患者に選ばれる開業場所とは？ 立地・物件選定のポイント

Transcript

1. 患者に選ばれる開業場所とは？ ⽴地‧物件選定のポイント
2. ©2025 MEDLEY, INC. 2 ⽬次 01 | はじめに - なぜ⽴地選定が重要なのか P.03 03 | 良い開業場所とは 04 | ⽴地選定の3つの分析軸 05 | 開業に向けた⽴地‧物件選定の進め⽅ 06 | まとめ P.05 P.09 P.11 P.17 P.20 P.22 02 | 開業費⽤と収益性の現実 07 | クラウド型電⼦カルテ「CLINICS カルテ」のご紹介
3. ©2025 MEDLEY, INC. 3 3 01 | はじめに   - なぜ⽴地選定が重要なのか
4. ©2025 MEDLEY, INC. 診療所の開業において、「⽴地」はその後の経営を左右する最も重要な要素のひとつです。 実際に、同じ診療科‧同じ診療⽅針でも、⽴地によって1⽇の来院患者数に2倍以上の差が出る ケースは珍しくありません。中には、物件選定時の⾒落としによって開業から半年も経たないうち に経営が厳しくなる例も報告されています。 では、「よい⽴地」とはどのような場所なのでしょうか。駅近であれば安⼼なのか、周辺に競合 がいなければいいのか、住⺠が多いエリアが最適なのか。実は、正解はひとつではありません。 本資料では、2025年6⽉に開催されたフクダ電⼦株式会社との共催セミナーの内容をもとに、 診療所開業における⽴地‧物件選定の考え⽅をわかりやすく解説しています。 「患者に選ばれるクリニック」を⽬指す上で、⽴地選びの第⼀歩としてお役⽴てください。 4 はじめに - なぜ⽴地選定が重要なのか
5. ©2025 MEDLEY, INC. 5 5 02 | 開業費⽤と収益性の現実
6. ©2025 MEDLEY, INC. ⽴地を選定するにあたり、「費⽤」と「収益」の両⾯から慎重な検討が求められます。現在、あらゆるも のの価格が⾼騰しており、開業においても多額の費⽤が必要となります。 6 開業費⽤と収益性の現実 開業費⽤ テナント開業および⼾建て開業の場合の⼀般的な費⽤は、以下の通りです。 テナント開業の場合（40坪想定） 総投資額：現在の相場では、約1億円 内訳： • 内装⼯事費（40坪）：30,800千円 • 医師会⼊会費：2,000千円 • 広告宣伝費（ホームページ費⽤等）：2,000千円 • ⾏事費（内覧会等）：500千円 • 仲介⼿数料＋保証⾦（賃料11か⽉分）：7,920千円 • その他費⽤：5,000千円 • 医療機器：30,000千円 • 什器備品：3,000千円 • 運転資⾦：25,000千円 ⼾建て開業の場合（50坪想定） 総投資額：現在の相場では、約2億6千万円 内訳： • 建築費等（50坪）：65,000千円 • ⼟地購⼊費（150坪）：120,000千円 • 医師会⼊会費：2,000千円 • 広告宣伝費（ホームページ費⽤等）：2,000千円 • ⾏事費（内覧会等）：500千円 • ⼟地建物取得諸費⽤：10,000千円 • その他費⽤：5,000千円 • 医療機器：30,000千円 • 什器備品：3,000千円 • 運転資⾦：25,000千円
7. ©2025 MEDLEY, INC. 7 開業費⽤と収益性の現実 収益性 専⾨領域や診療内容によって単価が代わるため、⾃⾝の診療単価を事前に意識することが重要です。 また、⼀般診療所の平均売上（個⼈）から逆算した際の、⼀⽇の売上‧診る患者数を把握することも⼤切 です。 科⽬ 院内 院外 内科 7,700 精神‧神経 6,100 ⼩児科 5,600 6,700円 5,700円 5,500円 科⽬別診療単価 外科 7,500 整形外科 4,300 6,900円 4,300円 ⽪膚科 4,000 泌尿器科（透析含む） 8,800 3,700円 7,900円 産婦⼈科 6,700 6,100円 新規開業施設で多くの医師が選ぶ科⽬である内科の平均診療単価は6,700円（院外処⽅で開業する場合） です。 眼科 7,500 7,300円 ⽿⿐咽喉科 4,600 4,400円 ※出典：社会医療診療⾏為別調査より算出 科⽬ 院内 院外
