PLAINER 会社紹介資料

PLAINER株式会社の会社紹介資料です。
ミッション、事業・プロダクト、チーム・働き方、募集ポジションと選考フローをまとめています。

▼採用情報
https://herp.careers/v1/plainer

▼サービスサイト
https://service.plainer.co.jp/

Transcript

1. PLAINER 会社紹介資料 2026年11月版 © 2026 PLAINER Co., Ltd.
2. 会社概要 © 2026 PLAINER Co., Ltd. 2
3. 会社概要 会社名 PLAINER株式会社（読み：プレイナー） 設⽴ 2019年8⽉ 所在地 東京都⽬黒区⽬黒3-13-18 代表者 ⼩林 ⼤ 従業員数 27名（役員含む、2026年10⽉末時点） 事業内容 ソフトウェアの価値を体験で伝えるプロダクトの開発‧運営 外部株主 みずほキャピタル、ALL STAR SAAS FUND、Angel Bridge 他 © 2026 PLAINER Co., Ltd. 3
4. 私たちのミッション テクノロジーを⽔や電気のようなインフラに PLAINERの使命は、テクノロジーを誰もが⾃然に使える存在としていくことです。 ⽔や電気のように、その仕組みを知らなくても、誰でも使えて、 ⽇常に溶け込んでいるインフラのようなものにしていくことに近いと思っています。 テクノロジーが、特別な⼈のものではなく、当たり前に誰かの⼿の中にある存在になっていくこと。 その実装が、私たちのミッションです。 © 2026 PLAINER Co., Ltd. 4
5. CEOメッセージ 「よくわからないから、使っていない」 あの⽇の⺟の⼀⾔が、PLAINERの原点です。 前職のfreeeではモバイル版会計ソフトの事業責任者として、 プロダクトを磨き込む⽇々を送っていました。 代表取締役CEO クリーニング屋を営む⺟にも、少しでも作業が楽になればと、 ⼩林 ⼤ ⾃信を持ってfreeeを勧めました。 Masaru Kobayashi 実家に帰り、楽になったか聞いたとき、⺟から返ってきたのは 「よくわからないから、使っていない」という⾔葉でした。 ⼼から良いと信じていたものが、いちばん届けたかった⼈に 届いていなかった。 上智⼤学法学部卒業後、freee株式会社に新卒⼊社。 営業‧事業戦略に従事。その後モバイル版freeeの事業 どれだけ優れたテクノロジーでも、その価値が伝わらなければ、 存在しないのと同じなのだと思い知りました。 責任者として、YoY300%の成⻑を牽引。 その際、プロダクトを活⽤した顧客コミュニケーションの いま、⽣成AIによってソフトウェアは次々と⽣まれています。 インパクトを知ると同時に実⾏ハードルの⾼さに⼤きな 価値が届かなければ、使える⼈と使えない⼈の差が広がるだけ。 課題感を持った。 テクノロジーの恩恵を、⼀部の⼈だけのものにしない。 誰もが使いこなせる社会を、PLAINERでつくっていきます。 © 2026 PLAINER Co., Ltd. 5
6. PLAINERが実現する世界 © 2026 PLAINER Co., Ltd. 6
7. 特に日本では、テクノロジーは、まだ「当たり前」の存在ではない 知ってはいる。だけど、まだ距離がある。 ⽣成AIを活⽤‧推進している⼤企業 効果が期待を⼤きく上回った企業 蛇⼝をひねれば⽔が出るように、 90% 87% 必要なテクノロジーが、必要な⼈に、当たり前に届く。 世界での、特に⽇本でのテクノロジーの浸透は、 その状態からはほど遠いです。 確かに、多くの企業が⽣成AIを活⽤しています。 38% ⼀⽅、効果を実感している企業は少なく、 その差は⽇本で特に顕著です。 9% 知ってはいる。使いたい気持ちもある。 しかし、私たちとテクノロジーには、まだ距離があります。 ⽶国 ⽇本 出典：PwC Japan「⽣成AIに関する実態調査2026 春 6カ国⽐較」 © 2026 PLAINER Co., Ltd. 7
