株式会社エンミッシュ 採用資料

エンミッシュでは現在積極的な採用を行っております。
自分で数字を動かし、答えのない問いに対して意思決定し、領域を超えて巻き込むことで成果を出すことを目指している方は是非一度お話しましょう。

■株式会社エンミッシュ 採用ページ
https://enmish.co.jp/recruit/

Transcript

1. © 2025 Enmish,Inc. Company Deck 株式会社エンミッシュ 採⽤資料
2. 1 会社紹介 事業紹介 募集要項 福利厚⽣紹介 2 3 4 Contents
3. 1 会社紹介 事業紹介 募集要項 福利厚⽣紹介 2 3 4 Contents
4. 会社概要 会社名 株式会社エンミッシュ 所在地 東京都渋⾕区恵⽐寿南3-1-1 いちご恵⽐寿グリーングラス7F 代表者 代表取締役 河原 義平 資本⾦ 1,000万円（2023年6⽉現在） 従業員数 109名（業務委託、アルバイト含む） 事業内容 Salesforceコンサルティングサービス BtoBセールスコンサルティングサービス インターネット広告運⽤サービス © 2025 Enmish,Inc.
5. © 2025 Enmish,Inc. 代表プロフィール 会社概要 河原 義平 代表取締役社⻑ 出⾝ 茨城県 年齢 1991年3⽉21⽇⽣ 趣味 ゴルフ、格闘技観戦（K1、RIZIN） 略歴 2013年4⽉〜2017年12⽉ ゼリア新薬⼯業(OTC医薬品アカウントMgr) 2018年1⽉〜2020年1⽉ サイバーエージェント(次世代ブランド戦略室) 2020年2⽉〜2022年3⽉ セールスフォース‧ドットコム(Marketing Cloud Account Executive) 2022年4⽉〜 エンミッシュ創業 保有資格 Marketing Cloud メールスペシャリスト Marketing Cloud 認定アドミニストレータ Pardot 認定スペシャリスト Salesforce認定アドミニストレータ Gimpei Kawahara
6. © 2025 Enmish,Inc. 役員プロフィール 会社概要 ⽯⽥ 勇詞 取締役 出⾝ ⼤阪府 ⽣年⽉⽇ 1991年12⽉28⽇ 趣味 ⾳楽フェス、古着屋巡り、美容 略歴 2018年9⽉〜2025年3⽉ 株式会社セールスフォース‧ジャパン ∟アウトバウンド インサイドセールス ∟フィールドセールス Account Executive ∟スタートアップ&デジタル営業本部 部⻑ 2014年4⽉〜2018年8⽉ 株式会社いえらぶGROUP(関⻄⽀社 営業/⼈事責任者) 2025年4⽉〜 株式会社エンミッシュ 保有資格 Salesforce認定アドミニストレータ Yushi Ishida
7. 取引実績例 会社概要 200社以上 取 引 実 績 社 数 圧倒的成果と信頼感ある支援により、続々と取引実績社数が増えています。
8. © 2025 Enmish,Inc. 「ベストベンチャー100」は、イシン(株)が提供する法⼈向け有料会員制サービスです。 エントリーした企業の中から、厳正な 審査のもと選出したベンチャー企業100社が「ベストベンチャー100」として紹介されます。 2025年ベストベンチャー100に選出 会社概要
9. © 2025 Enmish,Inc. Mission 日本経済の大半を担う中小企業・ベンチャー企業は、 我が国の国際競争力と経済活力の源泉と考えます。 一方で、少子高齢化や急速なDX化を背景にした 人手不足等の問題が深刻化しており、 便利なサービスや技術を企業成長に 結び付けることができる企業はごくわずかです。 私達エンミッシュははそんな時代の変化を乗り越えようとする 無数の中小企業・ベンチャー企業のパートナーで有り続けます。 デジタル＆セールスの民主化 会社概要
10. 情報格差をなくし、 ビジネスを楽しむ社会を創る Vision
11. © 2025 Enmish,Inc. エンミッシュが掲げるビジョン 会社概要 情報のアクセスがあるかどうかにより⾏動の選択肢の幅が⼤きく変わってしまう。 情報格差がなくなることで、より多くの企業が便利なサービスや技術の情報を得ることができるようになり、 企業成⻑の促進につながる。 情報格差がなくなることで、⾏動の選択肢が増える →多くの企業がどんどん新しいことに挑戦し、ビジネスを楽しめる社会を創りたい 1.情報格差をなくす 2.ビジネスを楽しむ社会を創る