8. ©2025 MEDLEY, INC. 8 開業費⽤と収益性の現実 ⼀般診療所の平均売上（個⼈） 厚⽣労働省のデータによると、医療法⼈を除く個⼈のクリニック（保険診療部分に限定）の年間売上は、 およそ7,500万円であるとされています。 ※引⽤：厚⽣労働省 第２４回医療経済実態調査 （医療機関等調査） 報告 1⽇の患者数の⽬安 ⽉の診療⽇数を20⽇、年間診療⽇数を240⽇と仮定した場合、1⽇の売上は31万2千円となります。 これを内科の単価6,700円で割ると、1⽇あたり46⼈の患者数が必要となります。 ⽴地の選定では、これらの費⽤と収益の⾒込みをしっかりと試算し、⾃⾝のやりたい医療と地域のニーズ が合致する場所を選ぶことが重要です。 科⽬別診療単価 (内科) ⼀般診療所の 平均売上 (個⼈) 1⽇の患者数の⽬安 6,700円 7,500万円 46⼈ / ⽇ ÷ 240⽇ ÷ ⼀般診療所の 平均売上 (個⼈) ＝
9. ©2025 MEDLEY, INC. 9 9 03 | 良い開業場所とは
10. ©2025 MEDLEY, INC. 診療所の⽴地を選ぶ際、多くの⽅が「駅から近い」「⼈通りが多い」といった表⾯的な要素に注⽬しがち ですが、本当に重要なのは「その⽴地が、どのような患者層にとって通いやすく、安⼼できるか」という 視点です。すなわち、患者に「永く」「多く」来てもらえる⽴地が「良い開業場所」と⾔えます。 具体的には、医師の診療⽅針にもよりますが、好⽴地の条件例として以下の項⽬があげられます。 10 良い開業場所とは ⼈⼝が多く、⼈⼝増加が⾒込める地域 ⽣活動線道路沿いの地域 ⾞での来院が容易な⽴地（経路‧駐⾞場） 地域住⺠が誰でも認知できる⼟地 競合医療機関の⽐較的少ない地域 集合施設‧駅‧バス停‧スーパーの周辺 視認性‧認知性が良い⽴地 患者が⽇常的に使う動線上 このような項⽬をすべて満たす物件を探すのは難しいため、⾃院の実現したい診療⽅針を明確にし、 その⽅針にとっていい場所とはどういった場所なのかを明確にすることが重要です。
11. ©2025 MEDLEY, INC. 11 11 04 | ⽴地選定の3つの分析軸
12. ©2025 MEDLEY, INC. ⾃院にとっての良い開業場所を⾒極めるにあたり、「患者視点」、「医師⾃⾝の視点」、「競合視点」 の3つの視点で分析することが重要です。ひとつずつ解説していきます。 12 ⽴地選定の3つの分析軸 医師⾃⾝の視点： 強み‧弱みの明確化‧診療所の役割と診るべき患者層 競合視点： 競合施設の状況‧差別化ポイント 患者視点： ⼈⼝動態‧受療⾏動 1 2 3
13. ©2025 MEDLEY, INC. ⼈⼝動態 13 ⽴地選定の3つの分析軸 ⼈⼝の多い場所を選ぶことは基本ですが、同時に⼈⼝ピラミッドや年齢分布を意識することが重要で す。年齢によって疾患構造が⼤きく異なるため、例えば循環器内科であれば50歳以上の⾼⾎圧患者が メインターゲットになるなど、⾃⾝の専⾨分野とターゲット層をイメージして⽴地を選ぶ必要があり ます。 受療⾏動 患者さんが医療機関を選ぶ際の最⼤のポイントは、⾃宅から近 いかどうかです。厚⽣労働省のデータによると、「近い」と感 じる距離は徒歩15分未満（約1.2km※1）が⽬安とされていま す。この1.2kmという数値は、⽴地選定において重要な判断基 準となります。 ※1 不動産の表⽰に関する公正競争規約‧同施⾏規則に沿い、道路距離80ｍを徒歩1分として算出。 患者視点：⼈⼝動態‧受療⾏動 1
