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珠海CubieBoard 创业故事分享

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May 26, 2014
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Transcript

  1. 珠海方糖科技有限公司 小公司也玩开源硬件 Cubieboard 享誉国外 Linux 圈子的中国产品

  2. 内容概要 Cubie 介绍 启航 遇到的“坑” 成就 案例 展望 介绍 启航

    遇到的“坑” 成就 案例 展望
  3. 1 第一部 分 Cubie 基本情况介绍 About Me and My Team

    cubieboard.org
  4. Cubieteam - Founder 之一 Benn 负责公司运营、社区关系维护、软件开发 : 10 年 嵌入式从业经

    验,负责过多 款芯片嵌入式 系统研发 曾:任职 华为 曾:任职 华为 3COM 曾:任职 全志科技 :丰富的团 队建设、管理 经验 :大量产品策 划、规格制定 经验
  5. Cubieteam - our company 珠海方糖科技有限公司 2013-2-25 注册成立,负责软件研发 / 社区并运作教育平台 深圳方糖电子有限公司

    2014-1-16 注册成立,负责硬件设计 / 生产及商务运营 珠海 + 深圳
  6. Cubieboard 开发板 Cubieboard2 Cubieboard1 Cubietruck Cubieboard 发展历史

  7. Cubieboard 的应用 使用群体

  8. CubieTruck 的应用 编程语言  C/C++  ARM 汇编  JAVA

     Python  HTML  PHP  Perl  Shell 可以用来学习、实践几乎任何编程语言…………
  9. 第二部分 起航:乘风破浪终有时 直挂云帆济沧海 cubieboard.org

  10. 怀着无知者无畏的心态,我们开始了启航 刚刚起步 2012 年 5 月 25 号 筹集了 2

    万 RMB ,“随意”凑 5 个人
  11. Indiegogo 众筹成功 参与国际众筹 2012-11-15 , Indiegogo 上筹款 ~9.5 万美金

  12. Indiegogo 众筹之前 ...... 我们一直在努力 通过 Indiegogo 主要作用: 积累部分资金启动生产、产品推广 但其实, 在未拿到

    indiegogo 的款前, 我们已经启动了至少 2 轮生产, 同时还帮客户调了个 GPS 平板方案挣了 2 万 只是每次,由于资金限制都只做 借了 1k IC 主控 (10USD x 1000 = 10,000USD) 100 或 200 pieces
  13. 第三部 分 继续往下走?实现高速增长? 现实中的“坑”差点把团队拖垮 ...... cubieboard.org

  14. 当头一棒! 5 人团队 2 人退出 团队由于对事业付出的态度存在明显差异, 2 人退出团队,只剩 3 人

  15. 再来一棒!! 发货后,电源线出 现不良 Indiegogo 发货后,发现有将近 700-800 pieces 的电源线存在不良 其实,我们可以“挟款潜逃”

  16. 我们坦然面度 维护口 碑、及时补救 但为了维护我们的口碑。给客户耐心解释,并补寄了电源 线。 电源线成本 2 元 / 根,但客户分布

    40 个国家,每个快递 要花费 40-50 元,最终仅仅小挣一笔。
  17. 乱棍!!! 代工生产处处 受制于人 2012 年赶上年底, 找不到工厂配合后焊, 解决不了的话, 过年无法供货, 年后工厂一段时间内都无生产能力

  18. 团队又一成员退出 5>3>2 2>>5 ?? 2013 年 6 月 又一合伙人离开团队 负责销售,又同时代理,身份尴尬

    家庭原因 理念不同 团队剩 2 人
  19. 生产中的困难 这些困难不是 Bug 啊! 生产过程中, 由于量小, 物料难以保证, 如一批 DDR 批次不同,频率达不到要求,

    一批板子基本作废, 还好不多
  20. 2>>5 接下来公司仅剩下 2 人 公司人力异常紧张 软件研发 社区维护 硬件设计 生产 品质

    供应链 人员培养 公司运营(财务) 推广 销售 ...
  21. 小公司开源,担心山寨 软硬结合 + 开源 = 路继续走 下去 软硬结合, 做实业, 小公司做真的很“艰辛”

    还要担心开源了, 被山寨了
  22. 第四部分 最大的成就是 —— “我们还活 着” cubieboard.org

  23. 销售额过千万 总算松了口气,我们活下来 了 2013 年销售额超过 1000 万( 30% 利润) 2014

    年 Q1 , 781 万销售额
  24. 销售额过千万 总算松了口气,我们活下来 了 团队人员 5->3->2->31

  25. 专门设立了生产基地 生产可控、质量、产能快速提升 2013 年底, 深圳建立了分公司, 生产配套很大改善 生产成本降低

  26. 拿下全志一级代理商 全志体系 11 大 代理商 之一 拿下了全志一级代理商资格 Allwinner 之前体系内一级代理商仅 10

    家,我们是新增的第 11 家 代理商。我们的核心优势: - 会带来开源芯片 全球影响力 - 会开创全球销售芯片的崭新局面
  27. 全球渠道初建成 全球 40 大渠道商,覆盖 100 多个国家和地区 全球 40 大渠道商 包括:

    5 大全球销售商
  28. 全球渠道初建成 全球 40 大渠道商,覆盖 100 多个国家和地区

  29. 全球渠道初建成 电子商贸平台

  30. 全球当地代理商 地域分布如下 40 家地区销售商,覆盖下面的国家 亚洲:印尼,日本,伊朗,印度 欧洲:保加利亚,爱沙尼亚,英国,法国,德国(欧洲总代), 希腊,匈牙利,意大利,荷兰,波兰,葡萄牙,斯洛伐克 ,西班牙,瑞典,瑞士 北美:美国 南美:巴西,智利、澳大利亚

    东欧:俄罗斯
  31. 软件社区小有成就 Linux kernel mainline 中可以见到 cubieboard

  32. 软件社区小有成就 诧异的发现, buildroot 也对 cubieboard 有支持

  33. 软件社区小有成就 很多 Linux 发型版也在对 Cubieboard 有支持, 虽然不还不完善

  34. 软件社区小有成就

  35. 软件社区小有成就

  36. 软件社区小有成就

  37. 软件社区小有成就

  38. 软件社区小有成就

  39. 软件社区小有成就

  40. 软件社区小有成就

  41. 软件社区小有成就

  42. 软件社区小有成就

  43. 软件社区小有成就

  44. 第五部分 案例展示 cubieboard.org

  45. 来自 加拿大 的 Edu.Cube 采用的是 Cubieboard A20 核心板 官方链接: http://www.educ

    ube.net/ 案例展示 - Edu.Cube 学 习机
  46. 案例展示 - Low-cost enterprise miniPC

  47. 案例展示 - Low-cost servers/clusters

  48. 案例展示 - 智能台灯 利用 Cubieboard 热能 感应功能,设 计开发的智能 台灯,当人靠 近时,检测到

    热能(温度) 台灯自然点亮 ! 采用的是 Cubieboard A10 核心板
  49. 案例展示 - MAJC Box 云存储 来自珠海美科团队,家庭高端云存储设备 采用 Cubieboard A20 核心板

  50. 案例展示 - 视频智能小车  使用 CB 与 CT 结合的遥控,视频智能小车 视频智能小车

  51. 案例展示 - 泰国集群

  52. Cubieboard 的应用  国内爱好者使用 cubieboard 开发的语音控制电视机 + 机顶盒。 DIY 产品

    – 智能家居
  53. Cubieboard 的应用 DIY 产品 –高清网络播放盒子  使用 cubieboard 打造成高清网络播放器 

    通过 HDMI 接口接入到家中的数字电视机,投影仪,享受高清数字视 频!
  54. Cubieboard 的应用  在 cubieboard 上面移植各种游戏,再也不用买游戏机了! DIY 产品 –游戏终端

  55. Cubieboard 的应用  在智能小车上使用 cubieboard 作为主控芯片。  控制小车并采集视频图像,加以改装,像不像美国大片里面的间谍小 车! DIY

    产品 –智能小车
  56. 案例展示 - 云教室 Cubieboard + Linux

  57. 案例展示 - 法国托管服务器

  58. 案例展示 - 法国托管服务器 来自法国塔布比利牛斯省的 Nanoxion 团队,充满智慧、活力与激情,对电子技术由 衷热爱的两位创始人专注于研发小巧易携带的托管服务器及其解决方案。 NanoXion 加入了在法国塔布实施的光纤公共倡议网络( PIN

    )。他们提供优质的服 务,他们的安全的数据中心能够保证 99.977 %正常运行时间(对应于计划 外停机时间每年最多 2 小时) ,过硬的技术团队作为后盾,支持关键问题 和监控基础设施。他们的安全和可靠的专业的托管环境,确保他们的 NX -BOX 服务,保证了服务的质量和安全。他们对整个架构进行了重新设计, 以达到最佳的性能。 目前, NanoXion 是法国唯一一家用 Cubieboard 直接为消费者提供托管服务的 IT 公 司,是 ARM 进军服务器领域的佼佼者。 NanoXion 与当地的电信部门签订 了合作协议,提供 CubieBoard 托管服务,并且不限流量。专门定制的管理 软件和稳定的 CubieBoard 性能能够保证服务器的全天侯工作。建立了能够 高效处理包括家庭服务器在内的各种服务器托管及维护的数据中心。
  59. 案例展示 - 3D 打印机

  60. 案例展示 - 太多了,这次就到这 里 ... 太多了,这次暂时就展示到这里吧。。。。

  61. 第六部分 展望 - 深化 MiniPC 产品线推出一款 8 核 MiniPC cubieboard.org

  62. 办公电脑

  63. 往教育方向,是否有收获? IT 教育方面, 企业技能需求与学校教育存在脱节问题, 一个深刻的社会问题, 我们是否有机会?

  64. 往教育方向,是否有收获?

  65. 往教育方向,是否有收获?

  66. 往教育方向,是否有收获? Kano + Cubieboard = "Apple" A computer anyone can

    make
  67. 谢 谢