8. 人間がボトルネックとなって、価値伝達上の 3つの壁が生まれている テクノロジーがもつ 本来の価値 使う⼈に届くのは 価値の⼀部だけ 壁1 © 2026 PLAINER Co., Ltd. 認知 壁2 理解 壁3 活⽤ 知っている製品しか 選ばれない 価値が⾔葉でしか 伝わらない 導⼊しても 使いこなせない ⼈間の認知がボトルネックで、 ⼈間が製品とユーザーの間を 使う側は製品に詳しくなく、 特定製品しか流通しない。 ⾔葉でとりもつため、 どうすれば使いこなせるか 最適な製品が届かない。 価値が⼗分に伝わらない。 わからない。 8
9. 生成AIで「つくる」が速くなる中、 PLAINERの存在意義は大きくなっている AI ? </> PLAINER なし ? ? ⽣成AIで開発が加速 製品も機能も急増 ⼈間が伝達できない 価値が伝わらない 開発のハードルが下がり、 市場に出る製品も、 ⼈⼝減少で届け⼿が減り、 良いものをつくっても、 つくるスピードが加速 1製品あたりの機能も急増 理解も追いつかない その価値を伝えられない AI ✓ </> PLAINER あり ✓ ✓ ⽣成AIで開発が加速 製品も機能も急増 PLAINERが価値伝達 価値が伝わる 開発のハードルが下がり、 市場に出る製品も、 PLAINERの価値伝達で、 ⽐較‧検討から活⽤まで、 つくるスピードが加速 1製品あたりの機能も急増 買い⼿も売り⼿も迷わない 価値が届く 開発のスピードの加速で価値の総量が増える中、⼈⼝減少で届ける⼈は減っている。 PLAINERなしでは、テクノロジーの恩恵を受けられる企業と地域が限られるようになる。 © 2026 PLAINER Co., Ltd. 9
10. PLAINERが、テクノロジーの価値伝達プロセスを補完する 3つの壁 PLAINERの打ち⼿ 壁1 解決1 認知 届ける仕組みの変⾰ これから 流通 知っている製品しか選ばれない ⾃社に最適な、知らなかった製品に出会える ⼈間の認知がボトルネックで、特定製品しか 製品の発⾒から⽀払いまでを⼀貫して⾏うことができるマーケットプレイス提供や、 流通しない。最適な製品が届かない。 地域の販売会社などとのエコシステムの形成で、ソフトウェアの流通を進化させる。 壁2 解決2 理解 ソフトウェア事業者の⽀援 提供中 価値が⾔葉でしか伝わらない ソフトウェアの価値が、顧客の⾔葉で伝わる ⼈間が製品とユーザーの間を⾔葉でとりもつ プロダクトの価値を、Tours‧Talk‧Live等のプロダクトを通して、 ため、価値が⼗分に伝わらない。 買い⼿‧使い⼿に伝わる形に翻訳して届け、顧客の成果につなげる。 壁3 解決3 活⽤ ソフトウェアユーザーの⽀援 提供開始 作り⼿ 使い⼿ 導⼊しても使いこなせない 正しくデータが⼊り、現場で使いこなせる 使う側は製品に詳しくなく、どうすれば使い Buddy等のプロダクトを通して、現場のデータが正しく⼊⼒され、プロダクトが こなせるかわからない。 活⽤されている状態をつくる。その結果、ユーザーの課題も把握することができる。 © 2026 PLAINER Co., Ltd. 10
11. 「作り手」「使い手」「流通」の 3つの打ち手がつながることで、循環が生まれる 使い⼿ 作り⼿ 1 課題をつかむ 1 2 5 使われ、蓄積する 2 4 流通 直接届ける 3 使い⼿ 作り⼿ 使い⼿のデータをもとに、課題を常時把握 速くつくる 作り⼿ 把握した課題を解決する製品を、⾼速で開発 速くつくる 3 4 課題をつかむ 価値を翻訳する 作り⼿ 流通 Tours‧Live等が、製品の価値を顧客の⾔葉に変換 直接届ける 流通 マーケットプレイスとエコシステムで使い⼿に提供 価値を翻訳する 5 使われ、蓄積する 使い⼿ 使い⼿の活⽤が進み、ユーザーデータが蓄積 「作り⼿」「使い⼿」「流通」の3つの打ち⼿がつながると、循環が⽣まれる。 この循環が、テクノロジーを⽔や電気のようなインフラにしていく。 © 2026 PLAINER Co., Ltd. 11
12. プロダクト‧事業 © 2026 PLAINER Co., Ltd. 12
