presentation_divani

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1. ίϛϡχέʔγϣϯπʔϧاը͝ఏҊ It's a escape from executive time
2. ͝ఏҊͷഎܠͱίϯηϓτ B2Bマーケティングにおける顧客購買プロセスには、BtoCと⽐べ より、多様な情報を集め論理的に意思決定する傾向（→客観的側⾯）と、 企業や商品ブランドの知名度や品質への信頼感に依存する傾向（→主観的側⾯）があり、 これらを踏まえたメディア戦略が必要です。 《メディアの特性に応じた 効果的な情報発信》 主観的 ブランドイメージ 客観的 物理的情報 ［メディア］ カタログ 《 購買までのプロモーション》＋《 企業/商品のブランディング 》を網羅した総合的な戦略。 ϒϥϯσΟϯάܕϓϩϞʔγϣϯͷ͝ఏҊ ［メディア］ 広 告 ［メディア］ WEB
3. 1.ϒϥϯσΟϯάܕϓϩϞʔγϣϯͷૂ͍ ブランディング型プロモーションとは、製品ごとに明確なポジショニングを構築しブランドを形成し、 ⾃社製品を他社製品から識別したり、⾃社内の競合する製品と差異化。 また、顧客へは、主観的なイメージ訴求と客観的な評価基準を明確化することで、購買へと誘導します。 《 ブランドメッセージ》を明確化し、相乗効果を図る □ 各メディア共通したブランドメッセージ発進のための、クリエイティブのガイドラインを開発。 □ 広告／カタログ／WEBの表現トーン＆マナーやメッセージで製品の持つ世界観を明確化し、 ブランドイメージを印象づける。 □ 企業ロゴとタグラインなどを使⽤し、企業ブランドイメージによる信頼度を訴求。 □ 顧客に向けてのメッセージ（アウターブランディング）が、社内での認知（インナーブランディング） へ「ミラー効果」が⽣まれる。 具体的な 施策 商品の世界観を発信し 信頼感と共感を得る ブランドメッセージの 社内認知による「ミラー効果」 顧客へのブランド効果 社内でのブランド効果 OUTER Branding INNER Branding
4. 広 告 メディアの接点から接点へ誘導するための 《複数のコミュニケーション⼿段を統合的な設計》 ⼀⽬でブランドの世界観を理解できるイメージ訴求。 印象的なビジュアルとキービジュアル表現。 製品性能の優位性をPR、顧客の関⼼を喚起。 機能や品質が理解できるデータベース機能。 雑誌広告との連動やカタログとの役割分担。 顧客が製品を評価できる「確認/参照媒体」としての役割。 導⼊事例紹介など他メディアにないツール表現。 Atttention 注意をひく Comprehension 理解する Intention 意図を持つ 2.ϒϥϯσΟϯάܕϝσΟΞϛοΫε コミュニケーション計画のポイントは、顧客の購買プロセスに沿った動線設計。 購買ステップ、ターゲット層を想定した上で、どのような理解やイメージを促すべきかを考慮します。 広 告 で興味を喚起 WEB へ誘導 営業活動 CRM活動 カタログ 請求 ショールームへ誘導 顧客リスト メディア別 訴求ポイント コト モノ イト カタログ WEB
5. ブランディングプロモーションのポイント 改善ご提案ポイント プラスアルファご提案（オプション） ブランドの世界観を訴求 印象的なビジュアルとメッセージ 訴求ポイント 表現 メディア特性 主観的（情緒的）な関⼼を発起 Atttention 注意をひく コト ロゴマニュアルの策定 ブランドイメージの確⽴ SPフォーマットの統⼀ ⽐較検討できる商品スペック comprehension 理解する モノ Intention 意図を持つ イト 収納バインダー トップに全製品をラインナップ ・カタログダウンロード ・導⼊事例紹介など 各製品にスムーズに誘導できる動線 雑誌広告で関⼼発起 ウェブサイトへ誘導 カタログ請求 営業活動への対応 ショールームへ誘導 顧客情報の登録 CRM活動 広告と連動した表紙デザイン B P ＋α KAI ZEN 3.ϝσΟΞදݱʹ͓͚ΔૌٻϙΠϯτ 訴求ポイントや役割をメディア別に明確化し、相互作⽤による効果を図ります。 広告 カタログ WEB 製品のコアバリューを提⽰ 製品データベース機能 客観的（物理的）関⼼を喚起 製品ブランドプレゼンテーション メディア連動＋WEB特性を⽣かす 製品評価の役割 B P ＋α KAI ZEN B P ＋α KAI ZEN B P ＋α KAI ZEN 訴求ポイント 表現 メディア特性 訴求ポイント 表現 メディア特性
6. 4.੡඼ϙδγϣχϯάϚοϓͱ%JWBOJͷҐஔ͚ͮ Divaniの位置付けを確認し、ブランディングの⽅向性を明確化します。 ੡඼ϙδγϣϯΛ໌֬Խͨ͠ϚʔέςΟϯάઓུ 《 Divani 》は、メンズチェアシリーズで最上位に位置づけ
7. 5.޿ࠂදݱʹ͓͚ΔૌٻϙΠϯτ ブランドの世界観を訴求 印象的なビジュアルとメッセージ 訴求ポイント 表現 メディア特性 主観的（情緒的）な関⼼を発起 ロゴマニュアルの策定 位置と特定 ブランドイメージの確⽴ SPフォーマットの統⼀ 企業情報＋製品特性PR B P ＋α KAI ZEN 印象的なキービジュアル /キャッチコピー Atttention 注意をひく コト
8. 5.޿ࠂσβΠϯҊ ＜ A 案 ＞ ＜ B 案 ＞ ＜ C 案 ＞
9. 訴求ポイント 表現 メディア特性 製品のコアバリューを提⽰ 製品データベース機能 客観的（物理的）関⼼を喚起 comprehension 理解する モノ 6.Χλϩάදݱʹ͓͚ΔૌٻϙΠϯτͱσβΠϯҊ ▪イントロページ：⾼機能性（ハイスペック）を訴求 ▪Material：素材の質感とカラー展開を訴求 ▪Reclining：製品の特徴（優位性）を訴求 ▪Style：シャンプーユニット（使⽤イメージ）訴求 ▪Option：オプションとスペック詳細 全⾯ ＊各ページで360°⾒せる 横⾯ リクライニング 後⾯ INDEX機能（製品特徴へ誘導） リクライニングの動き
10. ＜ 表 紙 A 案 ＞ ＜ 表 紙 B 案 ＞ 7.ΧλϩάදࢴσβΠϯҊ
11. 8.8&#දݱʹ͓͚ΔૌٻϙΠϯτ トップに全製品をラインナップ ・カタログダウンロード ・導⼊事例紹介など 各製品にスムーズに誘導できる動線 B P ＋α KAI ZEN Intention 意図を持つ イト 製品ブランドプレゼンテーション メディア連動＋WEB特性を⽣かす 製品評価の役割 訴求ポイント 表現 メディア特性 ▪企業HP TOPページ ▪製品HP TOPページ スペックで⽐較検討できる仕組み 【キーワード検索】
12. 9.αΠτϚοϓσβΠϯҊ