診療所の事業承継ガイドブック

Transcript

1. 診療所の事業承継ガイドブック
2. ©2026 MEDLEY, INC. 2 ⽬次 01 | はじめに - 診療所承継が注⽬される理由 P.03 02 | 新規開業と事業承継の違い P.05 09 | CLINICSのご紹介 P.27 03 | 事業承継の市場動向‧現状 P.08 04 | 承継パターン別のスケジュール P.13 05 | 承継時のポイント P.16 06 | 承継時に検討するべき運営体制の⾒直しについて P.19 07 | 承継で起こりがちな失敗事例（参考） P.22 08 | まとめ P.25
3. ©2026 MEDLEY, INC. 3 3 01 | はじめに   - 診療所承継が注⽬される理由
4. ©2026 MEDLEY, INC. はじめに - 診療所承継が注⽬される理由 昨今、診療所の経営環境が⼤きな転換期を迎えていることをご存知でしょうか。 厚⽣労働省の統計では、診療所に従事する医師の平均年齢は2022年時点で60.4歳に達し、2000年 以降、⼀貫して⾼齢化が進んでいます。 診療所医師の⾼齢化が進む⼀⽅で、多くの診療所では後継者がいない深刻な課題が顕在化してい ます。実際、診療所の休廃業‧解散は急増しており、2024年度は過去最多の587件にのぼりまし た。これは10年前と⽐べて約2.1倍の数です。 また、若⼿医師の間では、リスクの⾼い新規開業ではなく、既存の患者基盤を活かせる第三者承 継 を承継プランとして選択する動きが広がっています。 そのような背景もあり、昨今の診療所経営において、かつてに⽐べて事業承継となるケースが増 えており、今後も増加傾向が続くであろうと予測されています。 本資料では、診療所の承継を検討されている⽅に向けて、最新の市場動向や、具体的な進め⽅の ポイントについて解説しています。今後の事業承継の計画にぜひお役⽴てください。
5. ©2026 MEDLEY, INC. 5 5 02 | 新規開業と事業承継の違い
6. ©2026 MEDLEY, INC. 6 新規開業と事業承継の違い 医師が独⽴を考える際、「新規開業」と「事業承継」という2つの選択肢があります。 「事業承継」は、前院⻑が運営する医院（施設‧患者‧スタッフ‧機器等）を引き継ぐ形で開業 する⼿法であり、「親族内承継」と、「第三者承継」の場合があります。
7. ©2026 MEDLEY, INC. 7 新規開業と事業承継の違い 「新規開業」と「事業承継」は⼀から診療所を作るのか、あるいはすでにあるものを引き継 ぐのかという点で異なります。診療所を新規開業するには莫⼤な費⽤がかかるため、開業の 難易度は⾼くなるでしょう。しかし、承継開業は初期費⽤が安く済む傾向にあります。
8. ©2026 MEDLEY, INC. 8 8 03 | 事業承継の市場動向‧現状
9. ©2026 MEDLEY, INC. 9 事業承継の市場動向‧現状 診療所の倒産件数 ‧負債総額、休廃業 ‧解散件数の推移 帝国データバンクの調査によると、2024 年 に休廃業‧解散が判明した診療所は 587 件 と過去最多であり、10年前と⽐較し約2.1倍 に増えています。 引⽤：帝国データバンク 医療機関の倒産‧休廃業解散動向調査 （２０２４年）  （2025/7/15時点での参照）
10. ©2026 MEDLEY, INC. 10 事業承継の市場動向‧現状 診療所に従事する医師の年齢 厚⽣労働省の調査によると、 診療所に従事する医師の平均年 齢は2022年時点で60.4歳に 達し、2000年以降、⼀貫して ⾼齢化が進んでいます。 引⽤：厚⽣労働省 令和４(2022)年 医師‧⻭科医師‧薬剤師統計の概況 （2025/7/15時点での参照）