12. 1 会社紹介 事業紹介 募集要項 福利厚⽣紹介 2 3 4 Contents
13. © 2025 Enmish,Inc. エンミッシュのビジネスモデル 事業紹介 Marketing Sales IT ターゲットに合わせて最適な媒体‧配信⼿法を⽤ いて貴社ビジネスをグロース インターネット広告 Webサイト上のアクセス解析を⾏い、改善点の抽 出及び次の打ち⼿を策定 アクセス解析 広告画像や動画など、幅広いクリエイティブ制作 に対応 クリエイティブ制作 貴社に変わってEC運⽤を代⾏ EC運⽤ マーケティング戦略全体のプランニングを専⾨の コンサルタントが実施 ストラテジック ターゲット企業のリストアップから架電によるア ポイントメント取得までを代⾏ インサイドセールス代⾏ インサイドセールスで取得したアポに対して、貴 社営業メンバーの⼀員として、フィールドセール スを代⾏ フィールドセールス代⾏ リセラー契約締結後、貴社商品を弊社顧客に販売 リセラー 貴社ビジネスに最適なITツールをご提案‧実装 ITツール
14. © 2025 Enmish,Inc. エンミッシュの主な事業 事業紹介 より効率的な事業成⻑のために、CRM、MA領 域を中⼼としてSalesforceを⽤いたDXを推進 しています。 利活⽤を⾏うためにはシステム知識のみでは不 ⼗分なことは明確です。 エンミッシュはセールス＆マーケティングの領 域の専⾨チームが⾼いノウハウと技術⼒をもっ て企業成⻑を実現するためのシステム構築をい たします。 Salesforceコンサルティング事業部 インサイドセールスの組織⽴ち上げを中⼼とし たコンサルティングとBPOのサービスです。 指数関数的な事業成⻑を効率的に⾏うために は、安定的な商談機会を創出するインサイド セールスが⽋かせません。 The Modelを最⼤限活⽤しているSalesforce 出⾝のノウハウと実績を⽣かして、サービス提 供を⾏います。 BtoBセールスコンサルティング事業部 CRM領域を得意とするエンミッシュならでは のプランニング及び運⽤をご提供し、事業成⻑ を実現します。 指数関数的な事業成⻑のためには、既存顧客の 育成、つまり、リピーターを前提とした広告戦 略が⽋かせません。 インターネット広告事業部
15. © 2025 Enmish,Inc. 事業KPIの向上を前提とした「セールス＆マーケティング」の領域のご⽀援を⾏っております。 BtoBモデル：領域マッピング 事業紹介 マーケティング セールス 認知 リード獲得 リード育成 (MQL) リード担保 (SQL) アポイント 商談 有効商談 受注 Webinar‧展⽰会⽀援 セールスコンサルティング/SFA導⼊‧運⽤⽀援 インターネット広告 顧客ご紹介/フィードセールス代⾏ アフィリエイト マーケティング戦略⽴案/MA導⼊‧運⽤⽀援 営業戦略⽴案 データ基盤構築/分析 ITツール コンサル ティング 実務代⾏ 戦略 プロセス
16. © 2025 Enmish,Inc. 事業KPIの向上を前提とした「マーケティング」領域全般のご⽀援を⾏っております。 BtoCモデル：領域マッピング 事業紹介 新規顧客獲得 既存顧客育成 認知 興味関⼼ 検索 ⽐較検討 購⼊ リピート アップセル クロスセル ロイヤル カスタマー化 マーケティング戦略⽴案 / MA‧CRMツール導⼊ / MA‧CRM運⽤⽀援 SNS広告 1to1マーケティング Welcome施策 画像‧動画‧SNS広告 データ基盤構築 / 分析 / Nextアクションの提⽰ ITツール マーケ ティング 施策 マーケ ティング ファネル 検索広告 記事広告 リタゲ広告 リターゲティング広告‧カスタマーマッチ カゴ落ち‧プッシュ通知‧再⼊荷通知 バースデークーポン 休眠復旧‧商品レコメンド‧Ptリマインド
17. Salesforceコンサルティング事業
18. © 2025 Enmish,Inc. Customer360を実現する幅広いプロダクトの取り扱いが可能 Salesforceコンサルティング事業 　　　　　　 Salesforce以外の製品 AppExchange Data Cloud Tableau Slack Marketing 開発 Experience Cloud Salesforce製品 CRM/SFA