14. ©2025 MEDLEY, INC. 強みと弱みの明確化 14 ⽴地選定の3つの分析軸 その地域のニーズに、⾃分の実現したい医療と合致していなければ、それは⾃分にとって良い開業場 所とは⾔い切れません。そのため、医師⾃⾝の強みと弱みを客観的に分析することが重要です。 医師⾃⾝の視点：強み‧弱みの明確化‧診療所の役割と診るべき患者層 2 強みの例 弱みの例 • 消化器内科であり、特に上部下部の 内視鏡が得意 • 循環器内科であり、⼼臓リハビリの 経験があるため競合と差別化できる • 特定の疾患に対する豊富な臨床経験が ある • 近隣の医療機関との関わりが希薄で ある • 訪問診療の経験がなく今後の展開が 不安 • 経営⾯での知識‧経験が不⾜している
15. ©2025 MEDLEY, INC. 診療所の役割と診るべき患者層 15 ⽴地選定の3つの分析軸 診療所の役割は⼤きく3つに分けられ、それぞれで⾒るべき患者層が異なります。そのため、診療所の 役割を定義し、対象患者層を明確にすることが重要です。 かかりつけクリニック 患者側の選択理由 患者さんの72.6%※2が⾃宅か ら近い場所を選択 対象患者 地域に住む幅広い年齢層の患 者 ⽴地ポイント ⼈⼝が多く、⽣活圏にあり、 視認性の良い場所 専⾨特化型クリニック （例：スポーツ整形、透析） 在宅専⾨クリニック 来院のきっかけ ホームページ‧他医療機関から の紹介が多い 対象患者 特定の疾患を持つ患者（遠⽅か らの来院も多い） ⽴地ポイント 広範囲から集患でき、アクセス が良い場所 来院のきっかけ 訪問看護ステーションやケアマ ネージャーからの紹介が多い 対象患者 ⾼齢者⼈⼝が多く、要介護の⽅ が多いエリア ⽴地ポイント ⾼齢者⼈⼝や要介護者が多い場 所 ※2 参考：健康保険組合連合会 「医療に関する国⺠意識調査」―調査結果報告の要旨― 
16. ©2025 MEDLEY, INC. 16 ⽴地選定の3つの分析軸 競合分析では、単に競合の数を数えるだけでなく、以下の点を深く掘り下げて検討することが重要で す。 • 競合クリニックの所在地と診療内容 • 実施している医療サービスの詳細 • 後継者の有無（将来的な競合環境の予測） • 患者の⼝コミや評判 競合視点の分析：競合施設の状況‧差別化ポイント 3 競合施設の状況 競合が多いエリアでは、患者の医院選択理由が「⾃宅からの近さ」であることを踏まえ、競合と⽐較 して優位なポジションを築くための差別化や、独⾃のオペレーション設計が必要となります。 差別化ポイント
17. ©2025 MEDLEY, INC. 17 17 05 | 開業に向けた⽴地‧物件選定の進め⽅
18. ©2025 MEDLEY, INC. 18 開業に向けた⽴地‧物件選定の進め⽅ ⼀般的な開業の流れ 診療所の開業準備は、物件が決まった段階から始まるわけではありません。以下に、開業準備における⽬安と なるスケジュールを⽰します。開業成功のため、計画的かつ戦略的に準備を進めましょう。 科⽬ 18ヶ⽉前〜 14ヶ⽉前〜 事業計画系 資⾦‧ 収⽀系 開業⽴地‧ 物件選定 医療機器‧ 設備 12ヶ⽉前〜 ⼈事系 集患‧PR系 公的申請‧ そ䛾他 10ヶ⽉前〜 6ヶ⽉前〜 2ヶ⽉前〜 1ヶ⽉前〜 開業 経営理念 事業コンセプ ト構築 事業計画の 策定 資⾦調達準備 資⾦調達、税理⼠選定 ⽴地‧物件選定 導⼊機器‧システム選定〜決定 内装⼯事 機器導⼊ スタッフ採⽤ スタッフ研修 ロールプレイ 運⽤確認 ホームページ制作 チラシ制作‧ポスティング等 開設届等の 書類申請