13. 体験を通じた「価値伝達」は拡大中で、 PLAINERの事業も順調に成長 デモ閲覧者累計 売上成⻑率 資⾦調達累計 380万⼈突破 600% 12.5億円 PLAINERデモの累計閲覧者数 前年同⽉⽐の売上成⻑率 （2026年2⽉時点） みずほキャピタル、 ALL STAR SAAS FUND、 Angel Bridge等より © 2026 PLAINER Co., Ltd. 13
14. エンタープライズを中心に 160社以上が導入 © 2026 PLAINER Co., Ltd. 14
15. テクノロジーの真価を伝える、 5つのプロダクトを提供 PLAINER Tours デモ ナビゲーション型ソフトウェアデモ PLAINER Playground デモ 自由探索型ソフトウェアデモ ソフトウェア 事業者向け PLAINER Talk PLAINER Live ソフトウェア ユーザー向け © 2026 PLAINER Co., Ltd. NEW PLAINER Buddy NEW チャット 会話探索型チャットボット 先回りAI 先回り型製品ガイドAIエージェント 先回りAI 先回り型システムガイドAIエージェント 15
16. PLAINER Tours デモ 製品の価値を「体験」で伝える。 ナビゲーション型ソフトウェアデモ 1 触れるデモで価値を伝え、お客様の納得をつくる。 ソフトウェア事業者向け 「説明」ではなく「体験」で価値が伝わる 本番そっくりの画⾯を、Web上で試乗のように体験。 資料や動画では伝わらない価値を、「体験」で伝えます。 2 エンジニア不要。画⾯を撮るだけでデモ完成 ブラウザ拡張機能で操作を撮り、ガイドを⾜してデモ作成。 本番と切り離された環境で、簡単にデモ作成できます。 3 サービスサイトを⾒る service.plainer.co.jp © 2026 PLAINER Co., Ltd. 「誰が‧どこまで⾒たか」で次の⼀⼿が決まる 閲覧者の離脱箇所‧閲覧時間などのデータを記録。 「誰が‧どこまで⾒たか」で最適な打ち⼿を検討できます。 16
17. PLAINER Playground デモ 開発なしで「触れる製品」を。 自由探索型ソフトウェアデモ 1 お客様が興味のままに、⾃由に試せるデモ環境。 ソフトウェア事業者向け 決まった順路のない「⾃由探索型」デモ 本番環境から作った仮想環境の中を、 お客様が興味のままに⾃由に探索できます。 2 トライアル環境の開発不要 製品を触ってもらうためのトライアル機能開発は不要。 開発⼯数をかけずに「触れる製品」を⽤意できます。 3 どこを押しても本番に影響しない 仮想環境なので、何を操作しても本番データに影響なし。 ⾒せる側も触る側も、気をつかわずに試せます。 © 2026 PLAINER Co., Ltd. 17
18. PLAINER Talk チャット 製品に対する疑問を24時間回答。 会話探索型チャットボット 1 ヒアリングを通してゴールに導くチャットボット。 ソフトウェア事業者向け 製品をコードから理解して回答 製品のコードを読み込み、細かな仕様まで正確に回答。 サイト埋め込みでも、個別URLの送付でも使えます。 2 答えて終わらない。聞き出して、営業につなぐ 事前に設定したゴールに向けてヒアリング。 ⾒積要望などの兆しを捉え、営業に通知。 3 ナレッジは1つ。担当者は役割ごとに増やせる 製品知識を⼀度登録すれば、 顧客の導⼊検討⽀援にも、サポートにも使えます。 © 2026 PLAINER Co., Ltd. 18
19. PLAINER Live NEW 先回りAI プロダクトの「わからない」をなくす。 先回り型製品ガイドAIエージェント 1 リアルタイムでユーザーを導き、つまずきをゼロに。 ソフトウェア事業者向け ユーザーのつまずきを先回りして解消 ユーザーと同じ画⾯を⾒て、状況に合わせ先回りガイド。 ⽬的を伝えるだけで、達成までの操作を案内します。 2 利活⽤を促し、継続率‧LTV向上を実現 操作説明はPLAINER Liveが担い、担当者は活⽤⽀援に集中。 スムーズな利活⽤を促し、継続率‧LTVの向上につなげます。 3 サービスサイトを⾒る service.plainer.co.jp/service/live © 2026 PLAINER Co., Ltd. 画⾯改修や機能追加にも柔軟に対応 コードとナレッジをもとに案内するため、 画⾯改修や機能追加でも特別な更新作業は不要です。 19
