hokan Recruiting Deck

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1. Recruiting Deck
2. 1 会社概要 2 事業概要 3 今後の展望 4 組織構成 5 社風・文化 Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 1
3. 1 会社概要 / Mission 我々には志と使命があります。　 それは、 保険業界を更新し、革新すること。 We the Insurance Industry Update Upgrate 保険業界を、更新し、革新する 全世界で、InsurTech（インシュアテック＝保険とテクノロ ジーの融合）により、更なる発展をしています。 国内においてもオンライン募集の解禁などチャネル の多様化も進み、生成AIの導入も始まるなど技術の 革新により一層の変化が進んでいます。 我々は、最善のプロダクトとサービスを通じて、 皆様と共に保険業界に「更新」と「革新」を もたらしていきます。 Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 2
4. 1 会社概要 / Value hokanにおけるお客様、ステークホルダーの皆様と 共に人とテクノロジーで世紀を超え、 人々に喜んでもらえる最高の組み合わせを実現し、 歴史に残る、時代を超える価値を提供していきたい。 それを実現させるために、我々が必要で 大切だと思っているエッセンスと考え方。 それが、 SUSHITOKYOである。 Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 3 強壮 競争 協奏 共創 KYOSO 得 徳 篤 特 TOKU SHINKA SUIKO 深化 新化 進化 真価 推考 推敲 遂行 水交 4つのValueに、4つの意味
5. 会社名 従業員数 設立 設立 株式会社hokan 66名 (2024年7月1日現在)　 　 2017年8月1日 〒103-0025 東京都中央区日本橋茅場町 1-8-1 FinGATE KAYABA 202 1 会社概要 / 会社情報 Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 4
6. 1 会社概要 / 沿革 Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 5 20 17 20 18 20 19 20 20 20 21 20 22 20 23 20 24 3名 7名 10名 12名 23名 43名 52名 66名 8月 会社設立 2月 事務所設立 大手町ビル FINOLAB 11月 資金調達 プレシリーズA ラウンド 1.4 億円調達 9月 資金調達 プレシリーズA ラウンド 2.5億円調達 4月 導入開始 企業代理店へ hokan®︎ を導入開始 4月 オフィス移転 日本橋兜町 FinGATE BLOOM へ オフィス移転 8月 オフィス 移転 日本橋兜町 FinGATE KAYABA へ オフィス移転 10月 資金調達 シリーズBラウンド 総額 15億円 資金調達 7月 入 出金 管理 や精算業務 に 特化した新プロダクト hokan 出納リリース 6月 正式リリース テス ト販売開始 6月 保険業 界特化デー タ 連携機能リリース 7月 保険業 界特化 態勢整備機能リリース 社 員数 4月 保険代理店 の 経営情報を 可視化する ダッシ ュボー ド機能リリース
7. 1 会社概要 2 事業概要 3 今後の展望 4 組織構成 5 社風・文化 Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 6
8. 2 事業概要 / hokan について 1 ®︎ 　 「適正な営業活動」と　 「組織の強固な監査体制」を実現する 保険業界に特化した基幹システム 　 「hokan®︎」を提供しています。 Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 7
9. 2 事業概要 / hokan について 2 ®︎ 顧客管理から、契約管理、意向把握、比較推奨、アフターフォローまで 現場と経営に必要な情報をワンストップで一元管理が可能 活動管理 スケジュール 顧客管理 世帯管理 従業員管理 保全活動 支援 集計 経営支援 挙績管理 成立管理 意向把握 顧客 Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 8
10. 2 事業概要 / 保険業界の市場規模 保険業界の規模は、 我々に身近な業界よりも 市場規模が大きい ビッグマーケット 45兆円 年間約 兆円 45 保険業界市場 電力業界市場 兆円 20 コンビニ業界市場 兆円 12 ※ 金額は概算です 一般社団法人生命保険協会「2023年版生命保険の動向」より https://www.seiho.or.jp/data/statistics/trend/pdf/all_2023.pdf 1 2 一般社団法日本損害保険協会「保険種目別データ」より https://www.sonpo.or.jp/report/statistics/syumoku/index.html Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 9
