Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

Как экономить 2 дня в неделю на управлении продажами

Как экономить 2 дня в неделю на управлении продажами

История использования ClientoBox в издательстве журнала "Я Покупаю. Рязань"

captain_clientobox

June 25, 2013
Tweet

Other Decks in Business

Transcript

  1. Как экономить 2 дня в неделю на управлении продажами История

    издателей журнала Shopping Guide Я Покупаю. Рязань
  2. Проблема Проверка еженедельных отчётов эффективности занимает целые выходные Это Вадим

    Демидов Вадим каждую субботу и воскресенье тратит на изучение электронных таблиц для понимания того, что делали менеджеры по продажам всю неделю. Он руководит журналом «Я покупаю» в Рязани
  3. Предыстория Shopping Guide «Я Покупаю» — промо- журнал о культурной

    жизни города. Издаётся 17 лет в 30 городах России. Редакция в Рязани — новое отделение с небольшим штатом сотрудников. Редакция ведёт около 300 сделок в месяц силами 4 менеджеров по продажам. Вадиму необходимо выполнить план по окупаемости журнала, закрывая N сделок каждый месяц.
  4. Причины Электронные таблицы не интерактивны, практически невозможно анализировать информацию по

    сделкам. Много информации не заносится. Таблица никак не «заставляет» правильно заполнять данные. Таблица не напоминает о задачах по продажам, поэтому до 20% из них теряются.
  5. Устройство продаж 4 менеджера по продажам Ведение дел в Excel-таблицах

    300 компаний в базе 44 контракта за месяц (в один номер) Набор типовых предложений для всех клиентов 1 контроллирующий сотрудник
  6. Выстраивание процесса Перенесли все данные из таблицы в ClientoBox в

    три специальных воронки. Каждая для своего типа алгоритма работы с Клиентами.
  7. Ведение всех товаров Все позиции из прайс-листа добавлены в систему.

    При создании новой сделки, автоматически показывается позиция с ценой. Цены проставлены заранее, однако есть манёвр для скидок.
  8. Автоматическое построение отчётов •Отчёты эффективности строятся парой кликов •Полная прозрачность

    ситуации с продажами — все сделки в воронке •Учёт денег в воронке с учётом показателей продаж