20. PLAINER Buddy NEW 先回りAI 社内システムの「わからない」をなくす。 先回り型システムガイドAIエージェント 1 リアルタイムで従業員を導き、つまずきをゼロに。 ソフトウェアユーザー向け 問い合わせ対応‧操作説明の⼯数減 従業員への説明‧差し戻し対応や対応漏れ連絡を引き受け、 総務‧情報システム部⾨の負担を軽減します。 2 従業員の不明点をAIが伴⾛して解消 ⽬的に応じて達成までの流れをステップごとに案内し、 従業員が迷うことなく社内システムを活⽤できます。 3 サービスサイトを⾒る service.plainer.co.jp/service/buddy © 2026 PLAINER Co., Ltd. 業務フロー変更や画⾯更新にも柔軟に対応 社内システムの画⾯や業務フローが変わっても、 最⼩限のナレッジ更新で正しく案内できます。 20
21. PLAINERは、レベニュープロセス全体で「価値伝達」を支援 マーケティング 営業 カスタマーサクセス 認知 興味‧検討 商談 オンボーディング 活⽤‧拡⼤ 価値が⼀⽬で わかる形で届ける 知りたい時に 試して納得させる 決裁者にまで 価値が正しく届く 使い始めの迷いを その場で解消する 未活⽤機能の 価値に気づかせる 売上 流⼊‧CVR向上で リード増 商談化率の 向上 受注率‧単価 向上 早期定着で 継続率向上 解約防⽌‧拡⼤で NRR向上 コスト コンテンツ 制作⼯数削減 資料作成‧ IS対応⼯数削減 説明‧商談準備 ⼯数削減 問い合わせ対応 ⼯数削減 個別説明‧ CS対応⼯数削減 PLAINERが 実現すること （例） 顧客の 成果（例） © 2026 PLAINER Co., Ltd. 21
22. マーケティング・営業・ CSで幅広く活用いただき成果創出 課題 ユースケース マーケティング ⽂字の説明では、製品の 活⽤イメージが伝わらない Webサイトにデモ掲載、 気になる機能を体験して 問い合わせへ 営業 担当者の伝⾔だけでは、 社内の合意を得にくい 商談に不在の決裁者へ、 URLで製品の使い道を届ける CS 少⼈数のCSでは導⼊⽀援に ⼿が回らず、 オンボーディングが失敗 導⼊⽀援なしの顧客に、 セルフオンボーディング提供 © 2026 PLAINER Co., Ltd. 成果 デモ閲覧者のCVRが 2〜3倍 通常半年の成約が 3〜4か⽉に短縮 導⼊⽀援なしで、 オンボーディング成功率 90%以上 22
23. 開発からマーケ・営業・ CSまでスピードが連鎖する中、すべての職種で強化が必要 ⾼速開発 ユニークなプロダクト 加速 複数プロダクトを 並⾏で、速くつくる AIによって複数プロダクト を並⾏し、⾼速でつくる ことが可能になりました。 PLAINERは、お客様から 驚かれるほどのスピードで 開発を進めています。 カテゴリ創出 加速 ユニークな プロダクトが増える PLAINERの特徴は ユニークさです。 デモやAIエージェントなど これまでにないプロダクト を企画して形にします。 お客様への価値提供 加速 ⽣まれたプロダクトを 速く事業にする 増えたプロダクトを 速く届け、定着させる これまでにないユニークな お客様の状況に応じて、 プロダクトを事業化し、 複数プロダクトを 市場を0から⽣み出す 組み合わせて価値提供。 プロセスを、プロダクトが 要望に応じた開発など、 増える中で⾼速で 顧客成果創出を 進めます。 最優先で考えます。 この加速の連鎖を⽌めないために、すべての職種で 「⼈数」と「組織の⼒」の両⽅を強化する © 2026 PLAINER Co., Ltd. 23
24. チーム‧働き⽅ © 2026 PLAINER Co., Ltd. 24