11. 2 事業概要 / 保険流通の現状 加入時の 経路の割合 生命保険の販売チャネル 損害保険の販売チャネル 1：一般社団法人日本損害保険協会「2022年度損害保険代理店統計」より/https://www.sonpo.or.jp/news/notice/2023/ctuevu0000017i8j-att/230731_01.pdf 2：公益財団法人 生命保険文化センター 2022（令和4）年度『生命保険に関する全国実態調査』直近加入契約（民保）の加入チャネル https://www.jili.or.jp/files/research/chousa/pdf/r4/2022honshi_all.pdf 保険加入時は、人を介したチャネルが主流 Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 10 90.5% 93.6% 人を介す 人を介さない
12. 中長期での「保険流通の最適化」に向けて まずは、保険代理店にフォーカス する事業戦略 2 事業概要 / 短期的な戦略 保険代理店 顧客 保険会社 フォーカスした背景 自分に合った保険を選びたいという顧客のニーズに対して 複数の保険を扱い、最適なプランを提案できる保険代理店の価値が見直されている 1 2 実際に、各保険会社が販売において、保険代理店チャネルへの投資を強化している Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 11
13. 2 事業概要 / 保険代理店の現状課題 体制整備が十分できていない アフターフォローに 手が回らない 情報がバラバラに管理されている 課題 1 課題 2 課題 3 システムやエクセル 紙などをつぎはぎ併用して 情報が散乱している 営業活動や顧客対応が 適切に記録されていない 煩雑な事務作業に工数がかかり お客様のアフターフォローが できていない Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 12
14. お客様の基本情報だけでなく 契約に関わる詳細情報も蓄積が可能 顧客情報と 契約データを 一元管理 お客様の意向把握から不利益事項の説明 電子署名までオンラインで全て完結 意向把握の オンライン化 共通の進捗管理画面を組織全体で 確認でき、顧客管理の質を向上 組織を 横断した 案件進捗の 管理 経営指標や成績集計に活用でき、 hokan®に蓄積された情報は、出力内容を 指定し、CSV exportも可能 業務に関する レポートの 可視化 2 事業概要 / hokan で解決 ®︎ Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 13
15. 1 会社概要 2 事業概要 3 今後の展望 4 組織構成 5 社風・文化 Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 14
16. 業界特化型であるため、 日本の保険業界における環境変化に対応したアップデートをスピーディーにでき カスタマイズするコストがかからないため、低コストで導入の実現が可能 3 今後の展望 / ポジショニング Horizontal SaaS 保険業界特有の業法変更に対応できず 活用体制にマッチしない 比較対象にならない 業界特化型 業務システム 操作性に慣れないレガシーシステムが多く 活用の促進に繋がらない 業 界 非 特 化 Horizontal 業 界 特 化 Vertical 業務システム SaaS Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 15
17. 本格的に拡販を開始した2020年1月から、順調に推移しており ID（利用者）数は、 11倍 に成長 利益企業の解約率は、CS体制の仕組化・強化により、低い数値を維持 2018/7 2018/1 2021/1 2019/1 2021/7 2020/1 2022/7 2019/7 2022/1 2020/7 2023/7 2023/1 2024/1 2024/7 顧客解約率（月次） 2024年3月時点 0.56% Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 16 2020年7月と2024年7月の数値を比較 3 今後の展望 / hokan の市場状況 ® 2024年7月は 2020年7月の 11倍
18. 市場規模、約1,680億円の保険代理店向けCRMシステム市場から 保険業界システム、その先の保険サプライチェーン全体へ拡大を目指す 保険代理店システムの市場シェアをとり 保険業界全体へのシステムへと市場拡大することで、更なる成長が見込めるTAM 保険業界市場 45兆円 約 保険業界 システム市場 1兆円 約 保険代理店向けCRM システム市場 約1,680億円 Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 17 3 今後の展望 / 中長期の経営戦略
19. phase 5 M&A・海外展開により 非連続な成長を実現 phase 4 既存プロダクト非周辺領域への拡大 新セグメントへの進出 新規プロダクトの開発による単価向上 既存顧客基盤の拡大と機能拡充 phase 3 phase 2 phase 1 既存プロダクト周辺領域の強化を軸に 新規事業の複数展開と 顧客基盤の拡大を積極的に進め 保険流通のプラットフォーマーへ 3 今後の展望 / 新しい領域への挑戦 現 在 今 後 の 展 望 Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 18
20. 1 会社概要 2 事業概要 3 今後の展望 4 組織構成 5 社風・文化 Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 19