11. ©2026 MEDLEY, INC. 11 事業承継の市場動向‧現状 後継者の有無と意思確認の状況 ⽇本医師会の後継者に関するアンケート によると、「現時点で後継者はいない」 が 47.9％、「後継者候補はいるが、意思 確認していない」が28.0％、「後継者候 補がおり、意思確認済」は、24.1％とい う結果でし た。 つまり、約76%の診療所で後継者問題が 未解決の状態にあります。 引⽤：⽇本医師会総合政策研究機構 ⽇医総研ワーキングペーパー ⽇本医師会 医業承継実態調査：医療機関経営者向け調査 （2025/7/15時点での参照）
12. ©2026 MEDLEY, INC. 12 事業承継の市場動向‧現状
13. ©2026 MEDLEY, INC. 13 13 04 | 承継パターン別のスケジュール
14. ©2026 MEDLEY, INC. 14 承継パターン別のスケジュール（概要） 診療所の事業を親族へ承継するためには、現状の診療‧経営⽅針、財務状況を把握し、 運営計画‧診療⽅針を策定した上で、⾏政⼿続きをおこなう必要があります。 親族内承継
15. ©2026 MEDLEY, INC. 15 承継パターン別のスケジュール（概要） ⾃⾝で開業希望地‧時期や診療コンセプト等を考えた後、M&A仲介会社やコンサル会社のほか、 医療に詳しい税理⼠や弁護⼠に相談します。税務や法務⾯での最適なアドバイスを得ることでス ムーズに進めることができます。 第三者承継 ※1 「投資対象の価値やリスクを調査する適正評価⼿続き」のこと
16. ©2026 MEDLEY, INC. 16 16 05 | 承継時のポイント
17. ©2026 MEDLEY, INC. 17 承継時のポイント 親⼦間承継は⾝内だからこそ⽣じる特有の課題があり、事前の準備と専⾨家のサポート が成功の鍵となります。 親族内承継時のポイント
18. ©2026 MEDLEY, INC. 18 承継時のポイント 第三者承継はお互いの信頼関係が⼗分でない状況でのやり取りとなるため、客観的な情報収集と 徹底した事前調査が成功の鍵となります。 第三者承継時のポイント
19. ©2026 MEDLEY, INC. 19 19 06 | 承継時に検討するべき   運営体制の⾒直しについて
20. ©2026 MEDLEY, INC. 20 承継時に検討するべき運営体制の⾒直しについて 事業承継は、単なる経営者の交代ではなく、組織‧業務‧システム全体を⾒直す絶好の機会です。 特に近年のデジタル化の進展により、承継時にITシステムの刷新を⾏うことで、承継後の 経営効率化と競争⼒強化を実現できます。 よく検討されるシステム⾒直し項⽬ • 電⼦カルテの導⼊‧移⾏ • 予約システムの統合 • 経営分析機能の導⼊ • オンライン診療対応 • クラウド化による運⽤効率化 なかでも、電⼦カルテの刷新は運営体制⾒直しの象徴的な⼀歩です。紙やオンプレミス型から 承継のタイミングでクラウド型電⼦カルテへの移⾏を検討されるケースが増えています。
21. ©2026 MEDLEY, INC. 21 承継時に検討するべき運営体制の⾒直しについて 紙やオンプレミス型と⽐較した際に、主に以下の利点があります。 クラウド型電⼦カルテの利点
22. ©2026 MEDLEY, INC. 22 22 07 | 承継で起こりがちな失敗事例（参考）
23. ©2026 MEDLEY, INC. 23 承継で起こりがちな失敗事例（参考） 引⽤：MEDICAL TRIBUNE うまくいかない親⼦間承継とは―失敗例に学ぶ―（2025/7/15時点での参照） 親⼦承継の失敗事例 60代院⻑から勤務医の息⼦への承継