25. 20代から40代までバランスよく在籍しており、子育てとも両立しやすい環境 年齢構成⽐ 男⼥⽐率 41歳以上 11% 30歳以下 ⼥性 15% 22% 男性 78% 36〜40歳 11% 平均年齢 ⼦どもがいる率 35歳 44% 31〜35歳 63% （2026年10⽉末時点、⼩数点以下四捨五⼊） © 2026 PLAINER Co., Ltd. 25
26. 様々な業界出身のメンバーが活躍中 ⽇系IT/SaaS 外資IT ⽇系グローバル企業 プライム上場IT/SaaS GAFA 総合商社 グロース上場IT/SaaS ⾃動⾞メーカー ⾮上場スタートアップIT/SaaS 通信キャリア © 2026 PLAINER Co., Ltd. ⾦融 コンサル その他 メガバンク 外資系戦略コンサル 起業家 地⽅銀⾏ 外資系総合コンサル 官公庁 PEファンド ⽇系総合コンサル ⼈材紹介 26
27. 事業側でも積極的に AIを活用 領域 テーマ 概要 マーケ 制作物作成 展⽰会‧チラシ‧サービスサイトの制作物をAIで効率よく作成 セールス 企画書作成 内製ソフトウェアが企画書を⾃動で出⼒し、商談獲得数が増加 セールス 商談前リサーチ 内製ソフトウェアで商談前のリサーチを効率化し、商談の質が向上 CS 定例レポート作成 定例に向けたデータ分析レポートを⾃動で出⼒し、定例の質が向上 CS 開発との連携 Slack Botでプロダクトへのフィードバックを効率化し、開発との連携と改善 スピードが向上 HR 採⽤プロセス 内製ソフトウェアとSlack Botで採⽤プロセスを⼀部⾼度化し、パイプライン‧ 内定数が3〜4倍に © 2026 PLAINER Co., Ltd. 27
28. 様々な職種のメンバーが、同じ熱量で市場を創っている ⽥上 雄基 Senior Account Manager ⾕ 豪紀 Sales Engineer © 2026 PLAINER Co., Ltd. ⾃分の仮説が、次の営業の武器になる スピードと⼀体感で、成果に向き合う SaaS‧IT商社‧保険。同じ製品でも、相⼿に よって導⼊の決め⼿は全く違います。⽬の前 のお客様にはどんな課題から⼊れば商談が動 くか、仮説検証の繰り返しです。 どの部署でも使える製品なので、CSとしての 提案‧⽀援の幅が広く、様々な領域で お客様の成果創出に貢献できるのがやりがい です。 ⾒つけた勝ち筋はチームに共有し、会社の 売り⽅にしていく。それがPLAINERの営業の ⾯⽩さです。 岡 真⾐ Customer Success Manager 開発と事業の距離が近く、お客様の声が ⾼速で新機能になる。そのスピード感と ⼀体感が、PLAINERの好きなところです。 AI時代の、新しい届け⽅を切り拓く できることに、際限がない 次々とリリースされる新機能‧新製品を、 いち早くお客様に提案する。ソフトウェアの 新しい届け⽅を切り拓くことに、やりがいを 感じます。 AIの進化をいち早く事業に落とし込み、 スタートアップとしてソフトウェア業界を 変えていく。その創造的破壊に関われるのが 醍醐味です。 専⾨性が⾼く学びあえるチームや、ソフト ウェア業界を良くしたい想いに共感してくだ さるお客様と仕事ができることも魅⼒です。 渡邊 海⽃ Head of Engineering AIで個々のキャパシティが増幅する中、役割 に制限がなく、「とりあえずやってみて」と すぐ検証できる⽂化があります。 28
29. 活躍しているのは、自分で考え、周りと一緒に、 AIで仕事を良くし続ける人 オーナーシップ 巻き込み⼒ AIネイティブ 正解のない中でも、 担当にとらわれず、 AIで仕事のやり⽅を ⾃分で考えて進めたい 周りと⼀緒に進めたい 変えていきたい PLAINERがつくっているのは、 まだ少⼈数の組織だからこそ、 開発だけでなく、 前例も正解もない市場。 ⼀⼈ひとりの守備範囲は広い。 営業‧CS‧コーポレートも オーナーシップをもって、 職種を越えて声をかけ合い、 AI前提で業務を組み直し中。 進めながら判断できる⼈が活躍中 チームで前に進める⼈が活躍中 試すことを楽しめる⼈が活躍中 © 2026 PLAINER Co., Ltd. 29
