Демидов Вадим каждую субботу и воскресенье тратит на изучение электронных таблиц для понимания того, что делали менеджеры по продажам всю неделю. Он руководит журналом «Я покупаю» в Рязани
жизни города. Издаётся 17 лет в 30 городах России. Редакция в Рязани — новое отделение с небольшим штатом сотрудников. Редакция ведёт около 300 сделок в месяц силами 4 менеджеров по продажам. Вадиму необходимо выполнить план по окупаемости журнала, закрывая N сделок каждый месяц.
сделкам. Много информации не заносится. Таблица никак не «заставляет» правильно заполнять данные. Таблица не напоминает о задачах по продажам, поэтому до 20% из них теряются.