ Консалтинговые услуги ✔ Soft As Service (интеграции, crm, чатботы) Domoos.ru
12. Команда Domoos.ru Ключевые компетенции команды: • Построение систем генерации большого трафика из Интернет • Активные продажи на рынке недвижимости и кредитования • Сбор, обработка и быстрая работа с большим объемом данных • Опыт организации работы на рынке b2b услуг • Опыт построения разработки вэб сервисов Основатели: в равных долях два сооснователя. Сейчас основатели имеют функции исполнительного и коммерческого директора. Предыдущий опыт: агентство недвижимости Pleada и маркетинговая платформа для агентств недвижимости Allnewhomes. Команда: ✔ Менеджер продукта ✔ Маркетолог ✔ Контент менеджер ✔ 4 FrontEnd разработчика ✔ SMM ✔ Оператор Call-Центра ✔ BackEnd разработчик ✔ 3 аутсорс копирайтера Domoos.ru
13. Стадия проекта: Сделано: • Реализована базовая версия web портала Domoos.ru • Реализована система парсинга и заливки данных на сайт • Реализован микросервис распределения трафика контрагентам • Зарегистрировано юридическое ООО «Домус» и подготовлена договорная база • Собрана база данных по рынку недвижимости в 50 регионах • Настроена лидогенерация и сбыт трафика в агентства недвижимости в 15 регионах • Выручка проекта около 800 тысяч рублей в месяц в конце Апреля • Подготовлена и реализована маркетинг платформа проекта Делается: • Ведутся активные переговоры со строительными компаниями • Разрабатывается функционал статейного и новостного раздела сайта • Разрабатывается функционал регистрации пользователей на сайте Domoos.ru
14. План развития проекта: Ближайший квартал: • Запуск функционала генерации контента для привлечение СЕО и Дзен трафика • Активное позиционирование сайта через региональные и отраслевые СМИ • Повышение вовлечения пользователей и бизнеса за счет социальной платформы • Построение unit экономики за счет средств строительных компаний • Систематизация продаж пакетов размещения для застройщиков • Расширение базы сервиса до 60-65 городов РФ • Выход на выручку не менее 3 миллионов рублей в месяц До конца года: • Реализация личного кабинет покупателя и бизнеса на сайте • Реализация функционала покупки рекламы без участия менеджера • Расширение базы сервиса до 80-90 РФ • Выход на выручку не менее 8 миллионов рублей в месяц • Реализация функционала социальной платформы Domoos.ru
15. Потенциальная оценка: Глобальные факторы Возможности: • Лидер рынка Интернет листинга Cian.ru оценивается в 6.2 миллиарда рублей (оценка) • Все лидеры Ruнета запустили собственные проекты: Яндекс Недвижимость, Домофонд, Юла • Недвижимость все еще одна из самых слабо оцифрованных сфер бизнеса • Региональные рынки первичной недвижимости развиваются и модернизируются • С каждым годом все больше региональных компаний выходят на федеральный рынок Риски: • Большая угроза спада рынка из-за изменения законодательства и перепроизводства • Избыточная конкуренция и фрагментация рынка интернет рекламы • Каннибализация трафика* поисковыми система и социальными сетями • Изменение модели поведения пользователей, снижение доли первичного рынка *Создание собственных сервисов вместо продажи рекламы. Пример: Яндекс Недвижимость Domoos.ru
16. Потенциальная оценка: Команда Возможности: • Команда работает на стыке компетенций маркетинга, разработки и продаж • У основателей есть профессиональное понимание логики рынка недвижимости РФ • Основатели компании имеют опыт запуска собственного бизнеса • Опыт развития бизнеса на собственные, заемные и оборотные средства • Нацеленность на построение большой истории с постоянным ростом капитализации Риски: • Отсутствие опыта привлечения венчурных инвестиций • Отсутствие опыта создания лобби на высоком уровне • Отсутствие опыта найма и быстрого расширения команды Domoos.ru
17. Ссылки и контакты Ссылки на портал: Сайт Domoos.ru Каталог городов сервиса Застройщикам Агентствам FAQ Медиа: Domoos Вконтакте Domoos Instagram Domoos Дзен Domoos.ru Максим: Генеральный директор Телефон: +79232439116 Email: team@domoos.ru Телеграм: @younderboy Денис: Коммерческий директор Телефон: +7 921 939-31-98 Email: dl@domoos.ru Телеграм: @LeushinEstate