19. © 2025 Enmish,Inc. エンミッシュ保有資格とその数 Salesforceコンサルティング事業 資格所持者 19名 Certified AI Associate 資格所持者 3名 Advanced Administrator 資格所持者 1名 Experience Cloud Consultant 資格所持者 2名 Service Cloud Consultant 資格所持者 5名 Sales Cloud Consultant 資格所持者 13名 Administrator 資格所持者 6名 Data Cloud Consultant 資格所持者 3名 Marketing Cloud Consultant 資格所持者 7名 Marketing Cloud Email Specialist 資格所持者 2名 Platform App Builder 資格所持者 4名 Platform Developer I 資格所持者 1名 Platform Developer II 資格所持者 1名 Development Lifecycle and Deployment Architect 資格所持者 8名 Marketing Cloud Administrator 資格所持者 1名 Integration Architect 資格所持者 2名 Data Architect 資格所持者 2名 Sharing and Visibility Architect 資格所持者 1名 Identity and Access Management Architect 資格所持者 2名 Application Architect 資格所持者 1名 System Architect 資格所持者 7名 Marketing Cloud Account Engagement Specialist 資格所持者 1名 Marketing Cloud Developer 資格所持者 1名 Salesforce Certified Associate 資格所持者 1名 Salesforce Certified Sales Representative 資格所持者 1名 Marketing Cloud Personalization Accredited Professional 資格所持者 1名 Certified AI Specialist 資格所持者 1名 MuleSoft Developper ほか順次資格取得中 100 個 合計資格数 28 名 資格保持者数
20. © 2025 Enmish,Inc. Salesforce Navigator プログラムにおいて、⼩売、消費財、通信の3カテゴリーにおけるCloud Experの認定を取得 Salesforce Navigatorプログラム 「Cloud Expert」認定を取得 Salesforceコンサルティング事業 Salesforce製品‧業界‧サービス別認定パートナー https://appexchangejp.salesforce.com/learn/navigator-partner
21. © 2025 Enmish,Inc. 資格者数増加含めて、プロジェクト品質向上に向けた取り組みを継続強化しております。（AppExchange内エンミッシュページ） C-SAT状況 ※2025年11⽉18⽇段階 Salesforceコンサルティング事業
22. © 2025 Enmish,Inc. CRM/SFA導⼊においてよくある課題 Salesforceコンサルティング事業 ⾃社にあったツール選定ができない… 導⼊しても活⽤するキャパがない… コンサルティングの存在しないプロジェクト進⾏… 事業成⻑には⾄らず、⼈件費削減に留まっている… 効果を最⼤化するための運⽤設計ができていない… エンミッシュがこれらの課題を解決し、DX化や事業成⻑に貢献します！
23. © 2025 Enmish,Inc. エンミッシュはお客様の事業フェーズに合わせてSalesforce製品の導⼊と活⽤をサポートします。 サービス内容 Salesforceコンサルティング事業 貴社の事業課題を分析し、最適なセールス全体戦略を策 定します。 ‧全体戦略を策定した上でのセールス戦略 ‧KPI設計 ‧オペレーション戦略 など 導⼊ ツール設定完了、初期orテストシナリオ実装済 活⽤ Salesforceを⽇々の業務で活⽤できるようにするためのサービス 関連サービス 貴社主体での運⽤のための各種サービス ①‐1_セールス戦略⽴案 Salesforce本格運⽤に向けてオペレーション戦略や PDCAサイクル設計などを⾏います。 ②‐1_Salesforce活⽤戦略コンサル 御社担当者向けのツールの各種スキルトレーニング ③‐1_トレーニング 貴社の状況をヒアリングし、Salesforce導⼊効果最⼤化 のための ‧導⼊設計 ‧導⼊サポート ‧機能実装/開発 を⾏います。 ①‐2_Salesforce導⼊コンサル ②‐1の⽀援作業を弊社で実施します。 ②‐2_Salesforce運⽤代⾏サービス 弊社が担当していた作業をマニュアル化し、説明した上 で、移管します。 ③‐2_スキルトランスファー ①‐2の導⼊サポートに限らず、初期設定作業の⼀部を 弊社で実施します。 ①‐3_SMC導⼊伴⾛サービス 週次、⽉次などの定期レポートまたはテーマを決め⼿の スポット分析 ②‐3_レポーティング、効果分析 サポート内容をボリュームに応じたサポート ③‐3_テクニカルサポート
24. © 2025 Enmish,Inc. 使いこなせるのか？の不安を払拭するためのスケジュール例 使いこなすためのエンミッシュ流プロジェクト計画 プロジェクトの進め⽅ マイルストーン 初⽉ 要件定義 3ヶ⽉⽬ 移⾏データ準備 お客様 エンミッシュ 環境構築 Kick off 運⽤開始 2ヶ⽉⽬ 4ヶ⽉⽬ 5ヶ⽉⽬ 6ヶ⽉⽬ 構築完了 定 例 会 設 定 調 整 定 例 会 設 定 調 整 テスト ⼊⼒ 体制構築 設定調整代⾏(保守) 設定調整代⾏を依頼する場合 別途保守契約が必要となります 利⽤者への 運⽤ルール説明 ⼊⼒/閲覧の内容や タイミングなど レポート/ダッシュボード作成 データ移⾏⽤ テンプレ作成 ご契約⼿続き データ インポート 定 例 会 設 定 調 整 定 例 会 設 定 調 整 テスト
25. BtoBセールスコンサルティング事業
26. © 2025 Enmish,Inc. エンミッシュが成果を上げられる3つの理由 BtoBセールスコンサルティング事業 独⾃のデータベースにより、 「⼈」を軸にした⾼精度なアプローチが可能 Salesforce IS経験者やラクス IS⽴上げ責任者 を筆頭にISのプロ⼈材が担当 Salesforceのノウハウや⾼い技術⼒があり、 SFA（CRM‧MA）の領域に強い MA/SFAツール導⼊‧運⽤ 「⼈」を軸にしたアプローチ（ABM戦略） IS組織設計→IS運⽤代⾏（IS研修）
27. © 2025 Enmish,Inc. 単純にコール数を増やしてアポを増やすのではなく、SFAを導⼊し仕組化を⾏うことによって再現性の⾼い営業スキームを構築 SFAの導⼊‧運⽤に基づく再現性の⾼い営業スキームの構築 ①MA/SFAツール導⼊‧運⽤ ⾮システム型 システム型
28. © 2025 Enmish,Inc. 「⼈」を軸にした精度の⾼いターゲットアプローチとは ②「⼈」を軸にしたアプローチ（ABM戦略） 受付突破率10% 受付突破率90% 担当者名を把握していない場合 担当者名を把握している場合 マーケ部の担当者様は いらっしゃいますか？ どのようなご⽤件でしょうか…？ 営業の電話はお断りしております インサイドセールス担当 受付 マーケ部の◯◯様は いらっしゃいますか？ ◯◯ですね、かしこまりました 少々お待ちください インサイドセールス担当 受付
29. © 2025 Enmish,Inc. 準顕在層や潜在層をメインに開拓するBDRと、顕在層や準顕在層を開拓するSDRを幅広く⽀援しています。 BtoBセールスコンサルティングサービスの⽀援領域 ③IS組織設計→IS運⽤代⾏（IS研修） ⾃⾝の悩みや期待が明確で、購⼊などのアクションを 起こすことを検討している層 ニーズはあるが、商品やサービスを知らない層。 情報収集中で、⽐較検討をしている 顕在層 興味‧関⼼はあっても、知識が少なく、具体的な商品 について知らない層 悩 み の 不 明 確 度 時間の経過 顕在層 準顕在層 潜在層 準顕在層 潜在層
30. © 2025 Enmish,Inc. エンミッシュでは営業‧マーケティング戦略に合わせたアプローチをご提供。 サービス概要と提供価値 ③IS組織設計→IS運⽤代⾏（IS研修） エンミッシュのデー タベースを⽤いた ターゲットの選定や リストの作成 業界やターゲットに 合わせたトークスク リプトの作成 ターゲティング〜LTV寄与まで全領域で⼀気通貫してご⽀援可能 SFA（CRM‧MA）を ⽤いた管理体制の構 築 商談のトスアップを より良くし、さらに PDCAを回せるよう コールログを共有 定例にて進捗や改善 内容の共有、提案 ABM/リスト抽出 スクリプト作成 管理体制構築 コールログ共有 定例MTG
