Érzelmi döntések és innováció

Milyen a sikeres innováció és mi a jelentősége az érzelmeknek az innovációban?

Transcript

1. AbilityMatrix Perception is reality Tolnai Ákos !1
2. Innováció Az innováció olyan, mint egy evezőshajó. !2
3. Sales & Marketing Akik sikerre viszik a csodát Termék- és szolgáltatásfejlesztés Akiknek a kezei között csoda születik Stratégia és irányítás Akik megteremtik a kereteket és a feltételeket 1 2 3 !3
4. !4 “Nothing happens until somebody sells something” Arthur “Red” Motley - Publisher of “Parade”
5. !5 92% kvantitatív piackutatási és értékesítési adat aránya az üzleti és innovációs döntésekben
6. !6 Számszerű adatokkal csak objektív elemzést lehet végezni.
7. !7 92% kvantitatív piackutatási és értékesítési adat aránya az üzleti és innovációs döntésekben
8. !8 ‹5% objektív döntés
9. !9 min. 95% érzelmi döntés
10. Érzelmek skálája !10 Megbízható Kiszámítható Praktikus Élvezetes Takarékos Kényelmes Biztonságos Szép
11. Érzelmi piacszegmentálás Vertikális preferenciák !11 Első vevő Második vevő Harmadik vevő Megbízható Kiszámítható Biztonságos Praktikus Takarékos Élvezetes Kényelmes Szép Praktikus Takarékos Praktikus Takarékos Megbízható
12. !12 Sales & Marketing Akik sikerre viszik a csodát Termék- és szolgáltatásfejlesztés Akiknek a kezei között csoda születik Stratégia és irányítás Akik megteremtik a kereteket és a feltételeket
13. A Szent Grál SWOT-analízis !13 Strengths Positive Factors Weaknesses Opportunities Threats Negative Factors Internal Factors External Factors S O W T
14. Kevésbé ismert és még kevésbé használt módszerek Futottak még !14 Blue Ocean Porter’s 5 Forces Porter Gyémánt Modell Competitive Advantage versenymentességgel kecsegtető stratégiai rendszer Főleg multinacionális beszállítói rendszerekben értelmezhető stratégiai modell 4 fő területre épít a rendszer, ezek külső- belső és szállítói-vevői relációk jellemzően Költség és differenciálásra építő mátrix
15. !15 Sales & Marketing Akik sikerre viszik a csodát Termék- és szolgáltatásfejlesztés Akiknek a kezei között csoda születik Stratégia és irányítás Akik megteremtik a kereteket és a feltételeket
16. A stratégia és a marketing határán Termékfejlesztési módszertanok !16 Lean Psycho Aesthetics Design Thinking MVP és a piac majd validál Perszónák és pszichográfiai elemzés Használhatóság és a design mint érték
17. Nem csak technológiai termékekre Új termék adoptációs görbe !17 Innovators Early Adopters Early Majority Late Majority Laggards The Chasm Korai piac A szakadék átrepülése Mainstream piac Késői állapot
18. avagy a sikeres innováció titka A sikeres innováció három lépése Stratégia ‣ Irányok, célok ‣ Eszközök ‣ Folyamatok ‣ Összehangolt- ság ‣ Időtáv Fejlesztés ‣ Funkciók ‣ Szolgáltatások ‣ Need analysis ‣ Gyártás ‣ Minőségbizto- sítás Marketing ‣ Kommunikáció ‣ Pozícionálás ‣ Brand építés vagy illesztés ‣ Értékesítés ‣ Visszacsatolás Vevők ‣ Hibajelzések ‣ Kritikák ‣ Pozitív jelzések ‣ Ajánlások ‣ Szavazás (pénzzel vagy adattal) !18
19. AbilityMatrix Innovációs Ciklus !19 Funkciók, szolgáltatási elemek, termékjellemzők Adottságok (pozitívak és negatívak) Érzelmek és minőségek 1 2 3
20. AbilityMatrix modell !20 Funkciók, szolgáltatási elemek, termékjellemzők Adottságok (pozitívak és negatívak) Érzelmek és minőségek
21. AbilityMatrix modell !21 Adottságok 
 & Érzelmek Lokáció (forrás mellett) Saját tapasztalat Nem allergiás szakács Trópusi övezet Biztonság Minden nap a hatóság ellenőrzi Tulajdonos ajánlása, credo, Speciális ételteszter használata Frissesség Forrásvízzel főzünk és azt adunk Csak helyi alapanyagok Presztízs Híres vendégek Michelin csillag Saját kertészet Ételallergiás étterem
22. Az AbilityMatrix használatával Változások !22 Szubjektív tényezők Összefüggések Változások kezelése Nem beépíthetőek Kooperáció Felhasználható, mindenki számára érthető Kockázatok Sebesség Homályosak, nem egyértelműek Látható, érthető, tapasztalható Pillanatképek sokasága Folyamatot ábrázol, aláásás lehetősége Látszólagos Valódi Tapasztalatból, zsigerből Kikövetkeztethető, ábrázolható Több 100 oldal Egy táblázat Más rendszerek AbilityMatrix
23. !23 ‣ 30-400%-os áremelés ‣ 80% feletti ügyfélkonverzió ‣ Gyors eredmény ‣ Market-Fit analysis 100% pontossággal ‣ Termékkockázatok előrejelzése 2 évre előre
24. !24 Tolnai Ákos CEO Engedje meg, hogy segítsünk tolnai@abilitymatrix.com +36 30 415 2226 fb.com/AbilityMatrix @abilitymatrix