19. ©2025 MEDLEY, INC. 19 開業に向けた⽴地‧物件選定の進め⽅ ⼀般的な⽴地‧物件選定の流れとポイント 経営理念‧事業コンセプトを構築後に⾏う「⽴地‧物件選定」の⼤まかなスケジュールを以下に⽰します。 開業エリアの 絞り込み 診療圏調査 ⼟地‧物件探索 ⼟地‧物件契約 ポイント！ 診療圏調査とは 診療所をその⼟地に開設した場合、1⽇にどの程度の来院患者を⾒込むことができるか把握するための調査のことです。診 療所開設において、1⽇の⾒込み患者数はそのエリアの集患⼒を測る重要な指標であり、「推計患者数」として活⽤されま す。開業後の安定経営につながる重要なポイントであり、前述した各視点での分析と開業エリア絞り込み後に実施すること をおすすめいたします。 2025年6⽉に共催セミナーを⾏ったフクダ電⼦株式会社では、⼀般的な診療圏調査だけでな く、「逆引き調査」も⾏い丁寧に⼟地選定を⽀援しています。「逆引き調査」とは、特定 のエリアにおいて、将来⼈⼝や競合プロファイルを考慮した上で、「最適な場所」を逆算 して抽出し、能動的に提案するものです。 診療圏調査や将来の⼈⼝予測、競合調査など全てご⾃⾝で⾏うのは難しい場合もあるかと 思いますので、必要に応じて専⾨業者のサポートを活⽤することで良いスタートを切るこ とができるのではないかと思います。 お問合せ先はこちら
20. ©2025 MEDLEY, INC. 20 20 06 | まとめ
21. ©2025 MEDLEY, INC. 21 まとめ クリニックの成功を左右するのは、医療の質だけではありません。⽇々の集患を⽀える⽴地こそが、安定 経営の⼟台となります。 本資料では、良い⽴地とは何か、どのような視点で選定すべきかを、患者視点‧医師視点‧競合視点の3 軸から解説しました。あわせて、診療圏調査や⻑期的な準備計画の重要性についても触れてきました。 また、⽴地選定は「物件探し」ではなく、「理想の医療を届けるための戦略」であり、専⾨家の⽀援を受 けることで⾒落としがちなリスクを回避できます。 適切な準備と戦略的な⽴地選定で、診療所開業を成功に導きましょう。 場所の選定後は、診療所運営の体制づくりも重要なステップです。 株式会社メドレーでは、診療所の業務効率化‧経営分析を⽀援するクラウド型電⼦カルテ 「CLINICS カルテ」を提供しており、開業後のスムーズな運営を強⼒にサポートしています。 ご興味をお持ちの⽅は、ぜひお問い合わせください。
22. ©2025 MEDLEY, INC. 22 22 09 | クラウド型電⼦カルテ 「CLINICS カルテ」のご紹介
23. ©2025 MEDLEY, INC. 23 CLINICSカルテとは CLINICS (クリニクス）カルテは診療業務の効率化だけでなく、診療所の経営効率を加速 する “これからのクラウド型電⼦カルテ” です。 患者とつながる クラウド診療業務 支援システム
24. ©2025 MEDLEY, INC. 24 導⼊事例のご紹介 本製品は、新規開業時の初期コストを抑えたい先⽣⽅や、オンプレミス型システムの運 ⽤負荷軽減をお考えのクリニック様から⾼い評価をいただいております。 事例① 王⼦くろこ⽿⿐咽喉科 様 診療科⽬ カルテ導⼊時のご状況 スタッフ数 ⽿⿐咽喉科 新規開業 7⼈ 外来患者数/⽇ 約60⼈ 導⼊前の課題 開業時のシステム選定における機能性とコスト⾯での不安 導⼊後の効果 • 端末追加費⽤なしで、コストを抑えて院内の情報伝達効 率化を実現 • WEB予約‧問診‧オンライン診療を同⼀プラットフォー ムで⼀元化 担当者のコメント 黒⼦先⽣より「デザインが綺麗で使いやすく、端末を簡単に増 やせるのが魅⼒。カルテ周辺システムが充実しており、情報伝 達効率化を図りたい先⽣に⼤変おすすめです。」
25. ©2025 MEDLEY, INC. 25 導⼊事例のご紹介      頭痛‧認知症 もりた      脳神経クリニック 様 診療科⽬ カルテ導⼊時のご状況 スタッフ数 脳神経外科 / リハビリテーション科 事業継承時 7⼈ 導⼊前の課題 • 新しい端末を増やすたびに⾼額なコストが発⽣ • サーバー運⽤管理やアップデート作業の⼿間が負担 • オンライン診療システムとの連携が複雑で親和性が低い 導⼊後の効果 • 端末追加費⽤なしで院内複数PC設置によるスタッフ業務 効率化 • Web予約‧問診‧オンライン診療の⼀元管理で⼿間⼤幅 削減 • 経営分析機能で売上‧診療圏データを常時把握し経営判 断向上 担当者のコメント 森⽥先⽣より「クラウド型の拡張性とオンライン診療との親和性が決め⼿。経営分析機能で収益状況を把握でき、遠 ⽅患者への利便性も向上しました。継続的な機能改善に期待しています。」 事例②