31. © 2025 Enmish,Inc. プロモーション〜LTV寄与まで全領域で⼀気通貫してご⽀援可能となっております。 インサイドセールスBPOとして⽀援範囲 ③IS組織設計→IS運⽤代⾏（IS研修） プロモーション リード獲得 商談化 契約 継続/拡⼤ エンミッシュなら⼀気通貫でもご⽀援可能 インプレッション数 リード獲得数 有効商談数 契約数 契約継続数 よくあるインサイドセールスサービスの対応範囲
32. © 2025 Enmish,Inc. インサイドセールスプロフェッショナルチームを貴社専⽤に編成いたします。 実務経験のあるインサイドセールスのプロ⼈材がご⽀援 ③IS組織設計→IS運⽤代⾏（IS研修） Salesforce出⾝の代表 アカウントディレクター Salesforce/ラクスにてインサイド セールス実務経験のあるプロフェッショナル プロジェクトマネージャー エンミッシュ流の営業ノウハウを⾝につけた インサイドセールスチームメンバー コールメンバー
33. © 2025 Enmish,Inc. エンミッシュのBtoBセールスコンサルティング事業ではこれまでに様々な成果を創出し続けております 成果事例 BtoBセールスコンサルティング事業 業務の安定運営と顧客対応の強化を実現 すでに⾏っていたSalesforce構築の拡張性や運⽤の課題 リードフォローに必要な⼈的リソースの確保 オンラインセールス代⾏‧Salesforce運⽤⽀援 株式会社Belong 中古スマホ/タブレットの⼩売‧卸売業 ターゲティングが明確化され、サービスやプロダクトの 魅⼒をより効果的に伝えることが可能に 営業活動における商談創出数が不⾜ ターゲットの特定が難しく、アプローチリストが未整備 インサイドセールス営業⽀援 株式会社mov 店舗⽀援事業‧インバウンド⽀援事業 詳細な内容に関してはこちら 詳細な内容に関してはこちら
34. インターネット広告事業
35. © 2025 Enmish,Inc. 事業KPIの向上を前提とした「新規顧客獲得＆セールス‧既存顧客育成」の領域のご⽀援を⾏っております。 マーケティング領域における⽀援内容 インターネット広告事業 新規顧客獲得 セールス 認知 リード獲得 リード育成 (MQL) リード担保 (SQL) アポイント 商談 有効商談 受注 BtoB マーケティング ファネル 新規顧客獲得 認知 興味関心 検索 比較検討 購入 既存顧客育成 リピート アップセル クロスセル ロイヤル カスタマー化 BtoC マーケティング ファネル エンミッシュなら一気通貫でご支援可能 一般的な広告代理店の対応範囲
36. © 2025 Enmish,Inc. CRM領域まで⾒れることでオークションにより勝ちやすくなる組織体系をご提供可能。 ⼀気通貫で⽀援できることによるエンミッシュならではの打ち⼿ インターネット広告事業 許容CPA÷想定CVR ⼊札単価は基本的にはクリック単価が⽤いられ ることが多い。クリック単価は⽬標CPAと想定 のCVRからいくらまで⼊札することが出来るか を算出し⼊札単価が設定される。そのため許容 CPAもしくはCVRが競合より⾼い程配信が出や すい。 ⼊札単価 ターゲット広告LPの⼀貫性 品質スコアは媒体毎に算出⽅法が異なるため媒 体毎のアルゴリズムに沿って上げていく必要が ある。 各媒体のアルゴリズムを⼀般化するとターゲッ ト 広告 LPの⼀貫性が⾼い程上がりやすい。 品質スコア Ad Rank オークション決定要素 Ad Rankが最も⾼い広告が表⽰される。 Ad Rankの計算は右の要素によって算出される ため、各要素を⾼めることで配信がされやすく なり結果としてCV数を多くすることが出来る。 LTVを考慮した許容CPA 顧客調査によるWho What 通常の広告配信の計測では新規獲得後のLTVまで 計測することはできない。エンミッシュでは CRM領域まで⼀気通貫して計測を追うことで新 規購⼊以降のLTV転換までを考慮して許容CPA値 を策定することができる。 これによって、上記オークションロジックの⼊ 札単価をより⾼く設定することができるため競 合よりAd Rankが上がりやすくなり配信機会が 増えてCVシェアを⾼める。 ターゲット 広告 LPの⼀貫性を上げることで品質 スコアを上げていくことによりAd Rankが上昇 し配信機会が増えCVシェアが⾼まる。 