21. 4 株主総会 取締役会 社長 内部監査室 監査役会 事業本部 Innovation Div. Tech Div. Bussiness Div. セキュリティ室 Corporate Div. 法務 / コンプライアンス室 コーポレート本部 Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 20 組織構成 / 組織図
22. 小坂 直之 代表取締役社長 CEO 同志社大学経済学部卒。日本ロレア ル、プルデンシャル生命を経て、2013年 に保険代理店のファイナンシャル・ジャ パンを設立、5期で200名超・全国11支社 を達成し、2019年4月に新生銀行に売 却。現在も代表取締役社長。2023年7月 現在で社員数808名、全国44支社。2017 年8月にhokanを設立。2019年6月に代表 から退き、取締役会長に就任するが、 2023年3月に代表取締役に復帰。 横塚 出 取締役副社長 CTO 東京工業大学社会工学部卒。 大学在学中にシステム開発会社、教育 系会社を創業。 ダイアログにて、アパ レル、介護、物流業界等でITコンサル とシステム開発を担当、リクルートに て飲食店向けSaaSサービスの新規プロ ダクト立ち上げに参画。2018年2月に hokanに参画しプロダクト開発・開発 組織のマネジメントを行い、2019年6 月に取締役CTOに就任。2024年4月 阿部 隼 執行役員 CPO ワークスアプリケーションズにて日系最 大手顧客を担当。 ERP（基幹業務統合システム）導入によ る業務改革（BPR）・経営改革・情報化 の提案活動に従事。2018年7月に社員一 人目としてhokanに入社後、プロダクト オーナーとしてhokanをゼロから設計。 その後、営業責任者として企業成長を牽 引し、2022年8月に執行役員事業責任 者、2023年9月に執行役員CPOに就任。 大竹 隼人 執行役員 CFO 一橋大学商学部卒。公認会計士。 EY新日本有限責任監査法人にて米国SEC基 準の大手金融機関を中心とする監査業務に 従事後、フロンティア・マネジメントにて M&Aアドバイザリー業務に従事し多数の 案件に関与。その後、AIスタートアップを 経て、2022年2月にhokanに参画。経営管 理体制の構築や財務戦略の立案・実行を 推進するとともに、シリーズBを牽引。 2023年8月に執行役員CFOに就任。 Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 21 4 組織構成 / 経営陣
23. 小倉 隆宏 Tech Div./Div長 システム開発会社で保険業界向けのシステム 開発を担当。その後保険会社のシステム部門 へ転職し、マネジメントに従事。2021年2月に hokanに入社。CREチームを牽引し確立。エン タープライズ30社以上の導入を実施。現在は 開発責任者としてエンジニアチームを牽引。 内海 航 新卒で市役所に入庁し選挙や国勢調査業務 を担当後、新興国向けに営業支援系の SaaSを提供するスタートアップにソフト ウェアエンジニアとして転職。2023年 7月にhokanへ入社し、わずか8ヶ月で 1チームのリーダーとして活躍。 Tech Div./SWE SUITOU 新井 翔太 S高専卒業後、
 株式会社科学技術研究所へ入社し、 5年間エンジニア一人で開発業務に従事。 2021年にhokanに入社し、基幹システムであ るCRMのリーダーを務める。 Tech Div./Deputy Head 古川 孝充 新卒でSIerに入社し、ガス業界向けERPの開 発・導入に従事。要件定義、設計、導入か らその後のサポートまで幅広く業務を経 験。業界に特化した領域でよりスキルを磨 きたいと思い、2022年にCREとしてhokanへ 入社。 Tech Div./CRE Leader 高畠 悠 京都大学卒。株式会社リブセンスにてエンジ ニア・PM業務を経験後、2020年6月にhokan へ入社。データチームの立ち上げを担当し、 データ基盤の設計・保険代理店向けのデータ 活用ダッシュボード開発などを担当。その後 SREチームの立ち上げを担当し、インフラ基盤 やDevOps推進などを担当。 Tech Div./SRE Leader 菊地 燈 新卒でシステムエンジニアとして、電子カル テの開発やクラウドサービスの開発を経 験。その後、開発経験を活かしながら人の サポートができる職種を目指し、プログラ ミングスクールの講師を経験。より顧客と 密にコミュニケーションを取りながら開発 のできるポジションを求めて、2023年8月に CREとしてhokanへ入社。 Tech Div./CRE Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 22 4 組織構成 / 一緒に働くメンバー
24. 阿部 樹生 Business Div./Deputy Head 新卒で株式会社ワークスアプリケーションズ 入社。従業員数1000名以上の大企業向けに ERPパッケージのコンサルティング営業に従 事。2019年に株式会社Works Human Intelligence へ転籍し大手企業向けに人事シス テムのコンサルティング営業に従事。2021年 に株式会社hokanへ入社。 毎床 慶子 第一生命保険株式会社で団体領域での管理 など担当。社内・外での新規事業企画など の経験を活かし、2023年にhokanへ入社。 hokan soken（総合研究所）の運営を 中心に新規事業開発に取り組んでいる。 Innovation Div. 浦田 段 新卒で総合商社に入社。繊維部門で法人営業 政府の大型案件などを経験。2社目のHRス タートアップのミイダスでは、新人賞、売上 歴代ギネス記録、年間MVPを受賞し、4ヶ月で 最短管理職へ昇格。その後、同じくHRスター トアップへ転職。