誰もがAIエージェントを"操作"したがる〜AIエージェントに求められるUX〜

2025/2/26 プロダクトマネージャーLT Night 〜生成AIプロダクトで追求した体験設計と乗り越えた壁〜

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1. CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. 池⾕ 翔太（IKEYATSU SHOTA） 株式会社Algomatic ネオセールスカンパニーCPO 誰もがAIエージェントを“操作”したがる 〜AIエージェントに求められるUX〜 2025/2/26 プロダクトマネージャーLT Night 〜⽣成AIプロダクトで追求した体験設計と乗り越えた壁〜 @ikeyatsu
2. CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. ⾃⼰紹介 池⾕ 翔太 Ikeyatsu Shota 株式会社Algomatic ネオセールスカンパニーCPO Product Manager 早稲⽥⼤学卒業後、新卒で株式会社リクルートに⼊社。エンジ ニアを経てプロダクトマネージャー/Webディレクターを10年以 上⾏う。主にプロダクト⽴ち上げフェーズを担当し、Airレジや エアウォレットをはじめとしたtoB‧toCサービスを複数プロダ クト経験。プロダクトデザインの組織マネージャーとしても従 事。2024年1⽉にAlgomaticのネオセールスカンパニーCPOと して参画。
3. CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. AIエージェントならでは のUX体験設計話します
4. CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. AIエージェントへの お客様のリアルな反応 ＼業界最先端の⽣情報∕
5. CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. 2025/1/16 営業AIエージェントリリース
6. CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. 開発の裏側についてnoteも書きました https://note.com/ikeyatsu/n/n7ab92e1db2a2
7. CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. 問い合わせ たくさん来ました🎉
8. CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. 商談 たくさんしています🙌
9. CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. 11商談
10. CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. Q. AIエージェントサービスで 受注に繋がりづらい⼀番の理由は なんだと思いますか？
11. CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. A. AIエージェントを 操作したがること (操作するツールだと誤解していること)
12. CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. 「画⾯⾒せてください」 「デモ⾒せてください」 「デモアカウントください」 お客さん
13. CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. 「ありません」 ※社内利⽤画⾯はあります 私たち 󰢃
14. CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. 「？？？？」 お客さん
15. CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. 「え、画⾯ない んですか？」 お客さん
16. CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. 「‧‧‧」 私たち 😰 ※社内利⽤画⾯はあります
17. CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. デモや画⾯を すごく 求められます
18. CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. AIエージェントと これまでのSaaSツールの ⼤きく違う点
19. CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. AIエージェントは「⾃律的」に稼働し操作不要 これまで AIエージェント SaaSを 操作して ⼈が仕事 操作 操作することなく ⾃律的に稼働 依頼 SaaSサービス タスク1 タスク2 タスク3 タスク1 タスク2 タスク3
20. CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. AIエージェントはこれまでのSaaSツールとはまったく別物 これまで AIエージェント SaaSを 操作して ⼈が仕事 操作 操作することなく ⾃律的に稼働 依頼 SaaSサービス タスク1 タスク2 タスク3 タスク1 タスク2 タスク3 操作の必要がない ここが⾰新的
21. CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. アポドリであれば「営業リスト」を渡すだけでアポが取れる お 客 様 ア ポ ド リ ①ターゲット 企業の選定 企業名、URLなど ②セットアップ/ アプローチ準備 公開情報からキーマン特 定と1to1⽂章⽣成など ③アプローチ実⾏/ 商談創出 メール/問い合わせ フォーム/SNS/⼿紙など ④商談実施 リストを 渡すだけで 待ってるだけ 商談の申込み
22. CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. • 操作イメージを沸かせたい • SaaSツールの平均相場を期待する ⼤事なこと その1 お客様のメンタルモデルの更新が必要 営業〜受注まで 利⽤開始 • そもそも操作不要であると認識する • ⽐較対象は⼈件費であると認識する • どのようにAIがアクションしているかわからない （AIは変な動きしないのか⼼配） • どのようなプロセスで⽬的達成しているかわかる （安⼼して任せられる）
23. CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. • どのようにAIがアクションしているかわからない （AIが変な動きしないのか⼼配） ⼤事なこと その２ AIエージェントには透明性が⼤切 営業〜受注まで 利⽤開始 • どのようなプロセスで⽬的達成しているかわかる （安⼼して任せられる） • 操作イメージを沸かせたい • SaaSツールの平均相場を期待する • そもそも操作不要であると認識する • ⽐較対象は⼈件費であると認識する
24. CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. • どのようにAIがアクションしているかわからない （AIが変な動きしないのか⼼配） ⼤事なこと その２ AIエージェントには透明性が⼤切 営業〜受注まで 利⽤開始 • どのようなプロセスで⽬的達成しているかわかる （安⼼して任せられる） • 操作イメージを沸かせたい • SaaSツールの平均相場を期待する • そもそも操作不要であると認識する • ⽐較対象は⼈件費であると認識する 想像以上に “新しいモノ”
25. CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. AIエージェントに
 “任せる”ことが
 当たり前の未来を創 る

26. CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. ありがとうございました👏 採⽤強化中です！ ご興味お持ちの⽅はお気軽に https://jobs.algomatic.jp/ カジュアル⾯談 下の⽅がにあります！
27. CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. • ⾃⼰紹介 • 会社について • アポドリについて 補⾜資料
28. CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. ⾃⼰紹介 池⾕ 翔太 Ikeyatsu Shota 株式会社Algomatic ネオセールスカンパニーCPO Product Manager 早稲⽥⼤学卒業後、新卒で株式会社リクルートに⼊社。エンジ ニアを経てプロダクトマネージャー/Webディレクターを10年以 上⾏う。主にプロダクト⽴ち上げフェーズを担当し、Airレジや エアウォレットをはじめとしたtoB‧toCサービスを複数プロダ クト経験。プロダクトデザインの組織マネージャーとしても従 事。2024年1⽉にAlgomaticのネオセールスカンパニーCPOと して参画。
29. CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. 株式会社Algomaticについて ⽣成AIのスタートアップスタジオ 同時多発的にたくさんサービス作ってます https://jobs.algomatic.jp/
30. CONFIDENTIAL © 2024 Algomatic inc. アポドリについて https://apodori.ai/