訴求の磨き込みは既存顧客への調査によって何 を「便益」と感じどこを「差別化」ポイントと して感じているかを導き出すことが最も効率的 である。エンミッシュでは既存顧客へのアプ ローチも⼀気通貫して⾏うことでこの調査フ ローも組み込んだ施策が可能になっている。 施策結果の可視化 (BI) BIツールなどを活⽤して広告施策効果を可視 化。⽬標とするKPIに対する達成状況やファネル 毎の広告施策の効果判断など、マーケティング 施策をよりスピーディーにまわしていくための 基盤の構築が可能。 開発を社内で回すことが出来るためご要望に 沿って都度調整やカスタマイズがすることがで きる。 エンミッシュ 独⾃の打ち⼿ オークション ロジック
37. © 2025 Enmish,Inc. SNS広告では動画や静⽌画の配信が中⼼。Who Whatの設定ができた後も メディアに合う表現への調整が必要。 業界や商材に合う伝え⽅を調査することで Who What の訴求をより受け取りやすい形で消費者に届けることが出来る。 SNS広告における運⽤ノウハウ：クリエイティブ制作 インターネット広告事業 ‧素材選定 撮影 ‧表現違い コピー違いな ど 想定できるものが⼀度 にまとめて作成 ‧広告配信 ‧各指標における効果差 分検証 ‧Who What や 表現など 差分を⾒て次回アクショ ンの決定 ‧ブラッシュアップ出来 る前提で 導⼊（冒頭）∕ サービス紹介∕エンド カットなどに分けて構成 ‧Who What メディア表 現をあわせて構成作成 ‧顧客調査 ‧便益∕差別化ポイント の明確化 ‧想定ターゲットの選定 ‧訴求の洗い出し 商品を購⼊しやすいターゲッ トに対して何を伝えるべきか を明確にする メディアですでに受け⼊れら れている表現を選定すること でより届きやすくする Who Whatと表現をあわせるこ とで構成案を作成。ブラッ シュアップを考慮しておく。 素材や表現についてブラッ シュアップすることを考慮し ながら制作を進めていく。 運⽤から効果検証、Nextアク ションの提案まで実⾏。 ‧メディア毎のオーガ ニック∕広告で配信が多 いCRの調査 ‧伝わり易いFMT∕企画 の把握 Who What 設定 メディア表現調査 構成案作成 CR作成 配信∕分析
38. 1 会社紹介 事業紹介 募集要項 福利厚⽣紹介 2 3 4 Contents
39. なぜエンミッシュなのか
40. © 2025 Enmish,Inc. 現在は有名企業にいたなどの「どこにいたか」よりこんな環境で挑戦したという「何をやったか」が本質的な市場価値を⽣み出す 今後キャリアパスの選択肢を増やすために なぜエンミッシュなのか 20代‧30代前半で年収1,000万円以上 ↓ 「いくら稼いだか」では判断しにくい 挑戦し続けた‧⾼い成果を出し続けた ↓ キャリアパスの選択肢が多い 数々の⼤企業で働いたことがある ↓ 「どこにいたか」では通⽤しない ⾼い成果を出したり経営‧事業戦略の能⼒を⾼める事が、市場価値の⾼い⼈になれる 引⽤：FASTGROW「ファーストキャリアは“名より実”をとれ──10年後の実⼒差を⽣む、知られざる挑戦環境で培う“任される経験”」より
41. © 2025 Enmish,Inc. なぜエンミッシュなのか 与えられる裁量と意思決定の内容について エンミッシュ 他社① 他社② エンミッシュでは達成戦略や事業⽬標だけでなく、中⻑期の計画や経営戦略、それを取り巻く環境まで「ビジネス」として捉えています。 そのため、他社と⽐べて裁量と意思決定の幅や種類は下記図のように異なってきます。 経営戦略 マーケット選定 コンセプトメイク ひと もの かね 情報 中期経営計画 営業利益 売上 粗利 原価 諸々コスト 事業戦略 マーケット選定 コンセプトメイク ビジネス戦略 プロダクト戦略 組織戦略 事業計画=予算 営業利益 売上 粗利 原価 諸々コスト ほか 事業⽬標 KGI 最注⼒KPI 注⼒LPI① 注⼒LPI② 注⼒LPI③ 注⼒LPI④ 達成戦略 顧客戦略 商品戦略 組織戦略