キャリアコンサルトを経験 した後、2024年にhokanへ入社。 Business Div./Inside S al es L eader 中村 譲 司法試 験合格後 、弁護士と して金融 ・保険 業界 でキャ リアを積み 、スタ ート アップ 支援 の事務 所などを経て 2022年9月 に法務 責任者と して hokanへ入社。リーガ ルチェ ッ クや各種 規程 の整備 、コーポレ ート法務や コンプライ アンス体制 の立ち 上げ のほ か、 業法解説セミナ ーや記 事執筆 活動も行う 。 法務・コンプライアンス室 / 室長 羽鳥 大貴 新卒で大手損保会社へ入社し、自動 車保険の 保険金 査定業務 を経験。2020年9月 にhokanへ 入社し、カスタ マーサクセ ス部門の責任者と して 全国規模のプロ代理店・企業代理店の導 入支援 に従事。現在はBusiness Div.責任者と してセ ールスや マーケティング業務 を統括。 Business Div./Div長 小川 陽香 新卒で外資系保険会社に入社し保険金支払 業務並びに経理業務を担当。その後グローバ ルの物流子会社で決算や監査対応を行い 2021年4月事業に共感を持ちhokanへ入社。 経理財務 Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 23 4 組織構成 / 一緒に働くメン バー
25. 10 14 13 29 20-29歳 15.2 % 30-34歳 43.9 % 40-49歳 19.7 % 35-39歳 21.2 % 4 10 9 3 2 4 6 Board (取締役) 6.1 % Corporate 15.2 % Sales 9.1 % Engineer 42.4 % Marketing 4.5 % Customer Success 13.6 % Innovation 6.1 % Sales Support 3.0 % 28 年齢構成 平均 34.4歳 職種構成 Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 24 4 組織構成 / 数字で見るhokan
26. 1 会社概要 2 事業概要 3 今後の展望 4 組織構成 5 社風・文化 Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 25
27. 5 社風・文化 / 評価制度 ※信託SOについては、P+ はP3の延長とみなし、P3を適用する ミッショングレード（役割等級） ※能力の評価ではなく、役割（椅子）を託す等級制度 OKR 8段階 ※能力の評価ではなく、役割（椅子）を託す等級制度 二段階評価（上長→経営陣） 半期ごと（給与/等級改定 年2回） 等級 目標管理 等級階層 評価方法 評価期間 Executive Staff Management & Professional P+ S3 S2 S1 M3 M2 M1 P3 P2 P1 E2 E1 Value*を体現する等級（ミッショングレード）を運用 Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 26 *詳細は、P3「会社概要 / Val ue 」をご確認ください
28. 成果に対し評価として給与にもしっかり還元する組織 5 社風・文化 / 給与テーブル S2 S1 E＋ 万円 500 1000 1500 2000 S3 M2 M1 M3 給与レンジ 平均昇給率（年間） 2024年2月 時点 在籍者にて算出 11.2% ＋ 0 Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 27
29. オフラインイベント hokan meeting 経営陣からのメッセージやビジョンの共有、 各Div.長からの数値・目標報告、業務連絡など を発表する全社イベントを毎月開催。 社員同士のオフライン交流を目的に、
 季節ごとのレクリエーションイベントや、
 懇親会「hokan night」を実施。 社内外からエンジニアが集まり、キャリアや
 技術についての相談、hokanについて情報交換 ができるカジュアル交流イベントを定期開催。 エンジニア鮨会 5 社風・文化 / イベント Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 28
30. 5 社風・文化 / 働く環境 & 福利厚生 非金銭報酬 安心 挑戦 金銭報酬 社外セミナー / 研修参加費 補助 資格補助制度 テックブースト 書籍購入補助 士業補助 表彰インセンティブ シャッフルランチ リモート手当 近距離在宅手当 ウェルカムランチ 予防接種 / 健康診断 人間ドック 社内PJT制度 ジョブチェンジ制度 外部キャリア面談 ナナメンター制度 四半期表彰式 リモート フルフレックス 部活制度 産休制度 夏季・冬季休暇 メディカル休暇 安心・挑戦面を考慮しつつ、創業期から環境づくりに取り組んでいます Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 29
31. 最後に 最後までご覧いただき、ありがとうございました。 hokanについて少しでも理解が深まっていましたら幸いです。 hokanでは、 “事業を一緒にドライブ” してくださる仲間を募集しています。 少しでもご興味をお持ちいただけましたら Talentioよりご連絡ください。 Talentio こちら は https://open.talentio.com/ r/1/c/hokan/homes/3936 Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 30