26. ©2025 MEDLEY, INC. 26 1分でわかるCLINICSカルテ レセコン一体型 自社開発 クラウド型カルテ シームレスな連携 キャッシュレス決済 統計機能 オンライン診療 安定稼働のサポート レセプトチェック 経営分析 レセプトソフトの「別途操作」は不要 医療現場から高く評価されています カルテ内に搭載 WEB問診 WEB予約 診療科目ごとの運用のコツ・設定をご案内 各種充実の雛形・設定情報を完備 開発背景 × 事前調査 ・運用設計 カスタム サポート 導入目的に コミット ノウハウ提供 作業代行 ノウハウ ×作業工数 所見・オーダー セット 最大効率 運用コンサル 科目特化 専門ノウハウ提供 患者照会 設定情報 文書雛形 機能改善 不具合対 策 処理速度改 善 運用提案 ITコンサル 窓口集約 １画面に集約
27. ©2025 MEDLEY, INC. 27 シームレスな連携により診療所経営の効率化を実現 診療所経営に必要な⼀連の業務を、“１画⾯に集約‧業務完結” 経営分析 レセプト［チェック / 請求］ 会計 診察・カルテ作成 予約・受付 WEB問診 母集団 形成 傷病名 リマインド 当日の問診回答も可能 予約時 当日 受付 1クリック反映：病名/所見/処置行為 点検機能：適応症/投与量 チェック 療養計画書：専用フォーマット機能 各種テンプレ：機能充実/作成フォロー 問診：カルテ用語変換&所見転記 カルテ自動反映 自動算定：施設に合わせ会計時に自動算定 会計チェック機能：患者情報に合わせて点検 問診
 回答内容
 レセプトチェック機能内包 ：１画面完結 　┗ 指摘コメントを一覧で確認 　┗ 患者カルテへ直接リンク・修正 レセプト請求：１画面完結 カルテ 作成 カルテ反映 1画面で予約状況を確認 患者会計には［CLINICS機能］ （キャッシュレス機能） 請求 別ソフトへのアップロード不要 完全自己完結 ダッシュボードで一元管理 データの自動集計・解析 分析 レセ 医院分析 　┗ 医業収入分析 　┗ セグメント別 分析 患者分析 　┗ 疾患構造 分析 　┗ オーダー分析 / 算定回数 集計 ┗ 来院エリア 分析 オンライン 診療
28. ©2025 MEDLEY, INC. 28 利便性の⾼い周辺機能を搭載 予約、問診、オンライン診療、経営分析を内製化。 安価で良質なユーザー体験を可能にします。 •「条件分岐設定可能」 カスタマイズ性の⾼い問診機能 •「患者利便性が⾼い」 Web/アプリ両⽅で予約‧問診が 可能 予約‧問診 オンライン診療 経営分析 •「患者ロイヤリティを⾼める」 オンライン再診メニューの設計 •「新規集患を加速する」 オンライン初診のメニュー設計 •「エリアマーケ活⽤」 診療圏マップによる患者情報の可 視化 •「⼀⽬でわかる経営状態」 病名‧属性分析で診療実績を可 視化
29. ©2025 MEDLEY, INC. 安⼼稼働のサポート 医療機関様のニーズに合わせて、導⼊⽀援プラン（専任インストラクターチームによる導 ⼊サポートプラン）をお選びいただけます。 導⼊決定 初回部⾨ 打ち合わせ 科⽬別運⽤ 提案‧整理 マスタ整備 操作指導 機器連携 テスト 模擬診察 サポート 保守 導⼊⽀援 プラン 29 本番 稼働 約 3ヶ月 専任インストラクター
30. TEL:05017460806 MAIL:clinics@info.clinics-cloud.com 電⼦カルテ導⼊をご検討の⽅は お気軽にお問い合わせください。 CLINICSカルテ 無料相談会 QRコードはこちら 30 相談会予約はこちら
31. https://clinics-cloud.com