42. © 2025 Enmish,Inc. トップとの距離が近く、代表‧経営陣と共に経営戦略から達成戦略を反復できるため、他社よりも早く事業の⽴ち上げ‧スケールのスキ ルや多くの経験を⾝につけられ、どんな環境でも事業を動かせる⼈材になります。 エンミッシュならキャリアパスの選択肢を広げられる なぜエンミッシュなのか トップダウンではなく⾃ら経営⽬標に対し て仮説→実装→検証を⾼速で回せるため、 答えのない問いに⾃ら解を描き出せる⼈材 になり、実⼒のある⼈はすぐにポジションに 就いて意思決定を⾏っています。 ⾃分で定義し意思決定する⼒ 多くのサービスや事業をかけ合わせて顧客 の⽀援を⾏っているため、1⼈では実現でき ない事業‧成果を周囲を動かして実現し、ど んな環境でもリーダーシップを発揮できる⼈ 材になります。 領域を超えて巻き込む⼒ トップとの距離が⾮常に近いため、経営戦 略〜達成戦略の幅広い裁量を責任持って推進 し、「事業の⽬指すべきところ」を模索しな がら数字を動かせる⼈材になります。 経営直結で数字を動かせる⼒ 20代半ばでも⼊社後⼤型案件担当 Salesforceコンサルティング事業本部Core事業部 シニアコンサルタント ⼊社1年半で執⾏役員/ 部⻑ 執⾏役員 BtoBセールスコンサルティング事業部 部⻑ 代表‧経営陣と数字を動かす 代表や経営陣と同じ視座で事業と向き合う 当事者として周囲と成果をつくる ⽬指すべき答えに⾃分と他者をかけ合わせる
43. © 2025 Enmish,Inc. エンミッシュは「⼈×テクノロジー×成⻑領域」で事業や組織の継続な拡張を⾏っています。 事業領域の継続的拡張 なぜエンミッシュなのか 現在のDX事業本部 将来的なDX事業本部 Salesforce Salesforce Hubspot Snowflake AWS ‧ AI関連 など
44. © 2025 Enmish,Inc. エンミッシュで「事業を回す責任」と「経営に直結する経験」を経験することで、マーケットや会社のフェーズが変わっても通⽤するビ ジネス基礎⼒を⾝に付け、キャリアパスの選択肢を増やせます。 若いからこそ⾝につけるべき⼒ なぜエンミッシュなのか 固定概念の少なさからの新しい発想と素早いトライアンドエラーの繰り返し 若さは「柔軟さ」と「学習速度」に秀でており、経験が少なくても固定観念が少ないからこそ新しい発想を⽣み出せます。 体⼒や時間的余裕もあり、トライアンドエラーを繰り返すことができるため、変化が速いビジネス環境ではむしろ武器になるこ とも。 同世代と⽐べて圧倒的な経験値の差をつけられる プレッシャーのある状況で意思決定を繰り返すことで、単なる作業者ではなく「事業を前に進める⼈材」になれます。 若いうちに責任ある⽴場でしか得られない経験値を積めば、同世代と⽐べて圧倒的な経験値の差を築けます。
45. © 2025 Enmish,Inc. セールスフォース‧ジャパン社出⾝の代表‧取締役による深い信頼関係はもちろん、着実に成果を出すことから評価されており、セール スフォース‧ジャパン社と連携しながら顧客のマーケティング戦略や業務効率化を⽀援しています。 そのような環境でSalesforceに関する多くのナレッジを吸収でき、スキルを⼤きく伸ばせます。 Salesforce関連のスキルを⼤きく伸ばせる なぜエンミッシュなのか セールスフォース‧ジャパン社 エンミッシュ 顧客紹介‧ノウハウ共有 顧客 コンサル‧開発 相談 セールスフォース‧ジャパン社出⾝の役員陣 「Cloud Expert」認定取得 評価①:C-SAT 134プロジェクト ※2025年11⽉18⽇時点 評価②:完了したプロジェクト 100個 評価③:取得資格数 相談
46. © 2025 Enmish,Inc. 経営陣だけが引っ張るのではなく、事業責任者たちが⾃ら仮説→実装→検証をまわし、⽬指すべきところに向かってスケールさせていく ことを⽬指しています。 また可能性のある領域やアイデアが出てきた場合に、すぐ事業を⽴ち上げ‧スケールを⾏える柔軟で素早い組織を⽬指しています。 エンミッシュが⽬指す組織像 なぜエンミッシュなのか 経営戦略の能⼒を持った事業責任者で事業を推進し、アイデアがあれば社内から新たに事業創出できるような仕組み エンミッシュが⽬指す組織像 ⼈材 事業責任者 事業責任者 ⼈材 ⼈材 事業責任者 ⼈材 ⼈材 経営陣 新規事業責任者 ⼈材 ⼈材 新規事業責任者 ⼈材 ⼈材