24. ©2026 MEDLEY, INC. 24 承継で起こりがちな失敗事例（参考） 引⽤：Medical LIVES “売り⼿”も“買い⼿”も要注意…「クリニックのM&A」で起きた悲劇3選【医療コンサルタントが解説】（2025/7/15時点での参照） 第三者承継の事例 70代院⻑から独⽴を検討する勤務医への承継
25. ©2026 MEDLEY, INC. 25 25 08 | まとめ
26. ©2026 MEDLEY, INC. まとめ 診療所医師の⾼齢化が進む中、約76%の診療所で後継者問題が未解決の状態にあり、事業承継 は医療業界の重要課題となっています。 本ガイドブックでは、新規開業と事業承継の違いから始まり、承継時のポイントを解説しまし た。親族内承継では診療⽅針の擦り合わせと相続対策が、第三者承継では診療‧経営⽅針やス タッフの引継ぎ、徹底した事前調査が成功を左右します。 また、事業承継は経営者の交代という側⾯だけではなく、組織‧業務‧システム全体を⾒直す 絶好の機会でもあります。 適切な準備と戦略的な取り組みで、承継を成功に導きましょう。
27. ©2026 MEDLEY, INC. 27 27 09 | CLINICSのご紹介
28. ©2026 MEDLEY, INC. 28 メドレーが⽬指す医療プラットフォームの未来 医療従事者には“AI搭載システム”を、患者には“総合医療アプリ”を提供。 各領域の医療事業者と患者‧⽣活者がひとつにつながる医療プラットフォームを⽬指しています 医療従事者向け AI搭載システム 患者向け 総合医療アプリ 業務効率化とより良い患者体験を⽀援する 医療PFのプロダクト群はAI機能を推進 いつもの医療が変わるアプリ「melmo」 アプリで24時間、 簡単に予約できる 簡単にチェックイン ⾃動決済で診察後も そのまま帰れる オンライン診療で もっと便利に 医科診療所 病院‧有床診療所 調剤薬局 ⻭科診療所 予約可能な 医療機関数 1万件 以上 ※ ※melmoから予約できる  医科∕⻭科∕薬局数の合計
29. ©2026 MEDLEY, INC. 29 プロダクト概要 クラウド型電⼦カルテを中⼼に 診療‧経営‧患者体験‧医療DXを AIと⼀体化したオールインワンシステムです CLINICS 予約 問診 経営分 析 受付 チェック イン レセ チェック 集患 受診導 線 診察 対⾯ オンライン診療 会計 医療DX対応 資格確認／電子処方箋等の連携基盤／ DX加算の算定／制度更新への即応 ITトレンド 2024上半期 電子カルテ部門 No.1 ※1 オンライン診療 導入実績 No.1 ※2 CLINICS 利用医療機関数 約 件 3,500 ※3 ※1出典元： トレンド上半期ランキング2024」（株式会社innovation & Co.、2024年6⽉） ※2出典元：富⼠キメラ総研「ウェアラブル∕ヘルスケアビジネス総調査2024」（2023年実績） ※3 2025年12⽉末時点。オンライン診療と電⼦カルテの合計数 最新のUPDATE AI要約アシスト AI⽂書アシスト
30. ©2026 MEDLEY, INC. 30 プロダクト概要：機能⼀覧 *1：リリース時期未定（開発中） カルテ‧レセコン 機能 クラウド型電⼦カルテ （レセコン⼀体型） レセプトチェック 経営分析ダッシュボード 法⼈連携機能 他社システム連携機能 医療DX 機能 オンライン資格確認 （外来診療） 居宅同意型 オンライン資格確認 （訪問診療‧オンライン診療） 電⼦処⽅箋 AI AIアシスト 機能 AI要約アシスト AI⽂書アシスト*1 WEB予約（時間帯‧順番 *1） WEB問診 オンライン診療 チェックイン機能 （マイナ保険証‧アプリ） スマート会計 Reserve with Google連携 （マップからCLINICS予約に遷移） かかりつけ⽀援 機能 処⽅箋