30. オフィスは目黒区の一軒家で、オフサイトやゴルフコンペなどの社内イベントも実施 オフィス 社内イベント オフサイト（年1回） 2026年は箱根でMVVを議論し、 BBQ等でチームビルディング ALL HANDS（⽉1回） 経営メッセージ‧各部⾨の ハイライト共有と懇親会 ゴルフコンペ（不定期） ゴルフ好きのメンバーが多く、 有志で開催 ▲無料のビールサーバー。 定時後は⾃由に飲めます © 2026 PLAINER Co., Ltd. 30
31. これからのフェーズだからこそ、役割もキャリアも自分で広げられる 01 成果次第で、経営に近いポジションへ 02 職種の枠を越えて、キャリアを描ける 03 市場をつくる側に⽴てる 04 AI×エンタープライズの最前線 © 2026 PLAINER Co., Ltd. 組織はまだこれから。実績と信頼を積めば、事業責任者やCxO‧VPへの道が開けています 開発‧営業‧CS‧マーケまで、事業に必要な仕事に⼿を伸ばせる環境。志向に合わせた異動も可能です 既存市場のシェアを奪うのではなく、「体験で価値を伝える」市場そのものを定義し、広げていく仕事です 顧客の多くは⼤⼿企業。⼤⼿の変⾰に向き合いながら、社内でもAIを前提に新しい働き⽅をつくっています 31
32. 成果に応じた報酬と、柔軟に働ける環境を提供 年収 ストックオプション 働き⽅ 役割と成果で決定 制度あり フレックス 想定年収レンジは、 会社の成⻑を、 コアタイム10〜16時 メンバー層：500〜2,000万円、 メンバー⾃⾝のリターンに。 ⼟⽇祝休み‧年末年始休暇 CxO‧VP層：1,000〜2,500万円。 付与の条件は ⼊社⽇に有給3⽇、 経験‧実績と選考評価をもとに決定 選考の中でご説明します 傷病休暇3⽇を付与 © 2026 PLAINER Co., Ltd. 32
33. 募集ポジション‧選考 © 2026 PLAINER Co., Ltd. 33
34. ビジネス・開発・コーポレートの全職種で採用中 全求⼈⼀覧 CEO 社⻑室 社⻑室 HR HR ビジネス本部 herp.careers/v1/plainer マーケティング マーケティング IS 戦略BDR∕IS 営業 アカウントエグゼクティブ∕アカウントマネージャー CS カスタマーサクセス セールスエンジニア セールスエンジニア 事業開発 事業開発 Ops 開発本部 コーポレート本部 AI Native Product Builder ∕ Software Engineer ∕ プロダクトエンジニア（フルスタック） ∕ GTM Engineer 経理 その他、 CxO・VP候補を含む複数ポジションで積極採用中 © 2026 PLAINER Co., Ltd. 34
35. 選考はカジュアル面談から。最終面接は目黒オフィスで対面実施 STEP 1 STEP 2 STEP 3 STEP 4 STEP 5 … ✓ カジュアル⾯談 ⾯接 最終⾯接 会⾷ オファー メンバーにて 実施。 事業説明と 相互理解の場に。 メンバーにて 2〜3回程度実施。 キャリアや業務内容 について会話。 オフィスで代表の ⼩林が実施。 お互いの価値観が 合うかを確認。 ⾷事会を実施。 カジュアルな場で 相互理解を 深める場に。 内定‧条件の ご提⽰。 多くの⽅にご⼀緒 いただきたいです。 © 2026 PLAINER Co., Ltd. 35
36. ポジション未定でも、まずはお気軽にご応募ください ビジネス職（オープン） エンジニア職（オープン） herp.careers/v1/plainer/IwFiwRR3mEsJ herp.careers/v1/plainer/WvE1bNsbNEuj その他のポジションは、全求⼈⼀覧（herp.careers/v1/plainer）からご覧いただけます © 2026 PLAINER Co., Ltd. 36
37. テクノロジーを、 ⽔や電気のようなインフラに。 採⽤情報 そんな世界を、⼀緒につくりませんか。 herp.careers/v1/plainer © 2026 PLAINER Co., Ltd. 37