47. © 2025 Enmish,Inc. コンサルティング会社からエンミッシュを選択したメンバー例 エンミッシュを選んだ⼈たちの変化① なぜエンミッシュなのか 詳細なインタビューに関してはこちら 将来どのようなキャリアに進むか悩む 経営‧事業戦略まで携われず、さらなる価値提供ができず悩む コンサルティング会社 エンミッシュ 代表の熱量‧実⾏⼒が⾼く、共に成し遂げたいと感じさせられる メンバーも⾃分のキャリアに真剣に向き合い、成⻑を追求している 事業⽬標‧達成⽬標に対しては裁量が⼤きいが、 経営‧事業戦略まで携わることができないため キャリアの選択肢が頭打ちに… 「Salesforceのスキルを活かしたコンサルタント」と 「経営企画やDX推進に携わりたい」の 2つのキャリアどちらも実現が可能 エンミッシュへ 顧客折衝や要件定義といった上流⼯程も担当し、システム導⼊にとど まらず、プロジェクトマネジメントにも挑戦できたが… ⾃分で定義して意思決定できなかったり経営直結で数字を動かすこと ができない… ‧Salesforceの構築⽀援の道も極められる ‧組織づくりや⼈材育成、社内DXにも関われる ‧⾃分で意思決定ができ、経営直結で数字を動かせる⼒が⾝につく 裁量が⼤きく、⾃分が挑戦したいことを実現できる
48. © 2025 Enmish,Inc. なぜエンミッシュなのか エンミッシュだからこそ⼤きく⾶躍できる エンミッシュなら早期に⼀段階上のキャリアを積むことができます！ コンサルティング会社 SIer 広告代理店 競合他社 エンミッシュ 経営直結‧決定が速い 意思決定の中⼼に⼊り、仮説→実装→検証 の⾼速回転を経験。事業戦略‧経営戦略能 ⼒が早期に⾝につく。 レイヤー横断の当事者性 戦略⽴案→要件定義→導⼊→定着までを担 い、PMを超えた“経営”の筋⼒がつく。 事業オーナーシップの広さ 機能追加に閉じず、市場戦略‧採⽤/アサイ ン‧アライアンスまで握る。守備範囲の広 さが市場価値を押し上げる。 ポジションの伸び代が⼤きい オープンポジション多数。肩書‧権限‧役 割を⾃ら設計し拡張。早期にマネジメント ＆責任範囲が拡⼤。 短期KPIでなく“売上‧LTV”起点 収益プロセス全体の改善を設計。経営KPIで 語れるPMとしての地⼒がつく。 仕組みの定着まで責任を持つ 施策提案で終わらず、運⽤ルール‧ダッ シュボード‧トレーニングまで統括。組織 を動かす実戦経験が残る。 ⼩さな組織だからこそレイヤー横断 経営直下でKGI逆算の達成戦略から、要件定 義‧実装‧運⽤設計‧定着までを⼀⼈称で リードできる。 多くの裁量×⾼速意思決定 オープンポジション多数で役割拡張が速 く、早期に事業責任者級の経験へ接続。マ ネジメント∕事業開発への最短ルートにな る。
49. © 2025 Enmish,Inc. 現在エンミッシュでは下記職種‧ポジションとして活躍できる仲間を募集しています。 募集中の職種‧ポジション なぜエンミッシュなのか 機能コンサルタント/アドミニストレータ デリバリーリード/PM CTO候補 Salesforceアプリケーションエンジニア Salesforce コンサルティング 事業部 インサイドセールスプレイヤー インサイドセールスマネージャー BtoBセールス コンサルティング 事業部 インターネット広告運⽤ 新規集客戦略⽴案‧企画⽴案 インターネット広告 事業部 コーポレート（社⻑秘書） コーポレート（経理） コーポレート
50. 1 会社紹介 事業紹介 募集要項 福利厚⽣紹介 2 3 4 Contents
51. © 2025 Enmish,Inc. エンミッシュの福利厚⽣ 福利厚⽣紹介 病気の早期発⾒や健康状態の把握 のため、年1回の健康診断を受診 しています。 健康診断 オフィス（恵⽐寿）から決められ た範囲内に住んでいるメンバーに 対し、家賃補助を⽀給していま す。 家賃補助 社内にあるコーヒーマシンや ウォーターサーバーで無料でコー ヒーやお茶が飲めます。 フリーカフェ制度
52. © 2025 Enmish,Inc. Salesforce認定資格の取得を⽬ 指す社員に対し、学習教材の提 供や受験料の補助など、⼿厚い サポートを⾏っています。 充実したスキルアップ環境 福利厚⽣紹介 認定資格取得サポート 努⼒と成果を正当に評価し、称 える多様な表彰制度を設けてい ます。これらの表彰には、イン センティブが付与され、皆さん のモチベーション向上と個々の 成⻑を⽀援します。 ⽉次‧半期‧年間表彰 事業部の成果を事業部内に利益 還元し、旅⾏や⾷事など事業部 でやりたいことを決め、リフ レッシュしたり新しいアイデア を⽣み出す場を設けています。 事業部利益還元イベント 成績上位者はさらなる成⻑の場 として、毎年海外で⾏われる Salesforceのイベントに選抜さ れ、最新情報や世界のトレンド を肌で感じることができます。 選抜海外出張