31. ©2026 MEDLEY, INC. プロダクト概要：クラウド型電⼦カルテ（レセコン⼀体）① 適応症/投与量チェック （適応症‧投与量‧投与⽇数） 療養計画書を簡単作成 （専⽤フォームで簡単⼊⼒） 処⽅箋の事前発⾏ （診察室で患者に渡せる） カルテ 基本性能 ⼊⼒漏れやミスを防ぎ、正確な記録をその場でサポート 医師の業務負荷をカルテ作成‧書類作成を中⼼に効率化します ［⼀括編集機能］ 処置⾏為の「並び順」「投薬⽇数」の 1クリック編集 ［薬容量換算］ 年齢‧体重に応じた⾃動計算＋アラート オーダーセット （病名‧主訴所⾒‧処置⾏為） 所⾒欄へ転記 （問診内容‧検査数値） 31
32. ©2026 MEDLEY, INC. プロダクト概要：クラウド型電⼦カルテ（レセコン⼀体）② レセコン 基本性能 レセプト点検‧作成中も、他の作業を同時に進められる効率的な仕組み 受付から会計、レセプト（チェック‧請求）、帳票出⼒までを⼀元管理 レセチェック1画⾯完結 （内包型だから即時修正可能） 患者詳細検索‧出⼒機能 （疾患‧診療⾏為‧特定公費） 1画⾯完結で⾒落とし防⽌ ［レセプトチェック］ カルテ画⾯へリンク‧即時修正 ［患者検索］ 患者属性別に「検索‧リスト化‧CSV出⼒」 32
33. ©2026 MEDLEY, INC. 33 プロダクト概要：AIアシスト機能（AI要約アシスト‧第⼀弾） 診察時の会話をAIが⾃動要約‧SOAP形式に変換 カルテ⼊⼒の負担を軽減し、医師が患者と向き合う時間を増やします リアルタイム⾃動書き起こし ⾃動要約（全⽂ → SOAP形式） 要約テンプレートのカスタム機能 カルテ作成は｢⼊⼒作業｣から ｢確認‧調整｣ へと再定義する SOAPが⾃動⽣成され、 1クリックでカルテ反映 ‼ タイピング回数最⼩化を⽀援する カルテ 内包型 カルテ転記は 1クリック反映 ⽣成AI 活⽤ ガイドライン 準拠
34. ©2026 MEDLEY, INC. CLINICSが選ばれる理由 “4つのコアソリューション”により、理想のクリニックづくりを⽀援します AIアシスト 機能 1 記録‧⽂書作成の ⾃動化を⽀援 AI シームレスな 操作性 2 運営に必要な⼀連の業務を １画⾯に集約‧業務完結 CLINICS 予約 問診 経営分析 受付 チェック イン レセ チェック 集患 受診導線 診察 対⾯ オンライン診療 会計 かかりつけ ⽀援機能 待ち時間がない 快適で便利な通院を実現 3 経営分析 機能 4 経営を可視化しデータに 基づいた意思決定を⽀援 XX XX 運営の効率化‧安定化 患者体験の向上 経営の安定化 34
35. ©2026 MEDLEY, INC. 35 最後までお⽬通しいただき、ありがとうございました。 お友達登録で資料やセミナー案内を配布中 CLINICSでは、診療所の開業‧経営を⽀援をさせていただきたく、 LINE限定で過去の⼈気セミナー案内や限定資料の配布中です。 最新情報を⼿軽にチェックできますので、 右のQRコードからアクセスして、ぜひご登録ください。 CLINICSオンライン無料相談会を承っております CLINICSに関する疑問はもちろんのこと、概要から詳細まで 専⾨スタッフが丁寧にご説明いたします。 右のQRコードからアクセスして、ぜひご予約ください。 お電話をご希望の⽅は  050-1746-0806 こちらからどうぞ。 サイトはこちら ご登録はこちら
36. https://clinics-cloud.com